老客户二次销售管理规定

在公司标准核价范围内，按以上提成比例执行。低于公司标准核价 5 折的则不予发放提成。 高于公司标准核价部分提成 3%计提。
销售人员提成与费用比例以签订的责任书为准。区域卫生项目及大区团队协作项目，一单 一议。
注：提成与费用发放说明 1. 二次销售提成每个月核算一次，并在营运中心审核备案。年底统一发放。老客户合同提成有效期
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( NO:创营 2015-103)
老客户二次销售管理规定
V2.0
营运中心 2015 年 2 月
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2015 年老客户二次销售管理规定
一、宗旨 为了更好地挖掘老客户的贡献率，提高签单质量、提高老客户的服务满意度。响应公司 “产 品驱动、服务转型”。增强老客户合同签单意识。自 2015 年 1 月起在原有销售管理制度基础上 修订老客户二次销售管理规定。具体说明如下： 二、合同定义 二次销售合同包括： l 新增模块/系统 l 系统升级 l 服务合同以外的项目 注：老客户服务合同销售提成详见客户服务部 2015 年相关政策。 三、二次销售参与人 工程体系、销售体系非签订团队责任书人员，由营运中心管理二次销售工作，包括对项目 的销售立项、报价和商务谈判指导等；对有争议项目，由营运中心协商解决。 四、二次销售流程 对象：所有在建项目和已验收项目的老客户。 可签单条件：授权人与医院各相关人员的关系较密切，签约能取得较低的市场成本和较快 速度。经过营运中心立项和得到书面或口头授权。 具体流程： 签单人员发现销售机会à营运中心销售线索管理员申请立项备案à大区销售负责人指导 销售工作à营运中心申请商务报价à合同谈判à营运中心、工程中心/客服中心评审合同à大 区销售负责人授权并协商确定报价à签约 注：老客户合同无论合同额大小，均需立项。老客户合同直至签订时仍未向营运中心申请 立项备案的，则审核提成时不予核算。
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为贰年。超过有效期未完成的回款部分，不再核算有效提成额，对个别合同可由大区单独申请另 行处理。 2. 以上费用包括差旅费、招待费、客户礼品费等销售费用。本核算年度内，费用超标，超标部分将 在当年有效提成总额中扣除后发放，节余费用不结转；
六、如涉及系统集成事业部硬件服务产品，最终以系统集成部费用计算和奖励方式为准。 七、根据实际工作情况和工作强度，大区总经理可以对提成分配进行适当调整。调整额度 不超过公司提成与费用比例。 八、本管理规定从 2015 年 1 月 1 日起执行，由营运中心负责解释。
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五、提成比例与发放说明
合同额
合同类型
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费 提成 用 比例 比
例
签单人员
备注
由大区总经理根据客户情况协调安排跟单人并根据工 工程人员
作量分配提成比例，每个月月底向营运中心提交备案 ≤30 万 老客户合同 2% 2% /销售人
表，当月备案有效。非销售经理人员签订合同则销售额 员
计入对应销售经理业绩但销售经理不计提奖金与费用。