第一通电话话术

6688第一通电话说辞

【开场白】

X经理，您好！我是阿里巴巴佛山渠道的XXX，收到您前几天在我们网站上注册的资料，所以今天特地来电协助你开展网络生意，请问您上阿里巴巴是来采购还是销售？

【话天地、挖需求】

1、销售产品，对吧？X经理，我看你当时填的产品是XXX等，除了这些产品，您还卖其他产品吗？

2、X经理，您刚才说的产品是自己工厂生产的还是代理其他公司的呢？

3、这么说您的产品在质量和价格上很有优势的，对吧？

4、X经理，刚才我了解到你主要是生产XX产品，上阿里巴巴是想找客户，因为阿里巴巴是全世界最大的网上贸易

市场，所以我们对上网推广产品的公司有两个要求，不知您是否符合？

第一，要有合法的营业执照，贵公司的营业执照是在办理中还是已经办理好了呀？

（办理中，就确认拿到执照的时间，越准确越好，然后简单开发；如果有执照，要到准确AV并保存、查撞单在做开发。）

第二，上来推广的业务联系人要能代表公司，冒味问下：您是在这个公司作业还是自己就是老板呀？

5、哇，听你声音好年轻哦，这么年轻做老板了呀，真是年轻有为，以后多向您多多学习呀？

【挖需求】

1、X经理，我看您以前一直没上阿里巴巴，为什么近期会想到上网来卖产品了呀？

——听朋友介绍/随便看看/看到广告.....（这里面就会隐藏着购买信号）

2、X经理，您刚刚说是朋友介绍的，那您朋友是什么公司呀？

3、哇，您的朋友是XXX经理吗？他们公司是不是在东莞厚街**街道呀？太好了，您朋友就是我的老客户呀，08年跟我们合作的，已经是我们8年的老客户啦，在网上生意做得非常好，前段时间还说要给我介绍朋友呢？

4、X经理，那您朋友有没有向您介绍阿里巴巴如何帮您做生意呀？

【服务介绍】

其实做网络，最主要的是解决三个问题：1、如何建立属于有自己公司特色的网站；2、如何让客户第一时间看到；3、后续服务！只要解决了这3个问题，我相信您一定非常有信心来做好网络对吗？那您知道阿里巴巴是如何帮您解决这3个问题的吗？

首先，我们会帮您建立三个营销型旺铺。一个是具有商城性质的独立企业官网，一个是阿里巴巴平台上的豪华旺铺，还有一个是目前最流行的二维码移动旺铺。这样3个网站，客户无论是用搜索引擎（比如百度、谷歌等）找，还是登陆阿里巴巴平台，或者是用手机上网，都可以轻而易举的找到您，真正做到全网覆盖，不留死角。像那种商城性质的独立企业官网，如果您自己去做的话都要上万块，更别说还有阿里巴巴的豪华旺铺，以及移动旺铺，让您物超所值！

第二，引流量推广，引流推广就是客户到我们阿里巴巴搜索产品的时候，我们优先展示推荐你，给您提供求购客户的信息！如果要是有机会能够升级到全网诚信通会员，那更就不得了了！全网诚信通会有更高的曝光流量：您知道新浪微博、高德地图、手机UC、优酷土豆等等这些知名网站都被阿里巴巴收购了，接下来这些平台的超高流量和人气都有可能陆续引入您的网站。我们首期就会把诚信通和我们的新浪微博打通，同步上线，您的诚信通网站不仅可以展示在阿里巴巴平台上获得曝光和买家采购机会，还可以一键同步展示到新浪微博上，享受百亿级的曝光，更高的曝光就有更高的流量，有流量就有询盘，有询盘就有机会转化！最关键是不仅新浪微博，全网诚信通接下来还会跟高德、UC、优酷等等众多第三平台合作，等于说您花钱在阿里巴巴做了产品展示推广，所有网民打开电脑在网上任何角落都有可能看到您，真正是诚信通全网！

第三，我们提供专业后台服务和培训服务以及一对一客服接单服务。客户是否跟您合作，除了要您的产品好以外，还需要您的网站曝光率高，找到您的人多机会才大！另外，现在的电商客户需要有专业客户跟进技巧和网站运营经验！阿里巴巴后台会提供精准营销、生意参谋等系列的软件帮您的做数据分析，同时我们本地服务中心可以给您提供百万成长计划服务，传帮带的模式，有阿里巴巴资深行业小二手把手带您运营操作一年阿里批发平台，帮您做您的美工把您所有的图片PS成最有市场竞争力，帮您做您的运营，每天帮您操作打理您的后台，帮您做您的老师，教会您来真正懂电子商务，懂操作，确保您在网上做出最好的交易额！

总结：那么现在我们阿里巴巴会帮您做的我再给徐总您总结一下，就是三个点：第一个帮您建好网站展示产品，第二个帮您做到全网无死角覆盖展示。第三个，帮您操作打理后台，以及教会您操作使用阿里巴巴。徐总，您觉得我们这样帮您做生意对您有帮助吗？

【测水温，试缔结】

因为阿里巴巴的方案有种，普通店铺6688/年，也就是一天18块钱，选择的商家一般只是尝试一下网络。根据您所说，您非常重视网络和效果，那么您可以选择我们的百万计划方案，百万计划是马云的第三个五年计划，也就是2013-2018年要打造阿里巴巴中文网站的“天猫商场”，所以百万计划商家无论在排名，店铺装修，店铺运营等都是阿里力捧的，百万计划的商家阿里会尽力帮助他们每年盈利100万以上，俗称“让一部分人先富起来”，百万计划的店铺从1万-7万不等。

您觉得哪个方案比较适合您？

那您是确定开通，对吗？如果这样的话，我强烈建议您现在合作起来！