销售管理金钥匙PPT课件
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挂一漏万 大客户固然重要，但大客户签下来，也未必能够完成总体销 售任务，要在有侧重性地关注客户的基础上，做到整体均衡， 多点开花，何况还有风险。
7
来自百度文库 8
管理职责
9
PDCA-F销售管理理念
10
颠三倒四 客户的需求是一步一步地释放 在每一个步骤，客户都存在着一定的变数 销售人员必需了解关键信息，环环相扣的跟进客户需求， 既不能操之过急，也不能畏手畏脚 销售过程中一个环节出现问题后，随后的步骤都会受到影响。
销售管理金钥匙 明确销售系统，流程
1
还记得（红庙烟草）那个商机吗？ 跟进改商机你用了多少天？
2
客户时常表现出极高的热情，也极其投入地配合你销售过程 可实际上，他们没有合作意愿或买不起
3
4
商机价值审定表
5
金银铜牌销售动作
1. 留个基本销售动作 2. 拜访项目组决策人 3. 维护性拜访 4. 整理成功案例 5. 市场开发 6. 高层拜访 7. 评击竞争对手
11
在沙盘中，销售的基本动作有哪些
12
金碗要饭 许多销售会把销售不利归结到“市场状况不好”上来，可是自 己的大客户有了大需求，却给竞争对手抢走的事情屡屡发生。
13
小赵应该怎么办
14
牛刀杀鸡
15
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10
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2
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在沙盘中，销售的基本动作有哪些
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牛刀杀鸡
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