网络营销实训大作业

实训八使用电子支付方式进行网上支付

实训九网络目标市场战略

实训十一网络营销定价策略

实训

要求

需要掌握网络营销定价策略相关的基础知识，有连接网络的电脑。

实训内容（记录各项内容的操作步骤）

1、访问淘宝网（）和易趣网（），理解不同产品拍卖价格的制定策略。

2、登录中拍网（），搜索近日在线拍卖信息，并观看在线拍卖会。

3、访问戴尔中国网（）和瑞星网

（），熟悉定制定价、使用定价、免费定价策略的应用。

4、登录卓越亚马逊（），搜索某一品牌与规格的产品，了解其价格，然后再分别登录SOASO多元搜索引擎网（）、中搜网（）、淘宝网搜索同一品牌与规格型号产品，比较各网上商店定价的高低和策略。

5、完成实训报告。

实训结果1.登陆了淘宝网和易趣网，我发现他们不同产品的定价策略有：低价定价策略（直接低价

定价策略、折扣定价策略、促销定价策略），定制生产定价策略，使用定价策略，自动调价，捆绑销售策略，品牌定价策略，免费定价，竞拍定价策略。面对如此之多的网络营销价格策略形式，我们要根据自己的实际的产品和服务来选择相应的策略形式，制定最适合自己的网络营销价格策略。

2.登录了中拍网，了解了近日在线的相关拍卖信息，有各种拍品信息和网上拍卖会的情况并看了一些在线拍卖会。

实训十二网上促销策略

2、写出购买广告的流程。

目前阿里妈妈的按时长计费方式已全面免费，我们只针对按点击计费的广告卖家收取15%的交易服务费。

3.比较各广告资源，从广告对象、媒体选择、预算、效果评价等方面进行综合分析，为一本即将上市的营销专业类新书制定一个网络广告投放计划。

例如这两本书

广告计划是广告主(广告买家)制定的广告投放计划，包含广告投放的许多细节，如：投放广告的预算、广告投放时间、广告针对的客户群等。一个完善的广告计划可以理清思路，方便管理，甚至控制预算。

经过对广告对象、媒体选择、预算、效果评价等方面进行综合分析，我为这本即将上市的营销专业类新书制定了如下网络广告投放计划。

选择好投放地点

网络广告投放虽然要花钱，但是给新书带来的知名度却是很客观的，不过如何花最少的钱，获得最好的效果，这就需要许多技巧了。

低成本，高回报。怎样才能做到如此效果呢？目前该网店是为了流量的提高，那么，就选一些名气不大，流量大的网站做广告。目前，许多个人站点虽然名气不是很大，但是流量特别大，在他们上面做广告，价格一般都不贵，但是每天就可以给他带来几百的客流。比起那些竞价排名，实惠多了。

此外，作为营销类的书籍，应该在专门的营销类网页和专门的卖书的网页（如当当网）上进行广告。这样所针对的客户比较明确。广告也会事半功倍！

搜索页面上打广告

搜索引擎给网站带来的流量将越来越大，登陆目前有登陆骑兵等许多软件。不过最有效的还是手工登陆。通过手工登陆到的网易，yahoo 等搜索引擎都给其带来不少流量。其他一些门户网站目前采取了收费登陆，

中文搜索引擎，目前用的最多的是百度和GOOGLE ，目前此两个搜索引擎都有收费服务，当然也有免费登陆。对于收费服务，根据自己的情况选择。百度是每下点击0.3元。google 每下点击为0.5元，其他的中国搜索联盟也有收费排名服务。个人认为价格较高，不太划算。