阳春春砂仁

阳春春砂仁

创业计划书

[2015 年 6 月 9 日]

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各成员的工作任务简述

第一章执行概要

1.1 创意背景和项目的简述

随着经济发展，人们生活水平提高和健康意识增强，绿色保健品的市场需求呈逐年上升趋势。崇尚自然，绿色消费的潮流正在全球兴起，而目前许多白领，学生的胃都处于亚健康的状态，现在的人对胃的保健很重视，春砂仁是一种天然的绿色的药材，具有健脾益胃功效，相信很多人会选择该产品。

1.2 产品与服务

我们主要销售春砂仁系列的产品，有春砂健维宝、春砂仁干果、春砂仁蜜、春砂仁茶、砂仁软糖等以春砂仁加工而成的产品。我们提供网上销售服务、送货服务和质量保证，通过大力宣传让大众认识了解春砂仁的益处，满足大众对健康的追求。

春砂仁是健胃，暖胃的天然药材，春砂仁加蜂蜜制成的春砂仁是一种很好的健脾养胃保健食品，所以，市场上竞争还是很有优势的。

1.3行业与市场

作为健胃宝的春砂仁，春砂仁行业的历史悠久，从下图在

2010--2014年上半年的企业数量和利润总额来看，春砂仁市场的前景还是不错的。企业数量的不断增长，虽然行业对手竞争增加，但我们对春砂仁的精致生产，品质保证，有很大的竞争优势。我们预测每年以20%的业绩逐年增长获得最大的收益。

市场环境

经过调查得知，春砂仁在近年发展的比较快，且其价格也在连年上升。阳春政府对春砂仁这一产业非常重视。特别是省委，省政府提出的打造“中医药强省”的战略，春砂仁产业前景非常广阔。

市场空间

由广东省阳春市绿业保健食品公司生产“绿业”品牌春砂仁，具有健胃，养胃的功效，所以春砂仁有一定的市场。

1.4 营销策略

我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析，得出了春砂仁项目是一个高机会低风险的理想业务。就目前而言，春砂仁行业前景和市场竞争优势相对比较好的。对胃的健康追求，我们有广阔的目标市场，乃至全球市场。由下图的价格趋势分析来看，春砂仁的价格是逐年在上升的，我们会在生产成本上合理调节价格，通过促销活动让市民得到实惠的同时，公司也获得最大收益。我们对员工进行业绩提成来激发员工的积极性，销售业绩提升，员工固然收入提高。

针对这一目标市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、分销策略及网络营销策略。

第二章

一项目描述

2.1项目背景

随着经济发展，人们生活水平提高和健康意识增强，绿色保健品的市场需求呈逐年上升趋势。崇尚自然，绿色消费的潮流正在全球兴起，而目前许多白领，学生的胃都处于亚健康的状态，现在的人对胃的保健很重视，春砂仁是一种天然的绿色的药材，具有健脾益胃功效，相信很多人会选择该产品。

2.2项目宗旨

顾客能重新恢复胃健康，是我们生产春砂仁产品的动力，也是我们的项目宗旨。

三行业与市场分析

1市场环境

经过调查得知，春砂仁在近年发展的比较快，且其价格也在连年上升。阳春政府对春砂仁这一产业非常重视。特别是省委，省政府

提出的打造“中医药强省”的战略，春砂仁产业前景非常广阔。

2市场空间

由广东省阳春市绿业保健食品公司生产“绿业”品牌春砂仁，具有健胃，养胃的功效，所以春砂仁有一定的市场。随着人们生活水平的不断提高，崇尚自然，绿色消费的潮流正在全球兴起，而目前许多白领，学生的胃都处于亚健康的状态，现在的人对胃的保健很重视，春砂仁是一种天然的绿色的药材，具有健脾益胃功效，相信很多人会选择该产品。

3消费者分析

（1）目标消费群体分析

春砂仁以各个城市的白领，高校的学生为主要消费群体，兼顾群体使用，也可作为礼品送人。

（2）需求分析

1 日常使用需求；一般作为菜式的调味品。

2白领，学生需求群体：因胃部不舒服，用来食用，养胃。

3礼品需求的群体：用来送人。满足体现身家地位的虚荣感。

（3）消费者行为心理分析

以白领，学生消费为主，他们比较关注身体健康的影响，购买时会从多方面考虑，容食用价值和价格的关系。从众心理比较强，喜欢到有信誉的超市买，对质量要求比较高。

对于送礼品的消费群体，他们则喜欢产品的外表美观，图案，颜色吉祥，希望该产品由特别的含义。购买时一般选比较突出的商品。

4 SWOT分析

1优势

（1）阳春市政府的大力支持，公司注重科技创新，不断研发出新产品。

（2）公司经历了多年的销售，已打下了良好的品牌形象。

（3）该品牌市场上并不多见，但其专业化程度高，坚定消费者购买信心。（4）公司的技术先进，大规模自动化生产，质量得以保证。

（5）公司生产的春砂仁产品种类多，使用方法多，功能多，效果好。

2劣势

（1）春砂仁产品价格偏高，许多人不愿意购买。

（2）公司对产品宣传力度不够大，在广东很多地区并没有做过宣传，导致很多人不知道该产品的存在，甚至不知道春砂仁是什么，不知道它的价值所在。（3）在市场上保健品的产品多，导致消费者的不信任。

3机会

（1）国家关注提高绿色食品的生产和销售。

（2）符合现代人追求的天然，绿色食品的趋势。

（3）亚健康被重视，政府的支持，绿色产品。

5 竞争分析

（一）竞争形势分析

通过市场调研，发现市场上同类产品虽然有，但是产品数量、品牌不多，竞争性品牌更加稀少，这对我们来说是非常有利的。同时在另一方面，虽然市场上直接产品不多，但间接产品种类繁多。

（二）竞争对手分析

广东绿业工业集团股份有限公司的主要竞争对手是广州市喜草医药科技有限公司，因为喜草饮料作为一种养胃的饮料来卖，在某方面比春砂仁养胃蜜更有优势。现在中国保健品市场发展速度之快，规模比较大。而现在的竞争对手具有后人优势，消费者对其没有偏见。