牙膏营销策划方案

营销策划方案

姓名:

班级：

学号：

：

（一）人们对牙膏的需要

人们对牙膏的需要是为了满足自身清洁的需要即生理需要；在自身卫生满足的条件下，人们开始追加对牙膏的要求，如中草药配方的牙膏、含木糖醇成分的牙膏、配方中没有有毒有害化学成分的牙膏等等，这些即为人们的安全需要；安全需要得到满足之后，更高层次的需要出现，人们希望得到爱和爱他人、与他人建立友谊、有和谐的人际关系、被团体所接纳、有归属感，从而使自己更加自信，自尊的心理得到满足，于是人们要求自身良好的形象，人们希望牙膏可以在外型上帮助自己，于是美白、清新口气等功能的牙膏出现；当以上层次的需要都得到满足智之后，更高层次的需要出现。但是高层次的需要由于不详其他需要那样迫切，不易被察觉，且消费者的需要尤其是高层次的需要是没有终极的。

（二）产品概况

1、具体产品：某新品牌儿童牙膏

2、定价：9-13元/支

3、目标消费群体：家中有7-12岁正处于换牙期的家长

（三）营销策略

1、市场分析

全家老小共用一支牙膏是不科学的，因为这样做忽略了儿童稚嫩的牙齿对牙膏的特殊要求。

其实成人牙膏从膏体磨料、口味到药剂量都不适宜儿童使用，因为成人牙膏磨料硬度高、摩擦力大，容易损伤儿童牙齿；香精刺激性

强、口味重，会影响儿童的味觉；膏体偏碱体、药剂量较高，易破坏口腔生态环境。

国内一些知名品牌在成人含氟牙膏外部包装上有这样的警告标志：①儿童使用不应超过0.7cm（豌豆般大）；②儿童须在大人指导下使用，防止吞咽。这说明成人含氟牙膏对儿童不安全。

以上研究表明儿童牙膏的市场发展空间较大。

2、产品设计特点

①．挑选温和中性的软性磨料，更加亲和儿童娇嫩的口腔环境，有效保护口腔粘膜和尚未完全钙化的牙齿。

②．口腔专家推荐的氟化物含量使儿童乳牙更容易吸收，强化牙齿表面钙化，增强抗酸能力，用量均在安全范围之内（约为成人含氟量的1/3）。

③．水果味和特别膏体刺激性小，避免损害儿童的口腔粘膜和味觉，适合儿童。

④．包装迎合儿童的心理，提高儿童刷牙的兴趣，有利于从小培养孩子良好的口腔卫生习惯，从而减少蛀牙等口腔疾病。如

3、产品分析

优势（关键词：安全、木糖醇、新颖）：

①换牙期儿童的牙齿、牙龈保护，配方安全可靠；

②采取木糖醇配方，避免了传统的含氟牙膏对儿童牙齿的伤害，

甜味十足的同时保护儿童牙齿；

③包装采用卡通形象，设计新颖，在视觉上引起儿童注意。

劣势（关键词：新品牌、价格）：

①新推出的品牌，消费真认认可度不够；

②因采取木糖醇配方等新技术，导致产品的价格略高于同类产品

的价格。

4、核心营销理念

重点突出产品采用木糖醇配方，安全可靠，对牙齿有很好的保护与保健功能。

5、营销手段

①与儿童医院合作，向前来治疗或咨询儿童牙齿问题的家长推荐

该品牌牙膏（满足生理需求）；

②得到权威医疗机构的认证，增加产品的可信度（满足安全需求）；

③在学校门口鼓励家长带领带着孩子来试用，可以在取得家长同

意的前提下，选择几名儿童长期试用，得到试用儿童的认可，

用他们带动周围的人购买该产品；

④与成人配套出售；

⑤在超市、药店同时铺货；

⑥在电视媒体的宣传中，着重突出产品特点；

6、创意策略

包装上采用连载故事或连环画等方式，吸引消费者长期购买。

7、广告口号

我的木糖醇，我的牙膏

（三）总结

根据马斯洛需要层次理论制定的营销策略，希望提高该产品的销量与知名度，同时满足消费者的需求。