销售管理制度(细则)

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完整版)销售管理制度(细则)

完整版)销售管理制度(细则)本制度的目的是规范销售行为，确保销售指标的达成。

为此，针对公司的相关管理规定，制定了销售管理制度。

该制度适用于本公司所有销售人员。

销售部负责本制度的制定、修改、废止的起草工作，总经理负责核准工作。

销售部的职责包括协助销售总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度，并跟进营销目标计划的达成；管理协调销售部的日常工作；监控及督导下属的目标执行情况；制订月度、年度营销实绩报告；掌握市场动态，及进行应对准备策略；监控各类销售业务项目的开展；定时检讨销售部运作状态，提交相应合理化建设意见；负责依据市场状况和公司发展宗旨，对本行业市场信息及营销进行整合；负责完成上级下达的临时工作任务。

销售部的岗位职责包括主管营销副总经理和销售经理。

主管营销副总经理的主要工作是制定并推进实施全面的销售战略、销售方案。

具体工作包括协助总经理建立全面的销售战略；制定并组织实施完整的销售方案；引导和控制市场销售工作的方向和进度；组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；完成总经理临时交办的其他任务。

销售经理的主要工作是管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标，有效地管理客户。

具体工作包括根据市场发展和公司的战略规划，协助主管营销副总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；完成公司下达的销售任务；分解销售任务指标，制定完成任务指标的办法；组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作；制定、调整销售运营政策；组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划，协调货物库存；协调客户关系，与客户、同行业间建立良好的合作关系；完成上级领导交办的其他工作。

销售的管理制度(精选9篇)

销售的管理制度（精选9篇）销售的管理制度第1篇（一）仪表规范干净整洁、落落大方的仪表给人以良好的感觉，促销员是公司形象代表。

因此作为一名优秀的促销员应该时刻地注重自己的仪表形象。

工作期间要做到如下要求：·注意发型不宜太夸张，包括头发颜色、头发形状；·化妆要适宜，不宜浓妆；·不能戴太大的耳环；·指甲不要留得太长，也不要染色；·着装要求统一、整洁大方，不能穿休闲类服饰；（二）用语规范促销员应保持热情主动的促销意识，针对不同的情况，及时对光临的顾客礼貌问候，主动介绍，让顾客在愉快的气氛中接受促销员的推荐，促成购买。

促销员在整个销售过程中，尽量要做到热情大方，但不必过于谦卑，用热情的服务来打动顾客，感染顾客。

工作中使用礼貌用语，做到彬彬有礼，和蔼可亲。

不同情况下的用语见到来售点的顾客“您好，欢迎光临”；称呼顾客应使用：您、老师、师傅、先生、大姐、小姐等礼貌称谓；对已购物的顾客表示感谢“谢谢您！”“欢迎再次光临！对未购买者，可使用“没有关系！”“欢迎下次光临！”等鼓励性话语；不能立刻接待顾客应对顾客说“对不起，让您久等了”；介绍产品时“让我为您演示一下产品的功能，好吗？”“请您看一看我们的产品介绍，好吗？”等；在顾客等待之后“抱歉，让您久等了！”在请教顾客时“对不起，请问您贵姓？”；在向顾客道歉时“非常抱歉，给您添麻烦了”。

（三）服务规范1、言语举止符合规范；2、对产品的相关知识要了解，当顾客的好参谋，不夸大其词产品功能或功效；3、热情、自信地待客，不冷落顾客；4、顾客较多时，应“接一、待二、招呼三”（重点接待某位、分发宣传品给几位、回答另一位的提问或提供帮助），要借机造势，掀起销售高潮；5、耐心待客，不得有不耐烦迹象；6、为顾客拿产品或进行包装时应熟练、正确，递给顾客时应使用双手；7、不强拉顾客；8、不恶意诋毁竞争对手的商品。

（四）行政纪律1、准时上、下班，上班时间内不允许出现空岗；2、请假应遵守公司和卖场的考勤规定；3、就餐时间严格遵照卖场规定；4、上班不得闲聊、吃东西、看报刊、唱歌、喧哗等；5、不能坐、靠着待客；（五）售后服务处理规范1、对购买后的回头咨询的顾客，应热情、耐心地予以解答；2、对待投诉，应热情地接待，确认投诉内容是否确因本公司的产品或服务引起的；若不是也必须耐心解释；3、确因本公司的产品或服务引起的，应确认是否使用不当引起的；对于用法不当引起的，应悉心讲解，并表示歉意；4、确因质量问题引起的，应予以退、换货，并表示歉意，（若企业允许，可送给某种赠品等）但要遵守有关退换货规定执行；处理后需取得卖场的盖章证明，交办事处上报公司；5、问题较严重的，应先安抚好顾客情绪，并马上向业务主管或其他上级汇报；6、及时与顾客协调处理，并取得相关部门证明（如鉴定报告、诊断病历卡、费用发票等），签订〈投诉处理协议〉（见附表），达成正式谅解；7、月底将所有相关资料（卖场小票或证明、相关部门证明、顾客有效证件复印件、上级批复的申请、协议等）报予公司；10、整个处理过程应注意隔离事件，严防事件被进行不利的报道。

销售部管理规章制度范文（通用10篇）

销售部管理规章制度销售部管理规章制度范文（通用10篇）在日常生活和工作中，制度使用的情况越来越多，制度是要求成员共同遵守的规章或准则。

想学习拟定制度却不知道该请教谁？下面是小编为大家收集的销售部管理规章制度，欢迎大家分享。

销售部管理规章制度篇1一、总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。

本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。

全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。

员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归梦之屋手创公司销售部。

本制度自制定之日起开始执行。

二、着装规定：1、工作期间，公司要求员工穿统一工作服，女性身着统一职业装；男性穿西装打领带，夏季要求身着白衬衣深色西裤（领带）。

2、上班时必须统一着装，佩戴胸卡。

三、仪容要求：1、工作期间，员工应注意自己仪容。

女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。

2、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、灰尘。

3、员工应随时注意个人形象，谈吐时讲究礼仪，谦虚宽容，时刻保持微笑。

4、所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐。

四、考勤制度1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。

2、每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。

3、考勤时间标准：以标准时间为准。

要求每位销售人员均核对自己的时间。

4、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。

5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。

6、请假1天以内由上级主管负责人签字批准，2天以内由销售总监签字批准。

3天以上需总经理签字批准（总经理不在由副总经理批准）。

请假必须填写请假条，否则按照旷工处理。

月底核算，扣发请假日工资。

7、休假按公司制度调整年休，具体参照《公司规章制度》8、根据实际情况决定，销售部上班时间做如下规定：上午：8：00—12：00。

销售部管理制度（3篇）

销售部管理制度一、订货整理第一条当接受的订货已确定，必须将客户的订单及公司内的生产委托做成四份，一份当做副本备用，其他三份各自交给工务科、常务董事、经管（财务）部。

内容包括品名、数量、单价、所需日程、交货日期、交货地点、包装及运送方法等等。

第二条营业部已确定所有的订货时，应将接受订货的要项记入订货单里，记录项目包括生产委托、进行、检查、交货及其他经过等等。

第三条营业部将生产委托单交给工厂部门时，应要求工厂也做好生产工程的工作准备表，并提交一份给营业部。

第四条采购科应随时调查原料及材料的进厂情况，并与采购的厂商进行交涉，做好材料进厂的预定表，交给工务科及销售部门。

第五条采购科应针对生产委托单及库存表进行检查，并与采购的厂商进行交涉，做好材料进厂的预定表，交给工务科及销售部门。

二、通知书信第一条对于交易上____通知，应在一日内迅速发文回复。

第二条交易上的回复书信等，原则上应以印刷或誊写为主，内记各项要项，寄送给交易客户。

第三条已决定接受订货的交易资料，应依照客户分类记入编号，整理为已交货及未交货之类。

三、交货、检查、配送第一条对于已接受订单的工程，工务科应做好相关的生产日报，使工程的进行程序得以明确，并应于适当的机会，通知给发出订单的客户知道。

第二条当生产接近完成时，应与工务科协议，选择指定交货日前的适当日，通知交货对象。

如交货有迟延之虑时，也应事先通知对方，求得其谅解。

第三条在进行产品的检查时，应将结果做成测试成绩表等等的相关资料。

第四条产品的发送是依倨出货传票来进行的，另外，每次发送货品时，应将其要项记入发送登记簿中。

四、销售额的计算及收款第一条在缴交预先产品时，应将交货单的副本交给会计科。

会计科再将这些资料记入销售账中。

第二条如已经从客户处收取订金或预付金时，应将此内容也记入销售账中。

第三条财会部门于每月的____日，依据销售账的资料算出每位客户的未付款项明细表（包括前月余额、本月销售额、应收账款），送交营业经理。

销售管理规章制度细则最新

销售管理规章制度细则最新第一章总则第一条为了规范销售管理工作，提高销售业绩，确保公司利益，特制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于公司全部销售人员，销售管理人员及相关部门的工作人员。

第三条公司销售管理工作应遵循客户至上、诚信守法、团队合作、追求卓越的原则。

第四条公司销售人员应遵守本规章制度，服从公司的管理和安排，认真履行职责，提高个人综合素质。

第五条公司将根据销售人员的工作表现进行考核，对考核不合格者将追究责任。

第二章销售管理工作流程第六条销售管理工作流程包括：销售计划制定、客户开发、销售洽谈、签约、交货和售后服务等环节。

第七条销售人员应按照公司规定的销售计划进行销售活动，并及时报告销售情况。

第八条销售人员在客户开发过程中，需了解客户需求，制定有效的沟通策略，争取客户信任。

第九条在销售洽谈过程中，销售人员应遵循诚实守信原则，不得有欺骗行为。

第十条销售人员在签约阶段，需严格按照公司的合同规定进行操作，确保合同的有效性。

第十一条销售人员在交货环节，应按照交货时间、数量、质量等要求，确保产品的准确交付。

第十二条销售人员应重视售后服务工作，及时处理客户反馈意见，提高客户满意度。

第三章销售管理工作制度第十三条销售人员需遵守公司的销售政策和流程，不得擅自改变。

第十四条销售人员应按照公司规定的销售目标、经营计划进行销售工作。

第十五条销售人员在销售活动中，不得参与利用职权谋取私利等违法行为。

第十六条销售人员应保护公司的商业秘密，不得泄露给外部机构或个人。

第十七条销售人员不得在销售过程中采取不正当手段，不得向客户隐瞒产品的质量等信息。

第十八条销售人员应加强自身学习，提升专业知识和销售技巧。

第十九条销售人员需积极配合公司其他部门的工作，共同实现公司的发展目标。

第四章销售管理考核与奖惩制度第二十条公司将根据销售人员的工作表现进行考核，设立销售绩效评定机制。

第二十一条销售人员按照公司规定完成销售任务，公司将根据实际销售额、回款率等指标进行绩效考核。

销售管理制度实施细则

销售管理制度实施细则一、销售目标设定1.设定明确的销售目标，包括销售额、市场份额等指标，并将其分解到各个销售团队和个人。

2.根据市场环境和公司战略，设定适当的销售目标，并根据实际情况进行调整。

二、销售组织建设1.根据销售策略和目标，制定销售组织架构，明确各级销售管理人员的职责和权限。

2.设立专业销售团队，根据产品特点和市场需求，划分不同的销售渠道和区域，并明确各销售团队的任务和责任。

三、销售流程管理1.设计和完善销售流程，包括拜访客户、销售洽谈、签订合同等各个环节，以确保销售过程的规范和高效。

2.制定销售报告和销售记录的要求，销售人员必须准确记录客户信息和销售情况，并及时上报。

四、销售人员培训1.制定销售人员培训计划，根据销售技能和知识的需求，进行定期培训和考核。

2.提供销售技巧和销售技能的培训，以提升销售人员的专业素养和销售能力。

3.为销售人员提供相关产品知识和市场信息，以便他们更好地理解产品和应对市场变化。

五、激励和奖惩机制1.设立合理的激励机制，包括销售奖金、销售比赛等方式，鼓励销售人员积极主动地达成销售目标。

2.设计奖惩机制，根据销售绩效进行评估和奖惩，以激发销售人员的工作热情和责任心。

六、销售数据分析1.定期收集和分析销售数据，包括销售额、销售渠道、市场份额等，并制作相关报表，以便对销售情况进行分析和评估。

2.根据销售数据的分析结果，及时调整销售策略和目标，以提高销售绩效和市场占有率。

七、销售管理信息系统1.建立销售管理信息系统，包括客户信息数据库、销售跟踪系统等，方便销售人员的工作和管理层的监控。

2.根据实际需求，将销售管理信息系统与其他相关系统进行集成，以提高工作效率和信息的准确性。

八、销售团队沟通与协作1.鼓励销售团队之间的沟通与协作，促进销售经验和资源的共享。

2.定期召开销售会议，交流工作经验和市场情况，并加强销售团队的凝聚力和合作性。

九、销售监控与评估1.设立销售监控指标，对销售人员的工作进行监控和评估。

销售管理制度12篇

销售管理制度12篇销售管理制度12篇销售管理制度（一）：一、总则为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销部工作。

明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与进取性和提高工作效率。

帮忙员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。

二、适用范围本制度适合公司的一切营销活动和营销人员。

三、制度细则1、管理体系2、管理制度3、销售人员素质要求4、岗位职责5、工作流程6、例会制度7、行为规范8、合同管理制度9、档案管理制度四、制度细则资料管理体系（一）、指挥系统1.销售部实行经理负责制。

2.指挥的原则（1）服从的原则：下级须服从上级的指挥，没有服从，就没有管理。

（2）一个上级的原则：每个岗位、每个人仅有一个上级，只服从一个上级的指挥，只向一个上级报告。

（3）逐级的原则：上级对下级能够越级检查，不能越级指挥（特殊情景除外）。

下级对上级能够越级申诉，不能越级报告。

3.指挥的形式（1）口头指挥（2）书面指挥（3）经过会议指挥。

不管采取何种形式，指挥的资料必须完整：某人去做、做什么事、完成时间、地点、行动方案、怎样控制和评估。

（二）、联络（沟通）系统1、加强联络，加强人员之间的沟通，保证信息的畅通。

2、要保证良好的联络，首先要求每个人要各尽其职、各负其责。

3、要树立相互服务、相互制约的意识。

4、正式的联络主要经过工作流程来实现。

5、非正式的联络经过举办一些活动、民-主生活会等来实现。

6、创造一种团结协作、互相帮忙的氛围。

管理制度1、进取工作，团结同事，对工作认真负责。

本部门将依照公司的有关制度对营销部的每位员工进行月终和年终考核。

2、营销部的员工应进取主动参与公司各部门的活动，工作，会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到，不早退。

3、服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。

4、听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，按公司有关制度处理。

5、销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，可是分吹嘘，实事求是，待人礼貌，和蔼可亲。

销售管理制度办法细则

销售管理制度办法细则第一章总则第一条为规范和加强销售管理工作，促进企业发展，制定本办法。

第二条本办法适用于所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售代表。

第三条销售部门应当制定并不断完善销售计划、销售政策、销售制度、销售流程等相关文件和制度。

第四条销售人员应当遵守公司的销售管理制度，恪守职业道德，积极开展销售工作。

第五条公司对于销售人员的绩效评估、激励措施、培训发展等方面应当建立健全的制度。

第二章销售管理制度第六条销售管理制度包括但不限于以下内容：（一）销售目标制定与分解：销售部门应当按照公司整体战略目标，制定年度销售目标，并将目标分解到各销售团队和个人。

（二）销售计划制定：销售人员应当根据销售目标和市场情况制定销售计划，明确销售策略和具体实施方案。

（三）销售流程：销售人员应当按照公司规定的销售流程开展销售活动，包括客户拜访、跟进、签约等环节。

（四）销售报表：销售人员应当按照公司规定的销售报表填写和提交，及时向上级汇报销售情况。

（五）销售奖惩制度：公司应当建立明确的销售奖惩制度，对于业绩突出的销售人员给予奖励，对于业绩不佳的销售人员进行考核和处罚。

第七条销售管理制度应当由销售部门负责制定和执行，定期进行评估和调整，确保销售工作按照制度进行。

第三章销售人员行为规范第八条销售人员应当遵守以下行为规范：（一）诚信守法：销售人员应当诚实守信，遵守国家法律法规和公司规定，不得从事违法活动。

（二）保密工作：销售人员应当妥善保管客户信息和公司机密，不得泄露给他人。

（三）客户服务：销售人员应当积极关注客户需求，提供优质的售前、售中、售后服务，保持良好的客户关系。

（四）团队合作：销售人员应当尊重团队合作，与同事协作，共同完成销售任务。

第九条销售人员应当定期参加销售技能培训和职业道德培训，提升自身专业水平和业务素质。

第十条销售人员应当遵守公司的考勤制度和外出规定，按时按量完成销售任务。

第四章销售绩效考核第十一条销售绩效考核应当包括但不限于以下指标：（一）销售额完成率：销售人员应当按照销售计划完成销售任务，实现销售额目标。

销售团队管理制度

销售团队管理制度（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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销售管理制度（精选20篇）

销售管理制度销售管理制度一、管理制度的定义管理制度是组织、机构、单位管理的工具，对一定的管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构设置的规范。

它是实施一定的管理行为的依据，是社会再生产过程顺利进行的保证。

合理的管理制度可以简化管理过程，提高管理效率。

二、销售管理制度（精选20篇）销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。

销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。

现在，就来看看小编整理的销售管理制度（精选20篇）销售管理制度1一、目的：围绕以企业效益为根本，运用规范销售运作系统加强销售人员的日常管理工作，做到工作规范化、清晰化和科学化。

从而提高工作效率、提升销售人员的业务水准、打造一支忠诚敬业、团结向上的精英团队。

现根据公司的相关规定及目前公司的销售运作具体情况，特制定本制度；销售人员除遵守公司人事管理规定外，需遵守本规定各项条款。

二、销售人员职责岗位：营销总监营销总监是实现本岗位管辖范围内职能的第一责任人。

是管辖范围内销售管理制度、方案执行、目标、政策的制订者、实现者。

其核心职责是：1、全面负责销售部的工作，拓展市场、组织、策划销售方案。

管理并带领销售团队。

2、根据公司全年工作计划，布置年度工作任务，分解至各区域并制定部门工作计划。

3、负责督促、检查并指导各区域市场销售人员的工作，落实工作进度。

4、负责销售工作中各区域市场提交的各种促销、推广方案的审核，并适时向总经理汇报工作情况。

5、负责销售工作中发生的各种费用、票据的审核工作，协助财务部和总经理合理做好内部控制。

6、根据客户的销量、资信等情况和公司授予各业务人员的账额等权限，制定客户等级评定标准。

7、根据客户的等级，确定客户的账期、账额，保障‘应收账款’回收安全。

8、负责建立、建全‘应收账款’催收管理制度，根据财务部传送的‘应收账款催收单’督促各区域负责人及时催收账款，强化货款催收管理工作。

销售管理制度(精选7篇)

一、市场营销部是商品房销售管理的第一责任部门。

二、市场营销工作以提高公司经济效益，壮大企业经济实力为目标，营销人员必须发扬爱岗敬业、团结奉献精神，具有责任心和使命感，完成公司所交给的商品房营销任务。

三、售房有形市场是公司精神文明建设的窗口，营销人员要做到诚实守信、规范交易、热情服务，自觉维护公司的声誉和形象。

四、市场营销部在新建项目开盘前，应认真作出切实可行的营销方案，报总经理批准后实施。

在实施过程中，销售价格未经批准不得变更。

五、房屋预售建造面积由投资发展部会同市场营销部计算，房屋销售面积须经房管局测量复核后，列出明细表，双方工作人员书面确认无误后，报分管副总经理批准、财务部备案。

在预售过程中不得擅自变更。

六、工作人员要努力学习业务知识，互相配合、言行一致，向顾客介绍商品房时要讲究服务态度和推销技巧，做到宣传力度大、范围广、影响深、效果好。

七、在销售商品房屋工作中，严格执行《商品房销售管理办法》，设立销售帐本、房屋预订登记本、房屋移交登记本、售后服务登记本;认真签订和及时发放房屋预售协议书、房屋买卖合同、房屋使用说明书和质量保证书。

八、销售帐薄的记录要内容真实、数字准确、帐目清晰、日清月结，月底及时向总经理上报销售情况，及时报表。

九、房屋销售后，要及时将预售协议书、买卖合同、结算单等销售资料整理入档管理。

十、所有购房款必须由市场营销部于收款当日交财务部，存至指定银行帐户，严禁公款私存。

十一、营销人员要圆满完成各自的销售任务，负责从介绍房屋、交款、贷款、结算、签订合同、房屋移交、维修等等营销过程中的全部工作。

十二、营销人员要保守商业机密，确保商品房价格、户型、销售情况等内部信息不泄露。

十三、除完成销售任务以外，营销人员要服从部室的安排，完成部室交给的其它工作任务。

为确保公司年度销售计划的顺利落实，增强电话营销与网络营销人员的责任感与工作激情，共同创造良好、健康、积极的工作气氛，特做如下规定：1、市场部门电话营销员工日电话量标准为 50 个，传真量或者电子邮件标准为 8 份，寻觅意向性客户不少于 4 个；网络营销员工日信息发布量 10 个，电子邮件 20 个，信息采集 30 个。

机动车销售管理制度细则

机动车销售管理制度细则第一章总则第一条为规范机动车销售管理行为，增强市场竞争力和经济效益，制定本细则。

第二条机动车销售管理制度适用于各类机动车销售企业，包括汽车4S店、汽车经销商、二手车交易市场等。

第三条本细则所称机动车包括汽车、摩托车、电动车、轻便摩托车等。

第四条机动车销售企业应当依法注册登记，取得合法经营资质，严格按照法律法规开展经营活动。

第五条机动车销售企业应当遵循市场化、规范化、诚信经营的原则，维护行业形象和消费者合法权益。

第六条机动车销售企业应当建立健全内部管理制度，严格执行各项规章制度，落实责任，确保销售活动合乎法律法规和企业规章制度。

第七条机动车销售企业应当加强员工培训，提高销售人员的业务水平和服务意识，促进销售业绩的提升。

第八条机动车销售企业应当依法纳税，合理开展广告宣传，严禁虚假宣传和价格欺诈。

第二章销售活动管理第九条机动车销售企业应当根据市场需求和企业实际情况，合理确定销售目标和销售计划，保证销售业绩的完成。

第十条机动车销售企业应当建立健全产品销售档案，确保产品质量和售后服务跟踪记录。

第十一条机动车销售企业应当遵循公平、公正、公开的原则，积极参与市场竞争，保护消费者的知情权和选择权。

第十二条机动车销售企业应当建立健全销售合同管理制度，明确产品价格、售后服务、退换货政策等相关内容，确保合同履行的责任和义务。

第十三条机动车销售企业应当规范价格管理，严禁价格欺诈和不当低价竞争行为。

第十四条机动车销售企业应当加强市场监测，定期进行市场调研和竞争对手的分析，及时调整销售策略和产品结构。

第十五条机动车销售企业应当加强库存管理，合理控制库存量，确保产品畅销和资金周转。

第三章售后服务管理第十六条机动车销售企业应当建立健全售后服务体系，提供车辆质量问题的售后服务和技术支持。

第十七条机动车销售企业应当落实三包政策，依法保障消费者的售后服务权益。

第十八条机动车销售企业应当建立健全投诉处理机制，及时解决消费者的投诉和纠纷。

销售管理制度细则

销售管理制度细则第一部分绪论一、为了规范公司的销售管理行为，提高销售管理水平，进一步提升公司的销售综合实力，制定本销售管理制度。

二、本制度适用于公司的销售管理部门及全体销售人员，包括但不限于销售部门的业务员、销售主管、销售经理等，所有销售人员应严格遵守本制度。

第二部分销售管理职责一、销售管理部门的主要职责是负责公司的销售策划、销售组织、销售指导和销售监督。

二、销售人员的主要职责是负责开拓市场、维护客户关系、完成销售任务。

三、销售管理部门应通过制定有效的销售政策、销售目标和销售计划，指导全体销售人员，并定期检查和汇总销售情况，及时进行销售业绩的评估和绩效考核。

第三部分销售管理制度一、销售部门应根据公司的整体战略制定品牌推广方案、市场开发计划、销售渠道布局等销售策略，并及时进行调整和改进。

二、销售人员应根据公司的销售目标和计划，合理制定个人的销售计划，积极开展市场拓展工作，不得擅自变更销售方案或折扣政策。

三、销售人员应严格遵守公司的销售流程，包括但不限于拜访客户、提报销售订单、跟进订单进度、及时反馈市场情况等。

四、销售人员在销售过程中应积极维护公司的品牌形象，不得进行虚假宣传或贬低竞争对手的行为。

五、销售管理部门应建立健全的客户管理制度，包括客户资源的分类、开发和维护，确保公司客户资源的充分利用和持续增值。

六、销售管理部门应建立健全的销售数据统计和分析体系，及时获得市场的反馈信息，为公司销售决策提供科学依据。

七、销售管理部门应加强对销售人员的培训和考核工作，提高销售人员的专业素养和销售技巧，确保公司销售目标的实现。

第四部分销售管理监督一、公司的销售管理部门应建立健全的销售考核和绩效评估体系，对销售人员的业绩进行定期评估和考核，并给予相应的奖惩。

二、公司应建立定期销售业绩汇报制度，销售人员应每日、每周、每月及时向销售主管汇报工作进展情况，并根据公司要求提交销售计划和销售报表。

三、公司应建立信用管理制度，严格控制销售信用额度和风险，避免因客户信用问题导致的坏账风险。

销售管理制度(通用11篇)

销售管理制度（通用11篇）销售治理制度篇1一、目的为适应企业进展要求，充分发挥薪酬的鼓励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，依据集团公司现状，特制定本规定。

二、制定原则本方案本着公正、竞争、鼓励、经济、合法的原则制定。

1、公正：是指一样岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时依据员工绩效、效劳年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进展动态调整，可上可下同时享受或担当不同的工资差异；2、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有肯定的竞争优势。

3、鼓励：是指制定具有上升和下降的动态治理，对一样职级的薪酬实行区域治理，充分调发动工的积极性和责任心。

4、经济：在考虑集团公司承受力量大小、利润和合理积存的状况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。

5、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司治理制度根底上。

三、部门治理机构主任：总经理部门成员：销售经理、销售主管、销售业代四、岗位职级划分1、岗位分为个四层级分别为：（a）：销售经理；（b）：销售主管；（c）：销售业代；（d）：长期导购员；详细岗位与职级对应见下表：职级岗位对应表序号职级对应岗位1a销售经理2b销售主管3c销售业代4d长期导购员五、薪酬组成根本工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金（业绩提成）+综合补贴+个人相关扣款（保险金、住房公积金）+奖金。

员工在试用期间享受如下薪酬构造：（注：★此标暂不予以支付的薪酬）薪酬构造根本工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员员工在试用期完毕之后并经转正合格方可享受如下薪酬构造：（注：★此标暂不予以支付的薪酬）薪酬构造根本工资岗位工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员1、根本工资：是薪酬的根本组成局部，依据相应的职级和职位予以核定，正常出勤即可享受，无出勤不享受。

销售管理制度细则

销售管理制度细则第一章总则第一条为了规范和加强公司的销售管理工作，提高销售队伍的执行力和凝聚力，提高销售业绩和市场竞争力，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司的销售部门及销售人员，包括直销、渠道销售和其他销售相关岗位。

第三条公司销售管理制度的宗旨是：合理规范、公平公正、激励奖励。

第二章销售组织架构第四条公司销售部门设立销售总监，直接向公司总经理汇报工作。

第五条公司销售部门分为直销部、渠道销售部和客户服务部三个职能部门。

第六条直销部的主要职责是开发直销客户、推动产品销售和提升客户满意度。

第七条渠道销售部的主要职责是开发渠道合作伙伴、管理渠道销售，推动销售额和市场份额的提升。

第八条客户服务部的主要职责是跟进客户关系，解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。

第三章销售工作流程第九条公司销售部门设立销售计划会议，每季度召开一次，制定下一季度的销售计划和目标。

第十条公司销售部门设立销售例会，每周召开一次，总结上周工作成绩，安排下周工作计划。

第十一条公司销售部门设立销售评审会议，每月召开一次，对销售业绩进行评审和奖惩。

第十二条公司销售部门建立销售信息系统，实时监控销售数据，提供数据支持和决策参考。

第四章销售人员管理第十三条公司销售人员分为内勤和外勤，内勤主要负责后勤保障和客户服务，外勤主要负责销售和市场拓展。

第十四条公司销售人员实行目标管理制度，根据销售计划和目标进行绩效考核，并进行奖惩。

第十五条公司销售人员享受基本工资和销售提成，并设有销售奖励、推广费用、团队奖金和年终奖等激励措施。

第十六条公司销售人员进行必要的岗前培训和定期的业务培训，提高专业素质和销售技能。

第五章销售政策和规定第十七条公司销售政策是指公司在销售活动中的规定和要求，包括定价政策、促销政策和销售条款等。

第十八条公司销售人员要遵守公司销售政策，不得擅自变更和违规操作，做到诚信合规。

第十九条公司销售人员要遵守国家法律和行业标准，不得从事违法乱纪的销售活动，保护公司和客户的合法权益。

销售管理制度实施细则

销售管理制度实施细则一、销售目标的确定1.销售目标应具体、明确、可量化，并与公司整体发展战略相一致。

2.销售目标应分解到各个销售团队和销售个人，并进行定期评估和调整。

二、销售流程的规范1.制定完善的销售流程图，明确各个环节的职责和时间节点。

2.确定销售机会的评估标准和流转要求，确保销售机会的高效利用。

3.建立销售报价和合同签署的标准化流程，确保销售合同的合规性和准确性。

三、销售活动的管理1.设立销售活动管理制度，包括活动计划、实施方案、执行跟踪和效果评估等。

2.确定销售活动的预算和资源配置，合理使用和管理销售各项资源。

3.建立销售活动的信息共享机制，加强销售团队之间的沟通和协作。

4.定期召开销售活动总结会议，总结经验教训并提出改进意见。

四、销售人员的管理1.设定销售人员的岗位职责和绩效评估标准，明确销售目标和绩效考核关联。

2.建立销售人员的培训和发展体系，提供必要的技能和知识培训。

3.设立销售激励制度，包括基本工资、提成和奖励等，激励销售人员的积极性和主动性。

4.定期开展销售人员的绩效评估和考核，及时发现问题并采取相应的措施。

5.建立销售人员的文化建设机制，培养团队合作和价值观一致的企业文化。

五、销售数据的管理1.确定销售数据的收集和分析方法，确保数据的准确性和完整性。

2.建立销售数据统计报表和分析模板，用于及时了解销售情况和市场动态。

3.设立销售数据的保密和权限管理制度，确保数据安全和机密性。

4.对销售数据进行定期分析和评估，发现问题和机遇，并及时采取相应的措施。

六、销售管理制度的改进1.定期评估和审查销售管理制度的实施效果，听取销售人员和客户的意见和建议。

2.针对问题和不足，制定改进计划和措施，并及时跟进落实。

3.建立销售管理制度的持续改进机制，确保销售活动的持续优化和提升。

上述是销售管理制度的一些实施细则，企业可以根据自身的情况进行适当的调整和细化。

通过严格执行销售管理制度，可以提高销售团队的工作效率、优化销售流程、提升销售绩效，使企业在激烈的市场竞争中占据优势位置。

销售管理制度细则免费

销售管理制度细则免费第一条总则为规范销售工作，提高销售效率，制定本销售管理制度细则。

第二条销售工作目标销售部门制定的工作目标是根据公司整体发展战略和市场情况确定的。

销售人员需根据目标制定工作计划，并定期进行评估和调整。

第三条销售流程规范1. 销售人员在进行销售活动时，需要遵循公司制定的销售流程规范，包括客户开发、需求分析、产品推介、价格谈判、签订合同等环节。

2. 销售人员需做好客户信息的记录和管理，保证客户数据的准确性和完整性。

第四条销售人员素质要求1. 销售人员应具备良好的沟通能力和服务意识，能够主动配合团队合作，努力实现销售目标。

2. 销售人员需了解公司产品知识和市场信息，能够针对客户需求提供合适的解决方案。

第五条销售奖惩机制1. 公司将根据销售人员的销售绩效，设立销售奖励机制，奖励高绩效员工，激励全员积极参与销售工作。

2. 对于销售绩效不佳的员工，公司将制定相应的销售奖惩措施，包括降薪、调岗或解雇等。

第六条销售过程监督1. 公司将建立销售过程监督机制，定期对销售人员的工作进行评估和督导，确保销售工作的有效开展。

2. 销售人员需遵守公司的销售管理制度和规范，不得有违规行为，否则将受到严厉处理。

第七条销售数据统计分析1. 公司将建立销售数据统计分析系统，及时收集、整理和分析销售数据，为销售决策提供依据。

2. 销售人员需按时报送销售数据，确保数据的准确性和及时性。

第八条销售培训1. 公司将定期组织销售培训活动，提升销售人员的专业知识和技能水平，提高销售绩效。

2. 销售人员需积极参与培训活动，不断提升自身销售能力。

第九条销售管理制度修改销售管理制度的修改需符合公司规定的程序，经销售部门负责人审批后方可生效。

第十条其他本销售管理制度细则解释权归公司销售部门负责人所有。

以上即为销售管理制度细则，若有不明之处，可随时向销售部门咨询。

祝工作顺利！。

销售管理规章制度细则(7篇)

销售管理规章制度细则(7篇)销售管理规章制度细则(7篇)在社会一步步向前发展的今天,制度的使用频率呈上升趋势,制度是国家机关、社会团体、企事业单位,为了维护正常的工作、劳动、学习、生活的秩序,下面是由小编给大家带来的销售管理规章制度细则7篇，让我们一起来看看！销售管理规章制度细则【篇1】1、汇总编制业务人员年度、月度及每周工作总结，督促业务人员市场开发及新客户开发情况并做成报表呈交总经理以便公司确立完善的销售管理制度。

2、负责销售人员的考勤，依据公司营销管理制度准确有效统计业务人员当月销售业绩，核算本月绩效工资及提成；审核销售人员差旅费报销单单据、出差路线图、费用的明细，监督其业务费用按规定使用。

2、制定月度、季度、年度销售合同汇总，对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》。

负责月度、季度、年度对合同履行，资金回笼，销售人员绩效考核、业务费支出情况进行统计，将结果报总经理经理、销售经理，财务审计部。

4、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。

对客户反馈的意见进行及时传递、处理。

建立用户档案。

5、按合同要求同生产部及计划供应部做好衔接工作；6、根据销售订单及合同编报销售五日报、月报、季报、年报，并登记销售明细账，月末和财务审计部做好对账工作。

7、根据合同登记应收帐款明细帐，对应收帐款实施管理；并协助业务人员回款，及时提供应收帐款及其相关信息。

8、按照晨会部署记录销售人员确定的目标，为销售人员做好辅助性的工作协助销售人员编写商务文档，编制投标文件。

9、根据每天销售人员的销售量制定详细的业务员销售业绩报表，于每天下午5：00前以邮件方式报总经理及财务审计部。

10、建立完善客户档案管理体系：包括联系人、合同明细等。

10、根据订单及合同负责协调计划供应部组织发货，发货前销售内勤要通知财务人员查询货款是否到帐，款到发货。

货物发出后，必须做好货物跟踪工作，及时为客户提供货物信息，并打电话通知客户。

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