产品策略1[1]

合集下载

可口可乐产品组合策略[1]

可口可乐公司在中国的产品组合策略可口可乐公司一改“给世界一罐可口可乐”的风格，正在向所有可饮用产品领域进军。

由于可口可乐的旗舰产品难有再多的起色，公司不再将精力集中在充气苏打水上，而是致力于扩大饮料的品种。

进入中国市场20年以来，可口可乐从推出单一品牌“可口可乐”，到拥有“雪碧”、“芬达”等国际品牌和“天与地”、“醒目”、“津美乐”等中国本土品牌，其发展非常迅猛。

其三种主要产品可口可乐、雪碧、芬达的销售额约占公司总销售额的20%、20%、10%。

但可口可乐并没有实施多元化战略，因为可口可乐过去在发展饮料之余，也曾做过酒厂，开过种植场，甚至涉足电影业，但都遭到了失败。

因此可口可乐公司总部规定，公司可以涉足茶、减肥饮料、八宝粥在内的所有饮料行业，但不能搞多元化。

专注于饮料业的可口可乐把主业做得精益求精。

它在发展任何一种饮品的时候都可以利用原有的销售渠道，使新产品迅速打开市场，同时也大大节约了成本。

可口可乐的公司销售的饮料主要包括四类：一可口可乐为商标的碳酸饮料产品：饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；有益于健康和营养的果汁和含乳饮料。

除了可口可乐外，其他三个主要的国际品牌和众多其他品牌的产品包装下都注明“可口可乐公司荣誉出品”字样。

可口可乐公司的这种多品牌战略是以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为二线保护产品，其他品牌为第三线的补充产品，组建其品牌家族。

这种品牌结构的主要优势在于三线品牌之间保持着相对合理的品牌距离，使得他们既可以相互支持和保护，一荣俱荣；又可以适当的规避品牌间的连带风险，不至于一损俱损。

以下为可口可乐旗下部分产品的组合示意图：可口可乐公司将其基本的策略概括为六条，并按照先后次序排列如下：1 以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长；2 选择性地扩大我们的饮料品牌系列，以促进利益的增长；3 与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率；4 以创新及一贯精神待客，以求在各方面共同增长；5 把资金投放于各市场中最具潜力的领域；6 在各方面提升效能和经济效益。

1、产品策略

☻ 利益：耐用的属性可以转化为功能性利益“多年内我不需要买新利益：
车”，昂贵的属性可以转化为情感性利益“这辆车使我感觉自己很重要并且受人尊重”；
☻价值：如Benz代表着高性能、安全、声望等价值；价值： ☻文化：如Benz代表了德国文化（组织严密、高效率、高质量）；文化： ☻ 个性：品牌也反应一定的个性，如“范思哲”反叛，“阿马尼” 个性：
简洁性独特性
便利性
国际性
Marketing 第一章产品策略第二节品牌商标
品牌的涵义品牌战略商标管理
【案例】
东京电讯工程公司
拉丁词Sonus（声音）（声音）拉丁词俚语Sonny（聪明的小孩）（聪明的小孩）俚语
索尼
Sony
日语Sonny--Sohnnee（丢钱）（丢钱）日语
2004年中国十大品牌与世界十大品牌比较年中国十大品牌与世界十大品牌比较
单位：十亿美元
名次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
世界名牌可口可乐微软 IBM 通用电气英特尔迪斯尼麦当劳诺基亚丰田万宝路
价值 67.4 61.4 53.8 44.1 33.5 27.1 25.0 24.0 22.7 22.1
Marketing 第一章产品策略第一节产品组合
产品组合决策
1、扩大产品组合、 ◆开拓～宽度: 在原有产品线的基础上增加新的产品线；开拓～宽度在原有产品线的基础上增加新的产品线； ◆加强～深度: 在原有产品线内增加新的产品项目。加强～深度在原有产品线内增加新的产品项目。 2、缩减产品组合、 3、产品线延伸组合、 ◆向上延伸：在原有的产品线内增加高档产品项目；向上延伸：在原有的产品线内增加高档产品项目； ◆向下延伸：在高档产品线中增加抵挡产品项目；向下延伸：在高档产品线中增加抵挡产品项目； ◆双向延伸：指企业的产品线向上下两个方向延伸。双向延伸：指企业的产品线向上下两个方向延伸。

价值导向的产品策略(1)

房地产E网
•
树立质量法制观念、提高全员质量意识。20. 10.3120 .10.31Saturday , October 31, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 2:16:03 02:16:0 302:16 10/31/2 020 2:16:03 AM
•
牢记安全之责，善谋安全之策，力务安全之实。202 0年10 月31日星期六2 时16分 3秒Saturday , October 31, 2020
•
相信相信得力量。20.10.312020年10月 31日星期六2 时16分3 秒20.1熟除烦恼。2 020年1 0月31 日星期六2时16 分3秒0 2:16:03 31 October 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。上午2时16 分3秒上午2时 16分02 :16:032 0.10.31
•
专注今天，好好努力，剩下的交给时间。20. 10.3120 .10.310 2:1602:16:030 2:16:03 Oct-20
•
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月31 日上午2 时16分 20.10.3 120.10. 31
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。2 020年1 0月31 日星期六上午2 时16分 3秒02:16:0320 .10.31
•
严格把控质量关，让生产更加有保障。2020 年10月上午2时 16分20 .10.310 2:16Oc tober 31, 2020
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。20. 10.3102 :16:030 2:16Oc t-2031- Oct-20

产品策略

始创于1837年的宝洁公司，是世界上最大的日用消费品公司。公司拥有众优质、领先品牌，包括帮宝适、佳洁士、汰渍、碧浪、舒肤佳、飘柔、潘婷、海飞丝、威娜、玉兰油、欧乐-B、金霸王、吉列、博朗等。宝洁公司在全球80多个国家和地区拥有雇员近 140,000人。2006财政年度，公司全年销售额近682亿美元，在全球“财富五百强”中排名81位。宝洁公司在全球 80多个国家设有工厂或分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等。宝洁收购吉列之后戏称"男人+女人,才是完美组合!"
2）引入期的营销策略
促销高高价格低快速渗透战略缓慢渗透战略
26
低
快速撇脂战略
缓慢撇脂战略
2.成长期的特点与营销策略
1)特点
销售增长率最高的阶段。这是因为早期采用者产生重复购买；保守的顾客受其影响也开始购买，促使销售额不断增长。利润迅速增长。销售额的增加降低了单位产品成本，也减少了促销费用，这时已不再分摊或少量分摊新产品的研制费用。产品被消费者接受且销量显著增加吸引了竞争者，是这一时期的主要特点。
产品的整体概念
延伸产品安装包装品牌名称交付和信用条件质量水平特征
核心利益或服务
设计
服务
担保实体产品核心产品
请思考：
彩票是不是产品？
二、产品的分类：
1根据产品的耐用性和是否有形：分为耐用品、非耐用品和劳务 2根据使用者：分为消费品、产业用品
消费品
便利品购买决策迅速/购买频率高低价大众广告摆放在很多地方例如糖果、报纸选购品购买频率低较高的价格摆放的地方不多在商店之间比较例如服装、汽车、家具非渴求品

产品策略

产品策略产品策略(Product Strategy)什么是产品策略？产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。

从社会经济发展看，产品的交换是社会分工的必要前提，企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的，企业与市场的关系也主要是通过产品或服务来联系的，从企业内部而言，产品是企业生产活动的中心。

因此，产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石。

产品策略是指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。

从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。

产品的概念企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。

企业生产什么产品？为谁生产产品？生产多少产品？这一似乎是经济学命题的问题，其实是企业产品策略必须回答的问题。

企业如何开发满足消费者需求的产品，并将产品迅速、有效地传送到消费者手中，构成了企业营销活动的主体。

产品是什么？这是一个不是问题的问题，因为企业时时刻刻都在开发、生产、销售产品，消费者时时刻刻都在使用、消费和享受产品。

但随着科学技术的快速发展，社会的不断进步，消费者需求特征的日趋个性化，市场竞争程度的加深加广，导致了产品的内涵和外延也在不断扩大。

以现代观念对产品进行界定，产品是指为留意、获取、使用或消费以满足某种欲望和需要而提供给市场的一切东西（菲利普•科特勒）。

电视机、化妆品、家具等有形物品已不能涵盖现代观念的产品，产品的内涵已从有形物品扩大到服务（美容、咨询）、人员（体育、影视明星等）、地点（桂林、维也纳）、组织（保护消费者协会）和观念（环保、公德意识）等；产品的外延也从其核心产品（基本功能）向形式产品（产品的基本形式）、期望产品（期望的产品属性和条件）、附加产品（附加利益和服务）和潜在产品（产品的未来发展）拓展。

沃尔玛的产品策略(1)

沃尔玛的产品策略一、沃尔玛的背景姆•沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。

经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。

截止2008年3月，沃尔玛在全球14个国家开设了7,266家商城，员工总数190多万人，每周光临沃尔玛的顾客1.75亿人次。

沃尔玛（WAL-MART）是全球500强榜首企业。

二、品牌策略1.目标群体定位准确，围绕顾客展开工作1962年,山姆·沃尔顿在他的第一家商店挂上沃尔玛招牌后,在招牌的左边写上了“天天平价”，在右边写上了“满意服务”。

40年来,这两句话几乎就是沃尔玛全部的经营哲学,从一家门店发展到4600家门店,这一原则从未更改过。

“天天平价”的经营宗旨沃尔玛折扣店、购物广场是针对中低收入家庭阶层消费者而开设的，因此如何满足这一目标群体的需求，吸引其购买自己的产品是沃尔玛品牌经营的首要目标。

沃尔玛的经营宗旨是“天天平价,始终如一”,它指的是“不仅一种或若干种商品低价销售,而是所有商品都是以最低价销售；不仅是在一时或一段时间低价销售而是常年都以最低价格销售；不仅是在一地或一些地区低价销售,而是所有地区都以最低价格销售”。

为实现这一承诺，沃尔玛想尽一切办法从进货渠道、分销方式、营销费用、行政开支等一切办法节省资金，把利润让给顾客。

“满意服务”的理念在所有沃尔玛店内都悬挂着这样一条标语:“1.顾客永远是对的；2.顾客如果有错误,请参看第一条。

沃尔玛除了成本控制在同行胜出之外,其经营秘诀还在于不断去了解顾客的需要，处处为顾客着想最大程度地为顾客提供方便。

沃尔顿常说：“我们成功的秘诀是什么？就是我们每天每个小时都希望超越顾客的需要。

如果你想像自己是顾客，你会希望所有的事情都能够符合自己的要求——品种齐全、质量优异、商品价格低廉、服务热情友善、营业时间方便灵活、停车条件便利等等。

”因此，沃尔玛尽管以货仓式经营崛起于零售业，其经营方式决定了不可能提供过多的服务，但他们始终把超一流的服务看成是自己至高无上的职责。

产品生命周期策略1

产品生命周期策略
概述
– 概念 – 解释
• 产品有一个有限的生命 • 产品销售经过不同的阶段，产品利润不同 • 产品在生命周期的不同阶段，需要采取不同的策略
– 理解
• 理论研究 • 产品在市场中正常的运行状态 • 不具体指某公司产品，而是指整个市场 • 划分标准：一般以10%为界
硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧
周期 – 有利于产品根据不同国家的经济发展状况和国际市
场行情进行转移 – 有利于发展中国家的企业引进先进技术、发挥劳动
力和资源优势，生产劳动密集型的产品出口，占领国际市场
硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧
产品生命周期策略
缓慢渗透策略
–低价格、低促销 –应用条件
• 市场规模较大 • 市场上该产品的知名度较高 • 市场对价格相当敏感 • 有一些潜在的竞争
–应用实例
• 部分低价日用消费品（低值易耗品，如纸巾等） •硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧
产品生命周期策略
成长阶段的营销策略
– 公司改进产品的质量、增加新产品的特色和式样等
产品生命周期策略
内容
– 引入期：产品引入市场时销售量缓慢增长的时期 – 成长期：产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期 – 成熟期：产品已被大多数的潜在顾客所接受而造成的销售增长减慢
的时期 – 衰退期：销售下降的趋势增强和利润不断下降的时期
销
成
售量投入期
长期
成熟期
销售量曲线
衰退期
利润曲线
硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧
– 公司进入新的细分市场 – 公司进入新的分销渠道 – 公司广告的目标从产品知名度的建立转移到

什么是产品策略(1)

什么是产品策略(1)产品策略是公司为了实现其商业目标而制定的涉及产品开发的一系列决策和计划。

它的核心是确保公司开发和生产的产品能够符合市场需求，与竞争对手的产品进行竞争，为公司带来利润和市场份额。

以下是产品策略的几个方面：1.产品定位。

产品定位指的是将产品与其它竞争对手的产品进行区分，明确其在市场和消费者中的定位。

该定位应该是基于产品特点、客户需求、品牌形象和战略方向等因素作出的。

通过定位，可以帮助公司了解自己的市场需求并制定更好的营销策略。

2.产品特点。

产品特点是对产品的描述，通常包括产品的功能、品质、外观、价格、包装和客户服务等方面。

确定产品的特点是打造品牌的重要组成部分，同时也是打破竞争壁垒的关键因素之一。

3.定价策略。

产品的定价策略非常重要，它关系到产品的销售量和公司的盈利。

定价不仅仅是制定价格，更多是制定一套客户认可的价格区间，符合市场需求和竞争环境。

定价的决策还可能需要考虑到市场营销策略、产品生命周期、成本和预算等诸多因素，进行精细推算。

4.产品生命周期管理。

产品生命周期指的是产品从概念到退市的整个生命周期。

由于消费者需求、技术变化、竞争环境等因素的不断变化，一个产品生命周期的过程可能有所调整，必须有对应的新产品发布计划和推广方案等新的产品策略。

5.市场竞争分析。

竞争对手对产品与企业成功的影响不容忽视。

因此，对于竞争对手的策略、价格、销售渠道和产品特点等重要信息进行深入分析和研究，并制定针对性的竞争策略。

综上所述，经营和推进产品需要制定多方面的策略，以确保产品上市后能够达到其实际价值。

产品策略是经营构建公司竞争优势的关键组成部分之一，只有在针对性、先进性和高效性等特点方面进行全方面的考虑后，才能有效应对市场需求，取得成功。

产品策略[1]

它是企业综合素质的体现，是产品质量技术、企业文化、顾客忠诚度等因素的整合，是一个集合的概念。
可口可乐总裁语录奥美首席执行官语录品牌代表着消费者的忠诚度品牌是静态的吗?
（2）品牌资产（brand equity ）
体现品牌在市场上的影响力价值，如果品牌
资产较高，那么品牌就具有较高的品牌忠诚度、
质量水平（性能质量）
质量一致性（符合性质量）全面质量管理（TQM）
2、品牌管理（1）品牌定义（2）品牌资产（3）品牌名称的选择（4）品牌持有者（5）品牌战略
品牌
是以识别某个或某群销售者的产品和服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。
打破产品生命周期的宿命！
（《哈佛商业评论》2005年7月，作
者：youngme Moon，哈佛商学院市场营销
学副教授）
引言
1965年，《哈佛商业评论》刊登了西奥多.莱维特（Theodore Levitt）的经典之作Exploit the Product Life Cycle，介绍了产品生命周期（product life cycle）理论，并展示了如何将其用作“竞争力工具”,时至今日，这个概念仍然是大多数公司制定营销战略和定位战略的根本依据。
扩大服务保证渗透市场价格法
密集分销
品牌和型号多元化
与竞争者抗衡或胜于它们建立更密集分销
在大众市场建立知强调品牌差异和利名度并引起兴趣益
减少促销、利用使加强促销、鼓励转
用者需求
换品牌
逐步撤出衰退产品降价
有选择地把无利润的分销渠道淘汰降低至维持绝对忠诚者的水平

第10章产品策略

案例分析：吉列公司的产品决策
二次世界大战后，吉列公司开始实行对外兼并和内部创新以便成为世界性的多样化经营企业。经过认真分析之后，公司于1948年决定扩大市场。同年购进托尼家用烫发器制造公司，1955年兼并在加利福尼亚生产原珠笔和刮胡膏的梅特公司。
1960年，公司又推出超级兰吉利刀片，即全世界第一种涂层刀片。 1964年公司重新调整了产品组合，形成两大类产品并由两个事业部分管：吉列产品组合——负责刮胡刀产品和男用品；多样化产品组合— —负责其它所有产品。自吉列产品组负责人吉格勒（Vincent Ziegler）升任公司总经理后的十年里，是公司销售和产品发展最迅速的年代。在他领导下的前几年，公司连续推出盒式刮胡刀组、多笔尖原珠笔、 Hot-One刮胡膏、可调盒式刮胡刀、超级不锈钢刀片、增塑刀片、微孔笔和几种止汗剂，这些产品的市场投放都取得了成功。
第十章产品策略
二、产品组合决策
1 .扩大产品组合 2 .缩减产品组合 3 .产品线延伸策略 4 .产品线现代化策略
案例分析：吉列公司的产品决策
美国吉列公司生产的蓝吉利刮胡刀片已享誉世界几十年之久，它的成功离不开吉列公司出色的产品决策。
1891年，有人向吉列公司创始人吉列先生建议：集中精力去开发顾客必须反复购买的产品，是一条成功的捷径。
原型的安全刮胡刀的专利权于1921年10月满期，吉列公司管理当局早就为此做了准备。在当年五月，使其竞争对手吃惊的是，吉列推出了两种新产品：一种按原价出售的新型改进吉列安全刮胡刀和另一种售价1美元的Sliver Brownie安全刮胡刀。1923年公司再推出镀金刮胡刀，售价仍为1美元。当妇女盛行短发的时候，吉列又推出称为 Debutante的女用安全刀，而售价仅为79美分。

什么是产品策略-V1

什么是产品策略-V1
什么是产品策略？
产品策略是产品管理中不可或缺的一个环节，它指导着企业在产品设计、生产、销售等各个方面的决策。

简单来说，产品策略就是制定清晰的产品目标、明确操作路径和规划产品未来发展方向的一种计划。

那么，如何制定一份有效的产品策略呢？以下是一些关键点：
1. 了解客户需求
在制定产品策略之前，企业要了解客户的需求，包括客户的喜好、行为模式、购买能力等。

这需要企业对市场进行调研和分析，以便为客户提供合适的产品和服务。

2. 明确产品定位
企业需要明确产品的定位和目标市场，包括产品的特点、功能、价值和市场定位。

这可以让企业专注于开发适合特定客户群体的产品，同时减少竞争风险。

3. 制定产品目标
在确定产品的定位后，企业需要制定产品目标，包括市场份额、销售数量和盈利目标等。

这可以使企业更好地规划自己的产品发展方向和行动计划。

4. 制定营销策略
企业需要为产品制定明确的营销策略，包括产品定价、促销活动、渠
道管理等。

这可以使企业更好的推广自己的产品，增加其影响力和知
名度。

5. 确定生产计划
制定产品策略还需要确定产品的生产计划和生产能力。

这可以确保企
业能够按时交付产品，并满足市场的需求和客户的期望。

总结：
产品策略的制定需要企业考虑多方面的因素，包括市场需求、竞争力、产品定位、营销策略等。

企业需要站在客户的角度思考问题，把握市
场动向和客户需求，制定出符合市场规律的产品策略，并不断完善和
调整。

只有如此，才能制定出更加符合市场需求的产品策略，提高产
品销售和竞争力。

产品策略

品牌策略
（4）公司名称加个别品牌名称策略：即公司的商号名称和单个产品名称相结合。例如海尔集团就推出了“探路者”彩电、“大力神” 冷柜、“大王子”、“小王子”和“小小神童”洗衣机。
5、品牌延伸策略：它是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装、规格、香味和式样等。 6、多品牌策略：它是指企业同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。如宝洁公司。
第七章产品策略
营销组合
订价组合
促销组合
产品组合目标市场渠道组合
主要内容
一、整体产品概念
二、产品生命周期三、产品组合策略四、品牌策略五、包装策略六、新产品开发策略
一、整体产品概念
整体产品是指企业提供给市场，能够满足消费者或用户的需求和欲望的任何事物。即消费者所获利益的总和。（1）整体产品三层次（2）整体产品五层次

整体产品的三个层次
1、核心利益层（核心产品）：为顾客提供最基本的效用和利益，它表明了产品的实质。 2、形式产品层（有形产品）：它是目标市场消费者对某一需求的特定满足形式。如质量水平、产品特色、款式、包装和品牌/商标等。 3、延伸产品层（附加产品）：它是产品各种附加利益的总和，它包括产品使用说明书、安装、维修、送货、技术培训等。
名车品牌大观［3］

大众 VW 大众汽车公司是德国最大也是最年轻的汽车公司，总部在沃尔斯堡。德文Volks Wagenwerk，意为大众使用的汽车，标志中的VW为全称中头一个字母。标志像是由三个用中指和食指作出的“V”组成，表示大众公司及其产品必胜－必胜－必胜。
名车品牌大观［4］
整体产品构成层次示形式产品核心产品核心利益

产品策略规则

产品策略规则产品策略规则是指企业为了实现市场竞争和产品持续发展的目标而制定的一系列规则和战略。

它包括产品定位、市场定位、市场细分、目标市场、竞争策略等内容。

下面，将就产品策略规则进行详细的讨论。

1.产品定位产品定位是指企业通过差异化战略将自己的产品或服务与竞争对手的产品或服务区分开来，寻找到适合自己的市场定位。

企业在产品定位时可以考虑以下几个方面：首先，了解市场需求和竞争对手的产品特点，确定自己产品的独特卖点和核心竞争力。

例如，产品的功能特点、品质保证、售后服务等。

其次，确定目标客户群体，了解他们的需求和偏好，从而根据客户的需求进行产品设计和定价。

最后，根据产品定位进行市场推广，选择适合的渠道和营销策略，以满足目标市场的需求。

2.市场定位市场定位是通过市场细分和目标市场的选择，将产品与竞争对手相区分，并满足特定市场需求的过程。

市场定位可以根据以下几个方面进行：首先，对市场进行细分，将市场按照消费者的需求、行为和特征进行划分。

例如，年龄、性别、地域、收入水平等。

其次，选择目标市场，根据细分市场的市场规模、增长率、竞争程度等因素进行选择。

选定目标市场后，可以更有针对性地制定产品和营销策略。

最后，进行市场定位，确定产品的目标定位和核心竞争力。

可以通过定价、产品特点、品牌形象等方面来区分和满足目标市场的需求。

3.市场细分市场细分是将整个市场按照消费者的需求特点进行细分，并选择满足特定需求的市场细分。

市场细分可以根据以下几个方面进行：首先，确定市场规模和增长率，了解市场的潜力和竞争程度。

通过市场调研和分析，了解目标市场的市场规模和发展趋势，从而进行市场细分。

其次，了解消费者的需求和偏好，根据消费者的特点和需求进行市场细分。

可以细分成年龄、性别、地域、收入水平等方面。

最后，选择满足市场需求的细分市场，根据市场的潜力和竞争程度进行选择。

可以选择具有增长潜力和竞争差距的市场。

4.目标市场在市场细分的基础上，选择一个或多个满足企业利润和发展需求的市场为目标市场。

产品诉求策略(一)

产品诉求策略(一)产品诉求策略1.了解目标用户需求•调研市场，分析目标用户群体的需求和喜好。

•通过用户调研和反馈收集数据，了解产品的缺陷和潜在改进部分。

2.优化产品功能•分析产品的核心功能，确保其满足用户的基本需求。

•增加新的功能以提升产品的独特性和竞争力。

•不断改进和优化现有功能，提高用户体验。

3.提供个性化选项•根据用户调研结果，了解不同用户群体的偏好，提供个性化的选项。

•增加用户可自定义的功能和界面，使用户能够根据自己的需求进行个性化配置。

4.注重产品的可靠性和稳定性•进行严格的产品测试，确保产品的稳定性和可靠性。

•及时修复和更新软件中的漏洞和错误，提供更好的用户体验。

5.进行用户教育和培训•提供详细的用户手册和教程，帮助用户更好地使用产品。

•定期开展在线培训和在线问答，解答用户疑问。

•提供用户支持渠道，及时回应用户问题并解决用户遇到的困难。

6.推行市场营销策略•制定针对目标用户的市场营销策略，提高产品曝光度和用户数量。

•利用社交媒体、广告等方式进行产品宣传和推广。

7.与用户建立良好的互动和沟通•建立用户反馈渠道，以便用户提供意见和建议。

•及时回应用户反馈并采取行动，增强用户的参与感和忠诚度。

8.与合作伙伴合作•与相关合作伙伴进行合作，共同为用户提供更全面的解决方案。

•开展联合营销活动，共同推广产品，实现互利共赢。

9.持续改进和创新•持续关注市场动态，了解竞争对手的产品和策略。

•不断进行产品改进和创新，以保持在市场的竞争中的领先地位。

通过以上的策略，我们可以更好地满足用户的需求，提高产品的竞争力和用户满意度。

10.建立品牌合作和联名活动•与知名品牌合作，开展联名活动，借助其品牌影响力提升产品知名度。

•结合品牌合作，推出限量版产品，吸引用户的收藏和购买欲。

11.加强安全性和隐私保护•采取严格的数据安全措施，保护用户的个人隐私和信息安全。

•定期进行安全漏洞检测和修复，防止用户信息被泄露或被黑客攻击。

产品策略产品整体概念

产品策略：产品整体概念简介产品策略是企业制定和执行产品发展的长期规划，它包含了产品的整体概念。

产品整体概念是产品在市场中占据的位置和独特的卖点，以及产品在满足用户需求和解决用户问题方面的优势。

本文将介绍产品整体概念的重要性，以及如何定义和执行一个强大的产品整体概念。

产品整体概念的重要性在竞争激烈的市场中，产品整体概念的重要性不可忽视。

它帮助企业在市场上脱颖而出，吸引和留住客户。

以下是产品整体概念的几个重要方面：1. 竞争优势一个强大的产品整体概念可以帮助企业建立竞争优势。

通过清楚地定位产品在市场上的位置，并强调产品的独特性和优点，企业可以吸引更多的客户，击败竞争对手。

2. 品牌价值一个成功的产品整体概念可以增强品牌价值。

当用户与产品的整体概念一致时，他们会更愿意购买和推荐产品，从而提高品牌的知名度和忠诚度。

3. 客户满意度产品整体概念应该以满足客户需求和解决客户问题为中心。

当产品能够提供令用户满意的解决方案时，用户的满意度将得到提高，他们更有可能成为忠实的重复购买者。

定义产品整体概念定义产品整体概念是一个关键的步骤，需要考虑以下几个因素：1. 目标市场首先，明确产品的目标市场是至关重要的。

了解你的目标市场的需求、偏好和行为可以帮助你更好地定位产品。

2. 产品定位产品定位是产品整体概念的核心。

它涉及确定产品在市场中的位置和独特卖点。

通过分析竞争对手和用户需求，你可以明确产品在市场中的定位，从而制定相应的产品策略。

3. 品牌价值主张确定产品的品牌价值主张是至关重要的。

品牌价值主张是产品的核心特点和优点的总结，它展示了为何客户应该购买产品。

在确定品牌价值主张时，要考虑产品的特性和功能，以及如何解决客户问题。

执行一个强大的产品整体概念一个强大的产品整体概念需要制定和执行一些关键的策略：1. 产品开发根据产品整体概念，进行产品开发是首要任务。

产品开发应该基于市场需求和用户反馈，确保产品能够满足用户需求。

2. 市场营销市场营销是推广产品整体概念的关键。

产品策略

产品策略（Product Strategy），主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。

其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

定价策略（Pricing Strategy），主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。

促销策略（Promoting Strategy），主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。

Product StrategyProduct strategy is defined as the road map of a product.is road map outlines the end-to-end vision of the product, particulars on achieving the product strategy and the big picture context in terms of what the product will become. Companies utilise the product strategy in strategic planning and marketing to identify the direction of the company's activities. The product strategy is composed of a variety of sequential process in order for the vision to be effectively achieved. The company must be clear in terms of the target market of the product in order for them to plan the activities needed in order to reach the destination and to achieve its goals.•Zhuhai shopping mall adheres to the service first for the purpose and attaches great importance to staff training,including offering etiquette seminars and replacing thinking,to improve the customer satisfaction.Meanwhile,the company goes to other countries for business tour every year.They r ecently went to South Korea to inspect service business.Most people usually want go to shopping mall to relax themselves from busing and enjoy the best service. Attaching great importance to service helps them build up their leading position among different malls.In order to improve staff ' s working enthusiasm,they implement effective employee reward system.The company delivers welfare in some important holidays,bonuses ,gifts or travel for free.https:///wiki/Product_strategyPricing StrategyA business can use a variety of pricing strategies when selling a product or service. The price can be setto maximize profitability for each unit sold or from the market overall. It can be used to defend an existing market from new entrants, to increase market share within a market or to enter a new market. Businesses may benefit from lowering or raising prices, depending on the needs and behaviors of customers and clients in the particular market. Finding the right pricing strategy is an important element in running a successful business.[1]Promoting StrategyPromotion refers to raising customer awareness of a product or brand, generating sales, and creating brand loyalty. It is one of the four basic elements of themarket mix.Promotion is also defined as one of five pieces in the promotional mix or promotional plan. These are personal selling, advertising, sales promotion, direct marketing, and publicity.A promotional mix specifies how much attention to pay to each of the five factors, and how much money to budget.。

产品策略PPT课件

的规定
24
SUCCESS
THANK YOU
2代表产品一定的质量、特色、功能等，便于用户选购。
ISO9000是一个系列标准族，常见的有：
ISO9001：《品质体系设计、开发、生产、安装和服务的品质保证模式》；
ISO9002：《品质体系生产、安装和服务的品质保证模式》；
ISO9003：《品质体系最终检验和试验的品质保证模式》。
9
产品质量水平决策
一般分为四种质量标准：低级品、中级品、高级品、超级品
第八章产品策略－质量、品牌、包装、附加服务和产品组合
上海理工大学管理学院纪汉霖
1
本章目录
第一节产品概念和产品分类第二节产品质量和产品设计策略第三节品牌和商标策略第四节包装和标签策略第五节附加服务策略第六节产品组合和产品线策略
2
产品整体概念
产品，指能够提供给市场以满足顾客需要和欲望的任何东西，包括实体货物、服务、经验、事件、人员、地点、所有权、组织、信息和创意等一切有形和无形的东西。
部分
21
品牌的一些案例
世界十大品牌
intel
AT&T
22
一些同行品牌的案例
手机：
MOTOROLA NOKIA SONY-ERICSSON SAMSUNG 康佳波导中兴
……
23
商标法在我国的发展简史
1904年，清朝政府发布了商标注册法令 1982年，新中国第一个《商标法》 1996年，颁布《驰名商标认定和管理暂行规定》 2001年，修订《商标法》，加入了保护驰名商标
市场调研
结构排布
5. 构思产品草图
6. 完成产品平面 7. 产品3D设计图 8. 多角度效果图效果图

电商平台产品分类策略1

电商平台产品分类策略1随着电商行业的快速发展，各个电商平台都在积极探索更有效的产品分类策略，以提升用户的购物体验和促进销售增长。

本文将就电商平台产品分类策略进行探讨，旨在为电商平台运营者提供参考和指导。

1.引言电商平台作为线上交易的主要场所，拥有海量的商品种类。

如何合理地将这些商品进行分类，使用户能够快速定位并找到所需产品，是电商平台运营者需要面临的重要课题。

2.常见产品分类策略2.1 根据商品属性分类在电商平台上，商品可以根据其自身的属性进行分类。

例如，运动鞋可以按照品牌、用途、材质等属性进行分类，用户可以通过选择相应的属性来快速找到所需商品。

这种分类策略不仅方便用户，也能提高平台的销售转化率。

2.2 根据用户行为分类用户行为是影响购物决策的重要因素之一。

电商平台可以根据用户的购买行为、浏览历史等信息，将商品进行个性化推荐和分类。

通过分析用户的购买行为，可以将用户划分为不同的购买群体，从而为不同的用户提供个性化的分类和商品推荐。

2.3 根据商品销售数据分类电商平台可以通过分析商品的销售数据，将商品进行热门推荐。

例如，将销量最高的商品或者评价最好的商品放在首页或者相应的分类页面，可以吸引用户的眼球，提高购买转化率。

此外，还可以根据不同的季节、节日等进行商品分类，以满足用户的购物需求。

3.电商平台产品分类策略实践案例3.1 淘宝的产品分类策略淘宝作为国内最大的电商平台之一，其产品分类策略经历了多次的升级和优化。

淘宝通过对用户的行为和购买数据进行分析，将商品进行细分，满足用户的个性化需求，提高销售转化率。

例如，淘宝将女装细分为上衣、裙装、裤装等大类，再细分为不同的款式和风格，以便用户更方便地选择。

3.2 亚马逊的产品分类策略亚马逊作为全球最大的电商平台，其产品分类策略也备受瞩目。

亚马逊通过对商品的属性和销售数据进行分析，将商品进行多维度的分类，提供更精准的商品推荐和定位。

例如，亚马逊将书籍按照作者、出版年份、主题等属性进行分类，使用户可以更方便地找到所需的图书。