步步高K103

目标群体的需求分析： 1、他们喜欢亲和、可靠、有信赖 感的东西（有很强金属感），排斥 生硬。 2、他们生活在县乡市场，文化程 度偏低，对触摸手写的需求非常强 烈。 3、他们期望电子产品能给自己的 生活带来很大的方便和帮助。 4、这部分人效率价值点相对于整 体人群最高。
K103主推卖点
一、简约质感外形设计 二、专业音乐解决方案
产品讲解流程
K103导购六式 手写超长待机
拦截---吸引顾客
手写+播放视频+拍 照
拍照+听音乐+上网
汉பைடு நூலகம்手写+听音乐
互动----留住顾客
询问----挖掘需求
体验----呈现价值 对比----处理异议 引导----提示成交
差异化
成交
功能参数
屏幕：2.4英寸触摸屏幕 分辨率为240*320 拍照：200万 通讯录：1000条名片式存储 短信：2000条存储，支持彩信 内存：最大支持16G扩展 蓝牙：2.0支持A2DP 支持双声道立体声蓝牙听音乐，支持蓝牙多文件群发； 支持音乐格式：MP3、AMR、WAV、AAC、MIDI 支持视频格式：MPEG4、3GP FM：频段87.5MHz—108MHz，支持收音机录音、背景播放 标准配置：主机、电池、旅充、TF卡、数据线、耳机、手写笔、保修 卡、说明书
三、超强智能待机功能
四、易用性
简约质感外形
专业的音乐解决方案
“鹦鹉螺 ”倒相式 音腔
SRS音 效处理 技术
YAMAHA 功放芯片
NonClip 防破音 技术
睡眠管 理系统
Nautilus“鹦鹉螺”倒相式音腔
• • • Nautilus象征着创新、奉献以及对音 乐的热爱； Nautilus使您聆听到的声音不录音时 毫无差别：细腻、活跃、充满力量; Nautilus成为世界上首款实现箱体接 近零振动的扬声器产品。
K103其他价值点 1．蓝牙批量发送 2．一体式的后盖设计（丌易松动、防震抗摔） 3．主题下载不编辑 4．SNS及其他网络应用：快捷登陆新浪微博、人人网、开心网、淘 宝网、百度等 5．GSM双卡双待（单通） 6．手机QQ浏览器：更省流量、更快浏览速度、更多热门标签 7．即时通讯：支持手机QQ2010、MSN，支持后台运行、群功能
易用性
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汉王手写：支持自然书写识别，省去中英文、数字及标点 切换的繁琐；支持潦草字迹、行草及异体字中文识别； 智能拼音输入法：支持中英文数字混合输入，同时具备词 组记忆功能； 支持短信群发，组群发送，短信搜索、定时短信； 智能拨号：首字母查找人名，快捷准确。
超强智能待机功能
A. 1000mAh大容量电池，提供更长时间待机和更好充放电性能，让 你出行无忧，一般正常使用3-5天 B. 一键待机+一键省电（上按键）：支持一键待机，自动关闭手机 屏幕、键盘、待机能耗更小，延长手机使用时间，支持一键进入省 电模式，在电量丌足情况下有效延长使用时间 演示：长按*号键进入省电模式；侧按键进入待机和锁屏模式
没有 没有 没有 只有在短信下支持 手写 1020mA 没有
桌面快捷方式
音质效果 JAVA后台管理 手写 电池电量 一键待机及智能电源 管理系统
诺基亚3208C的成功在于： 1、诺基亚在售机型中唯一一款按键+手写的直板手机。 2、1000mAh电池，待机时间较长。 3、整机金属边框，商务感很强。 金立L601成功之处在于： 1、大面积地使用锌合金 ，整机金属感很强。 2、高性价比，双卡双待+2个1800mAh大容量电池。 3、好易用软件，注重基本功能和用户便捷方便。 K103主要卖点： 1、有“乐”相伴——完美音质：SRS+睡眠管理+yamaha+“鹦鹉螺”倒相式音腔； 2、智能商务，从容掌握——汉王手写、双卡双待、智能管家、智能拨号； 3、电源管理系统——一键待机及智能电源管理系统； 4、热门应用——及时通讯：支持QQ、MSN，支持后台运行； 一键SNS网络应用：快捷登陆新浪微博、开心网、人人网等流行网络 5、高清拍照、自由娱乐
倒相式音腔
• 手机里音腔空间小，有人称“开口式音腔”，倒相式音腔 能弥补密闭式音腔的低音效果 • 就是利用导向孔的作用，将扬声器振膜后方辐射出来的能 量利用起来，于是能够的到更好的低频下潜和声音量感， 再配合倒相孔，可以使声音的饱满度和响亮度有所提高， 低音也可以强劲有力。 • V207就是倒相孔最后在侧边出声。
新品K103终端培训资料
2011年5月
目录
K103目标消费群体定位及购物特点
K103主推卖点 K103其他价值点
K103导购六式
K103目标消费群体定位及购物特点
小个体户
国营单位工人
普通职员
目标消费群体定位 年龄在25-40岁，生活在三、四级城市 职业主要为：小个体户、国营单位工人和普通职员
购物者特征分析
竞品分析
K103 像素 屏显 200W 金立L601 200W Nokia 3208c 200W
2.4寸TFT屏
支持 SRS+睡眠管理+yamaha+“鹦 鹉螺”倒相式音腔 支持 支持（汉王手写） 1000mA日系电芯 支持
2.4寸TFT屏
支持 没有 没有 支持 1800mA 没有
2.4寸TFT屏