房地产武汉江夏世纪庭苑项目营销策划提案
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—— 12 ——
核心竞争项目之四 世纪花园
项目技术指标 项目位置：世纪大道与古驿道交汇处 物业类别：住宅 建筑类别：高层、多层 建筑面积：6万㎡ 开盘时间：2008年1月 项目均价：3100元/㎡ 开 发 商：武汉市江夏区宏远房地产开发有限公司 核心竞争点： ▲ 交通便利性，生活配套成熟
—— 13 ——
—— 11 ——
核心竞争项目之三
嘉和•盛世名门
项目技术指标 项目位置：江夏区纸坊镇纸坊大道与三潭路交汇处 物业类别：商住两用 建筑类别：高层、小高层、多层 建筑面积：3.1万㎡ 开盘时间：预计2008年5、6月份入市 开 发 商：武汉嘉和置业有限公司 核心竞争点： ▲ 项目直临城市主干道纸纺大道，交通便捷、配套成熟； ▲ 项目规划具有多业态特征，在产品市场上具有竞争优势。
法
——— 高屋建瓴，求整合
—— 16 ——
策 ——
一、世纪庭苑项目概况
● 土地性质：住宅、商业 ● 占地面积：17000平米 ● 容 积 率：3.5 ● 绿 化 率：30％ ● 建筑规模：61029.8平米 ● ● ● 总 户 数：393户（销售344户，团购49户） 楼层高度：17层 停 车 位：200个
—— 14 ——
Fra Baidu bibliotek
区域楼盘特点分析总结
1.江夏区在经济发展的后期潜力上远远强于武汉市其他周边郊区，同时与洪山、 光谷等中心城区的便捷联系，也为其作为“城市副中心”的发展趋势铺垫了充足 的基础。 2.区域整体产品类型丰富。以汤逊湖为中心的片区，别墅、多层洋房是主要产品 类型，纸坊城区则以多层、小高层普通住宅为主要产品类型。
—— 3 ——
势 ——
光谷大发展，江夏也看涨
—— 4 ——
城市角度看纸纺：1+8城市圈的副中心地带
江夏区位于湖北省东南部，长
江中游东南岸，面积2014.5平方千 米，区域地理位置优越，地域广阔， 地处武汉市南大门，武汉市三环线 内，素有“楚天首县”之誉，其东 接鄂州，南通咸宁，西临长江，北 连武汉东湖高新技术开发区，正在 崛起的“南光谷”和江夏区连为一 体。另外区域内拥有日益壮大的大 学城，政府重点发展的环保产业基 地和富士康等大型工业园，聚集了 强大的价值潜能。
3.区域整体销售价格上涨明显，在武汉市其他远城区中，仅次于东西湖和黄陂。
4.片区内的产品同质化比较严重，同类项目从户型产品、规划设计、到物业服务 等同一性较强，缺少很具有标杠性的项目或产品。
—— 15 ——
第二篇
势 策 略
定位篇—策
——— 因势利导，读市场 ——— 知己知彼，析产品 ——— 谋定后动，做营销
世纪庭苑
序：
携手缔造时代巅峰
2008年，江夏迎来了一个楼盘档次升级换代的新时代，通过初步的
分析和研究，我们深刻认识到本案蕴藏着的巨大市场空间！
基于对项目的认识，我们有信心、有能力将项目打造成为江夏片区 的时代名盘！
—— 2 ——
第一篇
势 策 略 法
市场篇—势
——— 因势利导，读市场 ——— 知己知彼，析产品 ——— 谋定后动，做营销 ——— 高屋建瓴，求整合
区域在（预）售楼盘特点分析——营销推广
从江夏现有的项目营销推广来看，推广力度主要放在江夏纸纺、鲁巷等区域。 从推广策略上，主要集中在项目品牌的宣传上，形式上主要有大型户外及楚 报、晚报的报版。 另外，在光谷具有目标客群相对较为集中的特点，以窄告为特点的派单、项 目外展等形式的使用也比较常见。 总体来说，除富丽豪庭外，其他楼盘总体广告投入较少。
理想时代
世纪花园
0.9
2.4
2.1
6
2.3
2.5
43.1%
38%
高层住宅
多层、高层 住宅
未开盘
3100
—— 9 ——
核心竞争项目之一 富丽豪庭
项目技术指标 项目位置：武汉市江夏区世纪大道与江夏大道交汇处 物业类别：住宅、商业 建筑类别：高层 建筑面积：74000平方米 开盘时间：2007.11.25
—— 7 ——
年内文化大道的开通, 由纸坊到达武昌车程 仅需15分钟。
—— 8 ——
市场角度看江夏:价量齐涨
竞争项目一览表
楼盘名称 鑫磊花园 奥兰廷 青龙山居 嘉和•盛世名门 富丽豪廷 占地面（万 平米） 1 0.8129 0.44 1.05 6.9 总建（万平 米） 3 1.23 1.6 3.1 1.2 容积率 3.0 1.5 3.6 3.0 4.79 绿化率 31% 30% 30% 30% 30% 产品类型 多层住宅 多层 多层 高层 高层住宅 销售均（元/ 平米） 2200 2850 2000 未开盘 4100
项目均价： 4100元/㎡
开 发 商：武汉市富丽园房地产开发有限公司 核心竞争点： ▲ 项目在区域的标志性较强； ▲ 开发商在片区内有一定的品牌优势.
—— 10 ——
核心竞争项目之二 理想时代
项目技术指标 项目位置：江夏大道旁电信大楼对面 物业类别：住宅 建筑类别：高层 建筑面积：2.1万㎡ 开盘时间：预计2008年5月入市 开 发 商：武汉市江夏区房地产综合开发总公司 核心竞争点： ▲ 地段优势,临近江夏大道,靠近政务一条街及世纪广场 ▲ 文化氛围浓厚,靠近江夏一中
—— 5 ——
光谷片区
光谷南进 使南光谷进入江夏腹地
纸纺片区
南光谷的发展扩张，必定将带 动纸纺迅速发展。 大学城的规划前景，将为片区 带来新的发展机会，潜力无限 —— 6 ——
交通角度看纸纺：前景规划与市区越来越亲密
●规划中的地铁二号线由关山 一路延伸至汤逊湖大学科技 园区，这就使其贯穿区域五 大园区，又与武汉主城区连 为一体。 ●二号线的开通将会直接缩短 区域间及各城市与武汉间的 距离。
—— 17 ——
项目整体效果图
—— 18 ——
江夏一中
楼盘位置示意图
北华街
世纪广场
世纪庭苑
—— 19 ——
二、项目定位分析
（一）项目的SWOT分析
S —— 优势分析（Strength）
▲ 地段
项目位于江夏大道政务一条街，处于纸纺城区的中心发展区，地段优势明显
▲ 布局规划
纸纺首席围合式小区规划设计，规划水平高，居住舒适性强，
▲ 景观
多重景观。既有花山自然景观及世纪广场景观，又有项目本身的园林景观
▲ 建筑环保材料 双层中空玻璃，外墙保温材料的运用，大大提升了产品品质 ▲ 人文 江夏一中与本项目近在咫尺，文化气息浓厚。
核心竞争项目之四 世纪花园
项目技术指标 项目位置：世纪大道与古驿道交汇处 物业类别：住宅 建筑类别：高层、多层 建筑面积：6万㎡ 开盘时间：2008年1月 项目均价：3100元/㎡ 开 发 商：武汉市江夏区宏远房地产开发有限公司 核心竞争点： ▲ 交通便利性，生活配套成熟
—— 13 ——
—— 11 ——
核心竞争项目之三
嘉和•盛世名门
项目技术指标 项目位置：江夏区纸坊镇纸坊大道与三潭路交汇处 物业类别：商住两用 建筑类别：高层、小高层、多层 建筑面积：3.1万㎡ 开盘时间：预计2008年5、6月份入市 开 发 商：武汉嘉和置业有限公司 核心竞争点： ▲ 项目直临城市主干道纸纺大道，交通便捷、配套成熟； ▲ 项目规划具有多业态特征，在产品市场上具有竞争优势。
法
——— 高屋建瓴，求整合
—— 16 ——
策 ——
一、世纪庭苑项目概况
● 土地性质：住宅、商业 ● 占地面积：17000平米 ● 容 积 率：3.5 ● 绿 化 率：30％ ● 建筑规模：61029.8平米 ● ● ● 总 户 数：393户（销售344户，团购49户） 楼层高度：17层 停 车 位：200个
—— 14 ——
Fra Baidu bibliotek
区域楼盘特点分析总结
1.江夏区在经济发展的后期潜力上远远强于武汉市其他周边郊区，同时与洪山、 光谷等中心城区的便捷联系，也为其作为“城市副中心”的发展趋势铺垫了充足 的基础。 2.区域整体产品类型丰富。以汤逊湖为中心的片区，别墅、多层洋房是主要产品 类型，纸坊城区则以多层、小高层普通住宅为主要产品类型。
—— 3 ——
势 ——
光谷大发展，江夏也看涨
—— 4 ——
城市角度看纸纺：1+8城市圈的副中心地带
江夏区位于湖北省东南部，长
江中游东南岸，面积2014.5平方千 米，区域地理位置优越，地域广阔， 地处武汉市南大门，武汉市三环线 内，素有“楚天首县”之誉，其东 接鄂州，南通咸宁，西临长江，北 连武汉东湖高新技术开发区，正在 崛起的“南光谷”和江夏区连为一 体。另外区域内拥有日益壮大的大 学城，政府重点发展的环保产业基 地和富士康等大型工业园，聚集了 强大的价值潜能。
3.区域整体销售价格上涨明显，在武汉市其他远城区中，仅次于东西湖和黄陂。
4.片区内的产品同质化比较严重，同类项目从户型产品、规划设计、到物业服务 等同一性较强，缺少很具有标杠性的项目或产品。
—— 15 ——
第二篇
势 策 略
定位篇—策
——— 因势利导，读市场 ——— 知己知彼，析产品 ——— 谋定后动，做营销
世纪庭苑
序：
携手缔造时代巅峰
2008年，江夏迎来了一个楼盘档次升级换代的新时代，通过初步的
分析和研究，我们深刻认识到本案蕴藏着的巨大市场空间！
基于对项目的认识，我们有信心、有能力将项目打造成为江夏片区 的时代名盘！
—— 2 ——
第一篇
势 策 略 法
市场篇—势
——— 因势利导，读市场 ——— 知己知彼，析产品 ——— 谋定后动，做营销 ——— 高屋建瓴，求整合
区域在（预）售楼盘特点分析——营销推广
从江夏现有的项目营销推广来看，推广力度主要放在江夏纸纺、鲁巷等区域。 从推广策略上，主要集中在项目品牌的宣传上，形式上主要有大型户外及楚 报、晚报的报版。 另外，在光谷具有目标客群相对较为集中的特点，以窄告为特点的派单、项 目外展等形式的使用也比较常见。 总体来说，除富丽豪庭外，其他楼盘总体广告投入较少。
理想时代
世纪花园
0.9
2.4
2.1
6
2.3
2.5
43.1%
38%
高层住宅
多层、高层 住宅
未开盘
3100
—— 9 ——
核心竞争项目之一 富丽豪庭
项目技术指标 项目位置：武汉市江夏区世纪大道与江夏大道交汇处 物业类别：住宅、商业 建筑类别：高层 建筑面积：74000平方米 开盘时间：2007.11.25
—— 7 ——
年内文化大道的开通, 由纸坊到达武昌车程 仅需15分钟。
—— 8 ——
市场角度看江夏:价量齐涨
竞争项目一览表
楼盘名称 鑫磊花园 奥兰廷 青龙山居 嘉和•盛世名门 富丽豪廷 占地面（万 平米） 1 0.8129 0.44 1.05 6.9 总建（万平 米） 3 1.23 1.6 3.1 1.2 容积率 3.0 1.5 3.6 3.0 4.79 绿化率 31% 30% 30% 30% 30% 产品类型 多层住宅 多层 多层 高层 高层住宅 销售均（元/ 平米） 2200 2850 2000 未开盘 4100
项目均价： 4100元/㎡
开 发 商：武汉市富丽园房地产开发有限公司 核心竞争点： ▲ 项目在区域的标志性较强； ▲ 开发商在片区内有一定的品牌优势.
—— 10 ——
核心竞争项目之二 理想时代
项目技术指标 项目位置：江夏大道旁电信大楼对面 物业类别：住宅 建筑类别：高层 建筑面积：2.1万㎡ 开盘时间：预计2008年5月入市 开 发 商：武汉市江夏区房地产综合开发总公司 核心竞争点： ▲ 地段优势,临近江夏大道,靠近政务一条街及世纪广场 ▲ 文化氛围浓厚,靠近江夏一中
—— 5 ——
光谷片区
光谷南进 使南光谷进入江夏腹地
纸纺片区
南光谷的发展扩张，必定将带 动纸纺迅速发展。 大学城的规划前景，将为片区 带来新的发展机会，潜力无限 —— 6 ——
交通角度看纸纺：前景规划与市区越来越亲密
●规划中的地铁二号线由关山 一路延伸至汤逊湖大学科技 园区，这就使其贯穿区域五 大园区，又与武汉主城区连 为一体。 ●二号线的开通将会直接缩短 区域间及各城市与武汉间的 距离。
—— 17 ——
项目整体效果图
—— 18 ——
江夏一中
楼盘位置示意图
北华街
世纪广场
世纪庭苑
—— 19 ——
二、项目定位分析
（一）项目的SWOT分析
S —— 优势分析（Strength）
▲ 地段
项目位于江夏大道政务一条街，处于纸纺城区的中心发展区，地段优势明显
▲ 布局规划
纸纺首席围合式小区规划设计，规划水平高，居住舒适性强，
▲ 景观
多重景观。既有花山自然景观及世纪广场景观，又有项目本身的园林景观
▲ 建筑环保材料 双层中空玻璃，外墙保温材料的运用，大大提升了产品品质 ▲ 人文 江夏一中与本项目近在咫尺，文化气息浓厚。