销售铁军建设体系之选人篇

OPEN
自由发挥
诚信
1、你是一个诚信的人吗？2、现在有很多人简历造假，你是怎么看的？你的简历有水分吗？3、很多人离职不告而别，你认为是不是一种缺乏诚信的表现？4、现在有很多人都是在职找工作，你是怎么看的？5，你印象中做的最不诚信的一件事是什么事情？
家庭情况/稳性
不涉及个人隐私和歧视的情况可询问。在征得对方同意的情况下可询问，交过几个女朋友；结婚与否；孩子几岁了；家住哪里。
３、您以前的工作时间是怎么安排的，对占用个人工作时间的工作您如何考虑？
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悟性
１、在您过去的销售中，客户拒绝您主要有哪些理由？举一个让您印象深刻的被拒的例子？您是怎么分析和解决。
２、现场模拟销售
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２、您是否有超额完成工作目标的时候，是怎样取得这样的业绩的？请举例说明。过去一年里，您给自己定了哪些工作或生活上的目标？
３、举一件您近期未能最终完成预定目标的事例。您认为主要是什么原因，您是怎么做的？
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喜欢干销售
１、您是什么时候开始做销售的，您持续选择销售这位的原因是什么？您会从哪些方面考虑我们这个销售职位？
面试结果
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胜任能力
问题
作答记录
要性
１、您为什么选择对啊网？来对啊网做销售您想得到什么？
２、您个人未来一段时间职业／生活目标是什么？您为之做了哪些努力？
３、您对自己目前最不满意的地方是什么？您计划如何改变这种现状？
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言出必践
１、在你过去公司里，你这个职位的销售人员有多少位？你的业绩排名如何？你和其他同事相比差距存在的原因是什么？
２、你认为销售工作有些什么特点？您本人有些什么特点？您认为您做销售工作有什么优势和不足？
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百度文库又猛又持久
１、成单往往不是一帆风顺的，请举一个客户多次拒绝您的例子，您是什么感受？怎么想、怎么做的？结果如何？
２、举一个您在跟进一段时间后最终放弃一个客户的例子。放弃的原因是什么？当时是怎么考虑的？