广东狮岭(全球)皮革五金龙头市场营销推广策划方案

行业协会、商会进驻，行业权威质检机构进驻，
引进电子商务平台，引进行业图书馆，全方位满
足行业商户交流需求，成为行业商家最喜爱的交 流平台；
如何满足外地客户的需求
狮岭是成熟的、行业认可的、具有国际形象的、
国家公认的中国皮具之都，而本项目则是狮岭皮 革皮具行业成熟核心商圈的升级之作，是进入中 国皮具之都的优质平台；
化发展模式，实现企业持续稳定发展；
四通八达“井字开放型”路网规划，24米-28米的
便捷采购
超宽高速通道，铺位前可自由停车的货物装卸区，
狮岭最大的地面、地下停车场，构成的无阻碍便 捷采购模式，真正实现采购商采购方便、经营户
无忧经营场所
经营无忧； 行业协会、商会进驻，行业权威质检机构进驻，
行业商务 交流平台
直接进入市场成熟、行业认可、产业链完善、国家公认、国
际化的中国皮具之都；
3.
4.
展现企业实力，提升企业国际形象，塑造行业商家新地位；
企业品牌全面提升，国际龙头、行业龙头全球汇聚；
5.
6.
满足企业可持续稳定发展的未来空间；
真正实现采购便捷、经营方便的龙头市场；
7.
行业机构汇聚，成就行业商务交流的平台；
借商铺热销势头，促进写字楼销售
• 本项目商铺受到客户“追捧”，已基本完成内部消化，但仍需要完成 销售程序； • 预计2008年11月底将能拿到商铺部分(3.5层的商铺)的预售许可证， 2009年5月能拿到写字楼部分(含裙楼部分商铺)的预售许可证； • 在2008年12月，拿到预售许可证的商铺部分首先开盘，把已进行内部 消化的商铺销售程序完成，让客户看到龙头市场“商铺热销”的现实 ，引起轰动效应； • 借“商铺热销”的信息，为推出写字楼造势，增强客户对写字楼的认 同度，提升客户购买欲； • 2009年5月取得写字楼预售许可证后，把裙楼部分的商铺与写字楼同时 进行销售，借“绝版铺位”的热销带动写字楼销售业绩；
材料采购商
皮具生产商 国际材料商


皮革、五金行业国际材料商家；
行业协会、商会； 皮革皮具业产品研发机构； 皮革皮具业咨询机构； 皮革皮具业的相关生产设备企业； 皮革皮具业物流机构； 皮革皮具业电子商务服务公司； 行业投资客户； 专业投资客户；
行业机构
投资商
客户对写字楼的使用需求
直接进入
中国皮具之都
展现企业实力 提升企业国际形象
全新的市场，全新的格局，国际化的建筑，全方 位展示企业实力，提升企业的国际形象；
提升企业品牌 国际龙头汇聚
汇聚国际商家，龙头同场经营，共享高度集中的
各种资源(配套资源、客户资源等)，全面提升企
业品牌；
企业未来持续
稳定发展空间
设立国际旗舰店、国际商务总部，形成垂直一体
设立市场部，获得第一手市场信息； 设立业务推广部，拓展客户资源； 设立运营管理部，管理机构运作；
200㎡—500㎡左 右 的写字楼
国际材料商
设立 驻狮岭机构
200㎡左右 的写字楼
行业机构
设立 驻狮岭机构
设立咨询服务部，向皮革皮具企业提供咨 询服务； 设立运营管理部，管理机构运作；
200㎡左右 的写字楼
——狮岭（全球）皮革五金龙头市场
满足企业可持续稳定发展的未来空间
——狮岭（全球）皮革五金龙头市场
真正实现采购便捷、经营方便的龙头市场
——狮岭（全球）皮革五金龙头市场
行业机构汇聚，成就行业商务交流的平台
——狮岭（全球）皮革五金龙头市场
哪些客户会来购买写字楼
原材料生产厂家 材料贸易商 皮革、五金材料生产加工厂； 具备研发能力的皮革、五金材料生产加工厂； 皮革、五金行业的贸易商家； 采购皮革、五金材料进行异地贸易的商家 皮具生产企业；
全新的市场，全新的格局，国际化的建筑，完善 的配套设施、服务，全方位展示企业实力，全方 位展示企业形象、实力、品牌；
提升企业品牌 国际龙头汇聚
汇聚国际商家，龙头同场经营，共享高度集中的
各种资源(配套资源、客户资源等)，全面提升企
业品牌；
企业未来持续
设立国际旗舰店、国际商务总部，形成垂直一体化发 展模式，实现企业持续稳定发展；
国 际 ：
强化项目是立足狮岭，面向国际的项目； 强调项目的国际化幅射能力；
龙
头
：
强化本项目聚集了众多行业龙头商家总部； 龙头总部的汇聚，将带来巨大商机、财富和品牌影响力；
商务总部：
强化本项目写字楼的商务性质；
突出本项目是企业设置商务总部的首选之地；
整体项目卖点荟萃
1. 再创中国皮具之都新辉煌；
2.
写字楼“先推概念，后推产品”模式
第一阶段
全面推广“国际龙头商务总部”概念
塑造“国际龙头商务总部”概念；
第二阶段
龙头企业总部卖点推广 首先面向龙头企业客户销售
客户肯定“国际龙头商务总部”的
优势及卖点后，产生购买欲望；
第三阶段
通过系列活动提升项目影响力； 通过龙头企业客户进驻提升项目价值；
通过已进驻大型企业的影响力吸引更 多的中型企业进驻，进一步提升项目 价值； 在龙头企业客户消化到一定程度后再 公开销售给大众小型客户，迅速完成 销售任务；
以企业客户带动中小型商家及投资客户
• 通过吸引行业龙头客户进驻本项目，强势树立本项目的中心地位。
• 给行业内中小型商家造成本项目是真正的“龙头市场”，入驻意味
着自己也是龙头客户、品牌客户的心理。
• 给投资客户造成本项目行业商家汇聚，物业运营前景良好、升值潜
狮岭镇—— 市场成熟、行业认可、产业链完善、国家公认、国际化的
“中国皮具之都”
本项目要做的是
再创中国皮具之都新辉煌！
本项目的客户在哪里
本地客户
在狮岭镇、广州市内的皮具成品、皮革、五 金行业内的商家、企业；
外地客户
狮岭镇、广州市以外全国各地的皮具成品、
皮革、五金行业内的商家、企业；
国际客户
在国外希望进入中国市场的皮具成品、皮革 、五金行业内的商家、企业；
外地客户
国际客户
如何满足本地客户的需求
展现企业实力 提升企业国际形象
全新的市场，全新的格局，国际化的建筑，全方 位展示企业实力，提升企业的国际形象；
提升企业品牌 国际龙头汇聚
汇聚国际商家，龙头同场经营，共享高度集中的 各种资源(配套资源、客户资源等)，全面提升企 业品牌；
企业可持续稳定 发展的未来空间
狮岭（全球）皮革五金龙头市场
营销推广策划方案
广州三憬划置业咨询有限公司 2008年11月3日
狮岭商圈现状呈现
• 拥有皮革皮具生产企业约有6200余家，原辅料商铺约有11000多家，皮革皮具产 业从业人员近30万人；
•
• • • •
年原辅材料交易额超100亿元，年产皮具5亿多只，年产值超120亿元；
商铺部分项目定位 国际龙头旗舰店
龙 头 ：
突出本项目是龙头商家专属的高档次专业市场； 突出本项目是为行业龙头商家量身定做的；
国际旗舰店：
突出本项目是以国际化高标准打造的；
突出本项目是行业商家展示产品、展示形象、展示企 业的旗舰； 突出本项目是能完全满足龙头商家未来发展需求的；
写字楼部分项目定位 国际龙头商务总部
第四阶段
通过公开销售给中小型客户 迅速完成销售任务；
写字楼“先登记、大面积优先、再选位”模式
意向客户进行登记
材料
材料
成品生产商
材料采购商
生产厂家
贸易商
大投资商
需求500㎡以上的
大客户优先选位 中小型客户 开盘时选位
“写字楼、商铺(二期)联动销售”模式
• 利用客户购买商铺的需求，促动写字楼销售；
• 在写字楼的营销推广过程之中，购买写字楼的客 户如需再购买写字楼的，可获得优先选购权(前期 已经完成内部消化的商铺除外)；
主广告语
再创中国皮具之都新辉煌！
——狮岭（全球）皮革五金龙头市场
项目推广语
直接进入市场成熟、行业认可、 产业链完善、国家公认、国际化的中国皮具之都
——狮岭（全球）皮革五金龙头市场
展现企业实力，提升企业国际形象，塑造行业商家新地位
——狮岭（全球）皮革五金龙头市场
企业品牌全面提升，国际龙头、行业龙头全球汇聚
狮岭镇的皮革皮具产品远销全国25个省、市、自治区以及东南亚、欧洲和美洲等 地，产品份额占广东市场的60%，全国市场的30%以上； 狮岭镇拥有从原材料加工到皮具制造、皮具贸易、皮具服务的完整产业链； 已成为了全国最大的皮具原辅材料集散基地和皮具生产销售基地； 2002年被中国轻工业联合会和中国皮革协会正式授予“中国皮具之都”称号；
投资商
获得物业 增值利润
/
100㎡—500㎡ 写字楼
项目营销推广策略
• 商铺首先开盘、写字楼随后跟进，以商铺热销现实，促进写字楼销售；
• 在写字楼推广中，按照“先推概念，后推产品”的模式操作；
• 在写字楼推广中，采取““先登记、大面积优先、再选位””的方式进行 操作； • 在营销推广中，采取“写字楼、商铺(二期)联动销售”的模式进行操作； • 以企业客户(即大客户)带动中小型商家及投资客户； • 借行业活动、政府支持、异地推广促动本地商圈商家； • 借广东省皮具行业协会进驻之势，促动其他行业机构进驻；
原材料பைடு நூலகம்产厂家
设立企业 分支机构
500㎡左右 及500㎡以上 的写字楼
材料贸易商
设立 多店管理 总部机构
500㎡左右 及500㎡以上 的写字楼
材料采购商
设立企业 分支机构
200㎡左右 的写字楼
客户分类
使用目的
功能说明
平均面积需求
皮具生产商
设立 研发打版机构
设立研发机构，进行产品研发； 设立打版机构，进行样品设计； 设立市场部，获得第一手原材料资讯； 设立运营管理部，管理机构运作；
引进电子商务平台，引进行业图书馆，全方位满 足行业商户交流需求，成为行业商家最喜爱的交 流平台；
如何满足国际客户的需求
狮岭是成熟的、行业认可的、具有国际形象的、
国家公认的中国皮具之都，而本项目则是狮岭皮 革皮具行业成熟核心商圈的升级之作，是进入中 国皮具之都的优质平台；
直接进入
中国皮具之都
展现企业实力 提升企业国际形象
设立国际旗舰店、国际商务总部，形成垂直一体
化发展模式，实现企业持续稳定发展；
便捷采购 方便经营的平台
四通八达“井字开放型”路网规划，24米-28米的 超宽高速通道，铺位前可自由停车的货物装卸区， 狮岭最大的地面、地下停车场，构成的无阻碍便 捷采购模式，真正实现采购商采购方便、经营户
经营无忧；
行业商务 交流的平台
客户有什么需求
本地客户
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展现企业实力，提升企业国际形象，塑造行业商家新地位； 提升企业品牌，国际龙头汇聚； 企业可持续稳定发展的未来空间； 便捷采购、方便经营的市场； 行业商务交流的平台；
直接进入中国皮具之都； 展现企业实力，提升企业国际形象，塑造行业商家新地位； 提升企业品牌，国际龙头汇聚； 企业可持续稳定发展的未来空间； 便捷采购、方便经营的市场； 行业商务交流的平台； 直接进入中国皮具之都； 展现企业实力，提升企业国际形象，塑造行业商家新地位； 提升企业品牌，国际龙头汇聚； 企业可持续稳定发展的市场空间； 零距离接触中国客户； 行业商务交流的平台；
稳定发展空间
第一距离
接触中国客户的平台
在中国最大的皮具原辅材料集散基地和皮具生产销售 基地设立国际旗舰店、国际商务总部，近距离接触客 户，更有利于展示产品，寻找代理商、分销商；
行业商务 交流的平台
行业协会、商会进驻，行业权威质检机构进驻，引进 电子商务平台，引进行业图书馆，全方位满足行业商 户交流需求，成为行业商家最喜爱的交流平台；
客户分类 使用目的 功能说明 设立市场部，获得市场第一手信息； 设立业务推广部，拓展客户资源； 设立研发打版机构，提供研发、打版、接 收订单一条龙服务； 设立客户服务部门，提升服务水平； 设立运营管理部，管理机构运作； 设立展示厅，展示产品，接待主力客户； 设立完整的财务管理机构； 设立总部办公室，老板直接与客户洽谈生 意； 组建产品研发团队、业务推广团队、组建 企业管理团队、客户服务团队； 设立运营管理部，管理机构运作； 获得市场第一手信息； 直接为经营点采购材料、产品，确保经营 点的货源； 设立运营管理部，管理机构运作； 平均面积需求
项目整体定位 全球皮革、五金龙头总部
全 球：
突出本项目是立足狮岭，辐射全国乃至全球的国际化
皮革五金市场，无论从商圈、地段、规划、设计以及
配套设施，均能体现国际化高端市场特征。
皮革、五金： 龙 头 总 部 ：
突出项目以皮革、五金为主的经营业态。
这是行业商家汇聚、行业商家实力大检阅、行业商家 全方位实力展示的平台； 通过行业龙头商家的聚集，形成庞大的产业集群，对 行业的未来发展将形成绝对的影响力；