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团体直销模式设计72页PPT
团体直销模式设计
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
ห้องสมุดไป่ตู้
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
安利直销模式案例分析ppt
网上登录 安利公司首页
雅姿美容化妆品
• 护肤产品 • 彩妆产品
纽崔莱营养保健品
• 多种植物蛋白粉 • 多种营养素咀嚼片 • 蛋白质粉
产品服务
• 餐洁系列 • 衣洁系列 • 日常清洁产品 • 产品附件
家居系列
个让人理品
• 秀发护理 • 身体护理 • 口腔护理 • 抗菌净手
商业模式
1
战略目标
2
目标客户
安利的电子商务之路
1999年，安利在中国开通“易联网”，这 个网站早已不再只是直销人员查看业绩或进 行咨询的地方，它还可实现网上购物，并享 受免费家居送货，目前该网仅对直销人员和 优惠顾客开放。 目前安利采取了与已有渠道“串联”而非 “并联”的方式发展电子商务。将最先进的 3G电子商务嫁接在其巨大的销售机体之上， 与B2C网站坐等顾客上网不同，安利营销人 员将电子购物网站推送到顾客面前，因此即 有效避免了与现有直销渠道的冲突，又使二 者有机融合。
3
收入和利润来源
4
核心能力
战略目标
安利创始人一直把诚信、善良、敬业、 坚毅等基本的道德准则，作为公司经 营的指南。安利始终把公司的成长建 立在员工的成长之上，并宣称，只有 文化上的团队精神与利益上的明确， 才是安利真正强大的源泉。
目标客户
安利凭其丰富的产品线，其目标客户几 乎涵盖所有人群。完美销售保健食品、 化妆品和保洁用品，其目标客户主要为 女性等。
安利网络直销
——第六组
基本情况 产品服务 商业模式 经营模式
目录
管理模式 技术模式 资本模式 总结建议
基本介绍
安利公司是一家生产日用消费品的多层次直销公司。 安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚 合作伙伴关系。在其精诚合作、不断进取的创业精神， 已成为企业界的光辉典范。 安利中国于1992年成立并开始投资建厂，1995年4 月10日正式开业。配合中国国情，从1998年7月起， 安利中国以大型生产性企业定位，以“店铺销售加雇 佣推销员”方式经营。销售纽崔莱营养保健食品、雅 姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品四大系 列，在广州建有先进的大型生产基地。占地面积达 14.1万平方米，同时拥有占地4万平方米的现代化物流 中心。
直销课件ppt
02
03
企业注册
直销企业需要在工商部门 注册，取得营业执照。
注册资本
直销企业需要具备一定的 注册资本，以确保企业具 备足够的资金实力。
经营场所
直销企业需要具备固定的 经营场所，并符合相关消 防、安全等规定。
直销人员的资格要求
人员资质
直销人员需要具备一定的 学历、工作经验等资质要 求，以确保其具备从事直 销工作的能力。
直销的特点
直销人员与消费者直 接接触，了解消费者 需求，提供个性化服 务。
直销采用多层次激励 机制，吸引消费者参 与并成为直销人员。
直销产品多为日常用 品和高科技产品，具 有品质保证和品牌优 势。
直销的优势
01
02
03
04
降低营销成本
直销减少了中间环节，降低了 不必要的营销成本售团队，开展直销业
务。
推广产品
直销商通过各种渠道推 广产品，如社交媒体、
线下活动等。
销售产品
直销商通过销售产品获 得利润。
服务客户
直销商为客户提供售后 服务，提高客户满意度
。
直销的产品类型
日用品
如化妆品、保健品等。
高科技产品
如智能家居、智能穿戴设备等 。
食品
如有机食品、绿色食品等。
提高销售效率
直销人员直接与消费者接触， 快速了解消费者需求，提高销
售效率。
增强品牌忠诚度
直销人员与消费者建立长期关 系，通过优质服务和产品，增 强消费者对品牌的忠诚度。
促进产品销售
直销人员通过口碑营销和推荐 ，能够快速促进产品销售，扩
大市场份额。
02
CATALOGUE
直销的运作模式
直销的运作流程
直销成功的八步培训教材PPT课件
2. 改 变：
▪ 改变从观念开始:改变自己旧有的.失败的思考方式 ▪ 改变从自身开始: 不要试图改变任何人,要改变就
先改变自己 ▪ 改变从小事开始: 如建立专业化的.成功的个人
形象 ▪ 改变从现在开始: 起而行胜于坐而思.你要行动!
立即行动!现在就行动! ▪ “跟着行动走,感觉自然来.”
3. 创 业：
它会带给你神奇的效果
五年目标：
▪ 一、住房
平方米
▪ 二、汽车 辆
牌
▪ 三、医疗保险
万元
▪ 四、教育基金
万元
▪ 五、养老金
万元
▪ 六、生活费用
元/月
▪ 七、抚养子女
元/月
▪ 八、赡养父母
万元
▪ 九、旅游
万元
▪ 十、慈善
元/年
▪ 必须实现的理由：
实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期：
▪ 人类因梦想而生存，因梦想的实现而伟大！
视觉化可激发你巨大的潜能
▪ 成功者的形象： ▪ 成功是一种信念， ▪ 成功是一种决心， ▪ 成功是一种追求， ▪ 成功是一种观念 ▪ 成功是一种品格 ▪ 成功是一种习惯 ▪ 成功是一种智慧
我人生的最终目标：
我此生要做 我要旅游 我要： 我要： 我要：
？ 善事 ？国家
▪ 9：服务：
▪ （1）重要性（陪他度过购买后的低潮期）
▪ （2）48小时内知识服务（针对客户购 买的种类做详细的知 识服务）
▪ （3)第二天电话服务，帮助养成习惯，并了解产品效果（看 一下有无调整反应）
▪ （4）二十一天养成坚持服用产品习惯
▪ （5）不断地把新的产品介绍给他，把不同的产品卖给同一 个人
直销模式PPT模板(新)
导
致
生活富足、缺泛市场一线拓展动力
未
来
新一代经销商
理念新潮、“人民”品牌将不是唯一代理，
市
特征
品牌忠诚度将会下降
场 堪
未来十年政府持续廉政建设、前辈市场开
忧
拓渠道将会有所改变，人脉资源与地域优
势逐步消失
背景分析
1.4经销商模式适用范围
I 企业发展初级阶段水平
在企业发展的初级阶段， 由于经济实力不足，往往 需要借助经销商的力量分 销其产品。
6
冶金矿采行业 团有限公司、中国铝业股份有限公司、五矿有色金属股份有限公司、神华 集团有限公司、中国中煤能源集团公司、江西铜业集团公司、大同煤业股
份有限公司及上述企业的全资子公司、控股公司以及其他相关的冶矿企业
7 新能源行业 光伏、风电、太阳能、节能、环保、充电桩
国家电网公司、中国南方电网有限责任公司、中国华能集团公司、中国国 8 水利电力行业 电集团公司、中国大唐集团公司、中国华电集团公司、中国电力投资集团
4
石油化工行业
国化工集团公司、中国中化集团公司及上述企业的全资了公司或控股公司、 其他相关的石化行业企业。
5 城市建设
城镇化建设推进项目、国家开发区、省开发区、市开发区、县开发区等本 县市包括：地方投资、行政大楼、污水处理、市政工程（绿化园林）、安 居工程、公益广场、旅游等；
宝钢集团有限公司、鞍钢集团有限公司、武钢集团有限公司、首都钢铁集
实施规划
3.1.3销售产品范畴
销售覆盖企业
浙江公司 上海公司 江变电公司 江西输变电公司
销售覆盖产品 高低压电器元件,成套电器设备,电线电 缆,防爆电器,仪器仪表,建筑电器,输变电设 备，综合微机保护装置等系列产品以及 OEM、IS渠道销售推广。
直销成功八步培训课程ppt(39张)
成功八步
成功八步
第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制（教别人）
三建议
建议一：成功的模式在于简单、易学、 易教、易复制。
建议二：成功八步是一个不间断、 周而复始的周期性行动。
建议三：热情洋溢；积极参与； 充满快乐；渴望成功。
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
直销成功八步培训课程(ppt39页)
直销成功八步培训课程(ppt39页)
第四步：邀 约
四、专业化邀约 使用台词卡的三个建议： 1、先使用 2、照着念 3、反复练
直销成功八步培训课程(ppt39页)
3、不要丢失
（迅速整理记录、保持联络）
直销成功八步培训课程(ppt39页)
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第三步：列 名 单
名单分类法
亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
直销成功八步培训课程(ppt39页)
第二步：承 诺
学习
归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
第二步：承 诺
改变 改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始
创业 从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态
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成功八步
第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制（教别人）
三建议
建议一：成功的模式在于简单、易学、 易教、易复制。
建议二：成功八步是一个不间断、 周而复始的周期性行动。
建议三：热情洋溢；积极参与； 充满快乐；渴望成功。
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
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第四步：邀 约
四、专业化邀约 使用台词卡的三个建议： 1、先使用 2、照着念 3、反复练
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3、不要丢失
（迅速整理记录、保持联络）
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第三步：列 名 单
名单分类法
亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
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第二步：承 诺
学习
归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
第二步：承 诺
改变 改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始
创业 从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态
直销成功八步培训课程(ppt39页)
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直销成功八步培训课程课件(ppt39张)
1、计划太长,能不能省略讲 2、怎么能尽快学会讲计划 3、每次讲的都一样,还有没有必要听 4、相隔多长时间讲一次为佳 5、什么情况下不讲（六不讲） 6、新人感兴趣,想加入怎么办
第六步：跟 进
一、跟进的概述 为什么要跟进？ 跟进的要点在哪里？
第六步：跟 进
二、跟进对象
1、跟进新人 2、跟进自己 3、跟进上级 4、跟进下级
（迅速整理记录、保持联络）
名单分类法
亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
分析名单
（ 1） 做过大生意，见过大世面，赔过大钱的。 （ 2） 自由职业（投资额100万以下）七年以上的。 （ 3） 离异带子女的单身女士。 （ 4） 老师、医生：口才、专业（不安分的-不安于现状） （ 5） 信誉好，有一定影响力的。 （ 6） 怀才不遇的。 （ 7） 离退休的老干部 （ 8） 转业军人 （ 9） 寻求健康 （10）同行业的
网上联络、短信息、传真邀约
二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡）
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
第四步：邀 约
房子 汽车 子女教育 医疗 瞻养父母 投资或存款 生活 费用 合计：
四、综述
经济独立意味什么？ 我们的途经： ？创建一个系统； ？购买一个系统； ？加盟一个系统。
承诺的三个等级：
试试看 （一定不行） 尽力而为（几率太低） 全力以赴（一定成功）
学习
归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
第六步：跟 进
一、跟进的概述 为什么要跟进？ 跟进的要点在哪里？
第六步：跟 进
二、跟进对象
1、跟进新人 2、跟进自己 3、跟进上级 4、跟进下级
（迅速整理记录、保持联络）
名单分类法
亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
分析名单
（ 1） 做过大生意，见过大世面，赔过大钱的。 （ 2） 自由职业（投资额100万以下）七年以上的。 （ 3） 离异带子女的单身女士。 （ 4） 老师、医生：口才、专业（不安分的-不安于现状） （ 5） 信誉好，有一定影响力的。 （ 6） 怀才不遇的。 （ 7） 离退休的老干部 （ 8） 转业军人 （ 9） 寻求健康 （10）同行业的
网上联络、短信息、传真邀约
二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡）
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
第四步：邀 约
房子 汽车 子女教育 医疗 瞻养父母 投资或存款 生活 费用 合计：
四、综述
经济独立意味什么？ 我们的途经： ？创建一个系统； ？购买一个系统； ？加盟一个系统。
承诺的三个等级：
试试看 （一定不行） 尽力而为（几率太低） 全力以赴（一定成功）
学习
归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
乐蜂网直销模式案例分析ppt
发 展 历 程
2000年：东方风行以专门制作电视节目为核心业务， 致力于影视节目策划、制作、发行、广告经营、娱乐活动、 电视包装、演员经纪等多项娱乐与传媒业务
2001年：东方风行集团成为了中国第一个通过在电视 台公开投标获得制作权的民营电视公司。
2002年：与江苏电视台合作推出内地第一档大型歌会 栏目《当红不让》。
乐峰网将销售的产品聚焦在畅销产 品上。 更聚焦才能走的更快。
乐蜂网专注于 女性消费者
经营模式
2 达人经济模式
明星达人
乐蜂网致力于打造达人聚 集地，通过达人的力量影响女 性消费者的消费行为。
专家达人
经营模式
3 电商平台与传媒的互动
美丽俏佳人 我爱每一天 非常静距离
乐蜂网隶属
的东方风行
美妆和生活服务类节目，以专家，达人为纽带进行电 商平台与传媒的互动为女性消费者提供整体的时尚解
的口碑。
2
现在品牌零静售佳商品和品牌牌的制成造功不但为乐蜂网带来了新 商 了 空的 商 间双 业 。重风身险的电份，盈商为也利企乐拓蜂展增业网了长的降 发点市低 展，场也竞弱争化。了乐蜂网同其他
经营模式
5 “品牌直供”策略
8月20日德国百年品牌 妮维雅官方授权旗舰 店入驻乐蜂网，进一 步提升了品牌授权比 例
管理模式
以用户体验为中心，满足所有女性内心 真正的渴望，让您每一天的生活都是一种幸 福的享受，让您真正体验身为女人的幸福滋 味。开创“达人经济”模式，引领中国时尚 网购不如新纪元。
友情化管理模式
亲情化管理模
式 对家人的呵护
制度化冠以模式
企业管理的基础
温情化管理模式
对内部员 工
实施结合与分散
产品 管理
《阿里巴巴直销模式》课件
家具行业的案例
通过阿里巴巴直销模式，家具 行业实现了产品线上线下的融 合和营销的精准化。
六、总结
1 阿里巴巴直销模式对电商行业的
影响
2 未来的发展趋势
阿里巴巴将继续推进直销模式的创新和发
阿里巴巴直销模式改变了传统电商的供应
展，助力更多行业实现数字和
竞争力。
1
采购商的订单系统
采购商通过阿里巴巴平台下单，并提供产品要求和交货信息。
2
供应商的发货系统
供应商根据采购商的订单信息，及时发货并提供物流跟踪。
3
平台的交易系统
阿里巴巴平台为采购商和供应商提供交易保障，确保交易安全和质量。
四、阿里巴巴直销模式的未来发展
1 AI技术在阿里巴巴直销模式中的
应用
阿里巴巴将AI技术应用于直销模式中，提 供个性化推荐和智能化客户服务。
2 区块链技术在阿里巴巴直销模式
中的应用
阿里巴巴将区块链技术应用于直销模式中， 提供交易透明、安全可信的平台。
五、阿里巴巴直销模式的案例分析
食品行业的案例
通过阿里巴巴直销模式，食品 行业实现了供应链的追溯和品 质保障。
医疗器械行业的案例
阿里巴巴直销模式为医疗器械 行业提供了更加便捷和高效的 采购和销售渠道。
二、阿里巴巴直销模式的优势
1 采购商的利益
采购商可以直接与供应商协商价格和交货条件，获得更好的采购体验和更优惠的价格。
2 供应商的利益
供应商可以直接与采购商合作，增加销售机会，降低成本，提高运营效率。
3 平台的利益
阿里巴巴平台通过直销模式，提供了一个便捷的交易环境，促进了平台的流量和用户增 长。
三、阿里巴巴直销模式的工作流程
《安利直销模式》课件
06
安利直销的未来展望
直销行业的发展趋势
1 2 3
数字化转型
随着互联网技术的发展，直销行业将加速数字化 转型，利用大数据、人工智能等技术提升营销效 率和客户体验。
社交电商崛起
社交媒体平台成为直销的重要渠道，通过社交电 商模式，直销人员能够更精准地定位目标客户， 实现个性化营销。
健康、环保意识增强
安利直销的服务与支持
培训支持
安利直销提供全面的培训支持， 包括产品知识、销售技巧、领导 力培训等，帮助直销商更好地了
解产品和市场。
营销支持
安利直销提供各种营销工具和资源 ，如宣传资料、营销软件等，帮助 直销商更好地推广产品和品牌。
客户服务支持
安利直销提供优质的客户服务支持 ，包括售后咨询、退换货处理等， 确保客户满意度。
安利直销的客户关系管理
客户信息管理
安利直销建立了一套完善的客户信息管理系统，记录客户的基本信息和购买记 录，以便更好地了解客户需求和消费习惯。
售后服务
安利直销重视售后服务，提供产品咨询、退换货和维修等服务。同时，定期与 客户保持联系，了解产品使用情况和客户需求，以提高客户满意度和忠诚度。
05
安利直销的团队建设与培训
《安利直销模式》ppt 课件
contents
目录
• 安利直销模式简介 • 安利直销的产品与服务 • 安利直销的营销策略 • 安利直销的商业模式 • 安利直销的团队建设与培训 • 安利直销的未来展望
01
安利直销模式简介
直销的定义与特点
01
直销是指生产商不经过经销商或 零售商，直接将产品销售给消费 者的一种销售方式。
安利直销的特色产品
Amway Idea Generation
直销成功八步精讲版(值得收藏)ppt
管理好成本和收益
记录每笔支出和收入
分析成本和收益
制定预算计划
合理分配资金
YOUR LOGO
THANK YOU
汇报人： 汇报时间：20X-XX-XX
直销的推广方式
线上推广
社交媒体营销：利用社交媒体平台进行宣传和推广 网络广告投放：在各大网络广告平台投放广告 电子邮件营销：通过电子邮件向目标客户发送营销信息
搜索引擎优化：通过优化网站结构、内容和关键词，提高网站在搜索引擎中的排名
线下推广
宣传单页：印制直销产品的宣传单页，通过各种渠道发放 海报张贴：在公共场所、社区等地方张贴直销产品的海报 宣传册发放：制作宣传册，向潜在客户发放，介绍直销产品的特点和优势 广告牌展示：在高速公路、城市道路等地方设置广告牌，展示直销产品的品牌形象和宣传口号
建立信任：诚实、专业、可靠， 赢得客户信任
引导购买：引导客户，让客户 产生购买欲望
演示产品：熟练展示产品特点， 让客户了解产品优势
直销的团队建设
建立高效的团队文化
共同的目标和愿景 良好的沟通和协作 信任和尊重 持续学习和创新
加强团队成员的培训和管理
培养团队成员的沟通和协作 能力
加强团队成员的培训和指导
重视客户投诉，及时处理
建立良好的客户关系，增强 客户忠诚度
及时解决客户问题，提高客 户满意度和信任度
直销的销售技巧
掌握销售心理学
了解客户的需求和心理 掌握销售心理学的基本概念和技巧 运用心理学原理提高销售人员的沟通能力和说服力 培养客户忠诚度和口碑营销的技巧
熟练运用销售技巧
了解客户：了解客户需求，提 供个性化服务
直销通常是通过直销人员与潜在客户进行面对面的交流和解释，以推广和销售产品或服务。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
生产型消费者是各自做各自的消费推广， 形式上松散，但是利益共享，不存在谁给 谁发工资，利润分配商家都为消费者计算 好了。
消费者在引导消费的过程中不需要借助广 告的力量，只用把自己使用产品的真实感 受告诉他人，通过口碑推广就能产生效益。
普通消费者向生产型消费者转变带来的不仅仅是 一次消费革命，更是孕育了无限的商机。直销产 品从单纯的保健、日用品，在不断的向各个消费 领域渗透，国内有人把服装、电脑等产品也借用 直销模式，在日本、台湾等国家和地区把电信也 在借用直销模式，未来向高档消费品小汽车、房 地产都有可能借用直销。
品
产品价格 产品订价合理具有市 产品订价偏高或
场竞争力
价值很难确定
产品保证 有满意保证或责任保 无满意保证或责
险
任保险
产品退货 可接受一定期间之无 不准退货或退货
因退货
条件严苛
直销商之保 直销商之义务、责任 缺乏保障
障
及应享权利规定清楚
经营理念 公司寿命
长期提供优良产品， 短期内诈取大量
满足客户需求
尽管直销今天仅占到世界零售行业销售额的1%， 但是直销造就的千万、百万富翁却很惊人，越来 越多的人在这个行业通过引导消费找到财富，就 越来越多的人跟随，跟随的人越多，产生的爆发 力就越强，直销成就的就是普通消费者的伟业， 直销就是给消费者准备的一次巨大商机。
二、直销的种类
1、单层次直销：直销人员直接从生产厂家 拿货卖给消费者，不能发展自己的下线成 员。
《直销管理条理》的主要内容
本条例所称直销，是指直销企业招募直 销员，由直销员在固定营业场所之外直 接向最终消费者（以下简称消费者）推 销产品的经销方式。
申请直销企业，应具备的条件:
投资者具有良好的商业信誉，在提出申请 前连续5年没有重大违法经营记录；外国投 资者还应当有3年以上在中国境外从事直销 活动的经验；
财富、赚饱就跑
长久
短暂
公司策略 制度特性
零售与推荐并重，鼓 鼓励会员推荐新 励建立『销售网』 人以扩展组织业
绩
公平合理、精密周延、强 调高报 酬 、易
很难坐享其成
升Байду номын сангаас，可以坐享
其成
五、中国直销的相关法规
《直销管理条理》 《直销产品范围公告》 《禁止传销条例》 《直销企业保证金存缴、使用管理办法》 《直销企业信息报备、披露管理办法》 《直销员业务培训管理办法》 《直销行业服务网点设立管理办法》
国务院商务主管部门应当自收到全部申请 文件、资料之日起90日内，经征求国务院 工商行政管理部门的意见，作出批准或者 不予批准的决定。予以批准的，由国务院 商务主管部门颁发直销经营许可证。
既然世界的财富是消费者创造的，那就把 消费者的消费过程变为一种投资行为，把 一些流通环节取消，节省的各项费用拿出 来奖励消费者，让消费者演变成为生产型 消费者，把消费者的消费行为与生产者的 利益紧紧的捆绑在一起。
这种消费行为向投资行为的转变，自然实 现消费者和生产者的双赢，同时，也造就 了一个新的行业，那就是直销行业，这就 是消费背后的奥秘所在。
2、多层次直销：直销员不仅自己销售产品 及服务给消费者，也发展及训练下线组织 从事直销事业。
多层次直销的特点
多层次直销公司的加入费用通常极低。 层次直销公司极不鼓励囤积过量的产品，
直销人员可将未使用过、仍可销售的商品 退还给公司，并获得不低于直销价格90% 的退款。 多层次直销公司的重心，在于将产品销售 给消费者。 会避免夸大直销人员的收入
实缴注册资本不低于人民币8000万元； 依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保
证金； 依照规定建立了信息报备和披露制度。
申请人应当通过所在地省、自治区、直辖 市商务主管部门向国务院商务主管部门提 出申请。
省、自治区、直辖市商务主管部门应当自 收到申请文件、资料之日起7日内，将申请 文件、资料报送国务院商务主管部门。
三、团队计酬模式
指组织者或者经营者通过发展人员，要求 被发展人员发展其他人员加入，形成上下 级关系，并以下线的销售业绩为依据计算 和给付上线报酬
团队计酬的主流形式
公司允许直销员应用一个方法，就是找几 个朋友和自己合作销售安利产品，组成一 个营销部门，你可以找A、B、C、 D．．．．．．朋友作为您的合作伙伴。 您 的 部 门 ： A ： 6000 、 B ： 6000 、 C ： 6000、D：6000；您6000；
生产者与生产型消费者的不同
生产者 1需要庞大的资金投入 2找项目、建设备、上设 备 3招聘员工 4高额的管理费用 5庞大的广告预算 6靠自己摸索经验 7所赚取利润与股东分享
生产型消费者 1不需要投入大量的资金 2以家庭日常消费为基础 的生意 3不需要招聘员工 4不需要管理费用 5口碑推广，不需广告 6有教育培训系统的支持 7一切利润归自己所有
四、正规多层次直销与非法传销的区别
正规多层次直销
非法传销
直销商 以零售利润及其与下线 以介绍他人加入抽
利润来 直销商间的业绩奖金差 取佣金为主要收入
源
额为主要来源
来源
公司利 主要靠整体直销商之零 主要靠最底层新入
润来源 售业绩
会员之会费
加入条 无须缴费或仅缴交小额 须缴交高额入会费
件
数据费用且无须订货 或认购相当金额商
6资产不断增加 7长期积累财富
借力互联网运作市场介绍
一台电脑，一根网线，在家轻松做直 销
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消费者和生产者最大的不同就是在于消费 者不断的消费花钱，而生产者却因为消费 者的消费行为在不断赚钱。
通过消费行为为生产者获取了无限的收入， 消费者财务越来越紧张，但生产者的财务 越来越自由，消费者因消费债务不断增加， 而生产者的资本却在不断增加。
直销
内容概述： 一、直销内涵 二、直销的种类 三、团队计酬模式 四、正规多层次直销与非法传销 的区别 五、中国直销的相关法规
一、直销内涵 直销是消费、投资与生产的结合
消费者与生产者的不同
消费者 1花钱 2拥有一份工作 3有限的薪水 4财务紧张 5旧经济思维 6债务不断增加 7短期内“节省”金钱
生产者 1赚钱 2拥有一家公司 3无限的收入 4财务自由 5新经济思维