市场管理政策执行协议(渠道管理政策协议)

XXXXXXXXXX市场管理政策

执行协议

甲方：

乙方：

甲方作为乙方系统的

（核心代理商，认证合作伙伴，授权经销商），授权区域

为。为了维护良好的市场环境，保证渠道经销商的长远利益，甲乙双方本着“平等、互利，诚实、守信”的原则，共同签署了本协议。甲方在协议签署后即表示甲方公司从事和产品相关工作的所有人员都已完全理解并同意维护、遵守和执行

市场管理政策同时甲方也承诺承担对其分销渠道经销商进行市场管理政策宣导的责任。

以下为市场管理政策:

一、目的

为了有效保护渠道经销商在市场的投入,维护渠道利益,XXXXXX 有限公司（以下简称“公司”）对制定了包括项目报备制度在内的市场管理政策。

二、适用范围

1) 适用对象：渠道经销商

2) 政策有效期限：

三、报备制度

1）当渠道经销商通过市场开拓获取用户对的需求后，将项目信息告知公司进行项目报备。公司

确认项目报备有效后通知渠道经销商该项目已成功报备。渠道经销商报备的项目将获得公司的支持并具有对该项目商

务处理的主导权，确保该项目不会被其他渠道经销商抢单。通过项目报备政策也保证了所有渠道合作伙伴不论与公司

采用什么级别进行合作，都能在项目上处于公平竞争地位。

2）报备制度采用时间优先原则,例如:A经销商先接触客户,但没有及时向公司报备项目,B经销商后来也接触了客户,取得

了客户的认可并向公司报备了项目, 公司只

能优先支持B经销商。对于渠道经销商未按规定报备或报备未

被审核通过引起项目丢单造成的商务损失由渠道经销商自行承

担。

3）所有公司渠道经销商都可以通过公司项目报备管理系统( )自行进行注册及项目报备。通过透明公开的网络平台，避免人为原因造成的徇私舞弊行为。报备后系统通过邮件、短信息提醒相应人员审批，审批结论通过邮件第一时间反馈到渠道经销商并作为日后申请项目授权、价格的依据。

渠道经销商如果发现或质疑厂商区域经理、核代存在抢单或泄露项目报备信息等行为，可以向公司市场管理部门进行

投诉，一经核实，公司将进行严肃处理。

4）报备审核：渠道经销商必须保证报备的信息真实有效，公司一旦发现渠道经销商伪造报备信息，将取消该经销商的报备资格。区域经理负责所属区域的渠道经销商的项目报备审核，审核工作在报备后的3个工作日完成，对未通过报备的项目说明原因。

5）项目报备的有效期通常为三个月，对于特殊项目，项目报备有效期可由区域经理和渠道经销商根据项目的具体情况协商确定。有效期满后如果因为客户采购周期等原因导致项目未能完成，经区域经理审核后，项目报备的有效期可酌情延长。如果渠道经销商在报备后对项目的跟踪存在明显重大过失，例如未对项目进行跟踪或未对客户开展有效工作等，报备将被取消。对于报备失效或取消的项目，其他渠道经销商可以进行报备。渠道经销商通过在报备系统上中具体项目管理的“其他信息”一栏进行信息刷新来证明对项目的持续跟踪。

6）为了杜绝以下两种违反市场管理政策的行为。

a.渠道经销商套用已报备项目出货到非报备项目或其他渠道经销

商已报备的项目。

b.代理商或认证合作伙伴把非授权区域的一个经销商项目说成是

自己的项目，从而进行跨区域串货分销。

所有渠道经销商向公司下产品订单时都要提供和用户签署的购销合同扫描件或传真件或照片。

公司根据购销合同及项目报备系统中的报备信息进行出货审核。

公司要求提供的合同包括XXXXXXXXXXX产品的型号，数量及双方的合同章等，允许经销商抹去合同里的敏感信息或其他与

公司产品无关的信息，比如集成项目里其他厂商产品。

公司保留让经销商提供对用户供货价格信息的权利以验证供货价格是否低于公司建议的最低用户价。

7) 任何渠道经销商都必需遵守先报备后报价的原则。如

特殊情况需要报价，所报的价格不得低于公司建议的报备前报价。

四、其他市场管理政策及违反处罚条款

这里的市场管理政策仅针对产品，如果有和《公司XXXXX市场管理政策》不一致的地方，XXXX产品以这里的政策为准，XXXXX产品仍然按《XXXX市场管理政策》执行。对于违反市场管理政策的合作伙伴，公司将采取处罚措施，包括但不限于罚款、提高供货价格，停止合作。

1）公司的渠道经销商包括核心代理商，认证合作伙伴及授权经销商三个级别。任何渠道经销商默认的授权区域为其上

级渠道经销商所授权的区域。例如A经销商为公司

的核心代理商，则A经销商授权区域内的认证合作伙伴或授权

经销商的授权区域均和A经销商的授权区域相同。

2）渠道经销商面向直接用户销售视频会议产品不受授权区域限制。

3）渠道经销商不得在公司已设定代理的区域进行视频会议系统产品的分销，也不能对该区域的渠道经销商进行

XXXXXXXXXXXX产品的报价。

违反政策处罚：

按授权经销商价格的40%进行处罚，罚金归受害方。

4）渠道经销商在公司尚未设定代理的区域进行分销需要向厂家

提供具体的经销商信息进行申请，获得厂家同意后方可进行报价和分销。厂家一旦在当地设立代理后，渠道经销商必须立即停止供货并将经销商转给所在区域的代理。

5）任何XXXXXXXXXXXXX渠道合作伙伴都必需遵守先报备后报价的原则。

违反政策处罚：

按授权经销商价格的20%进行处罚，罚金归受害方。

6）为了保证合作在销售XXXXXXXX产品时有合适的销售利润，以保证对最终用户提供优质的服务和技术支持，公司制定了建议最低分销价和建议最低用户价。对于恶意低价竞争的合作伙伴，公司将按授权经销商价格的10%进行处罚。7）渠道经销商不得伪造和用户的供货合同以套取设备

违反政策处罚：

a. 按授权经销商价格的60%进行处罚，罚金归受害方。

b. 公司保留停止合作的权利