凡客诚品网站的介绍
凡客介绍
VANCL（凡客诚品），由卓越网创始人陈 年于2007年10月在北京创办，公司性质以私营， 民营企业，企业员工数10000人(2012年) ，公司 以互联网快时尚品牌口号，创立四年以来，凭借 极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客 诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。
公司创始人 陈年，凡客诚品 （北京）科技有限公司CEO， 凡客诚品（VANCL）创始人。 中国电子商务代表企业家。 1997年参与创办席殊好书俱乐 部，并出任该俱乐部会员刊物《好书》第一任主 编。1998年6月受《中国图书商报》之邀，创办 《书评周刊》。2000年参与创办卓越网，任卓 越网执行副总裁。2005年创办我有网，任CEO。 2007年创办凡客诚品（VANCL）。
推广模式
凡客目前已经和西班牙、瑞士、斯洛文尼亚、 英国、法国、加拿大、德国、日本、韩国等多个 国家的一线设计师合作，该企业正在依托互联网 品牌力量整合全世界的一流设计师资源。凡客诚 品逐步从电子商务行业向服装行业的本质回归。 凡客邀请了品牌代言人，这在电子商务行业绝无 仅有，王珞丹和韩寒都是互联网上或者目标群体 中号召力强的明星人物凡客诚品从互联网品牌过 渡到时尚生活品牌，从电子商务过渡到时尚品牌。 凡客提出以下三种方式：1.网站博客合作；2.网 店代销合作；3.校园代理
前景展望
VANCL ，高性价比的自有品牌，全球时尚的 无限选择，最好的用户体验。凡客诚品的使命，就 是平价快时尚，是人民时尚。四年间，凡客诚品用 心关注用户需求，不断以微创新方式提升客户体验， 极大提升了用户体验与品牌美誉度，积累了大量的 忠实用户和良好的口碑效应。随着产品种类的不断 丰富，以及对用户体验的关注，VANCL在中国服装 电子商务领域品牌影响力与日俱增，已经成为中国 网民购买服饰的第一选择。 艾瑞咨询《2009-2010 年中国服装网络购物研究报告》显示，VANCL在自 主销售式服装B2C网站中排名第一
凡客诚品
凡客诚品（北京）科技有限公司
VANCL 凡客诚品
简介
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互联网时尚生活品牌
网站名称：VANCL凡客诚品 网站成立时间：2006年5月 网站创始人：陈年 网站主营业务：男装 女装 童装 鞋 配饰 家居 化妆品 凡客诚品品牌理念: VANCL，互联网时尚生活品牌。 VANCL提倡简单得体的生活方式 坚持国际一线品质、合理价位 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。 凡客诚品的企业文化：诚信、务实、创新
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互联网时尚生活品牌
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互联网时尚生活品牌
S O
W T
S2:优质服务，放心购买
传统意义上的网购（如淘宝），是依赖支付宝等 第三方资金监管来完成交易，对于消费者来说，即挑 选、产生购买，付款到支付宝，收货，确认付款的过 程。而这种模式无异于提前付款，会在消费者心里带 来压力，而后期一旦产品出现问题，包括快递费用问 题在内，会有一系列的方便产生。相对而言，凡客诚 品推出的几项服务就更加深入人心，首先是免运费， 之后是免费试穿，再之后试穿合适再行付款，不合适 有三次调换的机会。最后的最后，如果您付款之后才 觉得不合适，7天之内无条件退还。这样的服务无异 于把实体店面搬回家，可以说真正的做到了让你放心 购买。
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互联网时尚生活品牌
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互联网时尚生活品牌
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互联网时尚生活品牌
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互联网时尚生活品牌
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S4:自有的如风达
快递公司的局限性满足不了客户的需求。而自建快递公司 则能更好地满足网购需要，比如开箱验货、货到付款等。
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互联网时尚生活品牌
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凡客诚品的网络营销
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互联网时尚生活品牌
VANCL的网络营销模式
7、网站联盟营销
凡客成立了自己的网站联盟，在自己的网站迚行宣传，让各大广告主和门户 网站站长加入，然后再根据销售额迚行提成费用。当然，这个在自己官方网 站上的广告也是属于CPS。
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互联网时尚生活品牌
VANCL的网络营销模式
8、网店代销合作
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互联网时尚生活品牌
VANCL的网络营销模式
10、偶像代言人与广告流行语
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互联网时尚生Biblioteka 品牌VANCL的网络营销模式
四、存在问题与解决对策
1、存在问题：
1.1: 有名无品----名牌丌等于品牌 1.2: 轻而丌稳----产业链整合薄弱 1.3: 大而丌强----核心竞争力丌强
VANCL的网络营销模式
1、网络广告投放
在主要门户和与业网站，都可以看到凡客 大量的广告投放和链接。引导消费者到凡 客的网上销售平台去。为打造VANCL的 品牌、宣传VANCL的文化也起到丼足轻 重的作用。主要投放的门户网站有：告模式不其 他的网站丌同，他采取的是一种叫做 CPS(Cost Per Sales)的广告模式。CPS分 成策略丌仅为凡客诚品节省了大量的广告 费用，也极大的提高了知名度和影响力。
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互联网时尚生活品牌
VANCL的网络营销模式
2、搜索引擎优化
搜索引擎优化是一种利用搜索 引擎的搜索规则来提高目的网 站在有关搜索引擎内的排名的 方式。对网站内容关键词的设 置，直接关系到消费者是否能 通过搜索引擎找到网站。 右图是凡客诚品首页的网页源 代码。而红色箭头所标出来的 是凡客诚品的关键字。相较于 其他的B2C网站而言，凡客诚 品的关键字设置丌少。
凡客诚品网站分析2篇
凡客诚品网站分析2篇一、凡客诚品网站分析凡客诚品是一家致力于为年轻人提供时尚、休闲、舒适穿着体验的在线零售企业，其网站是其主要的销售渠道。
本文将从网站的结构、设计、内容、功能等方面进行对凡客诚品网站的分析。
一、网站结构凡客诚品的网站采用了比较简单明了的结构，将主要的内容放置在导航栏上，通过导航栏的分类，让用户可以快速定位自己所需要的信息。
在主页上也有一些跳转按钮，直接跳转到菜单中的一些内容，让用户的使用更加便捷。
二、网站设计凡客诚品的网站设计采用了简洁、大气、时尚的风格，并且为了给用户带来更好的视觉体验，使用了大量的图片和视觉效果。
同时，在设计中也注意到了响应式布局的要求，使得在不同的设备上，如PC、平板和手机等，都能够有良好的浏览效果。
三、网站内容凡客诚品的网站内容更新比较及时，主要的内容包括服装类商品的展示、商品的推荐、折扣信息的发布等。
同时，在信息呈现上，还将用户的购物历史、个人信息等与商家进行联动，让消费者能够享受到更加个性化的服务和优惠。
四、网站功能凡客诚品的网站功能丰富，主要包括以下几个方面：1.商品展示：在各个分类下可直接浏览商品，同时提供了筛选及排序功能，让用户能够快速地找到自己想要的商品。
2.在线购买：提供了方便的在线购物平台，让用户能够直接下单并完成交易。
3.客户服务：设置了多个客户服务的入口，同时提供了常见问题的解答，让用户在遇到问题时能够快速得到帮助。
4.社交分享：提供了社交分享的功能，让用户能够将自己的购物心得、产品评价等分享给他人，增强网站的社交化和用户粘性。
总体来说，凡客诚品的网站结构合理，设计简洁大气，内容丰富，功能实用，能够为用户提供良好的购物体验。
二、凡客诚品网站分析凡客诚品网站以时尚、休闲、舒适的服装风格为主打，网站从设计、用户体验、服务等多个维度完善了自身，可以说在中国的在线零售市场中非常成功。
下面从几个方面对凡客诚品网站进行分析。
一、网站设计凡客诚品网站在设计上采用了简洁、时尚、大气的风格，主打视觉冲击力，使用大尺寸图片引导用户操作。
凡客诚品
五、博客话题营销 凡客以产品为话题，提供免费礼品（ 凡客以产品为话题，提供免费礼品（如凡 68元衬衫），让多个博客写用户体验文 元衬衫）， 客68元衬衫），让多个博客写用户体验文 章，以用户角度对产品进行体验式营销。 以用户角度对产品进行体验式营销。 六、网络媒体推广 凡客利用网络媒体的报道来提高品牌的影 响力，增加消费者对产品和网站的信任度。 响力，增加消费者对产品和网站的信任度。
凡客的盈利模式
盈利模式是在给定业务系统中各价值链所 盈利模式是在给定业务系统中各价值链所 有权和价值链结构已确定的前提下企业利 有权和价值链结构已确定的前提下企业利 益相关者之间利益分配格局中企业利益的 益相关者之间利益分配格局中企业利益的 表现；简单的说， 表现；简单的说，盈利模式就是企业赚钱 简单的说 的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。 渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。
VANCL凡客诚品是以男式系列服装为核心 VANCL凡客诚品是以男式系列服装为核心 产品，通过将现代电子商务模式与传统零 售进行创新性融合，以现代网络平台和呼 叫中心为服务核心，以先进的直效营销理 念，配合卓越的供应链管理的方式及高效 完善的配送系统，为消费者提供高品质的 服装产品与服务保障，通过对上游生产商 成本控制，自我产业链管理，以高效物流 体系来销售产品，赚取利润。
二、搜索引擎优化 这个是凡客的首页的相关的代码。 这个是凡客的首页的相关的代码。对网站内容关 键字的设置， 键字的设置，直接关系到消费者是通过搜索引擎 找到我们（凡客诚品）不过可以看出来， 找到我们（凡客诚品）不过可以看出来，关键词 设置的有点在 网络推广中是比较常见的渠道。 网络推广中是比较常见的渠道。 四、电子邮件营销 凡客通过许可电子邮件营销， 凡客通过许可电子邮件营销，可以给用户发一些 促销的信息，让老客户回访网站。 促销的信息，让老客户回访网站。
凡客诚品
CPS——新营销模式 新营销模式
CPS（Cost Per Sale，按销售情况付费），是指 广告主并不根据广告展示的时间来付费，而是根据 广告带来的直接销售与网站进行分账。其广告价格 与每一单买卖都直接挂钩，精细程度可以达到细菌 级别。 凡客采用广告效果计量分成的方式，只有客户通过 点击广告而购买了凡客的衣服，公司才会“返点 ”16%-18%的费用，否则不用支付一分钱。这 样就把推广成本压缩到了最低。 CPS低成本、高效率的网络广告发布模式，让凡客 的网络广告到达率独树一帜
Alexa:
Amazon公司的一个子公司，是 公司的一个子公司， 公司的一个子公司 一家专门发布网站世界排名的网站。 一家专门发布网站世界排名的网站。以 搜索引擎起家的Alexa创建于 创建于1996年4 搜索引擎起家的 创建于 年 美国）， ），目的是让互联网网友在分 月（美国），目的是让互联网网友在分 享虚拟世界资源的同时， 享虚拟世界资源的同时，更多的参与互 联网资源的组织。 联网资源的组织。 Alexa通过 通过Alexa工具条，来收集 工具条， 通过 工具条 用户的资料，以便统计网站流量和排名 用户的资料， 。 世界排名主要分两种：综合排名和 世界排名主要分两种： 分类排名。 分类排名。
与众不同的 凡客
凡客诚品网站
目录
VANCL——公司简介 公司简介
管理团队：原“卓越亚马逊”、其它著名电子商务资深人士，以及传统服装行业精 管理团队 创立人：陈年（原“卓越网”创始人）。 英。 成长迅速：2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客 成长迅速 2000年参与创建卓越网，陈年和 年参与创建卓越网 年参与创建卓越网， 诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的第一服装品牌。据最新的艾瑞调查 雷军成为搭档； 雷军成为搭档； 报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但 在陈年成为卓越执行副总裁的6个 在陈年成为卓越执行副总裁的 个 被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为 月之后的2004年8月，卓越下嫁亚马逊， 月之后的 年 月 卓越下嫁亚马逊， 国家高新技术企业。 聘礼是7500万美金； 万美金； 聘礼是 万美金 资本雄厚：凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银 资本雄厚 我有网； 又6月，陈年离职，创办我有网； 月 陈年离职，创办我有网 赛富、启明创投的先后三轮投资。 2007年10月，创建 VANCL品牌， 品牌， 年 月 品牌 发展现状：9月27日，艾瑞咨询在北京正式发布“2009-2010年中国服装网络购物研 发展现状 网上销售衬衫T恤等服装用品 恤等服装用品， 网上销售衬衫 恤等服装用品，得到多 究报告”。根据这份最新研究数据，2009年，服装网络购物市场交易规模预计将达 家风投资本战略投资， 家风投资本战略投资，目前为国内最 308.7亿元，同比增长81.5%。在自主销售式服装B2C网站中，VANCL(凡客诚品)以 著名的互联网电子商务公司之一。 著名的互联网电子商务公司之一。 28.4%的市场份额排名第一。这家成立仅两年的公司已成为服装B2C行业的领导者 。
凡客诚品
凡客诚品一、凡客诚品公司简介V ANCL（凡客诚品），由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。
创立四年以来，凭借极具性价比的服装和完善的客户体验，凡客诚品已经成为网民服装服饰购买的第一选择。
凡客诚品企业文化诚信:-VANCL品牌理念的核心价值。
-坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。
-任何时候，V ANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。
务实:-VANCL为人做事的行为准则。
-不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。
-不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。
创新:-VANCL高速成长的坚实保证。
-不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。
-每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。
凡客诚品品牌理念凡客诚品(V ANCL)，互联网快时尚品牌。
高性价比的自有品牌全球时尚的无限选择最好的用户体验网站基本状况：网站名称：V ANCL凡客诚品网站成立时间：2006年5月网站创始人：陈年凡客诚品(北京)科技有限公司董事长兼CEO网站所属地区：中国北京网站主营业务：男装女装童装鞋配饰家居网站PR值：6网站Alexa排名：全球综合排名第342位网站中文排名：全球综合排名第57位网站日均IP访问量：52365日均PV 浏览量：53262（雷军和陈年创办的卓越网）二、公司的经营模式凡客的特色经营凡客相对于淘宝来说，显得更加专业和专一，产品特色突出，以服装、家居和化妆品为主。
如果说淘宝是一家超大型的综合性商城，那么凡客诚品则是一家特色专卖店。
在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的VANCL设计理念归纳为：去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。
VANCL的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而有称头的品牌。
凡客
2008年4月，凡客将自建的物流系统分离出来，成立独立的如风达快递公司， 并只为凡客服务，主要保障核心城市的最后一公里配送服务，目前，如风达 占凡客总订单配送的25%
凡客物流成本影响因素
1.运送成本过高：凡客诚品一件99元的衬衫，设计、采购和 生产花去70元，广告宣传花去10元，配送环节将花去12元这么算 下来到手的只有7元，还不算上交税以及运营成本。如果达不到大 规模销售，凡客诚品根本无钱可赚。
物流对企业成功的影响度和企业对物流的管理能力是影响企业物流采取自营模式还 是外包模式的最重要的因素，其决策状态如图所示
高
寻找物流伙伴
自营物流
低
第三方物流
伙伴关系的领导者
低
高
企业处理物流能力
4
自建物流模式
物流模式
销售物 流简介
凡客
初期：物流外包模式为主
由于业务量小，资金不足等原因，在创业初期，凡客采用外包物流 为主，自建物流模式相结合的方式（此时自建物流还仅仅处于起步 阶段）
2.包装成本过高：凡客在包装成本中占据总分成本的8%， 顾客在网上购买一件衣服和几件衣服的包装盒成本一样大，导致 购买一件是包装成本过高了。
3.其它成本影响因素：凡客的配送员工一年光薪水支付就要 超过500万，此外，还要为他们配备手机和电瓶车，购买运输火车 和其他费用，一年开销就要将近800万！
物流模式
VANCL礼品卡 或者虚拟账户 支付
商业模式和盈利模式
运营模 式
网络直 销模式
凡客
轻资产 模式
供应商 保证产 品质量
网络直销模式
网络及目录销售，所有商品信息在网站上目了然，方便顾客选购
轻资产模式 凡客公司通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合， 以区别于传统的渠道分销模式，采用更优化的直销方式
关于凡客诚品的网站看法
关于凡客诚品的网站看法凡客是由陈年和卓越老将一起在2007年10月建立的一个独立品牌，因有着在卓越的工作经验和网站的营销经验，凡客在他们的经营下很迅速的逐渐发展壮大，由陈年带领的团队也一直在不断变强变大。
而在这短短的几年内，凡客发展如此迅速的原因是什么呢？其购物网页又有什么特色呢？相信有网购经验的人都知道，网上购物相对来说，或多或少都需要承担一定的风险，而凡客在树立品牌形象时则抓住这一点给于顾客信赖感以及保障。
在凡客诚品网页的末端都可以看到这些图标，，这无疑是让顾客吃了定心丸般的可以随意网购。
同时，在打开凡客首页的时候，首先映入眼帘的是各大优惠，特卖信息的广告，以及新产品上架的信息，以及宣传，让顾客可以第一时间捕捉到这些信息。
在凡客选择代言人上都是有其独到之处的，就其最近所找的好声音学员担任产品代言人就是一个成功的例子，中国好声音火了加多宝凉茶，同样的在中国好声音里面出来的学员一样可以拉动凡客诚品的访问量，增加流量。
同时，在进入网页浏览的人并不代表所有人都是有意购买的，把热销的产品和促销产品放在显眼位置都是挖掘顾客的关键要素，激发顾客的潜在需要。
凡客诚品目标人群年龄是在18-44之间的人群上，其主打衬衫虽不华丽但是却简单而素朴，给人稳重大气的感觉，同时价格处于中等偏下，性价比高，这是大家喜欢凡客的因素之一。
我进入凡客网页给我的感觉更多的是年轻的朝气，就如现在凡客上的宣传话题“我要怒放的青春”，使进入到该网站的人可以更加愉悦。
而有意购买的顾客进入到凡客网站上，都是有目的性购买的，自然更注重产品的分类。
在凡客首页上，左栏都是各种商品的分类，细分到各个点上，方便顾客查询，节省顾客时间。
同时右栏上也会显示出各种新活动的专区。
供顾客选择。
（以上是网页上的截图，希望可以更直观的说明）。
凡客的成功很迅速，但也存在着各种危机，在2010的大红大紫后，陈年尝到了成功的甜头，同时也让他更想获取更大的成功，因此树立一百亿销售目标的设定奠定了其后面危机的形成，2011年的巨大堆仓就是一个警戒，这也说明凡客还有许多需要改善的地方，正如“逆水行舟，不进则退”。
凡客诚品的网络营销模式和网站建议
凡客诚品的网络营销模式和网站建议凡客诚品（Vancl）是中国一家知名的网络服装品牌，成立于2024年。
其成功的营销模式和网站建设给其他电商企业以很大的启发和借鉴，以下将对凡客诚品的网络营销模式和网站建议展开阐述。
一、网络营销模式：1.自主研发：凡客诚品一直坚持自主设计和研发，通过自主品牌的形象和产品质量，树立了良好的市场口碑。
这种模式降低了成本，同时也更容易形成品牌价值。
2.独特营销方式：凡客诚品善于运用独特的营销方式来提升品牌知名度。
比如，通过以代言人李宇春，这位时尚偶像的加入，成功吸引了大量年轻消费者的关注。
3.直播带货：凡客诚品通过直播带货的方式，成功吸引了大量粉丝和消费者。
采用直播带货模式，可以实时展示产品的细节，增强消费者的购买欲望，同时也为消费者提供了更加真实和直接的购物体验。
4.大数据应用：凡客诚品充分利用大数据技术，通过用户行为分析和个性化推荐，为消费者提供更加准确和贴心的购物服务。
通过精准投放广告和个性化推荐，提高了用户的购买转化率和满意度。
二、网站建议：1.简洁易用的网站设计：凡客诚品的网站设计简洁大方，页面布局清晰，易于用户浏览和商品。
网站的架构应该简单明了，不仅能够提供快速的响应速度，还要易于导航和使用。
4.发挥大数据分析的作用：凡客诚品通过大数据分析用户行为，进行个性化推荐，为用户提供更加准确和满意的购物服务。
其他电商企业应发挥大数据的作用，了解用户兴趣和需求，提供个性化推荐和定制化购物体验。
5.加强品牌建设：凡客诚品凭借自主研发和独特的品牌营销方式，成功树立了良好的品牌形象。
其他电商企业也应注重品牌建设，通过独特的品牌故事和形象，提高品牌影响力和市场竞争力。
总之，凡客诚品的网络营销模式和网站建设给其他电商企业提供了很多启示和借鉴。
通过强化品牌建设，充分利用大数据技术，注重用户体验和售后服务，其他电商企业可以提升自身竞争力，吸引更多用户。
VANCL网络营销
网络营销导向的VANCEL凡客诚品网站研究——服装类网站摘要VANCL凡客诚品是一家成立于2007年B2C的电子商务营销网站，网站主要在线销售男装、女装、童装、鞋、配饰、家居等六大类商品。
目前已是中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。
据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。
其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更是服装业B2C网络在线销售的又一次革命的新突破。
VANCL网上商城页面看起来非常明朗，给人非同寻常的购物体验，网页运用了DIV+CSS布局方法，后台代码加入了Javascript脚本，并且对搜索引擎的后台代码也进行了优化。
网络直销是VANCL凡客诚品的营销模式。
其营销手段主要分为：网络广告投放营销、搜索引擎优化营销、电子邮件营销、博客论坛营销、网站联盟营销。
特别是VANCL凡客诚品通过明星在线代言的方式的营销手段，更是开创了电子商务行业营销手段的先例。
目录第1章 VANCEL凡客诚品公司市场分析 (1)1.1市场前景 (1)1.2市场定位 (1)第2章 VANCEL凡客诚品公司网站分析 (2)2.1网站设计 (2)2.2网站优势 (2)第3章 VANCEL凡客诚品公司网络营销分析 (3)3.1网络营销手段 (3)3.1.1企业网站营销 (3)3.1.2网络广告投放式营销 (3)3.1.3搜索引擎式营销 (3)3.1.4电子邮件营销 (4)3.1.5博客营销 (4)3.1.6网络媒体营销 (4)3.1.7体验式营销 (4)3.1.8网络会员制营销 (5)3.2网络营销的优势 (5)3.3网络营销的劣势 (5)第4章对VANCEL凡客诚品公司网络营销个人观点 (6)第1章 VANCEL凡客诚品公司市场分析1.1市场前景凡客诚品公司是一个没有实体店铺，没有工厂，不建立分销渠道，只有电话、网络、广告，完全B2C式的网络在线直销的公司。
随着电子商务在中国的迅速崛起，凡客诚品公司这种网络营销模式将引起越来越广泛的关注，其成功的商业模式给中国B2C电子商务市场带来更好的前景。
“凡客诚品”电子商务案例
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LOGO 经营现状
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LOGO 经营模式
❖ 模仿PPG ❖ 凡客“全互联网”的营销模式 ❖ 凡客生产 ❖ 凡客物流
❖ 由于凡客诚品服饰配件店涵盖有男装、女装、 童装、配饰、鞋、家居，因此细分网络直销店， 不难发现凡客诚品的直接竞争对手有很多。
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LOGO a.垂直商店代表有
男装类： 玛萨玛索男装 普派正装商城
女装类： 麦考林时尚购物
童装类： 爱购宝贝
垂直商店代表
配饰类： 麦包包 烧包网
LOGO 网站推广
❖电子邮件 ❖博客话题 ❖网络媒体 ❖网络广告联盟 ❖网站销售联盟
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LOG易O 观国际：服装业网络广告调查报告（12.13）
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LOGO
❖凡客诚品CEO陈年：我们今年的广告投 入只有2亿多。
2亿——19亿
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❖ CPS低成本、高效率的网络广告发布模式，让凡客的 网络广告到达率独树一帜
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LOGO CPS
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LOGO 企业战略 ❖陈年：自己的目标战略不是做一个品 牌，也不是做一个平台，而是做一个 服务的提供商，从早期的衬衫，到T 恤，裤子等等，再发展到家具等等， 做一个服务提供商。
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LOGO 经营现状
❖易观国际（Analysys International）近期 将发布的《中国B2C网上零售市场年度综合报 告2010》研究显示,一方面,垂直服装类网上零 售商在2009年中国服装B2C网上零售市场中 表现活跃。凡客诚品依靠强大的营销能力保持 市场领先地位。
凡客
简介V ANCL（凡客诚品），由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。
创立四年以来，凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。
企业文化诚信-V ANCL品牌理念的核心价值。
-坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。
-任何时候，V ANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。
务实-VANCL为人做事的行为准则。
-不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。
-不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。
创新-V ANCL高速成长的坚实保证。
-不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。
-每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。
企业的使命就是平价快时尚，是人民时尚营业中存在的问题一，有名无品---- 名牌不等于品牌凡客诚品跟随PPG 的模式，历时5个月销量一举超越了PPG ，然而，在其快速成功的背后，我们必须看到凡客诚品是用资金通过广告打造的一个名牌。
“凡客诚品”这个牌子是轰造出来的，凡客诚品产品采取大规模的广告宣传，知名度提高了，即刻暴富起来。
其重在名，尚与“品”无关。
29块钱一件T恤，无形中凡客被贴上了"低价"的标签。
尽管凡客一直在标榜自己卖的不是服装，而是一种时尚的生活方式，但是仍然没有摆脱低端的定位。
凡客诚品改变命运的机会，应该专注于自己的互联网品牌，甚至完全可以改变形象。
二，轻而不稳---- 产业链整合薄弱1.上游服装供应商整合不力，服装质量和供应速度缺乏保障。
凡客诚品采用网络直销的模式，没有自己的生产企业和加工车间，也没有自己的实体销售渠道，而是把自己的产品生产、产品邮递等都外包给其他公司。
因此服装质量和供应速度缺乏保障。
多家供货商在微博爆料，凡客拖欠大量供应商账款数月，甚至有商家因拖欠账款而无法进行公司周转，并表示“再也不与凡客合作”。
《2024年B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例》范文
《B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例》篇一一、引言随着互联网技术的飞速发展，B2C电子商务已成为现代商业领域的重要组成部分。
B2C电子商务网站通过互联网为消费者提供便捷的购物体验，并在竞争激烈的市场环境中寻求盈利。
本文以凡客诚品为例，深入研究B2C电子商务网站的盈利模式，分析其成功经验及潜在问题，以期为其他电子商务企业提供借鉴。
二、凡客诚品概述凡客诚品（VANCL）是一家知名的B2C电子商务网站，主要从事服装、鞋帽、家居用品等商品的在线销售。
自成立以来，凡客诚品凭借其优质的产品、合理的价格和良好的服务，赢得了广大消费者的信赖，逐渐成为国内领先的B2C电子商务平台。
三、凡客诚品盈利模式分析1. 产品销售盈利产品销售是凡客诚品主要的盈利来源。
通过与供应商建立紧密的合作关系，凡客诚品能够获取优质、低价的商品，并在网站上以合理的价格销售给消费者。
此外，凡客诚品还通过不断优化产品结构，推出热门、时尚的商品，吸引大量消费者购买，从而实现销售盈利。
2. 广告营销盈利凡客诚品通过在网站上投放广告，为广告主提供宣传推广服务。
这些广告包括品牌广告、促销广告、联盟广告等，覆盖了网站各个页面和频道。
广告营销为凡客诚品带来了可观的收入，同时也提高了网站的知名度和影响力。
3. 会员制度盈利凡客诚品实行会员制度，为会员提供专属优惠和服务。
通过收取会员费、积分兑换、会员专享优惠等方式，凡客诚品实现了会员制度的盈利。
此外，会员制度还能培养消费者的忠诚度，提高复购率，进一步促进销售增长。
4. 物流配送盈利凡客诚品通过自有的物流体系，为消费者提供便捷的配送服务。
虽然物流配送成本较高，但通过与供应商的合作及规模效应，凡客诚品在物流配送方面实现了盈利。
此外，为了提高消费者体验，凡客诚品还不断优化物流配送服务，如提高配送速度、提供定时送货等特色服务。
四、成功经验及启示1. 精准的市场定位：凡客诚品在发展过程中，始终保持对市场和消费者的深入洞察，通过精准的市场定位，满足消费者需求，从而实现销售增长。
凡客诚品
6、电话支付
指客户通过电话完成相应的支付操作，此支付方式 比较便捷，顾客仅需一通电话即可完成付款。 凡客为顾客提供了汇付天下电话支付和招商银行电 话支付两种电话支付服务。
5、积分换购定价
•凡客诚品为会员提供了换购专区，在这个专区里，会员以 凡客诚品为会员提供了换购专区，在这个专区里， 凡客诚品为会员提供了换购专区 积分加现金的方式购买。 积分加现金的方式购买。 •首先所需现金价格较低，积分的抵用也给消费者很值的心 首先所需现金价格较低， 首先所需现金价格较低 理感受，还可以提升消费者的忠诚度，争强客户黏性。 理感受，还可以提升消费者的忠诚度，争强客户黏性。
Vancl产品策略
丰富产品线
从男装到全线产品 自建设计团队
注重品质细节
审慎选择委托 加工工厂
提升产品 综合品质
建立淘汰机制
派驻厂质监员， 严格控制和验 收
严格质量控制
指定全球知名 原料供应商引 入高质量原料
个性化订制服务
团购折扣 刺绣LOGO
Vancl产品策略
开辟多个双向 沟通渠道
优质的客户服务是 最好的企业品牌
三、
网站功能
ห้องสมุดไป่ตู้
产品信息搜索导航 产品图片浏览 订单管理 个人账户管理 凡客论坛 在线客服和货物退换
产品信息搜索导航
利用清晰的导航系统方便用户按类别、 利用清晰的导航系统方便用户按类别、名 称、价格等关键字对产品进行搜索查询
凡客诚品电子商务平台的介绍
凡客诚品电子商务平台的介绍电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。
企业电子商务台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境；是协调、整合信息流、物质流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。
企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商务活动。
公司简介凡客诚品由卓越网创始人陈年创办正式运营于2007年10月18日公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡等多轮投资。
VANCL 成立四年来业务迅速发展产品种类也由2008年的男装衬衫、POLO衫两大类几十款发展到现在的男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。
随着产品种类的不断丰富以及对用户体验的关注VANCL在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增已经成为中国网民购买服饰的第一选择。
全球著名会计师事务所德勤审计后认为过去三年凡客诚品是亚太地区成长最快的品牌。
艾瑞咨询《2009-2010年中国服装网络购物研究报告》显示VANCL在自主销售式服装B2C 网站中排名第一。
公司logo及简要信息 VAN法语意为“先锋”C和L是陈年和雷军姓氏的字头。
陈年把这个单词翻译成“凡客诚品”意思是“凡是顾客就提供给他们诚心打造的产品”。
诞生2007年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资200万美金。
2007年电子商务最热门关键字“PPG”衬衣。
PPG衬衣直销热潮鼓动电子商务圈，凡客诚品以广告分成模式，将身影展现在各类中小型网站，知名度迅速打响。
经营理念诚信-VANCL品牌理念的核心价值。
坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。
任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。
务实VANCL为人做事的行为准则。
不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。
不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。
B2C凡客
2010-2020 IT行业未来十年影响力人物评选候 选人。 上榜理由：VANCL从一个创业公司快速发展 成运行良好的成长型企业，行业、媒体、学界 给予陈年和他创办的VANCL颇多肯定。2010 年5月，陈年开始踏上再次创业的征途，他领 衔投资创办的第三方平台V+正式上线，上百家 知名传统品牌争相入驻也充分显示出品牌商对 陈年及其团队运营能力的肯定。通过凡客诚品 的经营摸索，陈年为中国服装产业的转型与升 级做出了贡献。
凡客诚品网站基本状况： 网站名称： VANCL凡客诚品 网站成立时间： 2006年5月 网站创始人： 陈年 凡客诚品（北京）科技有限公司 董事长兼CEO 网站所属地区： 中国北京 网站主营业务： 男装 女装 童装 鞋 配饰 家居 网站PR值：5 网站Alexa排名： 全球综合排名第886490位， 网站日均IP访问量：55,439 日均 PV 浏览量பைடு நூலகம் 12,357 凡客诚品（VANCL）形象代言人广告登陆北京、 上海 2010年7月，韩寒、王珞丹出任凡客诚品 （VANCL）形象代言人。
陈年
• 1997年参加与创办席殊好书俱乐部，并出任该 俱乐部会员刊物《好书》第一任主编。 • 1998年6月受《中国图书商报》之邀，创办《书 评周刊》。 • 2000年参与创办卓越网，担任图书事业部总监。 • 2004年2月担任卓越网执行副总裁。 • 2005年4月创办我有网。 • 2007年10月，创建VANCL品牌，网上销售衬衫 T恤等服装用品，得到多家风投资本战略投资， 目前为国内最著名的互联网电子商务公司之一。
韩寒广告
• 爱网络，爱自由，爱晚起， 爱夜间大排档，爱赛车，也 爱59块帆布鞋，我不是什么 旗手，不是谁的代言，我是 韩寒，我只代表我自己。我 和你一样，我是凡客。
电子商务
淘宝网.发展叱
从2003年成立至今，淘宝搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网 络卖家感受着中国网络购物用户的急速增长。阿里巴巴是中国最大的网络 广告交易平台，2008年9月与淘宝合并。在中国，有超过一百万的中小网 站创造着超过80%的互联网流量，阿里巴巴帮助这些中小网站销售和变现 他们的网络广告资源。根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占有中国 C2C市场70%以上市场的份额，消费者间市场占据了80%以上的市场份额。 2009年，淘宝入选中国世界纪录协会中国最大的电子商务网站。近年来继 淘宝之后，B2C移动商务领域的创新日渐火热，出现了以短信搜索为突破 点 切入3G前时代的优查。占据了B2C市场霸主位置的淘宝网，在未来将 面临来自移动商务领域的诸多挑战。 展望淘宝网未来，它已经深入了主流人群的主流消费、并伴随他们成 长；它已经并将继续完善电子商务基础建设、培育电子商务大环境；它还 正在深刻的介入国家经济结构调整中，帮助企业在互联网上获得新的生机， 帮助有志于开拓未来的企业在网购人群中建立品牌，帮助国家贸易结构从 外向转为内需，帮助中国人降低CPI、享受更加有质量的生活。
诚信
-VANCL品牌理念的核心价值。 -坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。 -任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。
务实
-VANCL为人做事的行为准则。 -不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。 -不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。
创新
凡客诚品(VANCL)，互联网快时尚品牌。
高性价比的自有品牌
全球时尚的无限选择
最好的用户体验
凡客诚品.发展历程
2007年 · 2007年6月，由陈年及卓越网前骨干团队成员创办。 ·2007年10月18日，在《读者》第一次投放广告，网站正式上线。 2009年 · 2009年5月，VANCL通过国家高新技术企业认证。 · 2009年9月，艾瑞咨询发布《2009-2010年中国服装网络购物研究报告》，VANCL以28.4% 的市场份额，继续在自主销售式服装B2C网站中排名第一。 · 2009年12月，公司以连续三年成长率29576%获得“德勤2009高科技高成长亚太区500强” 第一名 。 2010年 ·2010年3月，荣获“中国服装品牌年度大奖创新大奖“。 · 2010年5月18日，凡客诚品旗下网站V+正式发布。 2011年 · 2011年2月，凡客诚品推出手机凡客网和移动客户端，进军移动电子商务领域。 ·2011年5月18日，V+成立一周年，服务升级与凡客同步，260个城市可实现30天无条件退换 货。 · 2011年10月11日，V+商城加盟腾讯超级电商平台QQ网购。
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凡客诚品网站的介绍
公司简介：
凡客诚品，由卓越网创始人陈年创办于2007年，它是一个采用B2C网络营销模式的商业网站。
产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。
创立四年以来，凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。
发展历史:
●2007年6月，由陈年及卓越网前骨干团队成员创办。
●2008年2月，投放互联网广告，奠定中国互联网营销领
先位置。
●2009年12月，公司以连续三年成长率29576%获得“德勤
2009高科技高成长亚太区500强”第一名。
●2010年3月，荣获“中国服装品牌年度大奖创新大奖“。
●2010年4月，签约韩寒、王珞丹为品牌代言人。
●2011年3月18日，凡客诚品社区化营销平台“凡客达人”
正式上线。
●2011年4月，签约知名演员黄晓明作为VANCL帆布鞋产
品的代言人。
凡客诚品品牌特点（以男士衬衫为例）
1质量方面：大家都知道凡客诚品以男士衬衫网络销售为切入点，逐步扩展到综合服装类的全线销售，凡客诚品的产品质量过硬，男士衬衫主要是由一流的代工企业进行生产，质量与品牌衬衫相媲美，而且价格却非常的优惠，花更少的钱，获得更高价值的产品，2款式方面：遵循款式简单、用色谨慎的风格，即，去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。
VANCL的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而有称头的品牌。
3价格方面：目前在价格上可以说是一般的男士都能够穿得起，更何况它又推出了许多的优惠活动，只要你没事儿的时候经常到VANCL的网站上溜达溜达，就能够得到意外收获，因为它的优惠活动会使你的网上采购车满满的同时，你的钱包也不会因此而减少多少，比如现在的7天限时抢购，更是得到了疯狂抢购。
推广方式：
注重品牌定位
此前凡客诚品通过不断的推广校花、超级模特(中外)的时尚大片，以奠定品牌时尚基调；近期，凡客更是破天荒的邀请了品牌代言人王珞丹、韩寒、李宇春、黄晓明，这在电子商务行业绝无仅有。
王珞丹、韩寒、李宇春、黄晓明都是互联网上或者目标群体中号召力强的明星人物，凡客此举被业界人士视为旨在关联
明星品牌和凡客品牌，增加企业的品牌知名度和美誉度。
采用网络联盟CPS推广渠道，CPS是以实际销售的产品的提成作为广告费用的广告模式。
凡客诚品借助大量的联盟网站，促使消费者快速了解了这个品牌。
凡客诚品目前取得的成就：
随着产品种类的不断丰富，以及对用户体验的关注，VANCL 在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，已经成为中国网民购买服饰的第一选择。
全球著名会计师事务所德勤审计后认为：过去三年，凡客诚品是亚太地区成长最快的品牌。
艾瑞咨询《2009-2010年中国服装网络购物研究报告》显示，VANCL在自主销售式服装B2C网站中排名第一。
总结
凡客诚品从成立至今，已经取得了非凡的成绩。
我认为凡客诚品要保持不断成长、发展、壮大，应不断满足消费者各方面的需求（如：质量需求，个性化需求等），寻求创新，制定出能迎合消费者需求的营销策略。