企业商务管理岗职务说明方案
商务经理岗位说明书
商务经理岗位说明书一、岗位概述商务经理是企业中负责拓展市场、开拓业务的重要职位。
该岗位的主要职责是制定并实施商务发展策略，寻找新的商机，维护并拓展客户关系，促进公司业务的增长和收益的最大化。
二、岗位职责1. 制定商务发展策略：负责制定和实施公司的商务发展策略，包括市场分析、竞争对手调研、目标客户群体确定等，以确保公司在市场中保持竞争优势。
2. 寻找商机：积极寻找新的商机和项目，与潜在客户进行沟通，了解客户需求并提出解决方案，推动合作的进展。
3. 客户关系管理：维护并拓展现有客户关系，建立良好的长期合作关系。
定期与客户进行沟通，了解客户需求和反馈，并提供相应的支持和解决方案。
4. 团队管理：负责领导和管理商务团队，确保团队目标的实现。
协调团队成员的工作，提供必要的培训和指导，激励团队成员的工作积极性。
5. 市场推广：负责公司品牌的宣传和推广工作，制定并执行品牌推广计划，提高公司产品或服务的知名度和市场份额。
6. 合同签订：负责与客户进行商务谈判，签订合同并确保合同的执行与履行。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、国际贸易等相关专业优先。
2. 经验要求：拥有3年及以上商务拓展或市场营销相关工作经验，具备一定的管理经验。
3. 语言能力：具备流利的中英文口语和书写能力，能进行商务谈判和文件撰写。
4. 技能要求：- 出色的市场分析和商业敏锐度，能够准确把握市场动态。
- 卓越的沟通和协调能力，能与不同层级和文化背景的客户进行有效沟通。
- 能够快速学习和适应新的商业环境，具备良好的问题解决能力。
- 熟练操作办公软件和市场调研工具，如MS Office、CRM系统等。
5. 性格特质：责任感强，能够承受工作压力；具备良好的团队合作精神，善于协调和管理。
四、福利待遇1. 薪酬福利：公司将提供具有竞争力的薪资待遇和绩效奖金激励机制，根据个人绩效和公司发展情况进行调整。
2. 假期制度：根据国家规定享受带薪年假、病假等福利。
商务岗位职责
商务岗位职责商务岗位是现代企业中非常重要的职务之一，商务人员要负责公司与客户之间的联系和沟通，协助公司达成商业合作，促进企业发展。
下面将详细介绍商务岗位的职责和要求。
一、业务拓展与市场调研作为商务人员，首要的职责是开拓新业务。
这包括主动寻找潜在合作伙伴、洽谈合作意向、编制可行性报告等。
商务人员需要进行市场调研，了解行业发展趋势、竞争对手的情况以及潜在市场需求，为公司制定合适的商务战略和目标提供依据。
二、客户关系管理商务人员要与客户保持良好的沟通和联系，处理客户的各类问题和需求。
他们需要及时回复客户的咨询，解答客户的疑问，并提供专业的建议和方案。
商务人员要对客户进行分类管理，制定相应的客户维护计划，提高客户满意度和忠诚度，促进业务合作的深入发展。
三、合同谈判与签订商务人员在与合作伙伴洽谈业务时，要针对合作内容、条件和费用等方面进行细致的谈判。
他们需要充分了解合作伙伴的需求和诉求，争取到最有利的合作条件。
商务人员还需审查合同条款，确保合同内容与公司政策和法律法规相符，并与合作伙伴达成一致后进行签约。
四、商务活动组织与执行商务人员需要组织各类商务活动，如会议、研讨会、展览会等，旨在拓展业务、提高公司知名度和形象。
商务人员要确定活动主题和目标，制定详细的策划方案，并负责活动的具体执行。
他们需要与相关部门合作，确保活动的顺利进行，并在活动后进行总结和评估。
五、报表分析与业绩评估商务人员要及时准确地提交各类报表，如销售报表、市场分析报告等，为公司决策提供参考依据。
商务人员要进行业绩评估，对自身的工作情况进行总结和反思，不断提升自己的业务能力和团队协作能力。
六、团队管理与合作商务人员在工作中通常需要与公司内部各部门进行有效的合作，如销售、财务、市场等。
他们要与团队成员密切配合，共同完成公司的商务目标。
商务人员需要具备良好的沟通和协调能力，促进团队间的信息共享和资源调配，达成统一战线，共同推动公司的发展。
总结：商务岗位职责繁多，需要具备较高的工作责任心、学习能力和组织能力。
商务经理岗位说明
商务经理岗位说明商务经理是公司中一项重要的职位，主要负责拓展客户资源、促进销售和推动业务发展。
本文将详细介绍商务经理的职责、要求以及该岗位对个人能力的要求。
一、职责1. 开拓市场和客户资源：商务经理负责寻找新的市场机会和潜在客户，并通过有效的销售策略和渠道管理推动产品和服务的销售。
2. 销售管理：商务经理负责制定销售目标和策略，通过团队协作实现销售目标，并监督销售绩效的达成。
3. 建立和维护客户关系：商务经理与现有客户保持密切联系，了解客户需求，并提供专业的解决方案和服务，以维持长期的客户关系和增加客户满意度。
4. 市场分析和竞争策略：商务经理负责对市场趋势、竞争对手和行业动态进行分析研究，制定相应的竞争策略和销售计划。
二、要求1. 教育背景：具备本科或以上学历，专业不限，商务管理、市场营销等相关专业优先考虑。
2. 工作经验：拥有相关行业或职位的工作经验，熟悉市场开拓、销售管理和客户关系管理等方面的工作。
3. 销售能力：具备出色的销售技巧和谈判能力，能够建立并维护客户关系，实现销售目标。
4. 业务理解和分析能力：能够准确把握市场需求和行业动态，进行市场分析和策略制定。
5. 沟通协作能力：具备良好的沟通和协调能力，能够有效与团队成员、上级和客户沟通合作，实现共同目标。
三、个人能力要求1. 领导才能：商务经理需要具备领导能力，能够激发团队成员的工作潜力，并向团队传达明确的目标和方向。
2. 抗压能力：商务经理工作常常面临竞争压力和销售目标的追求，需要具备抗压能力和应变能力。
3. 创新精神：商务经理需要具备创新思维和创业精神，能够针对市场变化和不确定性进行灵活应对，推动业务发展。
4. 团队合作：商务经理需要善于团队合作，能够与不同背景和专业的团队成员有效协作，实现共同目标。
5. 语言能力：商务经理需要具备流利的口头和书面表达能力，能够与客户和团队成员进行有效的沟通。
商务经理是一个多方位发展和挑战的职位，需要综合运用市场分析、销售管理、客户关系和领导能力等多种技能。
商务专员岗位的职责职能说明(通用27篇)
商务专员岗位的职责职能说明（通用27篇）商务专员岗位的职责职能说明篇11. 接受客户的询价，向相关厂家进行询价，确认无误后依据公司的相关规定统一对外报价;2. 协助经理处理、联络合同执行过程中各项事务;3. 统计相关销售数据，市场数据及合同执行情况等数据;4. 按照公司的合同摸板拟订采购合同和销售合同;5. 负责公司销售及采购资料的录入，确保数据准确;6. 管理合同文档;7. 协助经理参与合同谈判;8. 协助销售制作投标文件;商务专员岗位的职责职能说明篇2职责：1、负责配合销售经理应对客户询价、报价、回款、系统录入维护等整个销售流程;2、负责与国内供应商的采购对接，跟踪供应商产品交货期、解决退换货及对账等事项;3、负责协助销售经理上门客户的接待和电话来访工作;4、负责整理，接受客户订单，制作销售订单，并与财务对接;5、负责联络沟通现有客户;负责项目组内销售订单的取得及货款回笼工作 ;6、协助招标项目标书制作工作;7、协助监督检查办理投标保证金，企业资质文件的外借和回收;8、负责档案的管理、公文制定、文件收发等;9、根据公司业务发展规划和领导的指示完成工作范围内的各种事项。
任职要求：1、能熟练操作电脑及办公软件，会简单的数据统计分析。
2、工作主动、以客户为中心，良好的服务意识及技能。
3、工作认真负责，细心，善于学习与创新，主动性强，有一定的抗压力。
4、有销售、商务相关经验者优先。
5、全日制大专以上学历，有1年以上客服工作经验或销售工作经验优先;商务专员岗位的职责职能说明篇3职责：1、搜集潜在客户资料，了解和发掘客户需求;2、负责客户资料、商务项目的审核、录入、变更修改和传递 ;3、客户资料、合同(订单)发货通知单归档和保管 ;4、负责销售发票的签收、邮寄和跟踪回执 ;5、大项目管理、催款管理工作;6、协助主管完善部门规章制度和操作流程与规范，做好后台支持;7、公司规定的其他相关工作;招聘要求：1、大专及以上学历，商务英语、国际贸易、生物、医学类专业;2、对待工作细致、认真，具体高度责任心;3、积极上进，团队合作意识强;4、英语及计算机运用熟练，有一定财务知识者优先考虑;5、良好的语言表达及较强的沟通能力，工作认真细致，积极进取，善于学习与创新。
商务岗位职责20篇
商务岗位职责20篇【第1篇】商务后台岗位职责工作职责:1、对日常工作数据举行录入,需娴熟使用excel;2、协作下户;3、领导支配的其他事宜。
任职要求1、全日制大专及以上学历;2、应届毕业生即可,无需工作阅历;3、具备较强的耐心、精心和责任心;4、为人亲和、擅长交流,有较强的团队合作精神;【第2篇】商务文员岗位职责商务文员职位描述商务文员任职要求:1、电脑操作娴熟,交流配合能力强,口齿流利,表述清楚且具有1年以上相关工作阅历。
2、有选购、销售、商务跟单工作阅历者优先考虑,电子商务,营销专业、会计、机电一体化专业者最优。
3、工作仔细负责,有团队合作精神。
职位描述:负责客户的询单报价、货期回复,询单的订货审核、签订销售合同,跟进合同的完成状况等。
上班地点:龙岗区坂田吉华路466号新天下华赛工业区1栋1层, 可包住,不包吃。
商务文员职位描述岗位职责:1、负责商务部门的日常工作支配和预备工作;2、举行商务报表的收编以及收拾,以便更好的贯彻和落实工作;3、认识日常商务流程和办公支配;4、完成领导交代的其它工作。
任职资历:1、本岗位考虑无阅历的应届毕业生;2、有相关工作阅历具备基本文员学问;3、具备基本商务信函写作能力及较强的书面和口头表述能力;4、工作认真仔细、责任心强、为人正直。
商务文员职位描述岗位职责:1、负责与厂家对接,下订单,对账等相关工作;2、针对市场部的联络状况举行跟踪,过程的反馈等;3、接听市场部办公室电话并记下反馈,达到信息的通畅;4、完成市场经理交办的其他工作任务;5、承办各项商务工作,代表公司与购销双方联络。
任职要求:1、大专以上学历,1年以上工作阅历;2、认识常用办公软件;3、良好的内外协调及交流能力;4、具有较强的集体荣誉感。
商务文员职位描述1、利用网络、客户介绍、人脉等方式维护新客户,介绍公司理财产品及相关优势;2、负责开发、建立和维护管理客户资源;3、认识把握公司理财产品学问,具备向用户讲解公司产品的能力4、准时与客户交流,做好客户询问的信息反馈和售前的支持服务;5、通过其他渠道推广宣扬公司理财产品;6、帮助经理完成销售部其他相关事宜。
商务管理岗岗位职责汇总五篇
商务管理岗岗位职责汇总五篇商务管理岗岗位职责 1（1）统筹管理当地收单业务、与总部进行业务对接、管理机具。
（2）负责与当地收单机构、外包商、商户进行沟通。
（3）协助室经理制定地区商户发展规划及策略。
（4）负责策划和执行与合作商户开展的消费促进活动。
（5）地区分期商户、地区网购商户、收单商户等的`开发及维护管理。
（6）建立、协调和维护重点商户、合作机构的关系，确保好的外部环境。
商务管理岗岗位职责 2岗位职责：1、熟悉国际高端酒店预订流程，并能够清晰的为客户讲解；2、能够协助客户办理订房、签约、入住等事宜，提高销售服务质量；3、销售合同的谈判、签订、协调执行等；4、保持与客户的友好关系，并拓展新客户资源；5、负责客户的日常维护工作，并建立客户档案；6、负责与酒店及供应商的沟通、议价、结算等相关工作；7、完成领导交代的其他工作任务等。
岗位要求：1、专科以上学历；2、具有1-3年酒店销售经验者优先考虑，薪资面谈；3、语言表达能力清晰，具有较强的逻辑思维及分析判断能力；4、积极主动的学*意识，较强的工作责任心；5、执行力强，有一定的抗压能力，有团队协作精神；6、具有较强的沟通能力、应变能力。
商务管理岗岗位职责 3职责描述:1、通过与各相关部门领导的联络及定期沟通，为公司建立、拓展及维护良好、畅通的关系及沟通渠道获得相关支持，及时获取和研究相关政策指令、法律法规，协助制定合适的解决方案;2、协调项目落地，加强与合作伙伴的客户关系维护;3、负责公司与相关部门的日常沟通和文件往来，包括日常接待、会议参与、活动组织;4、建立和完善危机公关的预警和处理机制并及时进行维护和监督执行;5、参与部门日常事务管理。
任职要求:1、全日制院校本科及以上学历;2、5年以上工作经验，3年以上相关事务工作经历，熟悉相关组织架构及办事流程，熟悉市级、区级各类基础建设项目，具有相关工作经历或者相关部门人脉资源的优先;3、具有较强的领悟和学*能力，沟通表达能力，应变能力及组织协调能力;富有工作热情和团队协作精神，工作认真负责，可承受工作压力;4、很强的市场前瞻性，善于分析总结，具有提出问题、解决问题的能力。
某企业商务部岗位职责说明书
某企业商务部岗位职责说明书一、岗位职责：1. 负责市场调研和分析，及时掌握市场动态和行业趋势，为企业发展提供有效的市场情报和数据支持；2. 负责商务谈判及合同管理工作，与客户进行商务洽谈，签订合同，并做好合同归档管理工作；3. 负责开拓新客户和维护老客户，建立和维护客户关系，不断提高企业的市场份额及增加销售额；4. 负责商务活动策划和执行，包括展会、推介会等商务活动的组织和推广工作；5. 负责制定和执行市场营销方案，协调公司内外资源，推动产品销售和市场拓展；6. 负责协助公司制定市场推广策略，协调内外部资源，推动产品销售和市场拓展；7. 负责与相关部门配合，完成公司的商务工作，如海外贸易、合作洽谈、跨境电商等业务；8. 负责商务部的日常管理工作，包括人员安排、任务分配、绩效考核等工作。
二、任职要求：1.本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理等相关专业优先；2. 三年以上相关工作经验，有外贸或国际贸易经验者优先考虑；3. 具备出色的沟通、谈判和组织能力，能够熟练使用办公软件；4. 具有较强的责任心和团队合作精神，能够承受一定的工作压力；5. 有较强的市场洞察力和商业敏感度，有较强的商务谈判能力和商务计划能力；6. 有一定的外语能力者如英语、法语等，可独立进行国际贸易沟通者优先考虑。
7. 具有良好的团队协作精神，能有效整合各部门资源，推进商务工作的开展；8. 具备较强的分析解决问题能力和危机处理能力，能够应对各种商务纠纷和挑战；9. 具备较强的学习能力和适应能力，能够快速了解行业动态和市场变化；10. 对企业文化具有理解和认同，有良好的职业操守和团队精神。
三、岗位发展方向：商务部经理、市场总监、国际业务经理、商务总监等。
四、薪资福利：1. 薪资待遇：根据个人能力和经验面议，公司提供有竞争力的薪资水平；2. 福利待遇：公司提供五险一金、带薪年假、员工生日福利、定期体检等福利待遇。
并且提供良好的培训机会和晋升空间。
国际商务员岗位职责说明书
国际商务员岗位职责说明书一、岗位概述国际商务员是负责公司国际贸易相关事务的员工，主要负责处理国际商务的运营和管理工作。
该岗位要求具备扎实的专业知识和良好的沟通能力，以确保公司在国际市场上的竞争优势。
二、职责描述1. 拓展国际市场国际商务员负责市场调研，了解公司产品在国际市场上的竞争优势和需求情况，积极寻找新的商机和发展方向。
同时，与国外客户建立联系，促进合作关系的建立与发展。
2. 策划和执行国际营销方案国际商务员根据公司的业务发展目标，制定相应的国际营销策略和方案。
与市场部门紧密合作，进行市场推广、广告宣传等工作，提高公司产品在国际市场上的知名度和美誉度。
3. 处理国际贸易事务国际商务员负责处理国际贸易相关的文件和手续，包括报关、货运、外汇结算等工作。
确保公司的国际贸易活动符合相关法规和条例，保证交易的顺利进行。
4. 跟踪订单执行情况国际商务员负责跟踪国际客户订单的执行情况，与客户保持良好的沟通和协调，及时解决可能出现的问题和难题。
确保订单按时交货，并保证产品质量符合客户要求。
5. 解决国际贸易纠纷在国际贸易过程中，可能会出现相关纠纷和争议。
国际商务员需要积极与相关部门合作，对纠纷进行调查和分析，协商解决方案，并与客户保持良好的关系，维护公司的声誉和利益。
6. 监测国际市场动态国际商务员需要密切关注国际市场的动态和变化，包括国际贸易政策、经济形势等方面的信息。
及时向公司管理层提供市场情报和建议，以便制定相应的战略和决策。
7. 学习和提升自身能力作为国际商务员，不仅要具备扎实的专业知识，还需要不断学习和提升自身能力。
参加相关培训和学习，保持与国际市场接轨的水平，提高工作效率和质量。
三、任职要求1. 本科及以上学历，国际贸易、国际经济等相关专业背景优先。
2. 具备良好的英语听说读写能力，能够熟练运用办公软件和相关工具。
3. 良好的沟通和协调能力，善于团队合作。
4. 具备较强的市场分析和决策能力，能够快速应对复杂多变的国际商务环境。
商务总监岗位说明书
商务总监岗位说明书一、岗位概述商务总监是企业中负责商务部门管理和运营的高级管理人员。
该岗位主要负责制定和实施公司商务战略，拓展客户资源，促进销售增长，并协调内外部资源，推进项目的顺利执行和完成。
商务总监需要具备卓越的商业洞察力和领导能力，能够推动商务团队的发展，提高工作效率和业绩。
二、岗位职责1. 制定商务战略：负责制定和实施公司的商务战略和发展计划，根据市场变化和公司目标调整商务策略，以确保公司的竞争优势和可持续发展。
2. 拓展客户资源：负责开拓和维护客户关系，寻找新的业务机会，促进销售增长。
与客户进行合作，提供解决方案，满足客户需求。
3. 管理团队：建立并管理高效的商务团队，包括招聘、培训和激励团队成员，提高团队绩效和业务能力。
4. 协调内外部资源：与内部各部门紧密合作，确保项目的顺利进行和完成。
与外部合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动项目的成功。
5. 监控市场动态：跟踪市场动态和竞争对手信息，及时调整商务策略和销售计划，提供市场分析和预测，为公司决策提供参考。
6. 制定商务政策：制定和完善公司的商务政策，确保公司的商务活动符合相关法律法规和内部规定。
7. 客户服务：处理客户投诉和问题，确保客户满意度，维护良好的客户关系。
三、任职要求1. 学历要求：本科及以上学历，商务管理、市场营销等相关专业优先。
2. 工作经验：具备5年以上商务或销售管理经验，有跨国公司或行业领先企业的工作经验者优先。
3. 熟悉市场：熟悉相关行业市场动态和竞争对手情况，具备市场分析和预测能力。
4. 领导能力：具备良好的领导能力和团队管理能力，能够激励团队成员，达成共同目标。
5. 沟通能力：具备良好的沟通和谈判能力，能够与客户和内部各部门进行有效的沟通和合作。
6. 商业智慧：具备卓越的商业洞察力，能够准确判断市场走势和商业机会，并制定相应策略。
7. 结果导向：注重绩效和结果，能够制定明确的目标并通过有效的执行达成目标。
四、薪资福利根据应聘者的资历和经验，提供具有竞争力的薪资和福利待遇，包括基本工资、绩效奖金、年终奖金、带薪年假、商业保险及其他福利。
商务主管岗位职责说明书
商务主管岗位职责说明书一、岗位概述商务主管是一项对商务工作负责的管理职位，主要负责规划、组织和监督企业的商务活动，以实现公司的商务目标。
本职责说明书将详细介绍商务主管的职责和要求，以便候选人对职位有个清晰的认识。
二、主要职责1. 商务策划和战略制定商务主管将制定公司的商务发展战略和计划，包括市场开拓、销售策略、合作伙伴关系管理等。
他们应具备市场分析和竞争情报收集能力，以保持公司在市场上的竞争力。
2. 市场开拓和客户关系管理商务主管负责寻找新的市场机会和客户资源，建立并维护与客户的长期合作关系。
他们应具备良好的沟通和谈判技巧，能够与客户进行有效的商务洽谈，并确保达成协议。
3. 销售团队管理商务主管将领导和管理销售团队，制定销售目标和计划，监督销售过程和销售结果。
他们应具备良好的团队领导和激励能力，能够指导团队成员达成销售目标。
4. 合同管理和谈判商务主管负责管理合同的签订和执行，审查合同条款，确保公司的权益得到保护。
他们应具备良好的法律意识和合同谈判技巧，能够与客户和合作伙伴进行合同谈判并达成互利互惠的协议。
5. 数据分析和报告商务主管将负责收集、分析和整理市场数据和销售数据，制作相关报告和分析，向上级管理层提供决策依据。
他们应具备良好的数据分析和报告撰写能力，能够准确地呈现数据和见解。
三、任职要求1. 学历要求：本科及以上学历，商务管理、市场营销或相关专业优先。
2. 工作经验：具备5年以上商务管理或销售管理经验，有相关行业经验者优先。
3. 技能要求：- 熟悉商务流程和市场开发策略；- 具备良好的沟通、谈判和团队管理能力；- 熟练运用办公软件和数据分析工具；- 具备良好的英语听说读写能力，能进行商务英语沟通。
4. 思维能力：具备战略思维和商业洞察力，能够解决复杂商务问题并制定有效的解决方案。
5. 人际关系：具备良好的人际交往和合作能力，能够与不同层级和背景的人有效合作。
四、工作条件和待遇1. 工作时间：周一至周五，每日8小时工作制。
商务资信管理岗职位说明书
职责 9：负责部门内业工作
任务 1 负责部门内考勤报表；
任务 2 负责部门内日常报销；
工作 任务 3 负责部门重要资料保管，建档；
任务 任务 4 负责与上级经营部门的日常业务联系；
任务 5 负责经营会议会务安排；
任务 6 负责部门内其它日常事务。
职责 10：严守企业秘密，不得泄露经营信息
工作 任务 1 自觉参加分公司的保密学习培训；
任务 任务 2 机密分级管理，按规定严守机密。
职责 11：完成领导交办的其他临时工作
岗位任职基本条件
学历
本科或以上学历
专业
建筑/材料/经济/管理类相关专业
资格证书与 工程或经济类初级或以上职称
技术等级
经验
3 年以上相关专业工作经验
培训
市场营销管理、商务管理、合同管理、行业法律法规、项目管理、图形处理软件
任务 4 汇总建立招投标台帐。
职责 7：负责项目投标文件商务资信标书的编制工作
工作 任务 1 负责项目投标文件商务资信标书的编制工作；
任务 任务 2 组织项目投标文件商务资信标书检查、汇总。
职责 8：参与投标文件的整理、装订及密封工作
工作 任务 1 参与投标文件的整理、汇总；
任务 任务 2 参与投标文件装订、复印、密封。
职位说明书
岗位基本信息 岗位名称 工作地点
商务资信管理管 理岗
广州
所在部门 岗位定员
市场开发部 1
岗位编号 所在岗位序列
ZCB-BB-SC-006 市场开序列（B）
最低任职资格要求 工作关系
本科学历，工程或经济类助理级职称；3 年以上相关专业工作经验
分公司内部相关部门及岗 位： 本部各部门、司属各单位
商务部经理岗位职责说明书
企业岗位职责说明书范例岗位信息岗位名称商务部经理所属部门商务部直接上级营销副总晋升方向营销副总职能概述根据公司总体战略与年度经营计划；在公司总经理的授权下，负责公司商务接待和客户开发工作；建立和健全商务管理体系与组织结构；负责带领部门开拓市场，做好客户反馈跟踪服务，努力积极提升公司销售业绩。
工作职能主要职责职责一：公司财务管理体系构建1.根据营销副总经理制定的营销策略和营销计划，结合部门实际情况制定、修改、贯彻、落实商务部发展计划，量化销售目标；分解销售任务指标，制定部门责任指标，完成公司下达的销售任务；实现企业经营管理目标。
2.实施公司的发展战略，发掘市场机会，领导创新与变革；建立和健全商务部门管理体系、制度、流程、和规范；协助营销副总制定、调整销售激励策略和运营政策，确保商务部配合营销部的有效运行。
3.准确洞察行业市场变化，根据客户需求和市场变化的分析，按照公司规定和国家法律规定与客户签订业务合同并合理规避成本风险和资金风险，把握机会，保证公司利益；及时传递市场最新资讯，对公司的产品和服务及销售政策向营销副总提出修改方案或意见，以提高销售业绩为已任。
4.对销售部提交的客户资料进行收集存档，并做售后跟踪服务，随时了解客户需求动态；及时处理客户质量异议和投诉等，提高客户满意度，与客户建立并保持长久合作关系。
5.督促销售部及时收回公司销售款项，合同规避资金风险。
6.参与公司重要事项的分析与决策，为企业的发展战略以及年度经营计划发表意见，供总经理参考。
职责二：工作协调1.建立良好的沟通渠道:负责商务部与其他部门保持良好沟通，维护部门内部团结稳定，深入了解属下作状况，给每个下属员工正确的方向和定位，盘活部门内部人力资源。
2.制订本部门的工作计划，并对工作计划进行领导、协调和过程控制，确保工作计划顺利的贯彻实施；监督、检查、跟进部门员工的工作情况，协助解决部门员工工作中遇到的问题，完善部门员工培训制度，编写工作中遇到的各种案例，定期对员工进行规范化、专业化培训，指导工作；3.处理好日常事务并做好与外单位联系的具体工作；负责商务部对外接待工作；带领本部门开发市场、开发客户，健全销售渠道与客户管理，做好客户反馈跟踪服务。
电力公司商务经理职务说明书
电力公司商务经理职务说明书一、岗位概述电力公司商务经理是电力公司的高级管理人员之一，主要负责公司的商务发展战略规划、市场营销策略制定、商务谈判和合作洽谈等工作。
通过市场调研、竞争分析和商务合作，提升公司在行业内的市场地位和影响力，实现商务目标和利润增长。
二、职责描述1. 制定商务发展战略商务经理负责制定公司的商务发展战略，根据市场情况和公司实际情况，提出合理的商务发展规划和目标。
通过商业策略的制定，推动公司的商务发展，实现公司的长期可持续发展。
2. 市场拓展负责市场研究和竞争分析，掌握市场变化趋势，挖掘新的商业机会，推动公司的业务拓展和增长。
通过市场调研和分析，制定合理的市场营销策略，提高公司在市场上的知名度和竞争力。
3. 商务合作开展商务谈判和合作洽谈，促进公司与其他企业、机构和合作伙伴的合作与交流，实现资源共享和业务合作的双赢。
通过合作伙伴关系的建立和维护，推动公司的商务拓展和发展。
4. 团队管理领导商务部门的团队，制定工作计划和目标，分配工作任务和资源，监督和指导团队成员的工作进展和工作质量，提高团队的工作效率和绩效。
5. 绩效评估负责商务部门的绩效评估和考核，根据公司的业务目标和绩效指标，评估团队成员的工作表现，采取有效措施激励和奖励优秀员工，提高团队的士气和工作积极性。
6. 报告汇总汇总商务工作报告、业务数据分析、商务合作情况等相关信息，向公司高层管理层报告商务工作进展情况和商务目标的完成情况，提出改进建议和建议，推动公司商务发展的决策和实施。
三、任职要求1. 本科及以上学历，电力工程、商务管理、市场营销等相关专业；2. 具有丰富的商务谈判和合作经验，熟悉商务合作流程和规则；3. 具有出色的市场分析和战略规划能力，熟悉商业市场动态和竞争环境；4. 具有较强的团队领导和管理能力，善于沟通和协调团队成员工作；5. 具有较强的应变能力和抗压能力，能够面对竞争和挑战，保持积极的工作态度。
四、发展前景电力公司商务经理是电力公司的高级管理人员，担负着公司商务发展的战略规划和商务合作的重要工作，对公司的发展和运营起着重要的作用。
管理岗位说明书(商务合同岗)
10
信息收集
负责公司及业务部本项目资格预审和投（招)标的信息收集、完善和归档等工作.
完完成领导安排的其他工作
及时有效
4．工作联系
内外部
联系部门
联系内容
公司内部
综合办公室、各业务部门
公司外部
常州院
其他各分公司
甲方及供货商
5．岗位任职要求
受教育程度
大学本科及以上学历。
专业工作经验
一年及以上基层工作经验；
一年及以上相关专业工作经验.
专业知识要求；
熟悉项目立项、采办、生产组织、销售、出入库手续、结算、发票交接等工作流程以及同管理流程和预算管理等管理办法；
掌握商务合同管理、商务礼仪、档案管理以及财务管理等相关知识;
了解税法、经济法等相关法律；
了解基本的商务礼仪;
熟练掌握Office等基本的办公软件，能使用办公软件进行数据分析，能使用各种相关专业软件.
项目结算
与客户核对工作量,依据各部门/中心提供的完工报告和合同费用条款,制作费用确认单，交由上级领导确认及甲方项目主管签字，结算项目费用，确定开票收入.
及时性、准确性、有效性
相关人员评定
5
资质文件管理
进行入网资格申请,根据甲方要求，准备公司的资质文件、信誉证明、公司业绩等资料，确保公司成为甲方的合格供应商.配合甲方进行年度供应商资格审查，及时更新公司的授权文件、资质文件、业绩等。
岗位说明书
隶属单位:常州院天津分公司修订时间：2015年5月21日
1．背景资料
岗位名称
商务合同
所属部门
销售服务中心
直接上级
销售服务中心经理
编制人数
2
2．岗位工作摘要
建筑工程公司合约商务部岗位说明书
1.组织编制项目投标阶段的经济标文件；
1)与造价咨询机构建立并保持日常联系，协助经营主管作好项目经营工作，参与由市场经营部牵头进行的招标文件的评审工作；
2)参加图纸审查会、答疑会和讨论会，根据项目投标策划书组织编制经济标，开展工程量计算、组价和物资询价工作，并根据有关意见，对报价文件进行必要调整和最终审核；
3)收集、整理物资信息，组织对由公司采购物资的物资供应商的评审工作，指导、检查、监督由项目采购物资的物资供应商的评审工作，编制、下发、更新公司《合格物资供应商名册》，建立健全公司物资材料信息库；
4)组织、开展物资采购工作，按照物资需求计划组织材料询价、样品报批、采购招标、合同谈判、起草、签订、供货监督、付款审批工作，以及指导、检查和监督授权由项目采购物资的物资采购工作。
4)会同有关部门研究、分析、制定出适合公司的项目垫资施工模式，建立统一、规范的管理流程，并就具体项目进行可行性研究，提出建议、制定方案、组织实施、过程监控、效果评估，并不断完善垫资施工模式；
8.贯彻落实公司ISO9000质量管理体系中归口管理要素或过程，领导、组织本部门严格贯彻公司质量管理体系文件；
6)收集、整理项目日常成本信息，组织建立公司建造成本模型和公司建造成本库，并按照项目分析项目建造成本，建立和完善公司内部定额库。
6.组织开展公司物资采购管理工作；
1)编制物资采购管理制度，理顺物资采购流程，拟订公司物资授权采购管理范围，提出并更新由公司和项目经理部分级采购物资名单；
2)组织投标报价阶段的材料设备询价工作，根据招标书编制询价计划，及时进行市场询价，收集、整理产品说明、品牌、产地等详细技术资料，以及样品的准备，全力配合投标报价工作的顺利进行；
2)编制公司各类合同标准文本、分包招标标准文本，组织公司各部门、分公司和项目经理部贯彻实施，并根据反馈意见及时进行版本更新工作；
医药企业商务总监岗位职责说明
医药企业商务总监岗位职责说明岗位名称：制药企业商务总监工作地点：北京招聘人数：若干职位年薪：12-60万，薪资构成：基本薪资+ 奖金/提成+股份激励岗位职责：1、分管公司商务线成熟品种（普药、基药等）全国市场，依据公司发展战略规划和目标，制订年度销售方案；2、负责商务产品线的年度经营目标、销售任务的设定、分解和下达，并确保指标分解的科学合理性；3、掌握市场信息和政策的变化，及时对销售团队进行业务指导和支持，确保完成销售目标、回款目标、利润目标；对不同的目标客户提供个性化的促销方案；4、负责渠道建设与管理，制订各级商业客户销售政策，指导各级营销团队进行空白市场开发、品种的覆盖，扩大市场占有率；5、负责本部门岗位的设置、人员的配置、销售团队的建设、管理与考核，并实施全面的部门日常管理工作，以及与其他部门协调沟通工作；6、负责制定市场开发及推广实施计划，制定并实施市场销售策略及预算，并对市场营销人员进行培训和监督；7、制定整体营销费用预算，并对费用的支出进行总体控制；8、定期进行市场调研分析，熟悉竞争产品分析，行业政策法规现状和行业发展动态，并定期对市场进行预测及分析，为公司的商务拓展决策提供依据；9、定期组织策划大型商务推广活动及相关专业会议，树立公司在同类产品中的行业领导地位；10、配合开展相关产品的两级医保、各种目录、配送商选定等政务事务工作。
任职要求：1、良好的市场判断能力、开拓能力、团队管理能力、商务谈判能力及商务管理能力；2、8年以上国内大中型企业销售和管理经历；3、熟悉医药行业的商务运营流程及市场推广策略；4、与国内各大医药商业公司以及大型连锁药店有较好的业务联系；5、熟悉国家医药行业相关政策和趋势。
注：有意应聘本岗位者请将简历发送至527404371@，我们将尽快安排人员与您联系。
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岗位名称
商务管理岗
岗位编号
***-YX-SG-104
所在部门
市场管理部
岗位定员
1人
直接上级
市场管理部部长
职系
直接下级
无
工资等级
所辖人员
无
岗位分析日期
***
本职：负责市场招投标管理、商务洽谈、工程项目管理、配套采购、合同及客户档案管理等工作，以保证公司市场各项商务工作的顺利进行，向相关部门提供完善的商务支持服务
任职资格：
教育水平
大学本科或以上学历
专业
市场营销、企业管理、微波天线等相关专业
培训经历
商务管理培训、销售技巧培训等
经验
具备2年以上相关工作经验
知识
具备市场研究、社会关系学、组织行为学、财会等专业知识，相关的经营管理知识、法律知识，了解通讯行业专业知识
技能技巧
具备熟练的办公软件使用能力、网络应用能力；具备较强的书面/口头表达能力、谈判能力、沟通能力、协调能力、计划执行能力、客户服务能力
职责与工作任务：
职
责
一Hale Waihona Puke 职责表述：负责拟订商务管理制度，报领导审批后执行
工作时间百分比：5%
工作
任务
负责拟订商务招投标、合同评审、市场配套等管理制度，并报领导审批
频次：
负责拟订商务管理相关管理办法和实施细则，上报审批后实施
频次：
职
责
二
职责表述：负责组织并实施公司市场项目的招投标工作
工作时间百分比：40%
频次：
职
责
七
职责表述：负责建立健全客户档案
工作时间百分比：10%
工作
任务
按照公司既定的管理政策和业务流程，在销售部门的协助下，及时收集客户信息，并建立相应的客户档案
频次：
及时从销售、财务等部门获取客户的各类最新商务运作数据和信息，包括客户信息、历史交易记录、信用情况和其他相关信息，保持客户档案的实效性
工作
任务
负责与招标方沟通理解招标资料、与销售经理的沟通达到投标意识一致性
频次：
负责分解招标书任务，将未知资料下达到相关部门，取得相关部门协助
频次：
负责商务标及技术标的起草，报领导审批后参加应标
频次：
职
责
三
职责表述：负责工程项目管理工作，保证工程顺利开展
工作时间百分比：10%
工作
任务
负责与买方沟通协调工程事务
频次：
职
责
五
职责表述：负责公司的价格管理
工作时间百分比：5%
工作
任务
负责公司的市场报价工作
频次：
负责公司价格体系的修订
频次：
职
责
六
职责表述：负责销售合同的草拟、评审及归档管理
工作时间百分比：5%
工作
任务
负责销售合同的草拟及合同模板的修订工作
频次：
负责销售合同的商务评审工作
频次：
负责销售合同的归档，并做好数据整理工作
频次：
定期对客户信息进行汇总分析，根据分类标准对客户进行分类分析，并及时将有关信息提交销售和其他相关部门，协助其业务开拓工作
频次：
根据其它部门提出的需求，及时提供所需客户信息，必要时进行专门的汇总分析，支持其业务发展
频次：
及时将客户信息输入到有关信息系统中，进行妥善保存
频次：
职责八
职责表述：完成直接上级交办的其他工作
工作时间百分比：5%
权力：
对投标资料的审核权
对合同的商务审核权
对价格体系调整的建议权
相关事情知情权
办公工具和劳动工具的使用权
接受再教育、培训的权利
对日常工作有建议权
接受直接上级的特别授权
工作协作关系：
内部协调关系
企划部、研发系统、质量部、采购部、销售大区、客户服务部
外部协调关系
客户、供应商、施工队伍
其它：
使用工具设备
计算机、一般办公设备
工作环境
办公楼环境
工作时间特征
正常工作时间，偶尔加班
所需记录文档
及传达部门和人员
配套采购计划、标书、工作总结、合同、客户档案等等
考核要点
备注：
频次：
负责与第三方沟通（工程队及相关供货商），签定协议，保证项目工程顺利开展
频次：
负责组织实施工程项目的验收工作
频次：
职
责
四
职责表述：负责市场配套工作
工作时间百分比：20%
工作
任务
负责计算并核对工程量、物耗量，实施采购活动
频次：
负责开发配套供应商，并组织相关部门做好合格配套供应商的评审工作
频次：
负责组织配套产品的采购招标工作