自我包装1【微商团队运营精品文档】

这堂课,两个用途:1,自己从中学习新的思维模式以及方法.2,拿去给你的代理以及教会你的代理怎么去讲课,用更好的思维更好的方法去做这件事情

所以希望今天的课可以对大家有一个好的帮助. 一开始我也是零起步的,甚至以前我都不怎么喜欢玩微信.更别说微信营销了.完全一窍不通.

首先问你们问一个问题:你们觉得做微商,什么是最最重要的一个前提

心态特别重要.像很多人觉得好多人在做这个产品啊,我们的竞争很大. 有的人说好多客户和代理被低价撬走,等等.这些都是负面消息,虽然都是事实但是你依然要把心态摆正.你的心态摆正了后去感染你的代理,你的代理心态好了后才不会被那些扰乱市场的迷惑.

所谓心态.有的人是这样的:好多人在做,我们的机会不大了,没法做了,做不下去了. 这是弱者的心态. 而强者的心态是:哇,这么多人在做,证明这个东西好,并且市场需求大,才会这么多人卖.他们会觉得这是一个商机.

强者的心态永远都会看到好的地方,不会一味的抱怨.就拿很多人在卖我们这个产品,强者会觉得这是在帮忙打知名度,知名度高了人家才会购买,人多有人多的好处,比如是随便拿一个面膜来就能卖得好的吗?不可能的!

你可以去看一下也在做微商的人,他们的广告打得好不好,一眼就能看出他们做得好不好.广告打得好绝对就能胜人一筹.所以要会用火眼金睛去观察一下,你就会发现很多人根本不会做,瞎做死做,完全没有自己的东西.但是我们有方法,我们懂营销.我们就做得比他们好,人家做一年我们做一个月就超过了.所以,那些人顶多就是我们的广告手,推手,帮我们免费做产品广告.

没有这些人帮我们打广告,我们是不会有这么大的知名度.他们对于我们来说太软弱不堪了,所以希望你们用方法去做,不要像他们一样.而不是用低价去做,真正牛逼的人是绝对不会做低价的,是不会去挖人的. 没本事的人天天想着低价,到处比价询价,有本事的人天天带团队,讲课,忙都忙不过来,谁还有这个心思啊

今天这堂课除了教会你们方法,还要你们自己也树立良好心态.并且去和你的代理去沟通好,让她们心态也好起来,有一个非常清晰的理念,并且摆正心态.这样,对你的团队是非常有利的

当你摆正了心态了以后,心态好了也不是每天对那些不好的东西充耳不闻,直接掩耳盗铃,不是这样的,.如果你整天在那里看到别人低价,人被挖走了,而不反思自己,那样的话你肯定做不好. 所以要摆正自己的心态,正确看待这些情况,用正确的方法引导你的代理,这样你的代理就会每天鸡血满满,碰到问题就会积极找方法解决,而不死抱怨,甚至是放弃

如果你们已经听出来了.那么你应该也明白了一点,今天晚上不仅教你们方法,而是要学会去引导你们的代理,去给他们灌输正确的态度和思维,而不是单纯的逼他们拿货..只有你教会他们方法了他们自然而然学会了就会做大.虽然你这样可能起初会比较慢,但是一旦你的基础打好了,可能将来的每一刻你就会爆发了,因为你基础打好了. 再打个比方,比如

有的人,他现在到处挖人,但是你们有没有想到一点,她现在挖走的人将来有可能也会被别人挖走.他不能持续的教别人好的方法,只能靠价格去吸引人,那跟着他的人一旦发现比他更低的价格就会立马换上家. 只是一味的比价格是不会有未来的

我们要做就做团队,要做就做一辈子的合作伙伴.而不是三天打鱼两天晒网.今天被这个挖,明天又跟那个跑.那你的团队能强大吗?绝对不可能！哪怕是一群家庭主妇，从一开始零基础，到教会他们怎么去做，从一次十盒面膜都拿不到，到后来都是几箱几箱的拿货，那你就成功了，你打他骂他要他走他都不会走的。只有这样，团队的凝聚力才会出来，团队才会强大。所谓的团队的凝聚力，就是你在群里喊一声问有谁在，就立马所有人都出来回答：老大，在在在在。

我说过，记好笔记，不记的话后面再回来记就太麻烦了。甚至有的人就不会回头来看来听了。

我可以非常肯定的告诉你，如果你想做强做大的话，你一开始的个人销售到后面一定要转化为团队销售。在单兵作战的话.最后一定会做死的，你不可能不断的去加人加人加人，只有团队话的操作才有可能做大做强。并且最后发展到公司化运营，所有事情有专人帮你，你唯一要做的就是团队管理，就是讲课讲课讲课，不断的教会他们新的东西。

下去讲重点。实打实的重点，很厉害的东西，我希望所有在的人都可以出来吱声，不然这节课差不多可以结束了，因为你们不听我讲再多也没用。你们的激情度越高我讲的越有激情，讲得越好。

我不知道你们现在已经发展到什么程度。但是你们想要做长久的话，像我的话就，最终就要做到公司化运营，就像我刚刚说到了。

所以，聪明一点的人，既然要公司化那就要团队话运营。希望你们都可以尽量发展自己的团队。何为团队，不是拉一群人就是团队。何谓团队，就是一个有口才的人带领一群用耳朵听用心做事的人。一颗心，一个目标，同甘苦，共患难。所以，我们就是要打造这样的团队。也希望小伙伴们可以在这个群里，大家共同进步。

真正的团队有一个特征，就是你要么不出现，要么一出现大家立马为之疯狂

怎么样才能达到这样一个水准。先从基础打起。什么是基础，就是包装。其实微商一点都不难，可能有人会觉得难，其实不难，我们可以把他步骤化，1，包装。2，加人。3，讲课带团队。包装就是基础。

从包装说起。为什么要包装。当你要别人知道你是一个强者的时候是不是应该你很厉害，那你是不是要先学会包装。就像很多人来跟我说，我加了几天了，都加没几个人什么的，或者说熟人没人愿意理你，加陌生人别人又不愿意理你。或者来问我有没有什么加人的诀窍，一次加个几百人。因为为什么，初级课程里面讲到了，你的微信好友数量决定了你的微信营销结果。每个人都会这样想，对，这个没有错，但是这个只对零售有比较好的效果，发展团队的话就不需要，哪怕你微信好友有几万个，那又怎么有，你不可能把所有人都发展成为你的团队。你看史玉柱，他那么厉害，他的团队里面也不过几百号人。

你不是不断的去加人，而是要通过包装，让人觉得你很厉害，想来跟着你做，主动来找你，并且，你会包装了，你加别人，对方也很愿意加你的。

所以，不要认为做微商加人就是王道。做微商，包装才是王道。你会包装，你加一百个人至少几十人会加你。如果你不会包装，加一万个人通过一百个人差不多了。所以，加人不是最重要的。你一旦会包装了，主动来加你的人都够你用了，这也就是属于初级课里有说到的被动加人法

比如说你会算命的话，别人都愿意来加你。那你首先就要先把自己包装成算命大师了

再说一点，有的人说他朋友圈里很多微商。看了很烦。但是我跟你说，你可以多多加微商，去微店里，或者上各大网站，很多微商都会上去发布。加了以后，通过一定的聊天技巧，先去逛逛他的朋友圈，看看他的广告发得怎么样？是原创的贴近自己生活的还是都是复制式的，通过这样一看便知道他大概做得好不好。然后去和他聊天，去点赞，去评论，去人文关怀，人家也就愿意和你聊。比如说你会算命的，你便可以给他算算。

让他主动来求着你让你带他。

这个时候你的包装起到了很大的作用。如果你的朋友圈，天天打包发货，讲课，很正能量，很充实，人家会觉得你很厉害。像我去给别人点个赞别人就会反过来进我朋友圈去看，或者是有人来咨询你如何做的话，你什么都不用说，就让他先去看你的朋友圈，那一路看下来，从一开始发现我做这个开始一盒面膜都卖不出去到现在一天好那么多的货，人家会觉得你很厉害，就会主动来问你是怎么做的。你看，你只要把他加进来人家就会被你吸引的。所以，很多人会反映别人加以后也会把你删掉那是因为你没有可以吸引他的地方。

一旦他主动来求你教他的话那赶也赶不走了，死活粘着你了，你就占主动权了。跟我学？好啊，我不会像别人逼你拿几万的货，也不会像别人逼你拿几箱几箱的货，你只要拿个一箱货回去宣传起来。因为要打广告的话就要有面膜对不对，所以肯定就非常愿意拿货。哪怕没钱都会借来拿货！这个才是销售，让人主动的来找你，这也就是所谓的营销。如果只是靠你一张嘴给人生讲的话，那你说破嘴皮子人家也不愿意相信。

再和大家分享一点：做销售，要营销，千万不要沦为推销。包装的目的就是营销。所谓销售，无非两点，一种是推销，一种是营销。推销就是你拿着你的产品，主动上人家门主动的说我这个产品怎么好怎么好，可能你说破嘴皮子了成功率也不会很高，因为他们很清楚的知道你是要从他口袋捞钱的，并且很容易引起别人反感，你就需要不断的去拜访更多的人才有可能卖出你的产品。但是，你学会营销，人家会求着你。就是要包装，你把自己包装好了，你都不用开口会说话，你剑都没拔出来，人家就跪下来给你唱征服了。你只要跟他说一句话：你确定要跟着我吗？好，那你去看看我朋友圈，看完了来和我说你看到什么了，说说想法。你啥都不用说，他肯定主动来问你是怎么做到的，求你带他。

这个就是包装，包装好了，营销也就做好了。营销就是你挖一个陷阱，让别人心甘情愿往里面跳。一个是你主动，一个是对方主动，主动求着你。做好营销只需要铺好那张网，让人往里跳，买多少，你说了算！明白吗？说了这么多就是告诉你们包装的重要性，包装好了，别说卖面膜，你就是卖厕纸，都可以卖的很好。同样的，再说一句话，如果你有团队，产品就只是团队的附属品，只是工具，因为你有团队，哪怕你去卖厕纸，一样卖成百万富翁。所