会议营销实战技术提升

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营销技巧实战-会议营销的那些事

营销技巧实战-会议营销的那些事会议营销这种营销模式，是最近几年风行中国市场里的，它的优势让其他的营销望尘莫及。

首先，我们讲讲会议营销的定义。

会议营销也叫数据库营销、服务营销。

它是指通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。

会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。

它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。

会议营销的核心就是在消费者心目中建立对品牌的信任，并长期的维护这种信任，在竞争日益激烈，市场高度同质化的今天，仅靠产品本身往往难达到这一目的，还要与消费者进行针对性宣传，提供真诚地服务，有效地营销策略都是极具个性化的，只有精确的锁定目标消费者，并与之开展一对一的沟通，满足消费者差异化的需求，方能提高满意度，增强品牌忠诚，使企业得到长期的发展。

会议营销正是建立在一对一互动沟通基础上的一种整合服务营销体系，主要是通过建立消费者资料库，收集目标消费者的资料，并且对这些资料进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后利用会议的形式，运用心理学、行为学、传播学等理念，与消费者面对面的进行有针对性的宣传、服务，以便达成销售的一种营销模式，它涉及了信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进服务等方面。

会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行宣销的过程，而这个过程的演变是由于市场环境的变化而来的。

会议只是此种营销模式的形式而已，会议营销核心是品牌与消费者之间的、消费者与消费者之间的深度互动式的沟通，会议营销的最终目的是通过向消费者提供全方位、多角度的服务以便与消费者建立长久的、稳固的关系，从而提高消费者满意度和忠诚度。

一般而言，会议营销由会议前营销、会议中营销、会议后营销三部分组成。

会议前营销是收集消费者名单，然后通知目标消费者到会议现场;会议中营销是在会议现场运用各种促销手法，进行促销活动，尽最大的努力去激发目标消费者的购买欲望;会议后营销是将参加了活动的目标消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好会议后的营销工作。

会议营销这样提升最有效

会议营销这样提升最有效随着全球市场的竞争加剧，会议营销已经成为企业推广品牌，吸引客户的重要方式之一。

会议作为一种高效的交流平台，可以加强企业与消费者之间的互动，提升品牌形象，增加销售额。

然而，会议营销的成功并不容易，需要制定周密的计划并采取正确的策略。

在这篇文章中，我们将探讨如何最有效地利用会议来提高市场营销的效果。

1.确立目标在决定进行会议营销之前，你必须先明确目标。

你的目标可能是增加销售、增加品牌知名度、发展客户群或推广新产品。

无论你的目标是什么，会议的内容和形式都要紧密围绕目标展开。

通过明确目标，你可以计划出最有效的会议策略和营销方法。

2.选择正确的会议形式会议的形式可以多种多样，例如研讨会、论坛、展览会、培训班等等。

选择正确的形式可以帮助你更好地传达信息，达到预定目标。

例如，如果你的目的是推广新产品，展览会可能是最佳选择。

如果你的目的是培训客户，那么举办培训班可能是更好的选择。

3.邀请重要人士在会议中邀请重要人士，如业界专家、行业领导者、知名出版商等等，可以提高会议的关注度和知名度。

他们的出席不仅可以为你的企业增加信誉度，而且可以帮助你将目标受众聚集到一起。

在邀请重要人士时要注意他们的日程安排，并提前预订好他们的时间。

4.提供有价值的内容提供有价值的内容是吸引听众的关键。

确保你的会议议程包含了有用和实用的信息，可以让听众获益良多。

你可以邀请行业专家分享他们的见解，还可以提供一些案例研究或实践经验。

在讲座或展示时，要提供详细和实用的信息，以便听众能够获得新的见解和知识。

5.与社交媒体整合在会议结束后，你可以使用社交媒体来扩大会议传播范围。

通过发布会议照片、视频和演讲内容，你可以吸引更多的关注度和参加者。

同时，社交媒体也可以帮助你与参与会议的观众建立联系，通过与他们的交流建立更深入的关系。

6.定期追踪结果定期追踪会议结果是确保会议效果达到预期的关键。

你可以在会议后进行问卷调查、收集反馈意见、测量销售增长和客户转化率等等。

提升提升销售会议策划案例

提升提升销售会议策划案例销售会议是企业重要的销售模式之一，对于企业的销售业绩和市场营销至关重要。

如何有效地策划一场提升销售的会议，是每一位销售人员都面临的挑战。

本文将从策划案例、策划流程、注意事项等方面，对如何提升销售会议进行系统的讲解和探讨。

一、策划案例首先，我们来看一个提升销售会议的实例。

在某公司内部，销售业绩长期停滞不前，市场份额逐渐被竞争对手夺走。

为了挽回市场份额，提升销售业绩，公司决定举办一场销售会议。

以下是具体的策划方案：1、目的：明确提升销售业绩，突破业绩瓶颈。

2、时间：策划会议时间在公司举行每年的销售季度末，大约需要准备1-2个月。

3、地点：由于公司有多个营业部门，此次会议需全员参与，因此决定选择位于市中心的大型会议中心作为会议场地。

4、主题：定下一个鼓舞人心的主题，例如：“发挥我们的潜力，突破业绩瓶颈”。

5、议程设计：确定演讲人员和讲题内容，包括公司介绍、行业前景展望、销售技巧分享等等，在议程设计中要注意选择权威讲师和专业人士，确保信息的权威性。

6、活动设计：在会议中穿插一些活动设计，增加会议的互动性和趣味性，如小组讨论、游戏互动等等。

7、物料准备：准备会议所需的物料，如背景板、会议纪念品、活动用品等等。

二、策划流程以上是一个比较完整的策划案例，下面我们将讲述具体的策划流程：1、明确目的和主题首先，必须要明确会议的目的和主题，建立合理的会议策划框架。

目的是主导全局的，主题是引导思路的。

目的和主题是会议策划的核心，必须要达到简明扼要、目标明确、具有决策性和引导性的要求。

2、确定时间、地点、规模明确会议的时间、地点以及具体人员规模，确定参会人员，做好会议场地的选择和预定。

同时，预估参会人员数量，确定宴会厅的容量。

3、确定议程和活动确定议程和活动形式，以达到目的和主题。

在确定议程时，一定要根据参会人员的实际需求和兴趣点，结合市场的实际情况，制定合理、实际的议程。

4、邀请讲师在邀请讲师时，要尊重并妥善处理演讲者的需求，充分考虑演讲者的专业素养、经验和实际情况等因素。

会议营销实战技巧

会议行销实操技巧一、会议营销的目的、意义及优势：1、会议营销目的：加强公司与目标客户在信息与情感方面的沟通，引导目标客户的投资观念。

提升公司形象，扩大公司知名度，激发目标顾客对黄金投资的兴趣度。

2、会议营销的意义：此营销方式注重市场培育，能为开发潜在客户打下坚实的基础并创造良好的氛围，它为公司与目标客户之间架起一座沟通的桥梁。

3、会议营销的优势：（1）、易操作、成本低，能避开激烈的广告竞争。

会议本身有明显的运行规律，操作时间越长、经验越丰富，可模仿性越低，隐蔽性越强，可有效避开激烈恶性竞争和政府管制，易实施，而与巨额的广告经费相比，成本较低;（2）、双向沟通，服务完善，与目标客户面对面进行有效的沟通。

及时了解并满足目标客户的需求，解决他们的疑虑，服务更高效;（3）、交流情感，提高忠诚度。

定期与客户联系、沟通，加深他们对公司的感情;（4）、营造气氛。

通过会议，把潜在开发的意向客户聚在一起，营造出一种氛围，达到现场成交的效果。

二、操作流程：制定方案——确定场地、专家——会前通知——活动准备——现场操作——会后总结1、制定方案要点：大型投资报告会，交流会。

依讲座层次、人数、规模制定不同的活动策划方案，包括人员分工、邀约客户，场地选择，会场控制，会后总结等都必须明确，制定一个完整、详细的策划方案，就等于成功了一半；2、确定场地、专家：(1)、在经济繁华、交通便利地段，人口基数大，有一定知名度的酒店、宾馆或公司会议室内；（2）、音响、投影、幻灯等设备条件较好；（3）、邀请总部分析师或当地合作，以体现讲座的权威性。

3、会前通知：（1）、通过媒体广告、户外广告、手机短信、员工电话邀请的方式邀约客户参加会议；（2）、前期投放量要大，有广泛的覆盖面，集中时段与媒体结合。

4、活动准备：（1）、物品准备：条幅、产品手册、易拉宝、VCD、幻灯机（有条件的可用投影仪、手提电脑）、签到本、展示卡、报告书、纪念品等；（2）、人员准备；（3）、登记工作：活动期间专人负责登记工作，登记人员尽量做到客户电话的真实，并确认客户所属的员工；（4）、现场布置：会场进入指示牌（宾馆或酒店提供），并由专人引导入会场，进入定位置落座；5、现场操作：（1）、气氛渲染：会前用投影仪播放公司相关片段及黄金投资相关影片；（2）、会议内容：◆黄金的重要发展过程及相关数据，国际、国内黄金市场介绍；◆黄金投资风险与技巧；◆上海黄金交易所交易产品规则及优势；◆客户投资经验分享；◆中场休息可采用一对一的客户指导答疑；◆结束前客户填写培训效果反馈；◆结束后模拟开户演练等等。

会销操作方法和技巧

会议营销操作方法和技巧一、会议营销的分类1)科普营销科普营销是指企业以关爱健康、普及健康知识以及提供体验服务等为主旨,以讲座的形式来销售产品的一种营销活动。

通过科普讲座既可以销售产品，又可以获取顾客的详细数据，如姓名、地址、电话等个人及家庭详细资料。

科普形式可细分为：a)普通科普主要是以科普知识宣传与健康检测为由头来收集顾客资源的一种形式。

这种方式可以树立企业良好的形象，为以后销售产品作铺垫.b) 公益科普：利用大型的社会公益活动,进行健康、保健知识的宣传,树立企业良好的形象.c）社会团体科普：主要是针对与企事业单位通过赞助等活动形式对企业、健康知识、产品进行宣传,同时来收集顾客资源的一种活动。

d）家庭科普：主要是针对重点及具有购买意向的顾客，保健意识强但行动不便的顾客，根据其所需及嗜好，满足顾客对于精神、情感、健康等需求，提供上门讲解与检测服务的一种营销活动.e）特殊人群科普:主要是针对有特殊情况的顾客（如：患有某种疾病的人群）,且又符合产品的定位人群的顾客群体，通过专一的医学人员携带仪器设备等为顾客直接提供一种超值服务的营销活动。

2)旅游营销旅游营销是指企业通过以健康旅游为由头,用车将目标顾客送到事先选定安排好的旅游景点游玩，在游玩的过程中,培养营销员与顾客之间的感情,然后通过健康讲座、咨询等形式来达到销售产品的一种营销活动。

3）联谊会营销联谊会营销是指企业通过举办以联谊会为手段，在丰富多彩的节目表演中，穿插健康知识讲座，达到销售产品一种营销活动。

3)餐饮营销主要是指企业通过为顾客提供健康饮食为主题，运用健康知识、产品讲座、检测咨询等方式进行营销的一种活动。

4）爱心营销所谓的爱心营销就是企业通过一系列的爱心体验活动，在公众心中树立起企业良好、健康、热心社会等形象，从而让品牌深入民心的一种营销活动。

5）顾客答谢会是指企业为了答谢广大客户长期以来对公司的支持与厚爱。

用会议做载体，以回报社会、回报顾客为宗旨,通过抽奖、有奖问答等系列活动来促销产品的一种销售活动。

会议营销操作方法和技巧

会议营销操作方法和技巧会议营销是指企业或组织通过举办会议的形式来进行宣传推广、拓展客户群体、增加销售业绩等目的的营销活动。

下面将介绍一些会议营销的操作方法和技巧。

一、确定会议目标和定位在进行会议营销之前，首先要明确会议的目标和定位。

明确会议的目标是什么，比如是提升企业知名度、推广产品、增加客户等。

同时要确定会议的定位，即确定会议的主题和定位是什么，根据公司的产品或服务，以及目标受众的需求，来确定会议的主题和定位。

二、精选目标受众在确定会议定位之后，要对目标受众进行精准定位。

明确目标受众的特点和需求，选择适合的人群参加会议。

通过了解目标受众的行业、职业、年龄段、兴趣爱好等信息，制定相应的营销策略，提高准确度。

三、制定会议营销策略四、优化会议内容和体验会议的内容和体验是吸引目标受众参会的重要因素。

要根据目标受众的需求，设计相关的主题演讲、专题讨论等项目，并邀请行业内知名人士参与。

另外，要提供舒适的会议场地和设备，保证会议的顺利进行。

五、加强会议后续营销六、评估会议效果在会议营销结束后，要对会议的效果进行评估。

可以通过参会人员的报名情况、参会人员的反馈、销售额的变化等方式进行评估，了解会议的影响和效果，并对下一次的会议营销工作进行完善和改进。

七、合作推广可以考虑与相关企业、组织进行合作推广。

通过与行业内知名企业或组织合作，共同宣传推广会议，增加会议的影响力和知名度。

总之，会议营销是一项复杂而重要的营销活动。

通过明确会议目标和定位、精选目标受众、制定营销策略、优化会议内容和体验、加强会议后续营销、评估会议效果和合作推广等方法和技巧，可以有效提升会议的效果和影响力，实现企业目标的达成。

会议营销这样提升最有效

会议营销这样提升最有效会议营销是指利用会议这一形式，为企业或品牌提供宣传、推广、交流和合作的渠道，并借助现代营销手段、技术和思维来进行市场营销的活动。

随着数字化和智能化浪潮的不断涌现，会议营销也在不断创新和发展，以更高效、更专业、更可持续的方式推动企业和品牌的发展。

本文将从以下三个角度探讨如何通过会议营销来提升市场推广效果。

一、定位会议策划会议营销的第一步是策划，策划中的关键是要清晰明确会议的目标、主题和受众定位。

只有通过定位会议，才能针对性地选择营销手段和工具，达到预期的宣传效果。

1.明确会议目标以推广企业品牌、服务、产品为核心目标，确立会议目标，从而找到最有效的营销方式。

在策划会议之前，需要详细了解目标受众，分析他们的需求、特点和心理，针对性地设计会议内容、形式和参与方式。

根据会议目标和主题来定位会议的类型、规模和时间，这些因素都会影响会议策划和实施的形式和效果。

2.确定会议主题会议主题是营销策划中非常重要的部分，会议主题直接面对目标受众，定位主题时要考虑到受众的实际需求和关注点。

对于不同行业、不同职务的人群来说，关注点一定不一样，要确保会议主题贴近实际情况和受众需求，加强对受众的说服力和影响力。

3.明确受众定位通过深入了解受众的职业背景、工作需求和消费习惯，定位受众群体，才能精准制定营销策略和活动内容。

受众定位的方法很多，可以通过调研、数据分析、网络活跃度等方式来分析受众需求，以便在策划会议中安排最适合受众的内容和活动。

二、营销策略设计在明确定位之后，需要根据会议目标和受众需求来设计合适的营销策略。

营销策略设计要遵循“精准、多元、互动、个性”等原则，从多个角度和层面来促进市场推广效果的提升。

1.精准营销精准营销是指将会议活动和目标受众紧密结合，通过个性化、定制化、专业化的手段来提高参与度和转化率。

通过调研、分析和实时反馈，设计与受众需求相符的会议内容、话题和互动环节，实现精准营销，提高推广效果。

会议营销实训报告

一、实训背景随着市场竞争的日益激烈，企业纷纷寻求新的营销方式以提升市场占有率。

会议营销作为一种新兴的营销手段，近年来在我国市场逐渐崭露头角。

为了更好地了解会议营销的运作模式和技巧，提高自身的营销能力，我们参加了本次会议营销实训。

二、实训目的1. 熟悉会议营销的基本概念、特点和优势；2. 掌握会议营销的组织与策划方法；3. 提升团队协作能力，提高沟通与表达能力；4. 学会运用会议营销策略，为企业创造价值。

三、实训内容1. 会议营销基础知识在实训过程中，我们首先学习了会议营销的定义、特点、优势等基础知识。

会议营销是指通过举办各类会议，向目标客户传递产品或服务信息，从而达到推广产品、提高品牌知名度和拓展市场份额的目的。

2. 会议营销策划与组织接下来，我们学习了会议营销的策划与组织方法。

主要包括以下几个方面：（1）市场调研：了解目标客户的需求、竞争对手情况、市场趋势等，为会议营销提供数据支持。

（2）会议主题确定：根据市场调研结果，结合企业产品或服务特点，确定具有吸引力的会议主题。

（3）会议内容策划：围绕会议主题，策划富有针对性的会议内容，包括演讲嘉宾、互动环节、现场展示等。

（4）会议场地选择：根据会议规模、主题、预算等因素，选择合适的场地。

（5）会议宣传推广：通过线上线下渠道，对会议进行宣传推广，吸引目标客户参加。

3. 团队协作与沟通在实训过程中，我们分组进行会议营销策划与组织，锻炼了团队协作能力。

同时，我们还学习了如何进行有效沟通，确保团队成员之间的信息畅通。

4. 会议营销技巧为了更好地进行会议营销，我们学习了以下技巧：（1）演讲技巧：提高演讲能力，使演讲内容更具吸引力。

（2）提问技巧：学会提问，引导客户关注产品或服务优势。

（3）谈判技巧：在会议过程中，与客户进行有效谈判，达成合作意向。

四、实训成果1. 完成了一项会议营销策划方案，包括会议主题、内容、场地、宣传推广等方面。

2. 提升了团队协作能力和沟通表达能力。

如何提升会议营销的效果

如何提升会议营销的效果会议营销的效果提升对于企业或组织的发展至关重要。

一个成功的会议可以帮助企业增强品牌形象、增加客户群、促进交流合作、推广产品或服务等。

下面是一些建议，希望能帮助您提升会议营销的效果。

1.按照目标制定会议策略：在开始筹划会议之前，确定会议的目标并制定相应的策略。

不同的目标需要不同的策略和方法来实现。

例如，如果目标是增加品牌曝光度，那么可以选择邀请一些有影响力的人士或媒体参加会议，或者将会议定位为行业的重要盛事，吸引更多关注。

2.找到目标受众并精准定位：了解目标受众的需求和偏好非常重要，这样才能设计出能够吸引他们的会议内容和推广策略。

可以通过市场调研、社交媒体分析等方式来获取目标受众的信息，然后根据这些信息制定相应的营销计划。

3.制定全面的营销计划：在会议筹备阶段，制定一个全面的营销计划非常重要。

这个计划应包括会议宣传、媒体合作、社交媒体推广、邮件营销、赞助合作等多个方面。

各个推广渠道要相互配合，形成整体效应，提高宣传效果。

5.优化会议内容和体验：与会者对于会议内容和体验的评价直接影响着会议的口碑和影响力。

因此，要不断优化会议的内容和体验，确保与会者能够从中获取到有价值的信息和良好的体验。

可以通过邀请优秀的演讲者、设置互动环节、提供高质量的服务等方式来提升会议的质量。

6.利用社交媒体进行会后营销：会议结束后，可以通过社交媒体和其他在线平台进行会后营销。

可以发布会议回顾、演讲幻灯片、视频录像等，让无法参加会议的人也能够获取会议的信息和精华内容。

这样可以扩大会议的影响力，吸引更多的参与者和合作机会。

7.加强合作推广：与其他企业或组织合作推广会议可以提高会议的曝光度和影响力。

可以与行业媒体、行业协会、相关企业等建立合作关系，共同推广会议。

通过互相宣传、资源共享等方式，使得会议可以达到更多的目标受众。

8.持续改进营销策略：会议营销是一个不断改进和完善的过程。

在每一次会议结束后，都应该进行反思和评估，总结经验教训，找出不足之处并加以改进。

会议营销这样提升最有效

会议营销这样提升最有效■鄢帅成在百度搜索“会议营销”，能搜到有关网页525000篇，那个被翻译成“Conference Marketing”或“Seminar Marketing”的营销模式，一度创下了中国保健品行业的奇迹，许多的企业因为会议营销声名鹊起，许多的企业家因会议营销一夜成名，一年之间销售几个亿甚至几十个亿。

自2007年起，这种会议营销模式遭遇滑铁卢，水机的10号文事件，引发多米诺效应。

由于会议营销的门槛低，投入少，见效快，专门多投机商人迅速加入，惹得市场乌烟瘴气，昏天暗地。

因此媒体纷纷曝光，社会舆论的阵阵压力终于波及到安分守己的企业，因此人们开始质疑会议营销的穷途末路……阳虚：惊奇的营销现象一位会议营销的元老级人物向朋友咨询：“我现在从事心血管药品会议营销，对产品不如何了解，业绩还能够，然而感受是在骗人，不想干了，但是自己又不明白退出以后能做什么，因此专门矛盾，我到底该不该退出呢？”学销售或学营销的人都明白，销售的最大障碍确实是眼睛里只盯着钞票，专门多前辈都告诉我们，要站到顾客的角度，真心实意地关心顾客解决咨询题，销售而无痕，顾客买你东西了还感受你帮了他，这才叫真正的营销高手。

但唯独许多保健品的职员却“如此摸索”不起来，普遍存在“阳虚”咨询题，底气明显不足。

专门多人销售差不多上利用信息流的不对称，或断章取义地保证产品成效以达成销售。

实际上，这一咨询题并不是观念上的咨询题，而是产品本身是否“营销”了你自己的咨询题，如果产品过不了你这一关，在你这一关只能拿50分，你想让顾客从你嘴上感受到并打出100分，除非顾客严峻聪慧贫乏。

要分析全然咨询题从历史来看，会议营销有关的见解能够讲是汗牛充栋，足以让学者皓首穷经。

但再看看这些曾经议论的咨询题：观念咨询题（要长久，不要抱着捞钞票就走的方法）；在营销技巧上进行创新；组织正规销售团队；服务精细化；流程的精细化（前期预备、电话邀约、专家讲座、活动内容、奖项设计、顾客质量）……这些咨询题实际上，都只能从局部解决会议营销的提升咨询题，而没有动到整个营销的全然大前提。

如何提高会议营销业绩

如何提高会议营销业绩面对挑战的传统会议营销多数营销会议，B2B企业都把大量精力放到邀请知名嘉宾、会场布置、媒体邀请范围上。

声势浩大的把“面子工程”做足，演讲嘉宾大把的将现金拿走，也赚足了传统媒体的版面和稿件字数。

但这一切过后，分析本场会议营销带来的销售线索和核心消费者信息时，往往都交不出满意的答卷。

很多企业在做会议营销传播时，都忽视了最实际也是最重要的一个问题：如何提升会议营销ROI?其中最关键的问题归属于“人群定位+互动方式”，邀请企业最核心的目标客户来参加会议，才能获得最佳的传播效果。

传统的营销会议是怎么样来找这群人的呢?通常，主办公司都会把参会报名单放到一个垂直媒体上，同时根据庞大的电子邮箱数据库来发布EDM。

这种“撒大网”式的粗放营销手段，不仅客户不容易看到，也使得大量的会议报名信息流失。

不精准的用户筛选过程，决定了会议营销的成功与否。

在互动方式方面，短时间的会议过程，传统会议营销只做到单向的内容灌输。

现场的调查问卷被胡乱填写，有奖提问环节更加冷清。

没互动、没反馈、没资料，成为大多数会议营销都遇到的困难。

社会化营销助力传统会议营销对于企业和客户所遇到的问题——单一的线下活动传播覆盖人群较低、媒体曝光力度不够——随着social时代的到来，媒介接触习惯的不同也暴露了线下活动的缺点。

不管是专业性的销售人员还是采购人员，都活跃于社会化媒体当中，因此B2B企业必须把握好与顾客沟通的每一个接触点——社会化媒体。

关于这一转变，IBM市场部的一线营销者们都切切实实地体会到了。

2013年7月11日-7月12日，IBM2013技术峰会在国家会议中心举行。

“社会化会议营销解决方案”在这次会议中的表现值得每一位营销人学习。

时趣Social Touch作为本次广告买卖网行业交流大会的“社会化解决方案提供商”，通过创新的社会化方法对传统会议营销进行了整体的优化。

该解决方案主要包括三大营销创新点：以大数据分析作为洞察依据的社会化运营服务，贯穿全流程的社会化会议营销在线管理，以及存储、管理最重要数字资产的Social CRM。

会议营销现场促销实战技巧传授

会议营销是一种较为直接、精准的营销方式，能够通过面对面的交流，更好地了解客户需求，提高销售效果。
会议营销的特点
目标客户精准
会议营销通常针对的是已经有 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ定了解和意向的目标客户，
具有较为精准的客户定位。
互动性强
会议营销是一种互动性较强的营销方式，能够通过现场交流、互动等方式，增强与客户之间的联系和信任。
数字化转型
02
随着数字化技术的发展，企业需要加快数字化转型的步伐，利
用数字化技术提高营销效率和效果。
跨界合作
03
通过与其他企业或品牌的跨界合作，扩大会议营销的影响力和
覆盖面，提高品牌知名度和竞争力。
感谢您的观看
THANKS
举办会议需要投入一定的人力、物力和财力，成本较高。
会议营销的效果受到多种因素的影响，如会议主题、内容、参与人数等，效果难以预测和控制。
02
会议营销的策划与准备
确定目标与主题
明确会议目的
确立会议的目标，如提高品牌知名度、推广新产品、促进销售等。
确定会议主题
依据目标，设定一个具有吸引力的主题，如“新品发布会” 、“专家论坛”等。
创新营销方式
随着市场竞争的加剧，企业需要不断创新营销方式，以吸引目标受众的关注和参与。
3
培养专业团队
会议营销的成功需要有一支专业的团队来策划、执行和管理，因此，企业需要重视团队的建设和培养。
未来发展趋势与机遇
个性化营销
01
随着消费者需求的多样化和个性化，企业需要更加注重个性化
营销策略的制定和实施，以满足不同目标受众的需求。
流程设计：促销活动包括打折、满减等优惠活动，但缺乏对客户的引导和互动。

如何运用营销手段提高会议的吸引力和影响力

如何运用营销手段提高会议的吸引力和影响力在当今竞争激烈的商业环境中，举办一场成功的会议对于企业、组织或个人来说至关重要。

然而，要使会议能够吸引目标受众的关注并产生深远的影响，并非易事。

这就需要巧妙地运用各种营销手段来提升会议的价值和魅力。

首先，明确会议的目标和定位是关键的第一步。

在规划会议时，必须清楚地知道举办这次会议的目的是什么，是为了发布新产品、分享行业趋势、促进合作，还是为了培训和教育？不同的目标将决定会议的内容、形式和营销重点。

例如，如果会议的目的是发布新产品，那么营销的重点应放在展示产品的独特卖点和优势上；如果是为了分享行业趋势，那么邀请知名的专家和权威人士作为演讲嘉宾就显得尤为重要。

确定了会议的目标和定位后，接下来要精心设计会议的主题和议程。

一个吸引人的主题能够迅速抓住潜在参与者的兴趣，激发他们的好奇心和参与欲望。

主题应简洁明了、富有创意，并能够准确传达会议的核心内容。

议程的安排则要合理有序，确保各个环节紧凑流畅，避免出现冗长和无聊的时段。

同时，要注意在议程中设置互动环节，如小组讨论、问答环节或现场投票等，以增加参与者的参与度和积极性。

在营销渠道的选择上，要充分利用多元化的平台来扩大会议的曝光度。

社交媒体是当下不可忽视的重要渠道之一。

通过在微信、微博、抖音等平台上发布会议的相关信息、预告和亮点，可以快速吸引大量的潜在参与者。

此外，还可以利用行业论坛、专业网站、电子邮件营销等方式，针对目标受众进行精准推广。

例如，在行业论坛上发布详细的会议介绍和嘉宾阵容，吸引行业内的专业人士关注；通过电子邮件向以往的合作伙伴、客户以及潜在客户发送个性化的邀请，提供独家的优惠和福利，以提高他们的出席意愿。

嘉宾的邀请也是影响会议吸引力的重要因素之一。

邀请具有影响力、知名度和专业性的嘉宾，不仅能够提升会议的质量和可信度，还能吸引更多的人前来参与。

这些嘉宾可以是行业领袖、知名学者、成功企业家等。

在邀请嘉宾时，要提前与他们沟通好会议的主题和要求，确保他们能够在会议上提供有价值的观点和经验分享。

会议营销实战技能

（三）会场氛围调控
1、讲师要根据听众状态，及时调控会场氛围； 2大3、、数量方全D邀约对象质量及、J体配专工合业作讲跟进；人师客户名单梳理及员作求应好会场地点及要保会持场最氛佳围精带神动状；会议流程态，会务总结会热情、责真会务组岗位职诚、
（四）项目经理配合、带动
1、项目经理负责督促填写《小组名单》；
我：也就是说您这些广告都打的非常茫然，效果具体如何自己也不知道，对吧！客：是啊！没办法啊！
我：请问XX总，你在这些媒体一年投放的广告费用是多少？客：XXX多万吧！
我：哇塞!您是否觉得花这么多的钱投到一个非常茫然的媒体上值得吗？!
客：没办法啊！不然又怎么样。不可能不打广告吧！我：XX总，如果有一个广告平台不仅能帮助您实现精准投放，用商品
3、作好新客户铺垫、邀约电话沟通记录，汇总填好《参会客户基础信息统计表》；
4、根据邀约人数确定会场大小及组数。
5、在会议开始前1—2小时进行跟催。
6、落实好现场带动签约的商家（3家以上）。
邀约话术一
我：XX总您好!
客:哪位？
我：我是重庆秒赚的xxx。很高兴认识您! 客：什么事？
我：是这样的，xx总。这次给您打电话时有个好的咨询给你对接。请问您想快速提高你公司产品的销量吗？
秒赚会议物料准备清单
1、会场喷绘背景墙 ----------------（会前挂在会场前屏或LED屏） 2、 X展架 -------------------------------------------（会前安置在会场） 3、横幅 ---------------------------------------------（会前挂在会场内） 4、致辞稿（参照例稿可根据实际情况自行拟定）--（会中使用） 5、《参会客户基础信息统计表》-----------（会前会使用） 6、邀请函（非必备）--------------------------------------（会前邀约使用） 7、会议流程 --------------------------------------（会前会使用） 8、《嘉宾签到表》(粉红色)、签到笔-------（签到使用） 9、《会议分组（小组表）》--------------------（会中各小组长使用） 10、《商家需求调查表》 -------------------（促单的时候使用） 11、《广告投放申请表》----------------（成交后使用） 12、 DM单（根据客户总人数确定）-----（会前放置嘉宾位上） 13、矿泉水/茶水酒店提供 14、电源插线板3个、现场WIFI（保证通畅） 15、讲台台花、胸花（分主持人、嘉宾、） 16、 POS机（1/2台）、收据 17、笔记本电脑2台、视频、音响、投影仪、数据线、转化接头 18、话筒2支 19、照相机（素材新闻报道自媒体）、遥控笔 20、嘉宾证 21、绶带

实战会议营销

为的心理过程
与目的相联系
的心理活动
意
志
特征
过
程
与克服困难相联
系的心理活动
小结
本章介绍了消费者心理活动过程的认识过程、情感过程、意志过程。
消费的购买行为是从认识过程开始的，通过感觉、知觉、记忆、想象、联想、思维等心理活动认识商品。
消费者在认识商品和服务的过程中会产生相应的态度体验，即情绪情感。
先前状态对消费者、的影响：
引发对问题的认知
引发进一步的行为
群体与消费心理
群体对其成员消费行为的影响（一）角色地位（二）群体规范（三）遵从
课程大纲
一．购买的真相与消费者心理二．销售人员心态建设三．摘又好吃又好摘的果子——利用老客户四．选择最佳的客户——客户选择与谈判五．客户激励与快速成交六．设立有挑战性的目标七．课程回顾
谈判的控制性要素
对方的利益与需求谈判筹码可替代性方案相互需求强度对方预期
谈判套路1
建立专业形象如何建立专业形象？作业练习：自检—是否专业课后任务：专业形象建立标准
谈判套路2
让经销商感到安全讨论：让公司经销商感到安全的方法
谈判套路3
“一定会赚钱” 分享：隐喻法、具体化效应
想像
是指用过去感知的材料来创造新的形象的过程
想像
无意想像有意想像
再造想像创造想像
想像
想像在销售中的运用
1.设法丰富消费者的想像力，激发消费者购买 2.运用想像提高广告效果 3.营销人员的工作需要一定的想像力
体验式销售就是运用消费者想象
思维
思维的概念和分类
思维是人脑对客观事物本质特征的间接的和概括的反映

会议营销与实战

五、会议注意事项
1、现场气氛带头鼓掌、回应 2、及时处理问题客户 3、优惠政策人人皆知 4、为客户垫付货款 5、个人负责自己的客户，帮助别人的，不得争抢！ 6、及时送货并指导使用
7、客户咨询时，业务员必须在场 8、咨询后及时根据专家的诊断结果，坚定用户的治疗信心进行促单 9、对有意向但在徘徊的准顾客，找老顾客帮助沟通 10、现场有冷场现象及时找人订购
二、会前准备
1、设立专卖店及体验店； 2、每个专卖店、体验店成立1—3个小组，并划分相应的区域； 3、每个小组在各自的区域进行宣传寻找目标客户群体，并服务好老顾客； 4、业务人员给目标客户进行产品体验，最好是在专卖店或者体验店进行增强店面人气，使客户产生信任感；
5、体验产品的同时与目标客户进行沟通，尽可能多的掌握客户信息，务必让其了解中药提速理论，灌输一种思想“吃药打针不行，中药提速可以”； 6、筹备会议，店长下邀约任务，预计会议规模，确定会议主题、场地、时间、专家等，以新客户为主邀约准客户、老客户及康复之星（注意：新老比例7：3甚至5：5，有问题的客户不要邀约，可以会后单独与专家见面）；
7、专家讲座 8、赠送锦旗礼物 9、康复之星分享 10、现场抽奖 11、宣布优惠政策，专家退场休息10— 15分钟（攻单），发放优惠方案（不是每人都有，先给订货的用户咨询），
12、病症咨询，专家开方 13、促销现场订单 14、回访跟进注：节目可在会议开始前、康复之星分享、抽奖过程中安排进行。
7、被邀约人员要求： ⑴应该是我们的治疗对象或者亲属。 ⑵工作人员已对其讲解过中药提速疗法的。 ⑶若是老患者，邀请有良好感情沟通者，疗效显著者参加，并引导、组织 “现身说法”赠送锦旗。（注意：不要每次都是那几个人！）

如何让你的会议策划更具实战价值

如何让你的会议策划更具实战价值会议策划的实战价值是企业和组织成功举办会议的关键因素之一。

一个精心策划的会议可以帮助参与者获取有用的信息，建立联系，推动业务增长，提高员工士气，但要实现这些目标，需要经验丰富的策划人员以及明智的方法。

本文将探讨如何提高会议策划的实战价值，以确保会议的成功。

**1. 明确会议目标**在进行会议策划之前，首先要明确会议的目标。

这将有助于确定会议的性质，规模，以及需要采取的策略。

无论是培训会议、销售推广会议还是战略规划会议，都需要制定明确的目标，以便在策划过程中聚焦于实现这些目标。

只有明确了目标，会议策划才能更具实战价值。

**2. 了解受众需求**了解受众需求是会议策划的关键步骤。

您需要了解与会者的兴趣，需求和期望，以便为他们提供有价值的信息和经验。

这可以通过调查、访谈或与关键与会者的交流来实现。

满足与会者的需求将使会议更有实际价值，增加其吸引力和成功的机会。

**3. 制定详细计划**一份详细的计划是会议策划的基础。

这份计划应包括时间表、议程、演讲者名单、场地安排、用餐安排、活动和互动元素等。

制定计划时，要确保充分考虑会议的目标和与会者的需求。

一个精心制定的计划将帮助确保会议顺利进行，并达到预期的实际价值。

**4. 选择合适的场地和设备**会议的场地和设备选择直接影响实战价值。

选择一个适合规模的场地，确保其拥有必要的技术设备，如投影仪、音响设备和互联网连接。

合适的场地和设备将有助于确保会议顺利进行，让参与者有更好的体验。

**5. 精心选择演讲者和主题**精心选择演讲者和主题是提高会议实战价值的关键。

演讲者应具备专业知识和吸引力，能够吸引与会者的兴趣。

主题应与会议目标相一致，具有实际应用价值。

确保演讲者能够与与会者互动，提供有益的见解和经验分享。

**6. 促进互动和网络**在会议中促进互动和网络是增加实战价值的有效方式。

为与会者提供互动的机会，如小组讨论、工作坊和问答环节。