广告策划答案

一填空题

1、媒介性广告

2、报纸

3、经济效益

4、_广告代理制

5、_客户服务型

6、国定的价值

7、客户

二简答题

1．什么是商业广告，扼要分析其构成要素。

答：商业广告是由确定的广告主公开付费，通过非个体传播，以劝说的方式向特定的目标对象推销产品、服务或观念，以取得盈利的一种信息传播活动。构成要素主要包括：①确定的广告主②以公开付费取得可控制形式③非个体传播④劝说的方式⑤特定的目标对象⑥推销产品、服务或观念以取得盈利。

2．态度三个成分及其相互关系是什么？分析这种关系对开展广告运动的意义。

答：包括三个方面的成分：即认知成分、感情成分和行为成分。总的来说，一种态度所包含的三种成分是相互一致的。

一致性对营销和广告计划者来说至关重要，因为它是制定营销和广告策略的基础。一致性意味着，如果我们能影响消费者态度的某些成分的话，那么其余的成分也可能发生相应的转变。我们知道，尽管广告主最终关心的是影响消费者的行为，但通常很少能直接影响行为，广告主无力强制消费者购买其产品。然而，消费者却经常会听取推销人员的意见，注意广告或审视包装，因而广告主可以通过影响消费者对产品或品牌的信念或感觉来影响其行为。

3．列举并扼要分析心理定位的8种方法。

答：压倒优势定位法、功率定位法、产品形象定位法、产品种类分离定位法、竞争对抗定位法、比附定位法、产品使用者定位法、特殊使用时机定位法等8种方法。

4．如何认识和把握广告主题和广告创意之间的关系？

创意是广告的灵魂。在有了完整的广告策划之后，广告活动就进入了实质性的创意阶段。此时，广告创作者需要考虑的是如何充分地、艺术地表达和阐释广告主题的问题。成功的广告战略，首先来自不同凡响的、卓越的创意。创意是引起消费者注意、激发消费者购买欲望的动力，是整个广告作品中的“点睛之笔”。

5．扼要分析互联网广告媒体的主要优缺点。

答：主要优点：①.传播范围广，无时空限制②.定向与分类明确③.灵活的互动性和选择性④.精确有效的统计⑤.内容丰富、形象生动⑥.易于实时修改⑦.价格低廉

主要缺点：①.传播的被动性②.创意的局限性③.可供选择的广告位有限

三分析论述题

1，主要围绕计划摘要、情况分析、广告的营销目标、广告创意策略，媒体策略营业推广策略、广告预算、广告效果评估、结论。等方面进行展开。

（1）广告目标的确定

广告目标顾名思义即广告策划活动要达到的目的，也是企业营销活动和经营活动

所要达到的最终目的。广告目标的确定要以提高企业及产品知名度与美誉度、促进消费者的购买行为为原则。可以包括长期目标，短期目标、分步目标多种形式。（2）广告环境分析

广告环境的分析要从外部环境、内部环境两方面着手。外部环境主要分析政策法规环境、经济环境、社会文化环境几方面，内部环境分析可以从企业内部条件、产品市场占有率、行业竞争环境等方面进行。通过对环境的分析，明确影响广告策划执行的各种制约条件和促进条件，以保证广告策划的准确性、合理性和实用性。

（3）广告受众分析

广告受众分析是确定目标消费者的过程，只有确定了现有的和潜在的消费群体，才能够有针对性的制定广告策略，打动消费者。广告受众分析的内容包括消费者特征分析、消费者需求分析、消费者消费水平分析、消费者态度分析等方面。（4）广告区域设定

广告区域是指广告目标人群所处的区域，确定广告区域要重点突出、普遍兼顾。并制定出分区域、分阶段广告战略方案。

（5）广告主题策划

广告主题是广告诉求的中心思想，主题的制定要根据市场特点、产品特性、消费者需求等因素来制定，要将主题鲜明、清晰地表述出来，并能够统领整个策划过程。

（6）广告创意表现

广告创意表现是广告策划案的核心部分，是通过创意团队复杂的思维过程和集思广益的过程，生动的表现广告主题，要求以感召力和说服力为目标，能够最大限度的激发消费者的购买行为。

（7）广告媒体组合

在广告策划案当中，媒体选择是不可或缺的一部分。广告媒体组合是媒体选择的综合形式，媒体组合策略首先应根据广告目标来选择不同的投放媒体，其次要综合运用各种媒体的有利条件，整合出击，尽量要以经济性、实用性、高效性为原则，以求以最低成本获得最大效益。

（8）广告活动促销

促销策划是广告策划案撰写中的一个重要方面，是对广告促销、人员促销、产品推广促销等方式进行选择和运用的广告活动方案。通常完整的策划案里都会提出促销策路，这是客户完成营销战略目标的重要手段。

（9）广告费用预算

广告费用预算应该按照项目分别进行，力求准确的计算出每一个项目的费用，并在保证效果的前提下节约使用。一份可信赖的广告费用预算才能保证整个广告策划的顺利实施。在经费预算中决定了广告投放的规模、媒体、时间等内容，也可以方便对整个策划实施过程的监管

（10）广告计划实施

广告计划实施说明的是为了达到广告目标而采取的具体实施步骤，在一份完整的广告策划书里，广告活动的每一个具体步骤都会明确的显示出来，以增加广告策划书的指导性。

（11）广告效果评估

广告效果评估是为了检查和评价广告策划过程的实施，也是对广告活动结果的反

馈，评估的内容主要包括目标是否准确、目的是否达到、有何经验不足等等，是对整个策划活动的总结，可以为以后的策划活动提供有利的借鉴。

四案例分析题

答案要点：广告是一种销售推广的手段，企业如何做广告是企业的问题，但广告不同公共关系，而是劝说，所以必须以事实为依据。明星做广告本身就是利用明星的知名度，扩大企业或产品的知名度，促进销售。但不能欺骗，误导消费者。明星是公众人物，其言行广受关注，故不仅是商业行为，而是社会行为，受社会责任、道德的约束。明星代言，必须以法律规范、社会道德为准绳。有时顾客是相信明星产生购买行为。明星应有自觉意识，了解产品的真实情况，对社会、产品、消费者负责；一旦出现问题，应主动与社会各界沟通，处理等，结合按理来分析。