京东快车关键选择与优化

京东快车-关键词选择与优化

2013.03京东商城

讲师：李盈盈

主要内容：京东快车如何选择有用的关键词针对人群：基础类京东快车使用用户

培训时长：1 hour

快车使用的误区

•关键词只有几个？（保湿霜、保湿、保湿乳液）

快车使用的误区

•还有哪些可以用？（面霜、保湿补水、保湿乳液、面霜保湿补水、乳液保湿女）

快车使用的误区

•还有吗？（还有很多1.组合2.对手的商品名3.最近热卖的产品）

关键词常见问题•有展现无点击？

•有点击无转化？

•无展现无转化？

目录

京东快车关键词分级京东快车关键词选择京东快车关键词优化

做京东快车的目的展现（流量）

点击

购买

我们把关键词来分级

商家们是否在京东快车推广或优化的时候会遇到这样的问题：大部分词都没有点击，京东快车的流量只是一小部分关键词带来，那您就需要检查一下快车关键词的种类，是否带来点击的关键词都是小部分高流量词，今天就介绍一下按照关键词种类优化关键词的方法，让每个关键词都发挥作用，争取让快车关键词获得更多的点击。

1 流量关键词

2 精准关键词（成交转化关键词）

买家购买目的不够明确，可能属于“逛”阶段，如洗护套装、针织衫、夹克、秋内衣、衣架、

指甲油等

你的商品出现的次数越多，也就说明你的商品能在买家面前展示的机会越多，展示的越多才能

带来点击量，带来成交。

快车展示位

提升店铺 整体销售

快车展示位

提升促销活动效果 流量关键词

无目的购买 有目的购买

精准关键词

购买目的明确，属于成交转化关键词，基本属于选择阶段；红色小熊T 恤女 、苹果手机四代 小白等

目录

京东快车关键词分级京东快车关键词选择京东快车关键词优化

출처: 정보통신부자료

高流量宽泛词：引流量的关键词，主推宝贝引流量。

•观察关键词一段时间带来的点击量、展现量、点击率，如果设置的人数比较多，价格比较高，那么根据您的流量价值计算，可以将这部分词的出价控制在流量价值范围之内，争取一定设置，保证不亏本即可。•举例：比如女装、男装、2013新款男装等；

（后期）在你的商品销量没有质变之前，

也就是说销量不是很大的情况下，

尽量不要去高价强高位！

因为你去抢那个高位转化率比较差，

流量也很大！出价也很高！这样会很浪费广告费！

文本

低流量宽泛词：考虑关键词与商品的相关程度。

这类词如果与您商品相符，那么可以放置，用来引流量，优化排位控制在第一页；

•举例：比如套装、欧美简约、欧美女鞋等；

高流量精准词：精准词质量比较好，能够保证效果，如果是高流量的词，

一定重点关注，展现量、点击率、质量得分都尽量提升，也可适当提升出价等；（优质成交转化关键词）

低流量精准词：确保排名，控制在第一页前五位。（成交转化关键词）

举例：钟表挂钟客厅欧式银色红色小熊T恤女。

关键词尽量要多，能满足50个尽量满足50个，但是要不断优化，要不全是废词！

但这50个不是让你在快车投放的时候添加垃圾词，把真正有点击量的词放到投放计划里优化！

垃圾词展现量少几天没点击的词，直接放弃下次投放的时候换上新的关键词！

不然这些词会拖累你的快车的整体质量得分！所以需要不断地优化关键词！

目录

京东快车关键词分级京东快车关键词选择京东快车关键词优化

怎么优化关键词

1. 投放计划建立时间短的话，那么就要注意展现多点击少的关键词

这样的关键词要么于商品类目属性相关性不高，不是买家想要

要么在同一页面你的商品和其他商品比没有任何优势和亮点！

这类词是相关性不大的就删除补充新的关键词！

2. 烧了一段时间的快车，关键词的点击率才有意义。

这个点击率比如说我们要看前一周的点击率！

不要看今天或者昨天的点击率，这样的点击率并不能代表太多的东西！

我们需要一段时间的计划里运行的点击率！

对于运行一段时间后计划里点击率低的关键词：

全部提取出来分析，这样的关键词要么是出价低的，要么是质量得分低的，要么是相关性不好的。

1 质量得分不错的但点击率低词，我们提高出价！

2 质量得分低的一个个分析是不是精准关键词，如果是精准关键词的话，留下，提高出价！然后提高它的质量得分！如果不是精准关键词，那么果断地放弃，下次不再投放它没有太大的发展空间，效果也不好！

3 点击率低相关性很差的关键词果断放弃，下次投放不再使用。

一、对于点击率低的关键词处理

二、对于价格过高的关键词处理

1 可以争取精准位置不争高位置。如果你这个商品销量几千已经达到质变的话，直接可以去竞争这些高价关键词，这样的话，你的商品排名靠前，投资回报率也不会差。

2 如果主关键词价格实在太高的话，那么我们可以选择以长尾精准关键词为主，竞

争过高宽泛词为辅组关键词！

3 取低排名如果你实在顶不住，那就取低排名或者不去做它!

三、账户里质量得分低的关键词处理思路：

1

质量得分低的关键词而且还不够精准的话，不是目标关键词的话，那么果断地放弃它！质量得分低的关键词但这个关键词还算是比较精准的目标关键词，

也就是说客户搜这个关键词很容易成交的，这种关键词，

那么我们来提价，来慢慢提高它的质量得分！