武汉万达楚河汉街 商业街区 案例研究2012年

项目定位
以文化为核心，兼具旅游、商业、商务、居住功能的世界级文化旅游项目。 投资500亿元人民币打造，持有的商业和酒店面积达60万㎡。
区域 占地面积 汉街 写字楼 武昌 57.77万㎡ 28万㎡ 45万㎡ 155万㎡ 18万㎡ 环线 总建筑面积 万达广场 电影文化公园 汉秀剧场 容积率 一环内 253.1万㎡ 15万㎡ 8万㎡ 2.5万㎡
12月17日加推，推出J3及K3-3段43套房源，面积段100-400平米，主力面积段
150平米，一次性98折优惠，当日销售43套，报价47000-58000元/平米；开 盘销售率为100%；此次开盘并未对外公开开盘。仅对大客户开盘。 产品 商业 写字楼 住宅 面积（万方） 20 45 155 均价（万元/㎡） 4-5 1.8 1.7-2 周边价格（万元/㎡） 2-2.5 1.2 1.3-1.5
聚仁·商业案例库
楚河汉街（万达中央商业街）
此报告仅供客户内部使用，版权归新聚仁机构（中国）所有，未经新聚仁机构书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。
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酒店：12.1万㎡
项目布局
155万方 精装豪宅
4栋24层 4栋40层 甲级写字楼 45万㎡
六星级万达君悦酒店、 六星级万达威斯汀酒店、 五星级万达皇冠假日酒 店、三星级假日快捷酒 店和商务酒店 18万㎡
30亿元投资的 电影文化主题公园 8 万㎡
万达广场 购物中心 15万㎡
25 亿打造的 “汉秀剧场” 2.5万㎡
区位属性：位于中北路商务区，是“东湖、沙湖联通工
程”的核心启动项目。
住宅面积 酒店 开发商
主要功能：购物、休闲、餐饮、娱乐、居住、办公。
武汉万达东湖置业有限公司
高尚居住：155万㎡
滨湖休闲：2.6万㎡ 商务办公：44.3万㎡ 【已推10.5万㎡、均价18000元/ ㎡】
启动区
商业娱乐：33万㎡ 【已开业汉街面积18万㎡，全部持有】
商铺租售
项目商铺不对外公开销售，目前已经销售98套，成交总面 积20843㎡，累计成交金额10.22亿元
汉街 28万方 240个 全长 开业时间 1500米 2011-9-30
内街只整体招商，目前已经满租。
停车位
内街
J4
J3
J2
6月24日开盘，推出J2及J4 段58套房源，面积段1004000平米，主力面积段200 平米，当日销售58套，报价 50000-60000元/平米；开 盘销售率为100%；此次开 盘并未对外公开开盘。仅对 大客户开盘。
销售 套数 28 64 43 1 7 60 203
已售比 100% 98% 96% 100% 7% 71% 88%
157+78
69%
235
69%
成功点分析
定位先行——在规划之初即定位在“城市名片”的高度上，对项目的
投入看起来是不惜代价，花重金全力打造，商业业态的整体布局在一开 始就规划好并全力按既定的方向打造，实际实现中也基本达到预期目标；
开盘销售率为69%；
均价16000元/平米，
开盘销售率为88%；
户型 写字楼 写字楼 写字楼 写字楼
面积 126-132 144-149 213-225 236-249 合计
推出 套数 136 68 68 68 340
推盘 比例 40% 20% 20% 20% 100%
内部 销控 63 32 29 33 157
写字楼销售
项目写字楼目前已经销售188套，成交总面 积31658㎡，累计成交金额5.42亿元
11月19日加推，推出
340套房源，当日销售 235套，报价1525022219元/平米；折后
8月27日开盘，推出
230套房源，当日销售 203套，报价1482021120元/平米；折后
均价17500元/平米，
功能分布
物业形态
28 万平米汉街
楚河连通东湖、沙湖，全长 2.2公里，兼具环保、旅游、 休闲功能。汉街为中国最长的 城市商业步行街，长1.5公里， 建筑面积21万平方米，包括文 化、商业、美食、娱乐等多种 业态
45 万平米写字楼群
8 栋甲级写字楼，地上面积45 万平方米，由4栋24层及4栋 40层写字楼组成。整层面积 1700平方米，均价为1.7万元/ ㎡。
世界唯一室内电影文化公园——投 资35亿元的室内电影主题公园，设 有4D影院、5D影院、飞行影院、 互动影院、体验影院、太空影院、 魔幻餐厅等七个电影科技娱乐项目。
最具文化品位——“汉秀”剧场与美 国弗兰克演艺公司（美国拉斯维加斯的 “O秀”、“梦秀”和澳门的“水舞间 秀”）合作，投资25亿元打造的号称 超越目前世界所有演艺水平的舞台节目。 夜景灯光最炫——汉街的炫丽夜 景与楚河景观带、四座跨河大桥 交相辉映，成为武汉乃至中国最 具魅力的城市夜景旅游胜地。
国际时尚区
经营状况
客流量 客源构成 租金情况 周一到周五客流15万次，周六周日客流量30万次，节假日200万次 社会各阶层人士，外地旅客 主力店如湘鄂情，杜莎夫人蜡像馆等租金一般在100元/㎡左右，一 般有9个月左右免租期，其余租金在200-500元/㎡范围
租赁情况
店铺级别 主力店 次主力店 其他店铺 店铺代表 湘鄂情，杜莎 夫人蜡像馆 GAP，H&M， ZARA 都可茶饮、泡 沫剧，哈根达 斯...... 店铺面积 1000-5000 ㎡ 140-600㎡ 100-500㎡ 租金范围 40-80元/㎡·月 100-220元/㎡·月 180-440元/㎡·月 免租期 6-9个月 3-6个月 无
国际时尚区
ZARA、C&A、优衣库 、 LAVAZA、GAP、WHO A U、 丝芙兰、HM
品味生活区
杜莎夫人蜡像馆、 万宁、翠华餐厅、星巴克、 论道生活馆、正刚艺术画廊、美承
苏荷、鹿港小镇、COSTA、 文华书城、屈臣氏、 GXG、ME&CITY、热风
入驻品牌：迪士尼、艾特里里、文华书城、阿 吉豆、法朵、湘鄂情、鹿港小镇、苏荷、施华 洛世奇、马克华菲、巴适、黄记煌、GXG、牙 买加蓝咖啡、ME&CITY、骏德酒业、一茶一坐、 LEE、汤臣小厨、杰之行、泡沫剧、A+
汉秀剧场
万达集团与世界一流的 弗兰克演艺公司合作， 总投资25 亿打造综合演 艺节目。剧场建筑由全 球顶尖建筑大师马克菲 舍尔先生设计。“汉秀” 剧场建筑外形灵感来自 中国传统红灯笼造型。
预计2014年开业
预计2014年年底开业
预计2014年年底开业
业态布局
个性潮流区
2011年9月30楚河连通东沙，汉街开业
独一无二的休闲娱乐配套
最具建筑特色——主体采用民国建 筑风格，同时将时尚现代建筑和欧 式建筑穿插在民国风格建筑中，实 现传统与现代的融合。
独一无二的体验
成功点分析
经营权的统一 ——【销售与持有经营的矛盾】
借鉴：为了实现商业定位 目标，汉街大部分商业均 为持有经营，以保证商业 能统筹运营。因此，经营 权的统一至关重要。
可售 73 36 39 35 183
销售 套数
ห้องสมุดไป่ตู้已售比
户型 写字楼 写字楼 写字楼 写字楼 写字楼 写字楼
面积 110-120 120-130 130-140 230-240 240-250 250-260 合计
推出 套数 28 65 45 1 7 84 230
推盘 比例 12% 28% 20% 0.4% 3% 37% 100%
万达集团投资500亿元人民币，打造以文化为核心，兼具旅游 、商业、商务、居住功能的世界级文化旅游项目。武 汉中央文化区的规划设计定位是“中国第一，世界一流，业内朝拜之地”，将打造成世界文化新品牌。
城市名片——“八大看点”
独一无二的汉街
中国最长——汉街 总长1.5公里，是目 前中国最长的城市商 业步行街,(也是世界 最长的商业步行街） 中国最大电影城——万达旗下最大 的电影城，也是目前中国规模最大、 设施最先进的电影城，共15个影厅， 总座位数3000座，包括数字3D影 厅、IMAX巨幕影厅等。 最丰富的商业内容——杜莎 夫人蜡像馆、迪士尼旗舰店、 全国万达广场旗舰店、文华 书城、正刚艺术画廊、三十 多品牌商家的中国旗舰店 世界十大流行快时尚品牌最全——包括 ZARA、H&M、C&A、GAP、MUJI、 M&S、UNIQLO、GAP、UR等流行品 牌，全球首次实现世界十大快时尚品牌 在同一条街上比邻而居的盛况。
成功点分析
控制核心商业界面
借鉴：汉街大部分核心界面的商业都为持有经营型，只有少部分靠近住宅区的商 业散售，这样可以很好的控制业态，又可以实现现金回笼；另外汉街的店招标识 系统也均纳入了立面景观设计，为商业街的风情感添色不少；
对主力店的店招有严格的控制，确保商业形象不杂乱与风情的有效展示； 风情商业展示新方法：橱窗背投视频
营销展示
保持商业 界面连续、 完整
营销展示
古代中式与现代时尚结合，外加植物点缀 同时考虑到夜间效果，清晰明亮
营销展示
骑楼与小国旗
黄砖与小雨篷
路灯下的绿植也有层次
玻璃幕墙
沿路各式花草盆栽
橱窗背投视频
烟幕投影
营销展示
每天傍晚都会举办K歌比赛，市民与游客都可以免费上台表演卡拉ok
入驻品牌：星巴克、麦当劳、汉街酒号、辉哥、周大福、蜡 入驻品牌：AS、摩根、优衣库、欧时力、地素、 像馆、美术馆、俏立方、PH7、柏斯琴行、KARTELL、翠花 佩吉、哈根达斯、丝芙兰、宾达咖啡、C&A、 餐厅、柯达、亮视点、联通3G体验馆、MORELLATO、 ZARA、GAP、PLORY、H&M、ONLY、 SECTOR、无印良品、I DO、论道生活馆、四季恋、莎莎、 Jack&Jones、PRICH、NIKE、LAVAZZA 秀玉红茶坊、馨赏家、阿玛施、欧尼迩、果平方
155 万平米武汉御水豪宅
规划四个组团地上155 万平方 米高尚住区，打造精品豪宅。 同时也配备住宅底商。 预计2012年7月开盘。
物业形态
豪华酒店集群
共打造5 个酒店：六星 级万达君悦酒店、六星 级万达威斯汀酒店、五 星级万达皇冠假日酒店、 三星级假日快捷酒店和 商务酒店，满足游客各 种档次的需求。总建面 18万方，共1200间客 房。
电影文化主题公园
建筑创意取自楚汉文化 精髓“编钟”。总座位 数达到3500 座。共设 有25 个影厅，囊括 IMAX 巨幕厅、3D 影 院、4D 影院， 5D 影 院，飞行影院、体验影 院等。同时拥有目前国 内最大球形天幕。
万达广场旗舰店
19 万平方米汉街万达广 场。项目总共4层，拥 有精品百货、超市、电 玩、KTV、电影城、健 身中心、数码广场等主 力店，并汇聚众多国际 国内一线品牌，是万达 集团全国的一号旗舰店。 项目招商目前正在进行 中。 目前已建至地上三层， 预计2013年6月开业
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十大国际潮牌引领,其中GAP、M&S、MUJI、C&A、MORGEN, 武汉第一家店； 香港名店进驻，翠华餐厅、杜莎夫人蜡像馆； 除了现已开放的三个区外，还有奢侈品区未营业 2012年6月万达招商中心发布消息奢侈品区的国际一线品牌会达 到百家以上，势必赶超国广
商户组合
品味生活区
个性潮流区