自考国际市场营销学(二)历年试题答案

15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B )P249 国际市场营销历年试题与答案材自考本科A.公路 B.铁路C.空运 D.海运全国2003年7月--国际市场营销学(二)试题16.采用标准化促销信息的根据之一是( A)P258 一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干 A.规模经济 B.文化差异 C.形式相同 D.法律区别的括号内。每小题1分，共20分) 1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是( c )P11 17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B P265 A.国际竞争 B.发展机会 C.经验移植 D.政府鼓励 A.到达率 B.频率 C.持续性 D.总强度 2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D )-P3 18.国际公共关系促销方法有( C )P279 A.经营观念的演进 B.企业结构的不同 C.经营商品的不同 D.营销环境的变化A.营业推广 B.价格折扣C.新闻发布 D.红利分成 3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指( B )P120 19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( B ) p286 A.语言只表达部分信息 B.信息表达比较直接 C.信息表达不明确D.主要依靠背景信息 A.战略 B.风格 C.结构 D.制度 4.分析一个国家的市场规模，主要根据( A )P20 20.关税与贸易总协定生效于( D )P76 A.人口状况和收入水平 B.经济状况和类型 C.人口总量和年龄结构 D.恩格尔系数 A.2001年 B.1996年 C.1949年 D.1948 5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B )P111 二、简答题(每小题5分，共30分) A.信息收集B.认识过程 C.买后感受 D.挑选过程 21.企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育水平的差异，应注意哪些问题?p34 6.有效的市场细分应具

有的特征是( D )p145 22.在国际市场营销中，为什么需要提高文化适应性? p115 A.广泛性 B.相似性 C.区域性 D.可盈利性 23.列出消费者的购物风险，并举例说明。P112 7.属于直接出口形式的是( C )P153-155,重点看一下24关税壁垒与关税壁垒相比较所具有的特点p68，73 A. 与国外企业合资经营 B.经本国贸易公司出口 25.选择中间商时需要考虑哪些主要因素?p243 C.在国外市场设立销售机构 D.授权国外企业使用商标 26.制订国际市场营销计划的程序。P296 8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是( A )P199 三、论述题(每小题10分，共30分) A.统一品牌策略 B.系列品牌策略 C.个别品牌策略 D.组合品牌策略 27.企业进入国际市场的主要驱动力。P8 9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是( A ) P217 28.经济全球化对产品的影响。P322 A.掠夺性定价 B.撇脂定价 C.转移定价 D.渗透定价 29.指出国际市场调研的主要难点，并结合实际进行分析。P90 10.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于( B )P189 四、案例分析题(本大题共20分) A.成熟期 B.成长期 C.投入期 D.发展期案例：11.二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其( C ) P93 青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。近年来，青岛啤酒公司通过兼并中小啤酒厂，企业规模不A.充分性 B.相关性 C.准确性 D.滞后性断扩大，年啤酒生产能力已达到几百万吨。青岛啤酒公司需要进一步开拓国际市场。经过研究，12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于( D ) P87 公司拟将东南亚地区某一著名城市作为其首选目标市场。为此，青岛啤酒公司对这一城市的啤酒A.多国调研 B.交叉文化调研 C.跨国调研 D.国外调研消费市场进行了实地调查，得到了以下调查数据：

13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C ) P241 (1)该城市主要消费场合啤酒的消费情况 A.发达型零售 B.结构化零售 C.中间型零售D.传统零售消费场所普通瓶装高档瓶装听装 14.间接渠道比直接渠道的优势是( A ) P154 家庭用餐 94% 1% 5%` A.迅速开发市场 B.直接接触最终用户 C.节省流通时间 D.节省流通费用普通饭店 90% 2% 8% 1 高档酒店 0 85% 15% 歌厅茶座 0 10% 90%i 全国2004年7月--国际市场营销学(二)试题 (2)该城市消费者对产品价格的认同一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）) 低档价格中档价格高档价格在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错普通瓶装 94% 6% 0 选、多选或未选均无分。

1.在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（ C ）p274 高档瓶装 6% 45% 49% A.广告促销 B.公共关系 C.营业推广 D.联合促销听装 71% 29% 0 (3)该城市消费者对啤酒口味的偏好

2.分销商与代理商的根本区别在于（ A ）p233 A.拥有产品的所有权 B.签订合同 C.提供市场信息 D.拥有产品的定价权醇厚型85%

3.哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（ B ）p127 低酒精度 70% F A.直接再购买 B.首次购买 C.修正再购买D.互惠购买清爽型 64%

4.为了对付货币波动，当本国货币为软货币时，企业可以（ A ）p224 保健型 15% A.进行价格竞争 B.尽量用所在国货币开支果味型 10% (4)该城市消费者认知啤酒品牌的方式 C.在当地市场贷款扩大经营 D.使用易货贸易

5.根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（ A ）p213 广告 70% A.随行就市定价法 B.标准化定价法 C.心理定价法 D.成本加成定价法亲朋好友议论 45%

6.企业给销往

各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（ A ）p215 新闻报导 29% A.标准化定价法 B.多样化定价法; C.主动竞争定价法 D.地心定价法商场批发部的供销活动25% 7.以下哪项为服务产品的特点？（ C ）p173 从报刊获得信息20% (5)该城市各种啤酒竞争要素A.同质性 B.不易消失性 C.不可分割性 D.有形性 8.在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省要素普通瓶装高档瓶装听装口感好 24.3% 26.2% 25.4% 了包装材料的85%。这一做法属于（ D ）p173 A.强制性要求的产品适应 B.文化要求的产品适应价格合适 20.1% 5.8% 15.6% C.产品使用习惯的适应 D.环境保护要求的适应工艺技术先进 2.0% 8.4% 6.6%7% 9.对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？（ C ）p153 包装精美 2.5% 12.1% 10.2%O A.间接出口 B.许可交易 C.直接出口 D.合同模式知名度高 14.2% 13.1% 12.5%; 10.在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合购买方便10.7% 10.1% 10.1% 广告印象11.5% 10.4% 12.1% 方案。这种营销策略是（B ）p150 A.无差异国际营销 B.差异型国际营销 C.密集型国际营销 D.细分型国际营销请回答下列三个问题：30.写出五个影响大众啤酒购买行为的主要因素。(5分) 11.根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于（D ）p123 31.选用两个依据对啤酒市场进行简单细分。P142 A.高相关/快速扩散 B.高相关/低速扩散 C.低相关/快速扩散 D.低相关/低速扩散 32.运用国际市场营销的基本原理，结合上述调查数据，对青岛啤酒公司开拓国际市场的营销组合12.人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？