某轮胎户外投放策略0810

•京珠高速湖北段－武汉西互通k156处3-5
•京石高速-石家庄GR-SA-T035
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•成渝高速-成都10.9KM右侧
•成渝高速公路-重庆段12.5公里
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•合安高速-合肥87.5公里
•沪宁高速-苏州58公里
•郑州机场高速5.9公里
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– 目标受众定义
• 汽车的拥有者、 驾驶者
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– 目标受众活动轨迹
• 汽车的拥有者、 驾驶者
•活动轨迹：
•工作非常的忙碌 •经常出差、各城市穿梭 •常去的城市：北京、上海、广州、 深圳等经济发达的城市 •出差常用的工具：飞机、商务车 •……
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– 目标受众接触媒体 习惯分析
•深圳泥岗路泥岗村中厨六号房楼顶
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•贵阳中华南路海天大厦裙楼楼顶（靠大十字侧）
•长春亚泰大街与大经路交汇处
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•西安西门外桃李烹饪学院楼顶
•石家庄收费站上道口 •与石安高速交口第一块
•武汉市 汉口火车站候车大厅左侧楼顶
•杭州艮山西路城东假日酒店
•南宁友爱中华路军供大厦楼顶
• 固特异轮胎
•城市主要交通干道、商业区和高速路的“大户外”是固特 异轮胎投放的重点
•广州东风西路与人民路交界处
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•北京•西杭四州环南岳北各高庄架桥与东平南海路京晋大厦
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•上海延安西路高架泛太大厦楼顶
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• 韩泰轮胎
•城市主要交通干wk.baidu.com和高速路的“大户外”是韩泰轮胎投放的 重点
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• 正新轮胎
•城市主干道、高速路（机场高速）和商圈的“大户外”是正
新轮胎投放的重点
•北京王府井大街南街口北京饭店
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•南昌市昌樟高速昌南收费站至厚田段左侧
•长春至吉林高速公路距长春收费站100米处
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•长沙三一大道申湘商务广场东侧处
•高空
•地面
•公交媒体、最具品牌、信息渗透力——快捷方便的网络 性、流动性、高覆盖性，并贴近卖场终端，能很好起到 “临门一脚”的作用；产品信息快速渗透与终端品牌信 息提示是其重要的功能。
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– 市场策略
• 一级核心市场：北京、上海、广州 • 市场品牌影响力大，辐射效果强，能掌
•主要集中在交通主干道、高速路（机场高速）， •重点进行投放
•产品推广专员
•公交网络媒体•
网络性和高渗透性，以最快的速度在目标城市告知 消费者新品上市的信息以及品牌近距离提示。
•选择覆盖城市市中心、核心商圈的路线进 •行投放
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•优势媒体、组合投放
•大户外、最具品牌感召力——对于目标受众，户外大牌 媒体的覆盖率仅次于电视，此次将围绕与他们最接近的 户外大牌媒体形式进行大规模分时投放。
•长春汽贸经济开发区内普阳街格林梦南楼
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•
• •
龙武 阳汉 大市 道经 青济 莲技 酒术 家开 楼发 顶区
•成都磨子桥一环路南二段数码同人港楼顶
太 原 南 内 环 街 与 平 阳 路 交 叉 口
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•南京市虎•踞哈南尔路滨汉市马中汽山车路服金务融公大司厦楼顶下
• 各国际品牌纷纷“抢滩”中国市场，扩张 自己的品牌优势。
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• 一时间， • 国际、国内近百个品牌参与竞争，
市场竞争十分激烈！
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•2006年中国10大名牌轮胎：
•三角轮胎、双钱/回力、成山轮胎、佳通轮胎、米其林轮胎
、
正新轮胎
•锦湖轮胎、韩泰轮胎HANKOOK、横滨轮胎、朝阳轮胎
•连霍高速路与107国道交汇处，郑州东收费站T68号
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•**轮 •户胎外投放策
略
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小结：
•各竞品“大户外”的策略十分明显——就是集中力量，在北京、 上海、广州、成都等一类经济发达城市，尽可能的围绕着目标消 费群活动的轨迹：选择城市交通主干道、高速公路（机场以及机 场高速）、城市商圈等来吸引他们的眼球，达到全力彰显其品牌
•%
•34.4
•30.4 •26.7
•13.7 •1.4
•1.7 •24
•2.5 •3.4 •3.9 •3.7
•43.4 •50
•49.9 •41.9
•43.9 •39.5
•70.4 •45.9
•56.5
（数据来源：CTR 2006年）
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小结：
•目标对象主要活动城市的交通干道上的户外大型路牌， 是理想的选择；
形象和新产品信息快速传递的目的！
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– 媒介目标
• 迅速提升“**轮胎”的品牌形象、扩大其品牌的知名度
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– 媒介策略
•基于沟通主张，各媒体扮演不同的角色
•品牌推广专员
•
•分时“大户外”
大画面的媒体展示，令消费者更真实、立体地感 受品牌的魅力；分时的户外展出节奏，能在不同时间段内起 到维持品牌印象的效果，使品牌暴光率更持久，市场覆盖面 更广。
•目标对象来往于各省会城市间的高速路和机场高速路媒 体，也是重点投放的对象；
•考虑到品牌（产品信息）的快速渗透性，公交车身媒体 也是不错的选择。
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各竞品在户外广 告的表现：
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• DUNLOP轮胎
•高速路（包括机场高速）“大户外”是DUNLOP轮胎投 放的重点
•2006年在中国销售前30强的其它知名轮胎品牌： •固特异轮胎、东洋轮胎、石桥轮胎、邓禄普轮胎、风神轮胎、建大轮胎、 邓禄普轮胎、普利司通轮胎、玲珑轮胎、双星轮胎、倍耐力轮胎、万力轮胎、 黄海轮胎、双喜轮胎、马牌轮胎……
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•某轮胎旗下轮胎品牌，全力进军中国轮 胎市场！
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要高速路上做分时投放＋公交加强。
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• 三、四级市场：福建省、天津等18省市 • 重点加强品牌市场建设，巩固和扩大市
场份额。 • 投放策略：在主要的交通干道和主要的
高速路上做分时投放。
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– 时机策略
• 配合客户的市场工作计划进行
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控全局，有很好的品牌“话语权”，是 各品牌必争之地。
• 投放策略：在最主要的交通干道上选择 一个黄金媒体做固定投放＋公交媒体加 强。
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• 二级重点市场：广东省、山东省、江苏省、 浙江省、辽宁省、四川省、河北省、黑龙江 省、云南省等
• 品牌市场销售的主力，必须全力争胜。 • 投放策略：在省会城市的主要交通干道和主
•桂林市机场路与环城西路交叉口 •新金江饭店楼顶
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•天津解放南路城南供电局楼顶右侧
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• 米其林轮胎
•城市主干道和商圈的“大户外”是米其林轮胎投放的重点
•沈阳十三纬路嘉隆大厦（四面）
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•上海徐家汇衡山路天桥（太平洋百货与市百六店之间）
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2020/11/18
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内容提要：
• 市场简析 • **轮胎户外投放策略
– 目标受众定义 – 媒介目标 – 媒介策略 – 市场策略 – 时机策略
• **轮胎户外投放计划
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•市场简 析
• 市场大好机遇——
• 近几年，随着汽车层次的改变和我国公路 （高速公路）的发展，也促进了我国轮胎 业的快速发展。
•武汉市汉阳大道王家湾车友帅府饭店楼顶
•厦门国际机场-广场A4
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• 三角轮胎
•高速路的“大户外”是三角轮胎投放的重点
•昆明市昆石高速6.7公里处 •京哈高速-哈尔滨段7号柱
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• 锦湖轮胎
•市区交通要道、高速路（机场高速）的“大户外”是锦湖轮 胎投放的重点
•**轮 •户胎外投放计
划
– 暂略
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/18
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•上海中山南路高架（船厂路口）
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•天津滨海国际机场落地大牌第二块
•沪宁高速-苏州81.4公里
•哈尔滨学府路健强药店楼顶
•上海迎宾大道北侧38.2km
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•石安高速－石家庄段T021
•山东泰安京福•京沪高速交汇路口泰山立交桥北
•其它品牌：
•杭州萧山国际机场高速公路右6号柱