钻石小鸟
钻石哪个品牌性价比高质量好中国十大钻戒品牌排名
钻石哪个品牌性价比高质量好中国十大钻戒品牌排名钻石戒指成为结婚订婚的信物。
那么中国十大钻戒品牌排名榜上都有哪些，一起去了解了解，看看哪个品牌的性价比更高呢？
一、钻石哪个品牌性价比高质量好
1.钻石小鸟
大家可能在地铁这些地方都有看过他家的广告，目前来说这家专门经营钻石戒指是比较出名的，时间也比较长，品牌上虽然不是特别奢侈，但是近年来还是大家都熟知的，质量性价比也很好，大家可以看看。
2.潮宏基
这是近年来非常潮流红的品牌，这里的珠宝设计非常的漂亮别致，很符合现代年轻人的审美观，经典的款式虽然跟别家差别不大，但是在价格质量上却是上层的。
3.周大福
国产的大哥大了，受到很多国人的喜爱，不仅是老品牌，在质量上性价比方面也是相当的高，虽然这家主要做的是金饰品，但是钻石方面也是比较出色的，特别是性价比方面。
二、中国十大钻戒品牌排名
1.周大福珠宝
2.谢瑞麟珠宝
3.戴梦得钻戒
4.金伯利钻戒
5.老凤祥钻戒
6.周生生钻戒
7.六福钻戒
8.金至尊钻戒
9.金大福钻戒
10.钻石小鸟
以上就是钻石哪个品牌性价比高质量好中国十大钻戒品牌排名的全部内容了，希望能帮助到你。
2011国内B2C网站大全
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中国十大特色购物网站
中国十大特色购物网站（你知道多少？）如今各种特色购物网站的如雨后春笋般出现，买钻石可以去钻石小鸟、孝顺爸妈上中国老龄商城、用手机话费购物可以去卖吧、到莎啦啦买鲜花和礼品、购买数码产品则会去新蛋网。
在所有互联网应用中，网上购物使用率为25%，占绝对比例，网民数量的剧增，网购市场的日渐成熟，给电子商务这一行业带来了很大空间的发展，电子商务已融入了我们的生活。
现将目前十大特色网上购物网站一一道来：1、钻石小鸟()特色指数：★★★★★“钻石小鸟”国内最早从事网络钻石销售的专业珠宝品牌，一直致力于引领全新钻石消费潮流，已经成为中国网络钻石销售第一品牌。
直至今日的短短7年时间，“钻石小鸟”迅速把“鼠标+水泥”的全新钻石销售模式从上海相继带到了北京、杭州、广州、宁波、南京、成都，并立志在未来的2年内覆盖全国主要一线城市。
2、中国老龄商城()特色指数：★★★★☆中国老龄商城是以老龄产品为主打、整合其他商城产品的购物网站，是中国领先的网上时尚百货商城。
其融合了数万余个品牌，以提供契合潮流趋势和消费者需求的国内外品牌商品为核心，以打造独特完美的网上购物体验为己任，从而提升千寻消费者的生活品质与生活品位。
3、卖吧-sale8()特色指数：★★★☆☆唯一一家可以用手机话费购物的网上商城，是由北京易讯无限股份有限公司打造的“卖吧”是国内第一家最大的无线电子商务平台。
通过手机话费支付的方式购买各类商品，实现了无线电子商务的方便性和快捷性。
同时“卖吧”还提供商品预售、期刊订阅、商品优惠套卖、无线渠道到货提醒以及购物免费快递的优惠政策。
手机无线渠道支付加互联网渠道的浏览选购让您切身感觉到全方位服务顾客的宗旨。
4、莎啦啦鲜花网()特色指数：★★★★☆一群怀揣梦想的年轻人走到了一起，在西安一家小小的办公室里创建了莎啦啦这一鲜花品牌。
随后，在8年的风雨历程中，莎啦啦即历经了事业的迅猛发展，也在不断的挫折中吸取经验，多年后的今天~莎啦啦已经成为一个成熟的以鲜花配送为主体的礼品网站，并在全国各地建立了多家配送网点，形成了自身独有的销售渠道和宣传网络。
2012国内大型网上购物网站排名
4、蓝橙----冉冉升起的旅游休闲用品在线零售商
旅游是一种生活方式，更是一种生活态度。旅游休闲服务市场目前只有针对酒店***所提供的一站式服务，却未有谁涉足专业旅游休闲用品的领域。蓝橙是中国首家由互联网成就的旅游休闲用品公司，将电子商务与传统产业相结合，以呼吸系列产品为主导，创造出独特而有效的消费者导向体系，更快更好地为日益变化的中国旅游市场服务！
目标：五年内成为全球领先的旅游要窗口，完善并打造夺人眼球的网站建设将促成蓝橙快速发展并茁壮成长的不二法宝。金融危机来了，旅游市场萎缩了？错，越是这种时机，越是要好好对待自己的身体和心灵，释放身心的压力，以旅游调整自己，给予自我挑战一切的勇气和动力。
麻辣建议：坚持自由呼吸、自在旅途矣的理念，倡导一种身随心动、享受自然、享受健康的生活方式，期待为中国消费者打造属于中国人自己的“Rohan”。
5、红孩子----母婴用品，要安全更要放心
成立两年多以来发展速度迅猛，现在已经拥有母婴用品、化妆品、健康产品、自选礼品，家居产品五条产品线，成为全国规模最大的目录销售企业。
目标：多渠道零售行业领导者
麻辣点评：麦考林的客户拓展遇到瓶颈，通过开设门店实现客户的增长，“门店＋目录＋Internet”的三线出击的路子被市场验证是可行的，总之，一切营销手段都是为适应市场。
麻辣建议：直复营销的核心不在于店铺,而在于数据库。时刻保证数据库资料的完整和保密是为更综合地了解顾客需求。
目标：家庭购物服务的持续领跑者
麻辣点评：要以低成本的销售模式，必须丰富的自有品牌产品和全国采购系统。去年的一场三鹿奶粉让众多祖国的花朵遭遇生命不能承受之痛，现今安全问题是重中之重。
麻辣建议：继续发扬低价＋优质服务矣的经营理念，凭借自己丰富的客户资源和业已成熟的销售渠道做优质的母婴用品，为所有的宝宝提供安全放心的产品。
“钻石小鸟”的网事
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店这 个价 格是 １ 元左 右 。 去 了房租 、 万 省 两轮 的 ＶＣ 帮 ‘ 鸟 ’从 小
零做 到 小 ，那 么这 一 轮 的 故到 大 、更 加 规 范 化 的 开
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分食 蛋糕 。
进场 费 等 中 间环 节 的 网 店 将 这部 分 利 润 变 成 了价格 优 势 。 “ 国 的 珠 宝 市 场 空 间 非 常 巨大 ， 中
那 么钻石 市场 “ 被 彻底 激发 ” 将 ，毕竟 比
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起 黄金 ，钻 石 还拥 有 着 便 于 携 带 、不 会
在 流 通 中磨损 等多 个优 点 。
不 过徐 潇 也 表 示 ，建 立 钻石 的 公 开
交 易平 台 ，其 过程 非 常 复 杂 ，也 不 是 一
个 企业 或 者某 个人 可 以决定 的 。不过 “ 钻
划。 ”徐潇信心满满。
际市 场 有成 功的 案例 ，
的消 费者 ， 格 优惠 酋 当其冲 。这 种 “ 价 鼠
标 ＋水 泥 ” 的商 业 模式 ，大 大减 少了 钻 石 流 通环 节 ，进而 降低 了价格 。 徐 潇 举例 ， 以一 个 ５ ０分 （ 克拉 ） 半 的 钻 石为 例 ，在 诸 如蒂 凡 尼 这 样 的 国 际 品 牌 ，售 价 在 ５万 元 以上 ，像 周 大福 这 样 的 国 内一 线 品 牌 可能 要 卖 到 ３万元 左 右 ，二 线 品 牌 也 要 ２万 元 左 右 ， 而在 网
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！ 石 销 售 公 司 ，成 立 于 线钻 匿色 多 瑙 河 ” 仅 用 了 ６年 Ｉ 斯 达 克 上 市 ，如 今 它 的 纳
： 过 了蒂 凡 尼 、宝 格 丽 等 超 【 国 的 “ 色 多 瑙 河 ” 中 蓝 ， 瑙 河 ”是 “ 鸟 ” 心 中的 小ห้องสมุดไป่ตู้
钻石小鸟完整的营销策划方案范文
钻石小鸟完整的营销策划方案范文一、背景分析随着时代的进步，人们对于生活品质的追求也越来越高。
钻石小鸟作为一个以可再生能源为核心的创新科技企业，专注于研发和生产具有高性能、高质量的太阳能产品，以满足消费者对绿色环保能源的需求。
在竞争激烈的太阳能产业中，钻石小鸟需要通过营销策划来提高品牌知名度和市场份额。
二、目标设置1. 提高品牌知名度：在目标市场中建立钻石小鸟的品牌形象，提高品牌的知名度和认知度。
2. 扩大市场份额：通过各种营销活动和推广手段，提高销量，扩大市场份额。
3. 增加客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，增加客户对钻石小鸟的忠诚度，促进客户二次购买和口碑传播。
三、目标市场分析钻石小鸟产品主要面向城市中高收入人群，他们对生活品质和环保关注度较高。
根据市场调研，目标市场可划分为以下几个方面：1. 家庭用户：通过提供高性能太阳能板和储能系统，满足家庭的电力需求，减少能源消耗。
2. 商业用户：为各类商业单位提供太阳能解决方案，降低能源成本，提高企业形象，满足企业的社会责任。
3. 政府机构和公共事业：合作项目，为政府机构和公共事业部门提供可再生能源解决方案，推动绿色发展。
四、竞争分析太阳能产业市场竞争激烈，主要竞争对手有：1. 外资企业：拥有先进的技术和产品研发能力，具备较高的品牌影响力和市场份额。
2. 国内知名企业：具有一定的品牌知名度和市场份额，通过市场推广和合作项目来提高销量。
3. 创业型企业：新兴企业，以创新和低价策略吸引消费者。
五、营销策略1. 品牌定位钻石小鸟将定位为高品质、环保、智能的太阳能品牌。
通过不断的技术创新和绿色发展理念，建立钻石小鸟的品牌形象。
2. 线上推广通过电子商务平台、社交媒体和搜索引擎优化等手段，提高钻石小鸟产品在互联网上的曝光度。
建立品牌形象和产品信息的在线展示平台，增加线上销售和线下实体店铺的流量。
3. 线下推广与大型家居卖场和商业区签订合作协议，建立品牌展示区和销售渠道，提供产品展示、销售和售后服务。
钻石小鸟的B C商业模式
“鼠标+水泥”∗——钻石小鸟的B2C商业模式文/陈健上市推广部，博士后工作站随着传统的零售行业和B2C电子商务的结合日趋紧密，近几年，B2C已经成为中国电子商务领域最活跃的投资行业。
在这一背景下，就连一贯属于奢侈品的钻石，也加入了B2C的行列，人们可以在网上轻松购买。
“钻石小鸟”就是一家由一对兄妹（徐磊和徐潇）开办的，在网上销售钻石的B2C网站。
“钻石小鸟”最早是妹妹徐潇2002年在易趣上开网店尝试卖钻石时，结合兄妹俩的网名“钻石”和“小鸟”取的名字。
钻石小鸟于2007年6月获得风险投资，目前已经成为国内知名的网络钻石销售平台，并在北京、上海、广州、杭州四地拥有华丽的钻石体验中心。
在众多B2C企业难以为继的时候，为什么网络钻石销售能够生存下来？结合对钻石小鸟的案例分析，我们发现网络钻石销售的成功，主要取决于：产品的标准化、客户的信任、商家的品牌和服务；轻资产运营的成本优势；以及线上的了解和个性化定制，与线下的体验和促销相结合。
一、钻石的标准化——信任和品质在所有珠宝首饰中，最适合开展网上销售的就是钻石首饰。
钻石是各种珠宝中唯一能进行“标准化”的产品，其标准化主要由国际认证的品质报告书来保证。
证书的作用有三个：一是可以描述钻石的基本情况；二是作为钻石估价的参考；三是具有防伪功能。
国际上主要的钻石品质报告书有美国的GIA证书、比利时的HRD证书等。
在欧洲HRD证书比GIA普及，而在亚洲则是GIA证书较为普及。
以GIA为例，GIA证书非常专业，把钻石的4C1、钻石的包裹体、钻石的整个角度、刻面全都详细标识在证书上了。
这个证书可以辨别真假、记录钻石的特征和品质分析，并能作为估价参考。
钻石有国际行情和报价，钻石的重量、色泽、净度、切工等一旦确定下来，其价格自然就确定下来。
凡是了解钻石的人，只要看到证书，就知道这颗钻石是什么样的。
一旦有了这张证书，这颗钻石就会在世界范围内流通，在任何国家都认可。
GIA的钻石可以在官网上搜索到相关信息。
关于100天纪念送什么礼物合适
关于100天纪念送什么礼物合适一百天纪念日，是一切的开始了，起初的一百天也是延续和巩固彼此感情的一个关键时间段，接下来小编带你了解一下100天纪念送什么礼物合适。
100天纪念送什么礼物合适1、真人版情侣公仔：以你们的照片为原型，设计出卡通形象，然后制作成真人版公仔，还可以在上面。
如果觉得这比较麻烦的话，也可以买一对情侣公仔，比如情侣流氓狗，然后你再在上面做文章，写上你们的名字和结婚纪念日。
2、自制个性电子相册：把你们交往以来的照片都收集起来，做成电子相册，最好配上感人的话语或者爱的誓言，加上自己创意。
一定会让你女朋友感动的。
3、一对变色水杯：水杯寓意一辈子，这种水杯，是可以把你们的照片印在里面，倒满水的时候就会显示出来。
每次喝水都会很特别。
4、情侣手表：可以寓意要珍惜每一分每一秒，而且还可以在手表上刻上有意义的文字。
5、恋爱纪念日蛋糕：这个需要定做，蛋糕不一定只是为了生日，还可以用来纪念爱情里特别的日子。
而且，这蛋糕是属于你们两个人的，是爱的蛋糕，吃起来肯定不一样。
如果你自己会做蛋糕的话就更好了。
送女朋友100天纪念礼物推荐1、定制照片水晶：能定制照片的水晶十分具有纪念价值，能专属定制文字，可以把你们的爱情定制在上面接受考验。
2、创意礼物：定制的创意礼物也是非常不错的选择，可以选定制的爱情纪念币，爱情银行卡或是定制的真人公仔。
3、情侣礼物：结婚一百天，还可以选择情侣礼物来鼓励对方，比如象征二人同心的同心锁、情侣手表或是其它礼物都可以。
100天纪念日祝福语1、愿你享有期望中的全部喜悦，每一件微小的事物都能带给你甜美的感受和无穷的快乐!2、感谢你，宝贝。
因为你，花朵开放，果实芳香，随你而来的满天希望!3、恭喜你的小宝宝诞生了，希望他能给你们带来更多的欢乐，甜蜜和温馨;衷心祝福你的宝宝健健康康，快快乐乐，茁壮成长;更愿你们组成的新家庭甜蜜美满!4、孩子，爸爸妈妈最爱的宝贝儿，当你还藏在妈妈肚子里时，你就已经成为爸爸妈妈最美好的憧憬和希望;当你来到人世间，来到我们身边时，你就更成为我们生活中快乐、幸福与爱的源泉。
最新网购网站大全排行
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十大（珠宝店）珠宝品牌TOP10排行榜
⼗⼤（珠宝店）珠宝品牌TOP10排⾏榜⼗⼤（⼗⼤（珠宝店珠宝店））珠宝珠宝品牌品牌TOP10排⾏榜，最好的珠宝品牌，名牌珠宝，珠宝哪个品牌好（2013年-2014年）排名品牌⼗⼤品牌介绍1周⼤福——周⼤福珠宝⾦⾏有限公司400-166-9999，始创于1929年⾹港，中国驰名商标，中国最著名及最具规模的珠宝⾸饰品牌之⼀，周⼤福珠宝⾦⾏有限公司。
2周⼤⽣——周⼤⽣珠宝股份有限公司800-830-6248；400-109-8866，中国驰名商标，曾获中国名牌，著名钻⽯品牌，专业致⼒于珠宝设计⽣产的⼤型企业，周⼤⽣珠宝股份有限公司。
3⽼凤祥——上海⽼凤祥有限公司021-********，始于1848年，曾获中国名牌，中国驰名商标，⼤型⾸饰企业集团，⼗⼤⾸饰品牌，亚洲品牌500强，上海⽼凤祥有限公司。
4六福——六福集团（国际）有限公司（852） 23081218，中国驰名商标，⼗⼤珠宝品牌，⾹港名牌产品，专业致⼒于珠宝⽣产的⼤型集团企业，六福集团（国际）有限公司。
5周⽣⽣——周⽣⽣（中国）商业有限公司800-830-1878，400 830 1878，于1934年，国内最⼤的珠宝零售商之⼀，亚太地区著名品牌，专业⽣产珠宝的企业，周⽣⽣（中国）商业有限公司。
6明牌——浙江明牌珠宝股份有限公司0575-********，始创于1987年，曾获中国名牌，中国驰名商标，⾸饰⾏业的龙头企业，⾏业标志性品牌，浙江明牌珠宝股份有限公司。
7⾦⾄尊——⾦⾄尊实业发展（深圳）有限公司400-889-9929，中国驰名商标，⼗⼤珠宝品牌，⼤型珠宝集团公司，专注于珠宝设计⽣产的企业，⾦⾄尊实业发展（深圳）有限公司。
8谢瑞麟TSL——谢瑞麟珠宝有限公司800-810-5878，创于1971年⾹港，上市公司，亚洲地区最⼤规模的珠宝零售及制造商之⼀，著名珠宝品牌，谢瑞麟珠宝有限公司。
9潮宏基——⼴东潮宏基实业股份有限公司400-700-8777，⼴东省著名商标，曾获中国名牌产品，中国500最具价值品牌，⾏业影响⼒品牌，⼴东潮宏基实业股份有限公司。
钻石小鸟电子商务
（4）
中国人的婚钻，一般都是男人和女人一起去选
购，女人有充分的决定权；中国人买钻石最重要的
还是‘大’，现在也渐渐追求个性。
钻石小鸟一直在追求价格实惠与体现奢侈品的 概念以及设计之间的平衡，做“大家买得起的蒂凡 尼”
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三、运营模式分析
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三、运营模式分析
2024/10/14
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四、核心竞争分析
品牌和管理是钻石小鸟的核心竞争，钻石小鸟非常重视品牌宣 传，除了网络广告投入和线下推广外，我们还能看到大量不同的媒 体对钻石小鸟总裁的访谈，既省了广告费，又提高了知名度。其他 网络钻石销售企业在宣传和品牌上的投入力度明显不够。
竞争还体现在管理和服务上，自从引进风险投资，钻石小鸟不 断强化内部管理，优化管理流程，加强绩效考核和企业文化建设， 并形成了一套完善的管理与培训体系。良好的服务带来了客户的信 任，形成了良好的口碑和感受，这是企业最好的营销手段。
，目前已经成为国内知名的网络钻石销售平 台，并在北京、上海、广州、杭州四地拥有
华丽的钻石体验中心。
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二、成功原因分析
渠道的优势
（1）
网络销售的低成本。不需要大的固定资产投入， 传播成本最低。企业可以在网上收集信息，减少了 成本，节约了办公经费 。
网上销售的高效性。可以使企业迅速获得技术和 服务信息。及时调整生产经营策略。
顾客的创造力会得到空前的调动，他们可以自 己在网上选择合适的裸钻、中意的款式，自己设 计草图，充分体会创造的快乐，让每个人都变成 设计师是钻石小鸟的特色之一。
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二、成功原因分析
钻石小鸟的经营模式
钻石小鸟的经营模式下面内容由店铺为您整理归纳，希望对您有所帮助。
钻石小鸟的经营模式产品钻石是珠宝中唯一能进行“标准化”的产品，其标准化主要由国际认证的品质报告书保证。
钻石小鸟正是采用GIA的钻石，客户把钻石的编号和分量输入网站中就可将其档案调出，从而买得放心。
钻石小鸟在比利时安特卫普设立了钻石采购中心，专门负责在世界钻石中心挑选优质裸钻，这在极大程度上缩短了供应链。
同时作为欧洲的一级拿货商，其能够与卡地亚、万宝龙、通灵等一线传统品牌一起，具有第一批看货拿货资质。
每年，徐磊都要数次前往以色列与比利时亲自挑选裸钻，现在，钻石小鸟裸钻的采购量位居全国前三位。
价格在消费者看来，钻石小鸟的最大优势是价格，同样品质的钻石仅是实体专卖店价格的40%到50%。
此外，顾客可以再网上挑选合适的裸钻、中意的款式，并且自己设计草图，这让顾客的创造力会得到空前的调动，并充分体会到了创造的快乐。
让每个人都变成设计师是钻石小鸟的特色之一。
渠道传统的钻石品牌基本上遵循了消费产品一贯的拓展路线。
开店、铺货，这种模式不仅对资金需求高，而且库存压力大，让传统珠宝品牌的渠道拓展步伐极其缓慢，灵活的定制服务也就只有高端珠宝品牌才能提供，而互联网却改变了这一切。
购买钻石饰品的顾客需求很明确，而体验店的顾客大都通过互联网引导而来，因此成交率非常高”，徐潇说。
从销售额来看，目前上海宏伊国际广场的体验店相当于传统珠宝品牌30家-50家店的规模。
而网店和实体店的良性互动，正在改写传统珠宝行业的游戏规则。
互联网的出现，使产品从生产商到终端消费者之间的渠道大大缩短，渠道成本也得到大幅度降低。
促销钻石小鸟开设了第一家体验店的当月销量就翻了5倍。
到目前为止，钻石小鸟已经在上海、北京、杭州、广州等12个一线城市设立了体验中心，而且都开设在最繁华的商业区,其中地处上海黄金地段的宏伊广场的体验店有520平米，和传统珠宝店铺有大不同。
人们在钻石小鸟的体验中心一进门看见的不是柜台与商品，而是几台电脑——“顾客上网区”，再进入内是一面讲述钻石历史的文化墙以及一对一的专业顾问咨询台，进而是一间四壁铺满钻石的绚烂大厅。
钻石小鸟案例分析报告
钻石小鸟案例分析报告1000字钻石小鸟是一家以珠宝首饰销售为主的企业，其产品涵盖各种类型的珠宝首饰，如钻石、彩色宝石、珍珠等。
该企业成立于2004年，在行业内拥有良好的口碑和品牌声誉，同时也是“国际珠宝协会”和“中国珠宝协会”的成员之一。
本报告将对钻石小鸟企业的发展历程、市场策略、营销模式及未来展望等方面进行分析。
一、发展历程钻石小鸟创始人杨晓琴是从事网站设计的职业女性，由于对珠宝设计的兴趣和热爱，在2004年创立了钻石小鸟珠宝公司。
创立之初，该公司只有一家实体店铺，销售的产品也仅限于钻石首饰。
然而，由于其高品质、个性化的设计以及专业的服务，很快赢得了消费者的信任和支持，企业规模逐渐扩大。
目前，钻石小鸟公司已在全国范围内拥有200多家实体店和一个完善的在线销售平台，产品涵盖了各种类型的珠宝首饰。
二、市场策略1.品质保障作为一家专注于珠宝首饰销售的企业，钻石小鸟非常注重产品的品质保证。
该企业采用的钻石均符合国际GIA/IGI认证标准，并且在自有的钻石加工厂中生产和加工，从而确保了产品的品质和成本控制。
2.个性化设计钻石小鸟企业设计团队非常重视个性化定制服务，以满足不同消费者的需求。
消费者可以通过在线平台或实体店向设计师提出自己的需求和想法，从而得到专属于自己的珠宝首饰。
3.多样化产品钻石小鸟拥有丰富的珠宝产品线，包括钻石、彩色宝石、珍珠等。
这样的产品丰富性可以满足不同消费者的需求，从而增加销售量和市场占有率。
三、营销模式1.品牌推广钻石小鸟在市场推广方面，主要通过与明星、奢侈品品牌的合作进行品牌推广，例如与Vogue、阿玛尼、Bally等国际品牌合作，并且钻石小鸟也做了六集独家蜕变专访，以此来推广品牌，树立其高端、品质、专业的形象。
2.线上渠道钻石小鸟在宣传方面也优先选择网络和社交媒体广告，如微信公众号、微博、抖音以及线上平台等渠道传播。
通过线上平台，提高品牌知名度，同时也为消费者提供了方便快捷的购物渠道。
钻石小鸟：年轻兄妹年售6亿
／一 磊 徐 是 海 青 子 哥 一， 一 和 潇 上 知 的 女， 哥
休
用 积 蓄 为小 女 儿 在 颛桥 买 了一 间小 房 子 ，时值 ５ 万
元 ，徐 潇 回沪 ，同时读 书 。
２ ０年 ，英 语 专 业 毕 业 的 徐 潇 在 一 家 美 资 软 ０２
为 中 国 的 百 年 钻 石 品 牌 … … 他 们 是 网 上 盛 传 的 创 业 传 奋——钻 石小鸟 。
开 始 ，徐 潇 想 在 易趣 网店 上卖 钻 石 ，一 直
在 这 方 面动 脑 筋 。 而哥 哥徐 磊 有 货 源 ，他 需 要 为 妹 妹 做 的就 是 为每 颗 钻 石 拍 照 ，同 时 附 上 国 际 上
流 通 力 最 高 的 ＧＡ 书 一 一 我 们 熟 知 的 “ｃ 标 Ｉ证 ４”
准 ，就 源 自ＧＡ的规 定 。 当时 国 内 的银 楼 大 多为 钻 Ｉ 石附 的 是 国标 证 书 。相 ＬＧＡ，困家 标 准并 不低 ， ＬＩ 而 且 便 宜 一 一 每 张 Ｇ Ａ 石 证 书 的 费 用 是 ３ 至 Ｉ钻 ０
今 天 ，也 许 只是 淘 宝 商 城 “ 芸 众 商 ” 中 芸
极不 起 眼 的一 名 。但 当 时 ，刚起 步 的淘 宝 网就 像 任 何 一 家 “ ｏ ” 时代 的疯 狂 网络 ．ｍ ｅ 公 司一 样 ，正在 疯 狂 打 广告 ，可 能 连 马云 自己对未来 也 不能 很 明朗地 洞悉 。
就 像 小 时 候 她 在 学 校 里 打 架 输 了 阵 ，他 去 帮 她
弄潮 人物 Ｊ 商道
出头 一 样 。
但 此 时 ， 被 ｅ ａ 收 购 的 易 趣 网 不 Ｂｙ
行 了。
工 。钻 石 行 业 是 一 个 高 度 资 源 垄 断 的 行
钻石小鸟的发展历程
钻石小鸟的发展历程钻石小鸟是中国著名的珠宝品牌，其发展历程可以说是饱含了奋斗和创新的精神。
钻石小鸟的发展起源于1997年，公司创始人沈爱华女士在中国珠宝市场上看到了巨大的商机。
当时的中国珠宝市场还相对落后，品牌稀缺且服务体验欠佳。
沈女士看准了这个时机，决定创立一个高端珠宝品牌，以提供优质的产品和服务。
在成立之初，钻石小鸟选择了以钻石首饰为主打产品。
这是一个很有策略性的选择，因为钻石具有独特的魅力，而且在中国人的心目中，钻石代表着高贵和珍贵。
钻石小鸟凭借卓越的设计和精湛的工艺，迅速赢得了消费者的青睐。
随着业务的扩大，钻石小鸟不仅仅局限于钻石首饰，还推出了各种各样的珠宝产品，如黄金首饰、彩宝首饰等。
公司投入了大量的精力和资源在产品创新上，为消费者提供更多元化的选择。
除了产品创新，钻石小鸟还注重提升服务质量。
他们开设了专属的定制服务，为顾客提供个性化的定制珠宝。
此外，钻石小鸟还积极参与社会公益活动，提倡环保理念和社会责任。
这样的举措赢得了广大消费者的认可和尊重。
在市场竞争日益加剧的环境中，钻石小鸟也始终保持着创新的步伐。
他们利用互联网和新技术，打破传统渠道限制，通过线上线下相结合的方式，更好地服务于消费者。
他们还与国际知名珠宝品牌合作，引进了更多国际一流的设计和工艺。
这些举措让钻石小鸟保持了强劲的竞争力，走在了中国珠宝行业的前列。
时至今日，钻石小鸟已经成为了中国珠宝行业的佼佼者。
他们在全国范围内拥有上百家连锁店，产品遍布各大城市。
不仅如此，钻石小鸟在海外市场也取得了长足的发展，成为了中国的珠宝品牌走向世界的代表。
作为一家中国企业，钻石小鸟的发展历程鼓舞人心。
他们始终秉持着“为顾客创造美”的理念，通过不断创新和追求卓越，赢得了消费者的认可。
相信在不久的将来，钻石小鸟还会不断突破自我，为中国珠宝行业的发展再添一笔辉煌的篇章。
钻石小鸟品牌介绍
钻石小鸟品牌介绍钻石小鸟背景简介一、企业名称上海溯天珠宝贸易有限公司二、企业结构公司总部位于上海，有一个以品牌命名的官方网站，通过网络可以销售并定制产品。
线下拥有12家体验中心供消费者体验，且每一家体验中心都有自己的一家淘宝店铺。
三、企业经营发展策略从2002年初创品牌到2004年在国内首开基于OFFICE的钻石体验中心，直至今日短短8年时间，“钻石小鸟”迅速把“鼠标+水泥”的全新钻石销售模式从上海相继带到了北京、杭州、广州、宁波、南京、成都、武汉、西安、青岛、长沙、重庆，12个省级城市，在不远的将来覆盖全国各大主要城市，成为一个全国性的钻石珠宝大品牌。
四、企业经营产品“钻石小鸟”是国内最早从事网络钻石销售的专业珠宝品牌，一直致力于引领全新钻石消费潮流，已经成为中国网络钻石销售领先品牌。
五、企业成长历程2002年7月，精通网络的妹妹(徐潇)和经营钻石批发的哥哥(徐磊)合作在EBAY(当时的易趣)开了国内第一家卖钻石的网络商铺。
因为妹妹的网名叫“小鸟”而哥哥叫“石头”，所以网店的名字就叫“钻石小鸟”。
2007年5月，钻石小鸟牵手著名风险投资商——今日资本。
2008年10月，钻石小鸟资本市场估价10亿人民币，成功获得2轮风险投资，携手今日资本、联创策源，续写着中国电子商务的资本与经营的传奇。
2009年，钻石小鸟各地体验中心全面升级为4C概念体验中心。
2010年，钻石小鸟网站在线售出的一颗价值200万的克拉钻，创造了国内在线钻石销售的记录；钻石小鸟为NBA著名球星，姚明搭档斯科拉，定制设计的4克拉钻石球鞋，轰动业界。
2011年3月，钻石小鸟宣布完成第三轮规模达5000万美金的融资。
2012年4月11日，象征其新的一轮品牌升级计划的钻石小鸟品牌概念馆在上海揭幕。
2013年7月28日下午14时，国内知名珠宝品牌钻石小鸟与全球知名网络运营商盛大游戏达成战略合作，双方在现场举行了隆重的签约仪式，成为整个展场的焦点。
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一对一的购钻 服务也是钻石 小鸟的特色， 无论是线上还 是线下，均由 资深的专业珠宝顾问进行答疑解惑，全 程陪伴顾客直至其选择到满意钻石。顾 客在这个过程中，还可以充分学习到钻 石知识，感受钻石文化的永恒魅力。
3、一颗裸钻能够比传统的珠宝品牌便 宜50%，还能有利润，钻石小鸟背靠 的是“互联网”这棵大树，所以价格 低廉，吸引了大量的顾客。
4、在让消费者享受物美价廉的服务 同时，特殊的DIY选购更彰显了实用 主义的独特魅力，以透明的核价方式 为消费者挑选心中独特而满意的钻戒， 深受广大消费者的喜爱。当实用主义 为越来越多的80后新人所倡导时，钻 石小鸟誓将实用主义进行到底，也许 这正是一个品牌背后真正的服务，不 仅从自身的发展出发，更倡导了一种 正确而积极的生活方式。
“用互联网降低成本，用实体 店提升品牌”
──电子商务新规则。
传统的钻石品牌基本上遵循 了消费产品一贯的拓展路线。开 店、铺货，这种模式不仅对资金 需求高，而且库存压力大，让传 统珠宝品牌的拓展步伐极其沉重。 更别说更为灵活的定制服务，只 有高端珠宝品牌才能提供。而互 联网却改变了这一切。
特殊的商业模式
建议：1、拓散体验店的数量
和范围，加大对“水 泥”的建设和规划 2、加强对企业品牌信 誉度的宣传，做好售 后服务
总结：
钻石小鸟是中国网络钻石销售第 一人，B2C电子商务专家，钻石体 验文化创建者及倡导者。
总体来说，钻石小鸟虽然在某 种程度上偷换了电子商务模式的概 念，但是它现有的模式是独一无二 的，并且在优势资源整合和营销公 关上达到了最好的效果。对于商务 模式来说，概念是次要的，最重要 的是能够把企业收益提升到最大化。 能够盈利并且能持续发展的模式就 是好模式！
渠道很轻 品牌很重
“钻石小鸟”是国内最早从事网络钻 石销售的专业珠宝品牌，一直致力于引领 全新钻石消费潮流，已经成为中国网络钻 石销售第一品牌。
从2002年的第一家钻石网店到2004年在 国内首开基于OFFICE的钻石体验中心，直至 今日的短短7年时间，“钻石小鸟”迅速把 全新的钻石销售模式从上海相继带到了北京、 杭州、广州、宁波、南京、西安、青岛、武 汉、成都，并立志在未来的2年内覆盖全国 主要一线城市。
5、独特的体 验店模式和具 有影响力的的 广告宣传，享 有较高的知名 度
6、有较全面的售后服务系 统，服务周到
劣势： 1、钻石小鸟的传播更多的是
利用传统的口碑或者媒体传 播，网络营销和传播水平不 能算很专业。钻石小鸟很好 的宣传了他们是电子商务的 概念，引起了很多媒体的竞 相报道。在某种程度上，给 人一种人一种假象，认为钻 石小鸟得电子商务模式很成 功，或者说网络销售很成功。
“因为特别，所以闪耀”
打造属于自己的品牌和特色
体验中心被赋予钻石文化的 传播使命，一对一的顾问式服务， 现场DIY的现镶服务，使得用户对 钻石有更深入的了解，在完成了整 个钻石购买过程之后，用户自身也 成 为了钻石文化的传播者，同时 也将钻石小鸟的品牌与服务进 一步的传播，形成良好的用户 口碑。
实惠的价格是网上购物最大的诱因， 作为一家诞生于互联网上的钻石品牌， 钻石小鸟依靠极具杀伤力的低价格征服 了顾客。记者从市场上了解到，同等档 次的钻石在钻石小鸟购买的价格比传统 品牌要低40%―60%。除了网络渠道带 来的成本节省外，从全球最大的钻石生 产贸易商EuroStar直接进行现货供应， 更使钻石实现了价格上的实用主义。
“实践是检验真理的唯一标 准”，自此“鼠标+水泥”成为 钻石小鸟核心商业模式，也是 最早将“鼠标+水泥”引入奢侈 品网络销售的品牌。同时， “鼠标+水泥”也成为了钻石网 络销售的代表商业模式。
盈利模式
钻石小鸟的体验店模式是钻石行业 的独创，传统门店模式成本相对较高， 并且相对来说货品较多，开在比较繁华 的地段，来往人流量较大，相对喧闹。 而钻石小鸟的模式恰恰是服务于不喜欢 喧闹，而且喜欢个性化有针对性服务的 相对高端人群。无论做各种行业，用户 看的不只是价格，更看重的是心灵的感 受——如服务人员和场所的规格。
钻石小鸟为所有的会员准备了 体贴周全的会员体系，结合顾问式 服务，从接触钻石小鸟的第一天起， 我们的关心与呵护就永伴您的身边。 会员可根据购买金额不同分获银卡、 金卡、钻石卡。随会员卡附赠相应 购物积分，可用在钻石小鸟网站兑 换精美礼品，积满相应积分可获VIP 卡升级并享受升级服务及折扣，更 有意想不到的生日祝福与惊喜。
SWOT分析
优势：1、特殊的网络营销模式，大大降低
了钻石小鸟的运营；在网络媒体上 做了很好的宣传成本并形成了良好 的口碑；有良好的形象和信誉度
2、利用信息技术，钻石小鸟在上游与 供应商建立了高效的供应链，在下游， 顾客可以通过无处不在的网络完成订购、 下单、支付等等全部购买行为。而且， 无论顾客在哪里下订单，无论这颗钻石 藏在地球哪个角落，15天之内都能送 到顾客手中。
由《新财富》杂志主办的 “新财富最具增长潜力商业模式” 评选中，钻石小鸟荣获10大“新 财富最具增长潜力商业模式”企 业殊荣。评选活动中，钻石小鸟 以业内领先的“鼠标+水泥”营 销模式，获得了主流权威媒体的 高度肯定，一举摘得““最具增 长潜力商业模式”大奖桂冠。
THE END
顾客选定裸钻后，结合其选定 的戒托款式、尺寸甚至顾客自己设 计的款式，钻石小鸟会为用户量身 定制出钻戒或者饰品。
“鼠标＋水泥”
就是钻石小鸟特殊的商业模式 “鼠标”顾名思义代表了电脑， 而“水泥”则代表体验店。
在钻石小鸟的“鼠标+水泥”模 式中，“水泥”不仅仅只是简单的开 设实体店，其商业模式的核心在于线 上与线下的整合。钻石小鸟的各类营 销活动，必须同时兼顾到线上的互动 性与线下的操作性，同时线下体验中 心本身就是线上的咨询顾问，承担线 上的销售任务，并负责维护当地的论 坛渠道资源。在后端的供应链，也要 同时支持线上与线下的不同需求。
传统的钻石销售是以门店陈列 成品销售为主，商家必须承受沉重 的铺租经营费用和库存周转压力， 而不能为消费者提供足够多的选择。
从推广上来说，传统钻石销售模 式主要依赖传统平面媒体和电视媒体 进行品牌和市场推广，成本居高不下。
而钻石小鸟通过互联网这个 购销和推广平台，给消费者提供 更多的选择。同时，在国内主要 城市建立体验中心，提供一对一 的线下顾问式服务。
2、由于是互联网上诞生的品牌，所 以在消费者的眼中，钻石小鸟的信 誉度远比不上传统的钻石销售店
3、虽然价格低廉，在低端市场可以 拥有较广的市场，但是在没有很高 的信誉度之前，在高端市场很难有 大的市场
4、体验店的数量和散射点不 够，还没有实现全国式的店 面网络，顾客的“求实”心 理得不到实现
5、受体验店范围的限制，在 全国难以实现较好的售后服 务；同时，顾客对商品的售 后服务的评价不高，觉得售 后服务的流程太麻烦