十一黄金周酒店客房的销售方案

“十一”黄金周客房销售方案

一、主要侧重网订房的营销

1、及时调整房价

9月初通过市场调查，跟携程网区域经理及时沟通，出于节约成本和应战市场双重考虑，调整了网上售房价格，制定豪华标间518元/间，豪华大床房588元/间。开放了天韵楼和揽胜楼的房间，普通标准间和三人间的价格均为330元/间。

在9月下旬针对携程网独家合作，开放天韵楼二楼普通标准间，提升携程网的推荐力度。

2、及时推出优惠活动

“十一”黄金周期间通过携程预订入住，客人可以享受免费泡温泉，并可免费拨打市话和国内长途。（除普通标准间和三人间以外）另每间房首晚赠送2瓶矿泉水。以此来提升酒店竞争力。

二、密切关注房态，及时更新。

前台二十四小时有工作人员值班，网络订房变数很大。需要不断更新房态，取消或变更的预订单，及时与携程网沟通，提高入住率。

三、合理做好超额预订

目前10月1日至10月4日房间预订率已达100%（除套房以外），怕客人取消预订，采取了超额预订的策略，减小客人未到给宾馆造成的损失。

四、做好营销培训

散客营销需要掌握营销技巧，熟练掌握宾馆房型及有关促销活动，通过前期的销售培训，留住更多的上门散客。在黄金周房量紧张的情况下，客人预订都要求客人打预付款，否则不予以确认担保，作为超额预订处理。

五、做好销售前提，维系协议客户。

平时协议单位在我宾馆享受协议价格，节假日期间我们一方面要保证协议单位用房，另一方面我们要提高房价，但比散客价格略有优惠，以此来维系协议客户。

六、营造节日气氛。

节前接待部在院内各楼布置一些节日条幅、欢迎牌，延长亮化灯的开启时间以及喷泉的开放时间，营造双节气氛，使每位入住的宾客都感到温馨，为宾客营造回家的感觉。

通过节前的营销策略，现宾馆9月30日至10月5日预订入住率已经达88%以上，其中网络订房率为80%左右，由此可以证明前期的营销策略是有效，起到了一定的作用。但节日期间房间变数较大，营销部与总台密切联系，及时沟通。并根据市场及超预订情况及时调整营销策略，最大限度的保证宾馆的入住率，确保完成节日销售任务指标。

高考是我们人生中重要的阶段，我们要学会给高三的自己加油打气