产业内贸易理论(ppt 126页)

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第一节 产品定价管理
•（三）特殊情况下的定价决策 •1.特殊订单决策 •原则上只要对方客户的开价略高于单位变动成 本，并能补偿专属固定成本，或者接受订货的 边际贡献高于该部分剩余生产能力可能产生的 机会成本，即可接受该笔订货。 •2.保本定价法 •保本定价法是根据保本分析的原理而建立的一 种以保本为目的的定价方法。这种方法主要是 为了方便企业在参加国内外订货会、贸易洽谈 会或投标活动时，能迅速报价而提供的一系列 在不同销量情况下的产品的“保本价格”p a bx a b
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第一节 产品定价管理
•（四）非标准产品定价 •1.固定价格合同 •采用这种合同定价的条件是双方对产品成本 的估计均有把握。 •2.成本加成合同 •这种方法较少被采用。 •3.成本加固定费用合同 •4.奖励合同 •这种定价方法可以鼓励卖方尽量降低成本
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第一节 产品定价管理
•3.保利定价法 •保利定价法是根据保利分析的原理而建立的一 种以保证目标利润实现的定价方法。它与保本 定价法一样，是为了方便企业在参加国内外订 货会、贸易洽谈会或投标活动时，能迅速报价 的一系列在不同销量情况下的“保利价格”。
p a TP b x
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第一节 产品定价管理
•一、影响定价决策的基本因素 •一般来说，影响产品价格的因素主要有产品成本、市场 需求、市场竞争、科学技术周期和产品的市场生命周期， 以及相关产品的销售状况等。 •（一）成本因素 •成本是影响定价的最主要因素。 •（二）需求因素 •市场需求与价格的关系可以简单地用市场需求潜力与价 格弹性来反映。 •（三）竞争因素 •市场竞争的激烈程度不同，对定价的影响也不同。竞争 越激烈，对价格的影响就越大。 •（四）周期因素 •周期因素包括科学技术的周期以及产品的市场生命周期。 •（五）相关产品销售状况
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第一节 产品定价管理
•二、以成本为基础的定价决策 •（一）成本加成定价法 •成本加成定价法是在单位成本的基础上加上一 定的预期报酬和销售税金作为产品预计销售价 格的方法。 •成本加成定价法多适用于标准产品的定价决策。 •单位产品价格=单位产品成本×（1+加成率） •1.变动成本加成定价法 •变动成本加成定价法是在单位变动成本的基础 上，加上一定数额的固定成本、期间费用、利 润和销售税金确定产品销售价格的方法。 •变动成本加成定价法的基本原则是：产品单价 高于单位变动成本时可以接受该价格。
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第一节 产品定价管理
•三、其他定价决策
•（一）以需求为基础的定价决策
•1.基于需求价格弹性的定价方法
•需求价格弹性的计算公式如下： Ep •2.需求心理定价方法
Q / Q P / P
•需求心理定价方法指运用心理学原理，根据消费者的
需求心理确定产品价格的方法，具体包括尾数定价法、
成本管理会计 （第二版）
孙茂竹 பைடு நூலகம்艳茹
第四章生产组织成本管理
•通过本章学习，学生应该： •1.了解定价决策的基本因素； •2.熟悉以成本为基础的定价决策； •3.了解除成本外的其他定价基础及其相应的 定价方法； •4.掌握存货的功能和成本、经济订货批量及 其扩展模型的应用； •5.树立零存货管理的理念。
•撇脂策略 •渗透策略
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第一节 产品定价管理
销售额 引入期
成长期
销售额 成熟期
利润/ 单位
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衰退期 利润/单位
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第一节 产品定价管理
1.投入期的价格策略。作为刚刚投入市场 的新产品，虽然具有一定的技术、经济优 势，甚至还可能是独家生产经营，但由于 产品结构和工艺尚未定型，质量不太稳定， 大批生产的能力也未形成，加上消费者 (或用户)对新产品缺乏了解和信任，因而 销路有待打开，产品开发是否成功还没有 把握。
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第一节 产品定价管理
•销售利润率定价法是根据产品的单位成本（进 价）加上一定数额的目标利润和销售税金确定 预计产品售价的方法。计算公式为： •产品价格=单位产品成本÷（1-销售利润率） •成本加成定价法的关键是如何确定合理的加成 率。成本加成率一般根据企业生产该产品所希 望得到的目标利润率来确定 •（二）边际成本定价法 •边际成本定价法的经济学原理是：当边际收入 等于边际成本，或边际利润为零时，企业的利 润最大，此时的价格和销量即为最优价格与最 优销量，并以此确定产品的销售价格。
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第一节 产品定价管理
•2.制造成本加成定价法 •制造成本加成定价法是以产品的单位制造成本 为基础，加上一定数额的期间费用、利润和销 售税金确定产品销售价格的方法。 •3.完全成本加成定价法 •完全成本加成定价法是以预计单位总成本（或 目标总成本）为基础，加上一定数额的利润和 销售税金确定产品销售价格的方法。 •预计的单位总成本=单位制造成本+单位期间 费用 •对于商业企业来说，一般采用销售利润率定价 法。
整数定价法、习惯性定价法和声望定价法等。
•尾数定价法指企业针对消费者求廉的心理，在商品定
价时有意采用非整数的定价形式，以达到引起消费者
购买欲望、增加销量的目的。
•该方法一般仅适用于价值较小、销售量大、购买次数
较多的商品。
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第一节 产品定价管理
•整数定价法与尾数定价法相反，是以整数作 为商品定价的一种方法。高档商品或耐用消 费品在定价时宜采用本方法 •3.差别定价法 •差别定价法是企业按照两种或两种以上不反 映成本费用比例差异的价格销售某种产品或 劳务的定价方法，具体可分为顾客差别定价 法、产品形式差别定价法、产品部位差别定 价法、销售时间差别定价法等。 •（二）以竞争为基础的定价决策 •（三）产品生命周期与定价策略