拉卡拉的商业模式分析课件.pptx
2019年第三方支付领军企业拉卡拉的盈利模式、业务布局及未来展望
2019年第三方支付领军企业拉卡拉的盈利模式、业务布局及未来展望正文目录一、A股首家第三方支付公司 (4)1、历史沿革：“便民支付”起家，专注“企业收单” (4)2、股权结构：联想参与财务投资、经营管理机制良好 (4)3、管理团队：金融科技精英人才领衔 (5)4、再次闯关IPO成功，开启第三方支付新征程 (5)二、行业情况：巨头领衔，潜力可期 (6)1、产业链流程复杂，成员众多 (6)2、监管加强，行业规范发展 (7)3、规模保持高速增长 (8)4、交易佣金模式是主流盈利模式 (10)5、C端已趋饱和，B端尚可发力 (11)三、拉卡拉深耕B端市场，力图转型综合金融服务商 (12)1、深耕B端，资产规模稳步提升，业务规模高速增长 (12)2、盈利模式：规模驱动手续费收入快速增长 (13)3、公司业务板块及规模 (14)（1）企业收单业务是核心 (14)（2）硬件销售及服务-推广见成效，营收持续增长 (15)（3）主动调整个人支付业务 (17)（4）增值金融业务已剥离，专注第三方支付 (17)4、未来展望 (18)（1）垂直化发展 (18)（2）综合平台化发展 (18)四、盈利预测及估值 (18)图表目录图1 拉卡拉历史沿革 (4)图2 公司上市后的股权结构 (5)图3 第三方支付产业链 (6)图4 2017年第三方支付交易结构 (9)图5 2017年网络支付交易规模 (9)图6 第三方支付交易流程 (11)图7 拉卡拉资产规模（亿元） (13)图8 拉卡拉业绩规模（亿元） (13)图9 公司主营业务结构 (13)图10 交易规模（万亿元）、收单净费率 (14)图11 企业收单业务收入及同比（亿元） (15)图12 企业收单业务收入占比变化 (15)图13 企业收单业务按商户行业分布情况 (15)图14 企业收单业务按地域分类分布情况 (15)图15 硬件销售及服务业务收入及同比（亿元） (16)图16 硬件销售及服务业务收入占比变化 (16)图17 硬件销售业务收入（亿元） (16)图18 服务业务收入（亿元） (16)图19 个人支付业务收入及同比（亿元） (17)图20 个人业务收入占比变化 (17)表1：管理团队介绍 (5)表2：手续费率政策 (7)表3：监管政策 (8)表4：盈利预测简表 (18)表5：损益表 (20)表6：资产负债表 (21)表7：主要财务比率 (22)。
《拉卡拉使用说明书》课件
功能介绍
1
收款功能的使用方法
二维码方式：商家打印二维码，用户扫码即可快速完成消费。
2
转账功能的使用方法
输入收款人账号或手机号，输入金额，输入支付密码，即可完成转账。
3
提现功能的使用方法
把收到的资金提现到银行卡，提现操作方便快捷。
4
充值功能的使用方法
支持多种支付方式充值拉卡拉账户，提高支付效率。
安全保障
《拉卡拉使用说明书》 PPT课件
这是一份详细介绍拉卡拉功能和使用方法的PPT课件。帮助您了解如何拉卡拉？
支付工具
拉卡拉是国内领先的支付及金融科技企业， 提供移动支付、收款、转账、分期、汇款等 全方位的支付和金融解决方案。
用户便利
拉卡拉目前支持多种主流支付方式，极大地 帮助用户提高支付转账效率。
1 个人账号的安全设置
拉卡拉支持多重安全验证，包括支付密码和短信验证等，确保账户安全。
2 交易过程中的安全保障
拉卡拉采用多种安全技术，确保资金的安全性、一致性和完整性。
3 意外情况的处理流程
如果出现支付、转账等问题，用户可以通过客服电话、在线客服、挂号信等方式获得咨 询和帮助。
常见问题解答
如何解决支付失败 的情况？
感谢您使用拉卡拉！
如有疑问，请拨打拉卡拉客服电话：xxx-xxxx-xxxx
1. 检查账户余额是否充足； 2. 检查支付密码是否正确； 3. 更换支付方式支付。
收到转账但未到账 怎么办？
1. 检查收账方账户是否正确； 2. 检查网络是否正常； 3. 联系拉卡拉客服协助查询。
如何修改个人信息？
打开拉卡拉官网登录账号， 进入个人中心，即可修改个 人信息。
结语
小结
拉卡拉商业模式分析
拉卡拉商业模式分析目录1. 拉卡拉概述 (2)2. 拉卡拉的商业模式分析 (2)2.1拉卡拉发展进程 (3)2.2拉卡拉融资情况 (3)2.3拉卡拉商业模式以及盈利模式 (3)2.4拉卡拉商业运作流程 (4)2.5拉卡拉主营业务 (4)2.6拉卡拉业务分析 (5)2.7拉卡拉支付方式 (7)3. 拉卡拉用户分析 (7)4. 拉卡拉合作伙伴分析 (8)4.1线下合作商户合作模式 (8)4.2线上商户合作模式 (8)4.3机构签约合作模式 (9)4.4发展预测 (9)支付界(/) 资料来自网络搜集或官方机构2010年12月1.拉卡拉概述拉卡拉（北京）电子支付技术服务有限公司| 。
拉卡拉是联想控股旗下的高科技金融服务企业，是目前中国最大的线下支付公司，依托遍布全国的拉卡拉支付终端，拉卡拉为用户提供安全、简单、方便、灵活的全方位便民金融服务。
在拉卡拉，用户可以轻松完成很多原本需要去银行、邮局及社区店完成的业务，包括还款、缴费、充值；手机号汇款、账单号付款、公益捐款、账户充值；订阅期刊、购买票务、积分兑换等等。
全国拉卡拉便利支付点4万个，覆盖256个城市，遍布城区的便利店、超市和社区店。
快客、好德、7‐11、华润万家、沃尔玛、海王星辰、国美、中石油、昆仑好客等近百个知名连锁品牌店安装了拉卡拉，在京、沪、广、深、成都、南京、杭州等38个大中城市，拉卡拉的密度都超过了邮局的3倍。
同时，拉卡拉还进驻了上万家银行营业厅、数万个办公室，搭载进上万个ATM，为办公区、繁华居民区的持卡人提供贴心服务。
拉卡拉家用刷卡机于2010年4月面市，消费者从此足不出户，即能在家自助完成还款、缴费、充值、付款，让拉卡拉的服务从百步之内到弹指之间，各种拉卡拉业务办理都不再受时间、地理限制。
拉卡拉是中国便民金融服务的倡导者和积极实践者，拉卡拉大大缓解了银行排队压力，作为中国银联的战略合作伙伴，拉卡拉目前与50多家商业银行达成了战略合作,为持卡人提供多样化的部分银行柜台业务。
拉卡拉的商业模式分析课件(PPT 46页)
行业规模
预计2014年 中国线下便利支付市场规模
将达到4350亿元
拉卡拉的目标
200万 1万
日交易量达到
笔
10万 1000万
拉卡拉的问题
2008年起步
2008年8月 联想控股联合关系企业注资拉卡拉2500万美元，完成第三轮增资
2008年10月 正式落地广东，标志着广东全省的拉卡拉便利支付网络基本成型。
• 每台拉卡拉都是一个Service-S行
拉卡拉在ATM
拉卡拉在办公室
拉卡拉在家庭
拉卡拉在便利 店
百家知名品牌连锁企业
便利支付点4万个 覆盖256个城市
38个城市中拉卡拉密度是邮局网点的3倍
银行 柜台
= 邮局
柜台
便利店 柜台
Mini- • 还款、缴费、充值 Bank
2008年11月 与支付宝公司开始战略合作，共同为用户提供“网上购物，
刷卡支付”方式，
2008年
全年卡拉终端铺向了20多个国拉卡拉便利支付点4万个，覆盖256个
城市，遍布城区的便利店、超市和社区店。在京、沪城市，终端数过2万。
此时，拉卡拉对二三线城市的布局依旧是自助 型终端POS机而且以较快的速度扩张。
2009年扩张
2009年1月 与沃尔玛（中国）达成战略合作， 2009年6月 便利支付点在60余个二、三线城市下沉布局； 2009年9月 完成38个城市完全覆盖、88余城市布局，拉便利支付点达3万余个，
月交易量达到600万笔，在一线城市逐渐成形； 2009 年 同比增幅达300%
网购流程的图片：一位消费者为了购买某个产品，不得不经历传统网 上支付的18道程序。他从输入账号、密码、开启第三方支付工具、进 入银行网银、再输入账号、密码、等待手机验证码回复……加上很多 网上支付过程中常常会伴有插件安装、跳转失败等问题，几经周折，
《商业模式分析》PPT模板课件
合作伙伴网络
上游零件 供应商
生产合作 商
潜在销售 代理商
其他代理商
零件采购 成本
成本结构
技术成本
其他成本
收入模型
目前的收入模型
销售硬件 运营商的补贴 及利润分成 手机配件销售收入
将来的收入模型
软件收入 服务收入
卖什么
如何卖
资源配置
？
如何持续盈利
买家是谁
分析过程总结
价值主张 消费者目标群体
分销渠道 资源配置
• 2011年8月16日，发布了第一款小米手 机。
雷军
林斌
黎万强
黄江吉 洪锋
刘德 周光平
小米公司创始人团队简介
金山软件董事长著名天使投资人
谷歌中国工程研究院副院长，工程 总监、Google全球技术总监
金山软件人机交互设计 总监，设计中心总监， 金山词霸事业部总经理
微软工程院首席工程师
Google高级工程师，谷 歌中国第一产品经理
创业商业模式：
专业化模式 独创产品模式 策略跟进模式 中介模式 产品金字塔模式 战略领先模式
案例直击
小米手机成功的原因 分析与思考
——以商业模式分析为核心
小米公司简介
• 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智 能手机自主研发的移动互联网公司，已获得 来自Morningside、启明、IDG和小米团队 4100万美元投资，其中小米团队56人投资 1100万美元，公司估值2.5亿美元。
行业领先
整体协调
创新性
赢利值挖掘
后续发展力 风险控制
好的商业模式需要满足以下几个条件：
◆让客户发自内心的满意并得到实惠； ◆能让你的企业持续健康地挣钱； ◆不违法不违背基本人性和主流价值观； ◆谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益； ◆谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益； ◆给更多的人、“社会”谋利作为发展的重要动力。
《商业模式研究》课件
提高竞争力：通 过商业模式创新， 可以提高企业的 竞争力，增强企 业的生存和发展
能力
降低成本：通 过商业模式创 新，可以降低 企业的运营成 本，提高企业
的盈利能力
提高客户满意度： 通过商业模式创 新，可以提高客 户满意度，增强 客户忠诚度，从 而提高企业的市
场份额
商业模式创新的途径
技术创新：利用新技术、新工艺、新材料等，提高产品性能或降低成本 市场创新：发现新的市场需求，开发新的市场领域 管理创新：优化组织结构、管理流程、人力资源等，提高管理效率
商业模式创新：通过改变商业模式，如从传统零售转向电子商务，实现商业模式的 创新
商业模式创新的实践案例
苹果公司：通过iTunes和App Store，改变了音乐和软件行业的商业模式 亚马逊：通过Prime会员制度，改变了电子商务行业的商业模式 特斯拉：通过直销模式，改变了汽车行业的商业模式 奈飞：通过订阅模式，改变了影视行业的商业模式
商业模式评估的方法
价值链分 析：分析 商业模式 的价值创 造和传递 过程
SWOT分 析：分析 商业模式 的优势、 劣势、机 会和威胁
财务分析： 分析商业 模式的盈 利能力和 风险
客户满意 度分析： 分析商业 模式的客 户满意度 和忠诚度
竞争分析： 分析商业 模式的竞 争环境和 竞争对手
创新性分 析：分析 商业模式 的创新性 和可持续 性
订阅模式：通过定期收取订阅费，为用户 提供持续的服务或产品
免费模式：通过提供免费产品或服务，吸 引用户，然后通过其他方式盈利
广告模式：通过在平台上投放广告，获取 广告收入
增值服务模式：通过提供额外的付费服务， 提高用户粘性和收入
交易模式：通过买卖商品或服务，实现盈 利
某品牌商业模式及财务分析(PPT35张)
3、索菲亚（002572）公司主要产品构成
（4）索菲亚（002572）公司产能及布局 针对索菲亚（002572）公司生产基地单一的困局，公司在上市初计划未来五年 内建设华北、华东、华中（或东北）、西南四个战略加工中心，10个分加工中心， 形成以公司本部为核心、战略加工中心为支点、二级加工中心为补充、覆盖全国 销售网络的生产支撑体系。
图：索菲亚（002572）公司产能及布局 图：索菲亚（002572）公司渠道扩张
1、以“定制”为核心的生产模式——以销定产
（5）产能快速扩张，交货时间缩短
索菲亚（002572）公司随着
图：公司营收分地区占比
全国市场的开拓，公司生产规模
扩大，原本华南生产基地的局限 性开始显现：一是仍广州出发到 其他地区的运输路途较进远时间 较长，增加经销商成本（公司运 输物流成本由经销商承担）；二 是延长了交货时间，陈低了消费
一、索菲亚（002572）公司简介
1、公司概述 2、公司历年发展情况 3、公司主要产品构成
一、索菲亚（002572）公司概述
2、公司历年发展情况
2001年5月，索菲亚产品开始在中国区销售。 2003年10月，通过ISO9001:2000质量管理体系认证。 2005年7月，建立索菲亚衣柜官方网站，推出索菲亚设计软件。 2006年2月，荣获中法工商会正式会员称号。 2007年8月，索菲亚衣柜获得《中国环境标志产品认证证书》。 2009年6月，公司整体变更为股份有限公司。 2009年11月，引入战略投资者，同时将公司类型变更为合资公司。 2009年12月，宁基股份荣获高新技术企业称号。 2010年3月，聘请国际影星舒淇作为品牌代言人。 2010年7月，担任全国工商联家具装饰业商会衣柜专业委员会会长单位。 2011年4月，深圳证券交易所成功挂牌上市，正式成为了定制衣柜行业内首家上市公司。 2011年10月，广州市宁基装饰实业股份有限公司正式更名为索菲亚家居股份有限公司。 2012年1月，名列《福布斯》中国最具潜力上市公司榜单。
拉卡拉便民支付商业模式分析
拉卡拉便民支付商业模式分析随着O2O模式发展的深入，越来越多的服务业触网，数字产品、机票、公共事业缴费、娱乐票务相继触网，医疗、教育、行政收费等领域也纷纷向互联网进行迁移，所以便民电子商务平台未来提供的产品和服务将进一步丰富。
移动互联网、智能手机的发展，便民网点与LBS的结合为便民电子商务平台和产品提供更多元化和便捷的服务。
通过整合线下便利网点，形成覆盖全国的便民服务网络，将是便民电子商务企业的核心优势。
北京拉卡拉网络技术有限公司是中国最大的便民金融服务和电子支付服务的运营商。
在中国，拉卡拉首创“电子账单处理平台”及“银联智能pos终端”。
用户通过拉卡拉可以轻松的实现信用卡还款、手机充值、网上账户充值、水电煤气等公共事业缴费、转账汇款、网购付款等多种便利支付服务，还可以实现公益捐款、积分换购、期刊订阅、购买彩票等多项便利生活服务。
作为中国便民金融服务的倡导者和积极实践者，拉卡拉已在230多个城市开通了约5万个拉卡拉便利支付点，并进入了5万个办公室、以及10万户家庭中。
同时，拉卡拉除了遍布在大街小巷的便利店、商超、大卖场等公共场所外，其服务还以ATM、电视刷卡遥控器、家用型拉卡拉刷卡机等多种形式存在，使便利支付越来越贴近用户。
商业模式分析Who：拉卡拉用户分为商家用户和个人用户。
商家用户主要是通过拉卡拉支付产品和解决方案同时加盟拉卡拉，获得利益；个人用户是指使用拉卡拉进行便利支付的银行卡用户。
What：拉卡拉的主要产品有支付业务，包括信用卡还款、手机充值、水电煤缴费、固话宽带、游戏充值、公益捐款、期刊订阅、彩票生活、手机号汇款、网上购物付款。
Where：拉卡拉已在230多个城市开通了约5万个拉卡拉便利支付点，并进入了5万个办公室、以及10万户家庭中，同时，拉卡拉除了遍布在大街小巷的便利店、商超、大卖场等公共场所外，其服务还以ATM、电视刷卡遥控器、家用型拉卡拉刷卡机等多种形式存在。
How to achieve：个人用户使用拉卡拉银联便利支付终端、家用刷卡机，通过拉卡拉支付的平台，实现便利支付功能。
拉卡拉使用说明书-PPT文档资料
可以顺利读取磁条信息
第一步：购买拉卡拉手机刷卡器 第二步：安装“拉卡拉”客户端 第三步：将拉卡拉手机刷卡器插入 手机音频接口 第四步：操作“拉卡拉”客户端， 按提示操作
1
如何
使用
1、客户端安装成功后，点击拉 卡拉图标即可启动； 2、初次使用手机刷卡器，会提 示您开通操作； 3、开通刷卡器的同时，恭喜您 也成为了拉卡拉官网（lakala) 的注册用户；
渠道二：电脑安装方式
到拉卡拉官网（lakala) 下载拉卡拉手机客户 端
打开电子市场（豌豆 荚，360手机市场等） PC客户端 打开电子市场（豌豆 荚，360手机市场等） PC客户端
第一步：购买拉卡拉手机刷卡器 第二步：安装“拉卡拉”客户端 第三步：拉卡拉手机刷卡器插入手 机音频接口 第四步：操作“拉卡拉”客户端， 按提示操作
1
如何
使用
购买方法1：登陆 kala only. Evaluation
reated with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0. Copyright 2019-2019 Aspose Pty Ltd. 购买方法2：致电
400-766-6666
第一步：购买拉卡拉手机刷卡器 第二步：安装“拉卡拉”客户端 第三步：拉卡拉手机刷卡器插入手 机音频接口 第四步：操作“拉卡拉”客户端， 按提示操作
1
如何
使用
温馨提示： 选手机刷卡器，不要只看外观， 外观类似功能和性能却有很大差
Evaluation only. reated with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0. 距。只有拉卡拉才具备 6大功能， Copyright 2019-2019 Aspose Pty Ltd. 性能稳定，购买时不要贪图便宜， 拉卡拉标志
1、拉卡拉代理商培训手册V1.0 20140813
6
说明： 1） “新增卡应用克隆”适用于同一网点的多台终端卡应用信息复制，若同一网点多台终端， 且结算信息、限额、商户类别等信息完全相同，只需选择新增卡应用克隆即可生成相同的卡 应用信息； 2） “列表卡应用克隆” 适用于对已录入的卡应用信息复制，操作方法：先查询已录入的卡 应用信息，选中列表卡应用并勾选列表卡应用克隆，点击保存； 3）录入界面的红色感叹号为必填项； 4）开户行行号信息请点击右侧放大镜选择； 5）如有限额请在“商户风控配置”处勾选，填写“贷记卡单日限额、贷记卡单月限额” 。 卡应用费用录入 卡应用信息录入完成后，点击新增卡应用费用进入：
代理商培训手册
V1.0
拉卡拉商务服务有限公司 2014 年 08 月
1
文件名称 文件编号 文件页数
代理商培训手册
共 28 页
起草信息 起草人 何庆庆 发布信息 完成日期 20140813 审批人
起草部门 拉卡拉商务服务公司 渠道管理部 发布部门 拉卡拉商务服务公司 渠道管理部
发布版本 V1.0
发布日期 20140813
2
拉卡拉代理商培训手册 目录
第一部分、BMCP 系统操作培训............................................................................................................................... 4 一、 系统登录...................................................................................................................................................4 二、 整体流程...................................................................................................................................................5 三、 界面要素及步骤说明.............................................................................................................................. 5 第二部分、商户入网标准.......................................................................................................................................11 一、 商户进件要求.........................................................................................................................................11 二、 合同填写规范.........................................................................................................................................12 三、 合同递送流程.........................................................................................................................................12 第三部分、POS 机具操作培训............................................................................................................................... 12 一、 机具型号介绍.........................................................................................................................................12 二、 密钥灌装操作指南................................................................................................................................ 18 三、 商户装机培训要求................................................................................................................................ 18 四、 机具故障排除.........................................................................................................................................19 五、 设备订购及售后接口............................................................................................................................ 22 六、 带机入网及一键激活流程.................................................................................................................... 22 第四部分、风险控制...............................................................................................................................................22 一、 风险类型.................................................................................................................................................22 二、 收单风险来源.........................................................................................................................................24 三、 收单风险防范.........................................................................................................................................24 第五部分、账务服务...............................................................................................................................................25 一、 报表系统.................................................................................................................................................25 二、 商户服务网站.........................................................................................................................................25 三、 账务处理.................................................................................................................................................26
拉卡拉的商业模式分析
拉卡拉的商业模式分析拉卡拉是中国领先的第三方支付公司之一，成立于2003年。
作为一家移动支付创新者，拉卡拉通过自有的POS机，提供了便捷的移动支付解决方案，为商家和消费者提供了全方位的支付服务。
本文将从拉卡拉的商业模式、盈利模式、市场定位等方面对其进行详细分析。
一、商业模式拉卡拉的商业模式主要基于移动支付技术和POS机的应用。
其主要的商业模式可以分为两个方面：一是为商家提供移动支付解决方案，二是为消费者提供便捷的支付服务。
具体而言，拉卡拉通过为商家提供POS机和支付服务来获取商家费用，并通过收取交易手续费来获取消费者费用。
拉卡拉的商业模式的核心在于其自有的POS机。
拉卡拉自主研发了一种小型而便捷的POS机，使用这种POS机进行支付不仅方便快捷，还可以避免传统POS机所存在的线下支付痛点。
拉卡拉将POS机部署到各种商家场景中，例如超市、餐饮、便利店等，从而为商家提供了全方位的支付解决方案。
二、盈利模式拉卡拉的主要盈利模式是通过收取商户的费用和消费者的手续费。
拉卡拉会向商户提供免费的POS机，并提供一系列增值服务，例如收款、结算、对账、咨询等。
在商户使用POS机进行支付时，拉卡拉会收取一定比例的手续费，也就是所谓的交易手续费。
这些手续费是拉卡拉的主要收入来源之一。
另外，拉卡拉还会向消费者收取一定的手续费。
消费者在使用拉卡拉的支付服务时，会被要求支付一定的手续费。
虽然这个手续费相对较低，但作为拉卡拉的大量用户，这些微小的手续费收入也是拉卡拉的重要收入之一。
三、市场定位拉卡拉的市场定位主要是面向个体商户和小微企业。
个体商户和小微企业在传统的支付方式中面临诸多问题，例如手续费过高、结算周期过长等。
而拉卡拉通过提供便捷的移动支付解决方案，满足了这些商户的需求。
拉卡拉的POS机体积小巧、操作简便，适用于不同行业的个体商户和小微企业。
此外，拉卡拉还积极开拓新的市场领域。
除了个体商户和小微企业，拉卡拉还将目光投向了线下实体零售市场、餐饮行业等。
拉卡拉收单业务流程简介17页PPT
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
商业模式创新的典型案例研究——以拉卡拉为例
成 ，同时来便利店使用刷卡机的人可能是便利店的潜在客户 。 （ ３ ） 推出迷你型拉卡拉刷卡机， 售价在 ３ ０ ０ — ４ Ｏ ０ 元左右 ， 用户可以 买回 来在家里使用。同时将这些产 品送给合作 的银行和商务 网站 。接下 来会开拓企业市场 ， 使用户到达商户店面的时候可 以在店里 的拉卡拉上
（ 二 ）便 民缴费服务 ： 包括手机充值 、水电煤缴费、固话 、 宽带缴
费；
下面通过商业模式的画布理论对拉卡拉的商业模式进分析 ， 从 以下
九要素进行分析 ：
（ 三 ）生活娱乐服务 ：游戏充值 、预定特惠酒店 、购买机票、电影 票、演出票、鲜花礼品、彩票生活 】商业模 式创新 拉卡拉 画布 中图分类号 ：Ｆ ７ １ ３ ． ３ ６文献标识码 ：Ａ 文章编号：１ ０ ０ ９ — ４ ０ ６ ７ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ７ — １ ６ — ０ ２
一
、
拉卡拉背景介绍
小便利店 、商场超市和社区店中，目前已安装超过四万 台。便利店安装
拉 卡拉 的刷 卡 机需 要 交 纳 加 盟费 ，而 因 刷 卡机 带 来 的 服务 会 跟 便 利 店分
发 挥 到极 致 。
拉卡拉的赢利 ， 需要有足够多的交易量 和网点作为支撑。 ８ 这也决定 了拉卡拉贸易模式的困难程度系数 ：需要大额投资配置设备摆设 网点 ，
且需保证 网点的交易量足够大。这正好就是拉卡拉核心竞争力所在 ：便 当支付 网点和独创 的电子账单办事平台 ， 在天下规模 内还是 “ 独门买卖” 。 据先容，拉卡拉交易规模量 的环比增加率一直维持在 ３ ０ ％以上。新进城 市则更高 ，由于基数小 ， 开始的一段时间增加率维持在 ５ ０ ％一 １ ０ ０ ％之 间。
拉卡拉的商业模式分析
拉卡拉怎么经营
拉卡拉的商业模式分析
拉卡拉的优势是，像传统支付一样简单！
交易流和支付流分离，支付流不走互联 网，非常安全。
安全
简单
和传统支付支付方式一样，密码一样，
不改变用户使用习惯，非常简单。
不需注册，不需下载控件，不需附加动 态密码，需要用的时候直接可以使用， 非常方便。
方便
• 还款、缴费、充值；手机号汇款、账单号付款、公益捐 款、账户充值；订阅期刊、购买票务、积分兑换等等。
拉卡拉的商业模式分析
产品 简介
拉卡拉的商业模式分析
• 每台拉卡拉都是一个Mini-Bank：
拉卡拉的商业模式分析
拉卡拉信用卡还款流程
拉卡拉的商业模式分析
每台拉卡拉都是一个E-Post：
改变中国汇款、 转账及电子支付市场格局！
2009年扩张
2009年1月 与沃尔玛（中国）达成战略合作， 2009年6月 便利支付点在60余个二、三线城市下沉布局； 2009年9月 完成38个城市完全覆盖、88余城市布局，拉便利支付点达3万余个，
月交易量达到600万笔，在一线城市逐渐成形； 2009 年 同比增幅达300%
拉卡拉的商业模式分析
拉卡拉的商业模式分析
你有支付宝、淘宝
那 他 们 呢 ？
拉卡拉的商业模式分析
拉卡拉创始人——孙陶然
亚太地区第一大公关顾问公司 中国最大的直投杂志出版者
“商务通”
目前中国最大的线下支付公司
拉卡拉的商业模式分析
1. 拉卡拉
• 中国最大的线下支付公司 • 联想控股旗下金融服务企业 • 获得首批央行颁发的《支付业务许可证》 • 中国银联战略合作伙伴 • 50余家商业银行的战略合作伙伴
拉卡拉电子商务有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告拉卡拉电子商务有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:拉卡拉电子商务有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分拉卡拉电子商务有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务值电信业务中的因特网信息服务业务（因特网信1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
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每台拉卡拉都是一个E-Post：
改变中国汇款、 转账及电子支付市场格局！
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公益捐款
拉卡拉公益账单号：99001
第一步： 记录捐款账号99001
第二步： 在拉卡拉输入99001
第三步： 刷卡，捐款成功
20142-00240/-81/282
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• 每台拉卡拉都是一个Service-Store：
拉卡拉的商业模式分析
CONTENTS
1. 什么是拉卡拉？ 2. 拉卡拉在哪里？ 3. 谁在使用拉卡拉？ 4. 拉卡拉怎么经营？
5. 总结
什么是拉卡拉
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你是否遇到过这种情况？
银行排队！！！
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充话费排队！！！
缴电费排队！！！
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你有支付宝、淘宝
那他们呢？
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几经周折，这个消费者终于坚持不住，吐血放弃了。
2010年发展
2010年初期，基于终端数量上，拉卡拉开始与众多电商网商合作，这其中包括了淘宝网、美 团网、盛大游戏、驴妈妈等近千家电子商务企业。然而，放量成长的电商合作体系，却让拉
卡拉遇到了真正的难题。
孵化
雏形
起步
扩张
发展
成熟
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根据数据反映，拉卡拉的二三线城市的 自助型终端，达不到预期刷卡数量，拉 卡拉需要再一次调整战略方向，主攻个 人mini型终端，超市等定位群体集中活
动场所
2010年发展
2010年4月，拉卡拉推出了售价为人民币399元的mini拉卡拉，支付终端进入消费者家庭、办公 室，实现与网络银行、手机一样在空间上的“触手可及”。半年，mini拉卡拉销售过10万台。
孵化
雏形
起步
扩张
发展
成熟
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2010年发展
2010年开始，拉卡拉在操作功能方面提供了绑定个人手机与个人银行账户的功能。使用者使用拉卡 拉查询或者支付时，后台系统会自动提醒是否与将此银行卡与自己手机号码绑定，一旦绑定成功之后， 该手机号便成为该用户的“拉卡拉账号”，消费者向开通“拉卡拉账号”的他人转账之际，不必输入
城市，遍布城区的便利店、超市和社区店。在京、沪城市，终端数过2万。
雏形
起步
扩张
发展
成熟
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此时，拉卡拉对二三线城市的布局依旧是自 助型终端POS机而且以较快的速度扩张。
孵化
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2009年扩张
2009年1月 与沃尔玛（中国）达成战略合作， 2009年6月 便利支付点在60余个二、三线城市下沉布局； 2009年9月 完成38个城市完全覆盖、88余城市布局，拉便利支付点达3万余个，
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拉卡拉在哪里
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拉卡拉在银行
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拉卡拉在ATM
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拉卡拉在办公室
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拉卡拉在家庭
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拉卡拉在便利店
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百家知名品牌连锁企业
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2008年起步
2008年8月 联想控股联合关系企业注资拉卡拉2500万美元，完成第三轮增资
2008年10月 正式落地广东，标志着广东全省的拉卡拉便利支付网络基本成型。
2008年11月 与支付宝公司开始战略合作，共同为用户提供“网上购物，
刷卡支付”方式，
2008年
全年卡拉终端铺向了20多个国拉卡拉便利支付点4万个，覆盖256个
• 还款、缴费、充值；手机号汇款、账单号付款、公益捐 款、账户充值；订阅期刊、购买票务、积分兑换等等。
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产品简介
收款宝
商用型 自用型
开店宝
手机 刷卡器
Mini家用型 刷卡机
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• 每台拉卡拉都是一个Mini-Bank：
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拉卡拉信用卡还款流程
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支付宝 充值
手续费按交易金额的1％收取，2元起50元封顶
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行业规模
预计2014年 中国线下便利支付市场规模
将达到4350亿元
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拉卡拉的目标
200万 1万
日交易量达到
笔
10万 1000万
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拉卡拉的问题
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孵化
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便利支付点4万个 覆盖256个城市
2014-网点的3倍
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银行 柜台
= 邮局
柜台
便利店 柜台
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Mini- • 还款、缴费、充值 Bank
Epost
• 手机号汇款、账单号付款、 公益捐款、账户充值
ServiceStore • 订阅期刊、购买票务、兑换积分
冗长的银行账号，只要输入受款方手机号，便能将资金转入绑定后的银行卡之中。
孵化
雏形
起步
扩张
发展
成熟
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不需注册，不需下载控件，不需附加动 态密码，需要用的时候直接可以使用， 非常方便。
方便
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灵活
所有银行的卡都能用，信用卡、借记 卡、行业卡均可使用，非常灵活。
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手机充 值
转账汇 款
盈利项目
手机号汇款收1%手续费，2元起，40元封顶； 账单号汇款视商户要求收费
信用卡 还款
水电煤 气费
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谁在使用拉卡拉
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谁在用拉卡拉？
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100亿元
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拉卡拉怎么经营
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拉卡拉的优势是，像传统支付一样简单！
交易流和支付流分离，支付流不走互联 网，非常安全。
安全
简单
和传统支付支付方式一样，密码一样，
不改变用户使用习惯，非常简单。
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拉卡拉创始人——孙陶然
亚太地区第一大公关顾问公司 中国最大的直投杂志出版者
“商务通”
目前中国最大的线下支付公司
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1. 拉卡拉
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• 中国最大的线下支付公司 • 联想控股旗下金融服务企业 • 获得首批央行颁发的《支付业务许可证》 • 中国银联战略合作伙伴 • 50余家商业银行的战略合作伙伴
月交易量达到600万笔，在一线城市逐渐成形； 2009 年 同比增幅达300%
雏形
起步
扩张
发展
成熟
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网购流程的图片：一位消费者为了购买某个产品，不得不经历传统 网上支付的18道程序。他从输入账号、密码、开启第三方支付工
具、进入银行网银、再输入账号、密码、等待手机验证码回复…… 加上很多网上支付过程中常常会伴有插件安装、跳转失败等问题，