伽族课堂-如何打造瑜伽馆经营模式

伽族课堂-如何打造瑜伽馆经营模式

天下之难在于易，天下之大在于细，大家好，我是伽族金星，今天给大家分享的主题是瑜伽馆赚钱模式这样的话题。

首先呢，我在这里问大家一个问题，开瑜伽馆的目的到底是为了什么？可能大家会有两种回答，一是开馆的目的就是为了赚钱，二是瑜伽行业里边绝大部分人普遍存在的想法，我们开馆的目的不为了什么，只要不赔钱就行，就是因为喜欢，那我们考虑一下开瑜伽馆的目的是为了赚钱，那谁要赚钱呢，顾名思义就是瑜伽馆主要赚钱，大家以这样的逻辑来往深的层面去思考一些问题的话，瑜伽馆主要赚钱跟你的员工有没有关系，几乎是没有太大的关系，而事情是要靠员工来完成的，而你需要赚钱，但是你为员工考虑的东西并不是那么多，这就是矛盾，这就是很多的人都不明白的一个道理。

听说钱是四条腿的人是两条腿的，两条腿的去追四条腿的当然很难啦，而四条腿追两条腿的相对就比较容易一些，所以不要跟着钱走而是让钱跟着你走，这个逻辑是什么呢？不要考虑自己去赚钱而是让你的员工挣钱，只要员工能赚到钱，你就自然就能能挣到钱，要反其道而行之，这就是老子所讲的一件事情，反者道之动，弱者道之用，天下万物生于有有生于无，其实就是这个道理了。我们接下来说说第二类人群，在瑜伽行业里边我发现的特别可爱的一种现象不为了赚钱，只要不赔钱就行，因此就会出现一种经营思维，因为你的目标并不是那么高，你不想赔钱的话自然的会引发出一种的经营思维，那就是控制成本，这就是一个非常自然的经营思维了。而你越控制其实你就越不赚钱，因为钱是花出来的，这就是破坏的规律。还有呢，一些听过我公开课程的人呢都觉得挺好的，但是回去以后发现并没有什么变化。假如你开馆的目的不明确的时候，短时间学到的技巧

就叫昙花一现，所有的技巧都是太在短时间形成的一种现象而已。我们学到了100种方法但出现的问题是101个，那你就蒙了吗？所以我们大家一定要抓住什么叫道，什么叫束，什么是生发的智慧，所以今天的要给大家讲的最重要的一件事情就是让大家明白一件事情是否能有结果跟四个字是发生关系就叫—“起心动念”。

这个“起心动念”，从经营的角度来讲分三个方面，一个的叫经营的使命，一个叫经营的目标还有一个叫经营的方法。经营的使命主要谈的是方向问题，经营的目标主要谈的是项目的问题，经营的方法的主要谈的是利他。

我们从首先讲经营的使命也就是方向性的问题。我们都是目前中国的企业家当中有一个人现在是风头无二，就是马云，马云刚开的时候只是一个学校的英语老师，一直以来有创业的梦想，当时在杭州的时候他开了一家企业叫海博翻译社，因为他的专业就是英语。所以这个时候他所考虑的问题是什么呢？马云当时思考干翻译室的时候，跟很多人开那个翻译社不一样，他发现有很多的学了英语以后在家没事干的大学生特别的多，这样一群英语专业的学生出路在在哪里呢？正常思维的话要不然当一个家教，要不然就出国，并没有什么太多的出路。后来马云就发现一个问题那就是海外贸易是中国很大的一个空白，中国的商人不懂英文，外商不懂中文，他想解决这么一个问题，而解决问题的核心就需要大量会英语的人才，所以想通过这种方式来打通国际贸易市场。后来他开办了中国黄页，通过把企业信息放到互联网上，让有需求的人主动能找到企业。当时，互联网并不像今天那么发达，因此的也是以失败为告终并没有做起来，后来我们就会发现，到目前为止阿里巴巴做的一件事情是解决中小企业的商品销售和生意的问题，然后提出一个理念就叫天下没有难做的生意，这就是现在的阿里巴巴，所以发现马云

不管是做翻译社不管是开的中国黄页还是做阿里巴巴，他跟其他生意人完全不一样，他一直以来想解决问题，并不是只是简单的赚钱，所以呢他现在所做的一个事情，从抽象行为越来越具体越来越明确，这就是阿里巴巴目前解决的一件事情，也变成了目前中国乃至在全世界互联网企业当中最有影响力企业之一。

所以我谈过的这三件事情我是谁？我的顾客是谁？我给顾客带来的价值是什么？这些问题是我们解决的最根本的问题，商业的行为到最后一定拼的是两个字--价格。中国有一个可怕的一种经营模式叫：没有便宜，只有更便宜，这就是中国的特点。最后，产品还没有培养出来也没有教育明白，也没有把这个蛋糕做起来，两败俱伤。这就是中国很多商业的结果，所以大家要搞清楚什么叫赚钱，赚钱是了顾客的寻求，解决别人的问题而得到的回报就是赚钱，并不是简单的买卖关系，了解别人的需求、解决别人的问题而自然得到的回报就叫赚钱，所以思考一下自己，你的瑜伽馆到底能解决什么问题？这个问题没有想明白，你的市场很难打开，再多的宣传技巧、销售技巧都是没有价值的，所以不要考虑到如何去卖而是要考虑顾客为什么买的问题，我们瑜伽能解决什么问题呢？按照道理来讲，所有的问题都能解决掉，但是你要这么去说的话顾客是完全不能理解的，所以我们解决的问题，一定要明确的告诉消费者才会有直观的感受。所以，把瑜伽能给别人解决的问题做一个细分，其实每一个都是一个比较明确的诉求点，比如减肥、塑型、美白、抗衰老、肩颈理疗、金备孕、提臀、丰胸都可以，所以在这个过程中你越具体越精准越有感受力，顾客的购买需求就越容易被激发。

第二点给大家分享一下我们的经营的目标也就是经营项目的一个问题，瑜伽馆基本上有两大类，一个是面对瑜伽会员一个是面对于瑜伽教练培训。针对瑜伽馆最纠结的问题瑜伽会员这个项目来讲，这也是瑜伽馆80%不赚钱的主要的共

性问题。这里有几个问题，大家必须要想清楚，第一个问题是我们单纯的做纯粹的瑜伽，但我们的目标客户群体却是普通女性。你现在是想要做一个纯粹的瑜伽但你面对的又不是一个瑜伽人又不是瑜伽教练是一个普通女性，所以就会存在特别尴尬的现象是不匹配的一个问题，我们传播的东西和接受的人，他们一旦信息不对称，一旦他们的需求和供应的过程当中产生矛盾的时候，这件事情就很难有结果。还有一个呢是，我们只是单纯的做一个瑜伽推广的话，有一个行业是我们最头疼的也是我们面临的压力最大的了就是健身行业，一旦健身行业做出一个廉价的瑜伽卡，那我们直接就蒙了，就个是问题的第二个障碍，第三个是我们本身每一个店的一个容量是有限的，而价格我们设定的时候呢，基本上都是按照比健身馆稍微高一点，比周边的瑜伽馆稍微降低一点，别人的装修我比他好一点，价格稍微长一点，这个就会存在一个矛盾体。健身馆的容量很大，而且他们到店率非常低，因为她们基本都是在商场附近当中开的，因此人们一旦不去基本上一年都不会去了，而我们呢？跟健身馆的区别就大了，一是我们基本上都是在小区附近，然后消费者到店率还比较高，但我们的容量比较低，这就是我们跟健身馆完全不一样的特点，甚至有的一些瑜伽馆的一个月的业绩你能做到20万，你的价格一般都是一两千块钱的情况下，那下个月基本上我们连开发顾客都不能开发的原因是什么？上月开发的就顾客根本上课都存在那个问题，顾客呢还要解释，为什么我交了钱以后还不能上课就会存在这个矛盾，估计有很多人都有过这样的经历，所以我们可以发现了低价卡以健身行业的标准都要定这个价格的情况之下，就是人多了都不见得能赚钱，所以瑜伽馆要想真正的盈利的话，我们的收费标准一定要高这就是铁律，一旦你的瑜伽馆面积很小价格定的很便宜，这第一天开始，你的店已经死了，所以呢价格不提高瑜伽店容量还有限这个问题不改变，瑜伽馆