国际贸易 EXW 贸易术语 (工厂交货)
国际贸易实务-国际贸易术语EXW
卖方承担责任最小
在Exw术语下，卖方承担的责任最小，只需要将货物准备好并装上运输工具，其余的运输、保险、进口手续等均由买方负责。
方便买方操作
对于买方来说，使用Exw术语可以更加灵活地操作，因为所有的运输和进口手续都由自己负责，可以更好地控制货物的运输和交付。
适合短距离运输
由于Exw术语下卖方需要将货物装上买方指定的运输工具，因此比较适合短距离的运输，对于长途运输来说可能会增加成本和风险。
Exw的运用及注意事项
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Exw的运用及注意事项
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Exw的运用及注意事项
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沟通协作
买卖双方应保持密切的沟通协作，及时解决运输和保险过程中出现的问题。双方应积极沟通、互相理解、共同解决问题，以确保国际贸易的顺利进行。
exworks贸易术语
exworks贸易术语
EXW, 英文全称是EX Works ( named place) , 即工厂交货( 指定地点）。
1、EXW贸易术语是EX Works(…named place)的缩写,即“工厂交货(……指定地点)”。
它是指卖方在其所在地(如工场、工厂或仓库等)将备妥的货物交付买方,以履行其交货义务。
EXW术语代表了在商品的产地或所在地的交货条件。
按该术语成交时, 卖方要在规定的时间和约定的交货地点将合同规定的货物准备好, 由买方自己安排运输工具到交货地点接收货物, 并且自己承担一切风险、责任和费用, 将货物从交货地点运到目的地。
采用EXW条件成交时, 卖方承担的风险、责任和费用都是最小的。
EXW 术语适用于各种运输方式。
EXW贸易术语实际使用中若双方希望在起运时卖方负责装载货物并承担装载货物的全部费用和风险时，则须在销售合同中明确写明。
在买方不能直接或间接的办理出口手续时，不应使用EXW贸易术语，而应使用FCA贸易术语，如果卖方同意装载货物并承担费用和风险的话。
通常EXW贸易术语指进口商指定的货代或船务公司派车托运集装箱到工厂装货。
从工厂大门出口至运到进口国进口商的仓库的运费，保费，
风险全部由进口商自己承担。
外贸进出口公司在托运车开出工厂大门就完成了交货的工作。
国际贸易中十三种交货方式
国际贸易中十三种交货方式国际贸易中十三种交货方式在国际贸易中，交货方式是买卖双方约定的一种交货方式，它规定了货物在运输过程中的责任和义务。
根据国际贸易惯例和国际商会的规定，国际贸易中有许多种交货方式。
下面将介绍国际贸易中的十三种常见交货方式。
1. EXW（EX Works-工厂交货）EXW交货方式是指卖方将货物交给买方的工厂或仓库，卖方完成货物的准备和包装工作后，买方负责所有的运输和保险安排，以及清关手续和费用。
2. FOB（Free On Board-船上交货）FOB交货方式是指卖方将货物交给指定的港口或装运地点，并将货物交由指定船只的买方承担运费和风险，卖方负责将货物装上船并提供所需的报关文件。
3. CIF（Cost, Insurance and Freight-成本、保险和运费）CIF交货方式是指卖方将货物交给指定的港口或装运地点，并将货物装上船并承担运费和保险费用，卖方还需提供相关的报关文件。
4. CFR（Cost and Freight-成本加运费）CFR交货方式是指卖方将货物交给指定的港口或装运地点，并将货物装上船并承担运费，卖方还需提供相关的报关文件，但不包括保险费用。
5. CPT（Carriage Pd To-到达运输费用支付）CPT交货方式是指卖方在将货物交给指定的目的地之前，负责将货物运送到目的国家内的指定地点，并承担相应的运费和风险。
6. CIP（Carriage and Insurance Pd To-到达运输费用和保险费用支付）CIP交货方式是指卖方在将货物交给指定的目的地之前，负责将货物运送到目的国家内的指定地点，并承担相应的运费和保险费用，卖方还需提供所需的报关文件。
7. DAP（Delivered At Place-交货地点）DAP交货方式是指卖方将货物交付买方指定的目的地，并负责将货物运送到目的地点，但不包括货物的卸载和清关。
8. DAT（Delivered At Terminal-送达到码头）DAT交货方式是指卖方将货物交付买方指定的目的地，并负责将货物送达到指定的码头或货运站点，卸载和清关工作由买方负责。
(国际贸易)EXW贸易术语
EXW贸易术语EXW 贸易术语即工厂交货…（指定地点），贸易术语exw是指当卖方在其所在地或其他指定的地点将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。
EXW 是卖方承当责任最小的术语。
买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。
但是，若双方希望在起运时卖方负责装载货物并承当装载货物的全部费用和风险时，则须在销售合同中明确写明。
在买方不能直接或间接的办理出口手续时，不应使用该术语，而应使用FCA ，如果卖方同意装载货物并承当费用和风险的话。
A卖方义务B买方义务A1提供符合合同规定的货物卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。
B1支付价款买方必须按照销售合同规定支付价款。
A2许可证、其他许可和手续应买方要求并由其承当风险和费用，在需要办理海关手续时，卖方必须给予买方一切协助，以帮助买方取得为货物出口所需的出口许可证或其他官方许可。
B2许可证、其他许可和手续买方必须自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。
A3运输合同与保险合同a）运输合同无义务。
b）保险合同无义务。
B3运输合同与保险合同a）运输合同无义务。
b）保险合同无义务。
A4交货卖方必须按照合同约定的日期或期限，或如果未约定日期或期限，按照交付此类货物的惯常时间，在指定的地点将未置于任何运输车辆上的货物交给买方处置。
若在指定的地点内未约定具体交货点，或有若干个交货点可使用，则卖方可在交货地点中选择最适合其目的的交货点。
B4受领货物买方必须在卖方按照A4和A7/B7规定交货时受领货物。
A5风险转移除B5规定者外，卖方必须承当货物灭失或损坏的一切风险，直至已经按照A4规定交货为止。
B5风险转移买方必须按照下述规定承当货物灭失或损坏的一切风险：自按照A4规定交货之时起；及由于买方未能按照B7规定通知卖方，则自约定的交货日期或交货期限届满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。
国际贸易术语大全
国际贸易术语大全一、出口术语1. EXW（Ex Works：卖方工厂交货）EXW是指卖方只需将货物准备妥当并提供给买方，不负责安排运输和报关手续等，买方需要自行承担这些费用和风险。
这种术语适用于买方具备自主进口能力和资源的情况。
2. FCA（Free Carrier：卖方交货）FCA是指卖方将货物交给指定的承运人或者由买方安排的承运人，卖方负责准备符合出口要求的货物，并将货物交承运人，买方需要承担货物的风险和费用，包括运输费用、保险费用和报关手续等。
3. FOB（Free On Board：船上交货）FOB是指卖方将货物交给指定的装运港口，并在货物装上船时，卖方完成交货。
买方需要负责运输和保险费用，以及从装运港口到目的港口的海上运费和相关费用。
4. CIF（Cost, Insurance and Freight：成本加保险加运费）CIF是指卖方在FOB的基础上，承担将货物运输到指定的目的港口并购买保险的责任。
卖方需支付货物的成本、保险费用和运费，但买方仍需承担货物抵达目的港口后的进口手续、清关费用和税务等。
5. DAP（Delivered at Place：目的地交货）DAP是指卖方承担将货物发送至买方指定的目的地的责任，并支付货物的成本、运费和相关费用。
买方需要负责报关手续、支付进口税款等。
二、进口术语1. CFR（Cost and Freight：成本加运费）CFR是指卖方负责将货物运输到指定的目的港口，并支付运费，但不包括购买保险的费用。
买方需要自行负责购买保险、支付进口税款以及清关手续等费用。
2. CPT（Carriage Paid To：运费付至）CPT是指卖方将货物交给指定的承运人，并支付货物运输至指定地点的费用，除此之外买方需要承担其他费用和风险。
3. CIP（Carriage and Insurance Paid To：运费加保险费付至）CIP是指卖方在CPT的基础上，购买保险并支付保险费用。
exw贸易术语介绍
exw贸易术语介绍
EXW 是英文“Ex Works”的缩写，意思是“工厂交货价”，这是国际贸易中常用的一
个贸易术语。
EXW是指卖方把货物在自己工厂交付给买方，买方可以自己安排发货和运输，并承担相关费用和风险。
EXW 可以理解为“不包括运费”的价格。
这意味着卖方只需在自己的工厂里把货物交
付给买方，并提供清关文件，其他的费用和风险都由买方承担。
卖方不需要承担运输费用
和保险费用，并不负责安排货物离港运输。
EXW适用于国外客户进口货物，通常用于小批量、高价值货物的交易。
对于进口商而言，EXW的好处是他们可以自己选择货运代理，并协助安排货运和清关手续来控制成本。
但对于出口商而言，EXW的劣势是他们需要承担更高的风险和责任，特别是在货物离开工
厂和交付给货运代理之前的过程中。
除EXW之外，常用的国际贸易术语还有：
FOB：Free on Board，即“船边交货”。
卖方必须在船边交货，包括装船、清关手续
和报关费用等。
买方负责货物运输、保险费用、海上运费和其他费用。
CIF：Cost, Insurance and Freight 的缩写，即“成本、保险费和运费”。
卖方负责将货物交付给起运港码头，并且支付海运费和保险费。
买方负责支付货物成本、海外运费、海上保险费和目的港清关费。
国际贸易--EXW-贸易术语-(工厂交货)知识分享
EXW贸易术语EXW 贸易术语即工厂交货…（指定地点），贸易术语exw是指当卖方在其所在地或其他指定的地点将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。
EXW 是卖方承当责任最小的术语。
买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。
但是，若双方希望在起运时卖方负责装载货物并承当装载货物的全部费用和风险时，则须在销售合同中明确写明。
在买方不能直接或间接的办理出口手续时，不应使用该术语，而应使用FCA ，如果卖方同意装载货物并承当费用和风险的话。
A卖方义务B买方义务A1提供符合合同规定的货物卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。
B1支付价款买方必须按照销售合同规定支付价款。
A2许可证、其他许可和手续应买方要求并由其承当风险和费用，在需要办理海关手续时，卖方必须给予买方一切协助，以帮助买方取得为货物出口所需的出口许可证或其他官方许可。
B2许可证、其他许可和手续买方必须自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。
A3运输合同与保险合同a）运输合同无义务。
b）保险合同无义务。
B3运输合同与保险合同a）运输合同无义务。
b）保险合同无义务。
A4交货卖方必须按照合同约定的日期或期限，或如果未约定日期或期限，按照交付此类货物的惯常时间，在指定的地点将未置于任何运输车辆上的货物交给买方处置。
若在指定的地点内未约定具体交货点，或有若干个交货点可使用，则卖方可在交货地点中选择最适合其目的的交货点。
B4受领货物买方必须在卖方按照A4和A7/B7规定交货时受领货物。
A5风险转移除B5规定者外，卖方必须承当货物灭失或损坏的一切风险，直至已经按照A4规定交货为止。
B5风险转移买方必须按照下述规定承当货物灭失或损坏的一切风险：自按照A4规定交货之时起；及由于买方未能按照B7规定通知卖方，则自约定的交货日期或交货期限届满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。
EXW贸易术语
EXW贸易术语EXW 贸易术语即工厂交货…（指定地点），贸易术语exw是指当卖方在其所在地或其他指定的地点将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。
EXW 是卖方承当责任最小的术语。
买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。
但是，若双方希望在起运时卖方负责装载货物并承当装载货物的全部费用和风险时，则须在销售合同中明确写明。
在买方不能直接或间接的办理出口手续时，不应使用该术语，而应使用FCA ，如果卖方同意装载货物并承当费用和风险的话。
A卖方义务B买方义务A1提供符合合同规定的货物卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。
B1支付价款买方必须按照销售合同规定支付价款。
A2许可证、其他许可和手续应买方要求并由其承当风险和费用，在需要办理海关手续时，卖方必须给予买方一切协助，以帮助买方取得为货物出口所需的出口许可证或其他官方许可。
B2许可证、其他许可和手续买方必须自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。
A3运输合同与保险合同a）运输合同无义务。
b）保险合同无义务。
B3运输合同与保险合同a）运输合同无义务。
b）保险合同无义务。
A4交货卖方必须按照合同约定的日期或期限，或如果未约定日期或期限，按照交付此类货物的惯常时间，在指定的地点将未置于任何运输车辆上的货物交给买方处置。
若在指定的地点内未约定具体交货点，或有若干个交货点可使用，则卖方可在交货地点中选择最适合其目的的交货点。
B4受领货物买方必须在卖方按照A4和A7/B7规定交货时受领货物。
A5风险转移除B5规定者外，卖方必须承当货物灭失或损坏的一切风险，直至已经按照A4规定交货为止。
B5风险转移买方必须按照下述规定承当货物灭失或损坏的一切风险：自按照A4规定交货之时起；及由于买方未能按照B7规定通知卖方，则自约定的交货日期或交货期限届满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。
EXW国际贸易术语
EXW国际贸易术语EXW贸易术语即工厂交货…（指定地点），贸易术语exw是指当卖方在其所在地或其他指定的地点将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。
EXW是卖方承当责任最小的术语。
买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。
但是，若双方希望在起运时卖方负责装载货物并承当装载货物的全部费用和风险时，则须在销售合同中明确写明。
在买方不能直接或间接的办理出口手续时，不应使用该术语，而应使用FCA，如果卖方同意装载货物并承当费用和风险的话。
A 卖方义务B 买方义务A1 提供符合合同规定的货物卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。
B1 支付价款买方必须按照销售合同规定支付价款。
A2 许可证、其他许可和手续应买方要求并由其承当风险和费用，在需要办理海关手续时，卖方必须给予买方一切协助，以帮助买方取得为货物出口所需的出口许可证或其他官方许可。
B2 许可证、其他许可和手续买方必须自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。
A3 运输合同与保险合同a）运输合同无义务。
b）保险合同无义务。
B3 运输合同与保险合同a）运输合同无义务。
b）保险合同无义务。
A4 交货卖方必须按照合同约定的日期或期限，或如果未约定日期或期限，按照交付此类货物的惯常时间，在指定的地点将未置于任何运输车辆上的货物交给买方处置。
若在指定的地点内未约定具体交货点，或有若干个交货点可使用，则卖方可在交货地点中选择最适合其目的的交货点。
B4 受领货物买方必须在卖方按照A4和A7/B7规定交货时受领货物。
A5 风险转移除B5规定者外，卖方必须承当货物灭失或损坏的一切风险，直至已经按照A4规定交货为止。
B5 风险转移买方必须按照下述规定承当货物灭失或损坏的一切风险：自按照A4规定交货之时起；及由于买方未能按照B7规定通知卖方，则自约定的交货日期或交货期限届满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。
国际贸易--EXW-贸易术语-(工厂交货)
EXW贸易术语EXW 贸易术语即工厂交货…（指定地点），贸易术语exw是指当卖方在其所在地或其他指定的地点将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。
EXW 是卖方承当责任最小的术语。
买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。
但是，若双方希望在起运时卖方负责装载货物并承当装载货物的全部费用和风险时，则须在销售合同中明确写明。
在买方不能直接或间接的办理出口手续时，不应使用该术语，而应使用FCA ，如果卖方同意装载货物并承当费用和风险的话。
A卖方义务B买方义务A1提供符合合同规定的货物卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。
B1支付价款买方必须按照销售合同规定支付价款。
A2许可证、其他许可和手续应买方要求并由其承当风险和费用，在需要办理海关手续时，卖方必须给予买方一切协助，以帮助买方取得为货物出口所需的出口许可证或其他官方许可。
B2许可证、其他许可和手续买方必须自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。
A3运输合同与保险合同a）运输合同无义务。
b）保险合同无义务。
B3运输合同与保险合同a）运输合同无义务。
b）保险合同无义务。
A4交货卖方必须按照合同约定的日期或期限，或如果未约定日期或期限，按照交付此类货物的惯常时间，在指定的地点将未置于任何运输车辆上的货物交给买方处置。
若在指定的地点内未约定具体交货点，或有若干个交货点可使用，则卖方可在交货地点中选择最适合其目的的交货点。
B4受领货物买方必须在卖方按照A4和A7/B7规定交货时受领货物。
A5风险转移除B5规定者外，卖方必须承当货物灭失或损坏的一切风险，直至已经按照A4规定交货为止。
B5风险转移买方必须按照下述规定承当货物灭失或损坏的一切风险：自按照A4规定交货之时起；及由于买方未能按照B7规定通知卖方，则自约定的交货日期或交货期限届满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。
贸易术语Incoterms EXW 工厂交货 (指定地点) “工厂交货
贸易术语IncotermsEXW工厂交货（……指定地点）“工厂交货（……指定地点）”是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。
该术语是卖方承当责任最小的术语。
买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。
但是，若双方希望在起运时卖方负责装载货物并承当装载货物的全部费用和风险时，则须在销售合同中明确写明。
在买方不能直接或间接的办理出口手续时，不应使用该术语，而应使用FCA，如果卖方同意装载货物并承当费用和风险的话。
A 卖方义务B 买方义务A1 提供符合合同规定的货物卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。
B1 支付价款买方必须按照销售合同规定支付价款。
A2 许可证、其他许可和手续应买方要求并由其承当风险和费用，在需要办理海关手续时，卖方必须给予买方一切协助，以帮助买方取得为货物出口所需的出口许可证或其他官方许可。
B2 许可证、其他许可和手续买方必须自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。
A3 运输合同与保险合同a）运输合同无义务。
b）保险合同无义务。
B3 运输合同与保险合同a）运输合同无义务。
b）保险合同无义务。
A4 交货卖方必须按照合同约定的日期或期限，或如果未约定日期或期限，按照交付此类货物的惯常时间，在指定的地点将未置于任何运输车辆上的货物交给买方处置。
若在指定的地点内未约定具体交货点，或有若干个交货点可使用，则卖方可在交货地点中选择最适合其目的的交货点。
B4 受领货物买方必须在卖方按照A4和A7/B7规定交货时受领货物。
A5 风险转移除B5规定者外，卖方必须承当货物灭失或损坏的一切风险，直至已经按照A4规定交货为止。
B5 风险转移买方必须按照下述规定承当货物灭失或损坏的一切风险：自按照A4规定交货之时起；及由于买方未能按照B7规定通知卖方，则自约定的交货日期或交货期限届满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。
国际贸易实务-国际贸易术语EXW
02
选择合适的贸易伙 伴
选择有实力和信誉的贸易伙伴是 发挥Exw优势的关键，可以降低 交易风险。
03
加强沟通与合作
加强买卖双方的沟通与合作，有 助于更好地发挥Exw的优势，提 高交易的成功率。
Exw在国际商务中的案例分析
01
某出口企业与国外买家达成Exw术语下的交易，卖方在完成交货后不再承担任 何责任，降低了交易成本。
支付货款
买方需按照合同约定的时间和方式向卖方支付货款。如果买方未能按时支付货款，可能面 临违约风险，并承担相应的法律责任。
如何规避Exw的风险
明确合同条款
在签订合同时，双方应明确 约定交货时间、地点、质量 标准等条款，以避免因约定 不明而产生的纠纷。
充分了解交货条件
在采用Exw术语时，双方应 充分了解交货条件，明确各 自的责任和义务，以确保顺 利完成货物的交付和接收。
加强风险管理
针对Exw术语的风险特点，制定相应的风险管理 措施，降低潜在风险。
提升服务水平
提高物流、保险、金融等服务水平，提升Exw术语下的贸易便利化程度。
Exw的未来展望
简化贸易流程
通过简化贸易流程和降低交易成本，Exw术 语有望成为未来贸易的主流选择。
促进多边贸易合作
多边贸易合作框架下，Exw术语有望成为促 进贸易便利化的重要工具。
择提供运输服务，则需确保运输安排的可靠性和安全性，并承担与运输
相关的风险和责任。
买方的风险与责任
接受货物
买方需在约定的交货期内到达装运地点接收货物。如果买方未能按时接收货物，可能面临 货物滞留和额外仓储费用的风险。
货物检验
买方有权对收到的货物进行检验，并在发现质量问题后及时通知卖方。如果买方未能及时 检验货物或未能就质量问题通知卖方，可能影响其向卖方提出索赔的权利。
国际贸易 EXW 贸易术语 (工厂交货)
EXW贸易术语EXW 贸易术语即工厂交货…（指定地点），贸易术语exw是指当卖方在其所在地或其他指定的地点将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。
EXW 是卖方承当责任最小的术语。
买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。
但是，若双方希望在起运时卖方负责装载货物并承当装载货物的全部费用和风险时，则须在销售合同中明确写明。
在买方不能直接或间接的办理出口手续时，不应使用该术语，而应使用FCA ，如果卖方同意装载货物并承当费用和风险的话。
A卖方义务B买方义务A1提供符合合同规定的货物卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。
B1支付价款买方必须按照销售合同规定支付价款。
A2许可证、其他许可和手续应买方要求并由其承当风险和费用，在需要办理海关手续时，卖方必须给予买方一切协助，以帮助买方取得为货物出口所需的出口许可证或其他官方许可。
B2许可证、其他许可和手续买方必须自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。
A3运输合同与保险合同a）运输合同无义务。
b）保险合同无义务。
B3运输合同与保险合同a）运输合同无义务。
b）保险合同无义务。
A4交货卖方必须按照合同约定的日期或期限，或如果未约定日期或期限，按照交付此类货物的惯常时间，在指定的地点将未置于任何运输车辆上的货物交给买方处置。
若在指定的地点内未约定具体交货点，或有若干个交货点可使用，则卖方可在交货地点中选择最适合其目的的交货点。
B4受领货物买方必须在卖方按照A4和A7/B7规定交货时受领货物。
A5风险转移除B5规定者外，卖方必须承当货物灭失或损坏的一切风险，直至已经按照A4规定交货为止。
B5风险转移买方必须按照下述规定承当货物灭失或损坏的一切风险：自按照A4规定交货之时起；及由于买方未能按照B7规定通知卖方，则自约定的交货日期或交货期限届满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。
国际贸易术语—工厂交货
EXW ⼯⼚交货… （指定地点） "⼯⼚交货（……指定地点）"是指当卖⽅在其所在地或其他指定的地点（如⼯场、⼯⼚或仓库）将货物交给买⽅处置时，即完成交货，卖⽅不办理出⼝清关⼿续或将货物装上任何运输⼯具。
该术语是卖⽅承当责任最⼩的术语。
买⽅必须承当在卖⽅所在地受领货物的全部费⽤和风险。
但是，若双⽅希望在起运时卖⽅负责装载货物并承当装载货物的全部费⽤和风险时，则须在销售合同中明确写明。
在买⽅不能直接或间接的办理出⼝⼿续时，不应使⽤该术语，⽽应使⽤FCA，如果卖⽅同意装载货物并承当费⽤和风险的话。
A 卖⽅义务 B 买⽅义务 A1 提供符合合同规定的货物 卖⽅必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作⽤的电⼦讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。
B1 ⽀付价款 买⽅必须按照销售合同规定⽀付价款。
A2 许可证、其他许可和⼿续 应买⽅要求并由其承当风险和费⽤，在需要办理海关⼿续时，卖⽅必须给予买⽅⼀切协助，以帮助买⽅取得为货物出⼝所需的出⼝许可证或其他官⽅许可。
B2 许可证、其他许可和⼿续 买⽅必须⾃担风险和费⽤，取得任何出⼝和进⼝许可证或其他官⽅许可，在需要办理海关⼿续时，并办理货物出⼝的⼀切海关⼿续。
A3 运输合同与保险合同 a）运输合同 ⽆义务。
b）保险合同 ⽆义务。
B3 运输合同与保险合同 a）运输合同 ⽆义务。
b）保险合同 ⽆义务。
A4 交货 卖⽅必须按照合同约定的⽇期或期限，或如果未约定⽇期或期限，按照交付此类货物的惯常时间，在指定的地点将未置于任何运输车辆上的货物交给买⽅处置。
若在指定的地点内未约定具体交货点，或有若⼲个交货点可使⽤，则卖⽅可在交货地点中选择最适合其⽬的的交货点。
B4 受领货物 买⽅必须在卖⽅按照A4和A7/B7规定交货时受领货物。
A5 风险转移 除B5规定者外，卖⽅必须承当货物灭失或损坏的⼀切风险，直⾄已经按照A4规定交货为⽌。
贸易术语
EXW 贸易术语即工厂交货…（指定地点），贸易术语exw是指当卖方在其所在地或其他指定的地点将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。
EXW 是卖方承当责任最小的术语。
买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。
FCA Free Carrier贸易术语即货交承运人（……指定地点），FCA 术语是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。
FCA 可用于各种运输方式，包括多式联运。
需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。
若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。
FAS Free Alongside Ship贸易术语是船边交货（……指定装运港），贸易术语FAS 是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。
买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。
FAS 要求卖方办理出口清关手续。
FOB 贸易术语指“船上交货（……指定装运港）”国际贸易FOB 术语是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。
这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。
FOB 交货术语要求卖方办理货物出口清关手续。
CFR Cost and Freight贸易术语指成本加运费（……指定目的港），CFR 国际贸易术语是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。
但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。
CFR 术语要求卖方办理出口清关手续。
CIFCost,Insurance and Freight国际贸易术语指成本、保险费加运费，CIF 贸易术语是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。
卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。
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EXW贸易术语
EXW 贸易术语即工厂交货…（指定地点），贸易术语exw是指当卖方在其所在地或其他指定的地点将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。
EXW 是卖方承当责任最小的术语。
买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。
但是，若双方希望在起运时卖方负责装载货物并承当装载货物的全部费用和风险时，则须在销售合同中明确写明。
在买方不能直接或间接的办理出口手续时，不应使用该术语，而应使用FCA ，如果卖方同意装载货物并承当费用和风险的话。
A卖方义务
B买方义务
A1提供符合合同规定的货物
卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。
B1支付价款
买方必须按照销售合同规定支付价款。
A2许可证、其他许可和手续
应买方要求并由其承当风险和费用，在需要办理海关手续时，卖方必须给予买方一切协助，以帮助买方取得为货物出口所需的出口许可证或其他官方许可。
B2许可证、其他许可和手续
买方必须自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。
A3运输合同与保险合同
a）运输合同
无义务。
b）保险合同
无义务。
B3运输合同与保险合同
a）运输合同
无义务。
b）保险合同
无义务。
A4交货
卖方必须按照合同约定的日期或期限，或如果未约定日期或期限，按照交付此类货物的惯常时间，在指定的地点将未置于任何运输车辆上的货物交给买方处置。
若在指定的地点内未约定具体交货点，或有若干个交货点可使用，则卖方可在交货地点中选择最适合其目的的交货点。
B4受领货物
买方必须在卖方按照A4和A7/B7规定交货时受领货物。
A5风险转移
除B5规定者外，卖方必须承当货物灭失或损坏的一切风险，直至已经按照A4规定交货为止。
B5风险转移
买方必须按照下述规定承当货物灭失或损坏的一切风险：自按照A4规定交货之时起；及由于买方未能按照B7规定通知卖方，则自约定的交货日期或交货期限届满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。
A6费用划分
除B6规定者外，卖方必须负担与货物有关的一切费用，直到已经按照A4规定交货为止。
B6费用划分
买方必须支付
自按照A4规定交货之时起与货物有关的一切费用；及
在货物交给买方处置而买方未受领货物或未按照B7规定给予卖方相应通知而发生的任何额外费用，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限；及
在需要办理海关手续时，货物出口应交纳的一切关税、税款和其他费用，以及办理海关手续的费用。
买方必须偿付卖方按照A2规定给予协助时所发生的一切费用。
A7通知买方
卖方必须给予买方有关货物将于何时何地交给买方处置的充分通知。
B7通知卖方
一旦买方有权确定在约定的期限内受领货物的具体时间和/或地点时，买方必须就此给予卖方充分通知。
A8交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息
无义务。
B8交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息
买方必须向卖方提供已受领货物的适当凭证。
A9查对、包装、标记
卖方必须支付为了将货物交给买方处置所需进行的查对费用（如查对货物品质、丈量、过磅、点数的费用）。
卖方必须自付费用提供按照卖方在订立合同前已知的有关该货物运输（如运输方式、目的地）所要求的包装（除非按照相关行业惯例，合同所指货物通常无需包装）。
包装应作适当标记。
B9货物检验
买方必须支付任何装运前检验的费用，包括出口国有关当局强制进行的检验。
A10 其他义务
应买方要求并由其承当风险和费用，卖方必须给予买方一切协助，以帮助其取得由交货地国和/或原产地国所签发或传送的为买方出口和/或进口货物可能要求的和必要时从他国过境所需要的任何单据或有同等作用的电子讯息。
应买方要求，卖方必须向买方提供投保所需的信息。
B10 其他义务
买方必须支付因取得A10所述单据或有同等作用的电子讯息而发生的一切费用，并偿付卖方给予协助时所发生的费用。
EXW成交应该如何操作?
如果成交方式为EXW ，那么应该如何操作？因为出口退税一定是要在FOB 的条件下才能退的！EXW 条件下能退税吗？
严格按照EXW 定义来讲，只能是国内贸易操作方式，以人民币结算，买方自行安排出口报关、收汇、退税和核销----如果买方可以办理的话！
实际上有不少客户合同做EXW，以外币结算，本质上是变相的FOB ：出口仍然要以卖方的名义报关（按FOB 申报），卖方收汇、退税和核销，所不同的是：报关的费用由卖方负担-----费用划分按照EXW，风险和责任划分实际是FOB，所以我说是变相的FOB！
所以，如果真正按正常出口流程操作，跟客户至少应该按照FOB成交，最好不要做表面
看来是EXW的成交方式！
EXW报价如何操作
理论上说有买方办理出口清关手续，真的是这么操作的？如果这样的话，公司不是不用做单据，只要提供数据给他们就好了。
虽然理论上是买方办理出口清关手续，但是实际操作中一般都是卖方代为办理的。
这样的话和FOB 比较而言公司就只是省下了内陆运费，因为保险，海运费FOB 和EXW 都是买方承担！
那结汇怎么操作？新客户应该都是付款后发货了那这样的话，需要提供什么单据，就合同就够了吗？
出货前付清货款为妙!! 如果要提供单证产生费用的话，一般向客人要,一般客人会答应的.
EXW怎么出口退税?
退税是在FOB 价格的基础上的。
工厂价格和FOB 之间的差额有多少？也就一个拖柜费和报关费呀。
这么少的钱并不会影响多少。
你直接说EXW 价格为FOB 价格不就完了吗？人要会变通啊！
现在不是有许多公司用CIF 价格当作FOB价格来出口吗？然后再从中赚取这差价之间的退税。
多得去了。
海关的系统只接受三种成交方式FOB CIF CNF 你的肯定要报FOB 不管谁去报关经营单位也是你们，你们一样要拿退税的报关单办理退税，前提是你们一定要拿到报关单的退税联谁去报关也要用你们的核销单，和FOB出口应该是一样的，EXW 的我也没有报过，但我想应该是这样的。
EXW 是不能退税的，因为你不可能取得出口报关单但是因为你是卖给外国人，我认为你不用开增值税发票，这样你就不用交税了，比退税更合算
EXW是不用报关的，理论上是应该客人自己报关，可实际都要是不报的，有的客人随身带，有的混在其他货里一起走
既然你是用EXW卖给外国人，你根本不需要开发票了也就不用退税了.
如果还是需要你们公司报关那就做FOB好了.。