客户开拓岗位职责

客户开拓岗位职责

客户开拓岗位职责主要是负责为公司寻找新的客户，扩大公司

的客户群，开发潜在业务机会。这个岗位需要具备市场营销专业知

识和销售技巧，能够有效地开拓业务，挖掘客户需求，达成销售目标。

具体职责包括：

1. 制定客户开拓方案：根据公司的市场定位和销售目标，制定

客户开拓计划，制定开发目标客户的渠道和方法，通过市场调研和

竞争对手分析，确定公司的营销策略和策略目标。

2. 寻找潜在客户：通过各种渠道和方式，如展会、广告宣传、

口碑推荐等，寻找潜在客户，建立联系和交流。通过电话、邮件、

微信等方式主动联系客户，达成商务合作。

3. 建立客户关系：与客户保持良好的沟通和交流，了解客户的

企业文化、业务需求和挑战，并及时调整和反馈反映客户需求。对

客户关注的问题、疑问和困惑进行相应的解决和回复。

4. 推销产品和服务：根据客户的需求和要求，向客户推销公司

的产品和服务，与客户进行详尽的商务谈判，达成商业合作协议。

5. 完成销售目标：根据公司销售目标，制定个人销售计划，积

极拓展业务范围，开拓新市场和用户群，完成销售及其他相关指标。

6. 协调内外部资源：负责协调公司内部各个部门及外部资源，

如产品开发、市场营销、财务等，确保实现客户满意度和公司的销

售业绩。

7. 及时反馈市场信息：定期对市场动态及当前客户的反馈信息进行总结分析，及时向领导和上级报告，并提出针对性的见解和建议，帮助公司制定更为有效的销售策略和方案。

总之，客户开拓岗位是一个非常重要的销售岗位，需要综合运用营销知识和销售技巧，与客户建立稳定的合作关系，实现公司的业务目标和销售目标。