房地产-案场来访登记表(住宅)
友邦国际案场客户来访登记表
友邦国际案场客户来访登记表来访日期：接待人员：NO.客户信息表姓名性别年龄手机固定电话小灵通家庭结构家庭子女数及年龄子陪访客户女交通工具私家车情况品牌型号职业分布车牌号码家庭年收入会员卡号推荐人推荐人卡号家庭地址单位名称客户特征体貌特征性格特征购房动机自购房记录推荐购房购买动机□投资出租□投资出售□拆迁购房□改善居住环境□落户常州□第二居所□买给父母□家庭独立□婚房□其他获知途径□常州日报□常州晚报□武进日报□房产信息报□扬子晚报□都市信息报□电视□广播□短信□道旗□车身广告□户外广告牌□邮寄的资料□网络□路过□派单□外展点□工地围墙□亲朋介绍□横幅□社区活动□房交会□其他询问重点□地段□房型□面积□总价□单价□楼层□朝向□贷款□付款方式□得房率□交付时间□物业管理□配套□交通□车位□优惠政策□学区□建筑用材□公司信誉□规划□其他意向产品所需面积：□70以下□70-90 □90-100 □100-120 □120-140 □140以上□其他□1/1/1 □2/1/1 □2/2/1 □3/2/1 所需户型：□3/2/2 □4/2/2 □5/2/2 □复试□联排□双拼□独立别墅□商铺□顶层□其他总价：□30万以下□30-40万□40-50万□50-60万□60-80万□80-100万□100万以上□其他倾向单位：倾向楼层及房型：付款办法：□一次性付款□银行贷款□公积金贷款□组合贷款消费能力：□高□一般□弱□说不准意向级别：□强烈□一般□弱□说不准客户分析略及对策跟踪日期跟踪手段及讨论问题下一步工作计划成交原因未成交原因及主要抗性□地段□交付太晚□配套不好□首付款有问题□交通不便□价格太高□房型不好□预算有问题□社区规模、环境□家人有意见□付款方式□得房率低□物业费太高□比较其他楼盘□原房需拆迁/ □优惠政策□尚在考虑□观光市调□无合适面积、房型/卖掉/换掉□学区不好□其他结论点□成交□放弃年月日日期未成交客户跟踪手段及讨论问题。
售楼处来访客户登记表
序号 日期
客户基本情况 信息来源
姓名 性别 年龄 区域
客户意向情况 面积 户型
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 信息来源包括：报纸、电视、户外广告牌、路过、出租车LED
职业分类包括：事业单位（备注职业性质）、私企职员、公务员、个体经营、自由业。
关注要点：价格、户型、面积、规划、楼层、教育、小区配套、景观绿化、开盘时间、交
楼处来访客户登记表
客户意向情况 职业
单价 总价
置业目 的
联系方式
关注要点 意向等级
置业目的包括： 自住、换房、投资、结婚、养老其他。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
个体经营、自由业。
区域包括（现居住地）：
观绿化、开盘时间、交房时间、物业管理等
置业顾问 、养老其他。
房地产销售现场客户来访登记表1
别墅来访客户登记表
来访时间：上午: 下午: 电话来访：
客户姓名：联系方式：地址：
1、户口所在地：□市区□乡镇□外地
2、年龄：□20-30 □30-40 □40-50 □50-60 □60以上
3、来访人数：□单身□二人以上（注明关系）
4、所需户型：□一期联排别墅□一期双拼别墅□一期商铺□二期联排别墅□二期双拼别墅
5、职业：（交谈中了解）。
6、今天来访工具: □私家车□摩托车□电动车□自行车□公交车
7、付款方式: □一次性□按揭□公积金□分期□其它
8、购买目的: □居住□租金回报□保值、升值□其它
9、获知途径: □报广□杂志□路过□介绍□网络□电视□其它
10、是否了解长旺人家：□不知道□听说过□了解
来访时间：上午: 下午: 电话来访：
客户姓名：联系方式：地址：
1、户口所在地：□市区□乡镇□外地
2、年龄：□20-30 □30-40 □40-50 □50-60 □60以上
3、来访人数：□单身□二人以上（注明关系）
4、所需户型：□一期联排别墅□一期双拼别墅□一期商铺□二期联排别墅□二期双拼别墅
5、职业：（交谈中了解）。
6、今天来访工具: □私家车□摩托车□电动车□自行车□公交车
7、付款方式: □一次性□按揭□公积金□分期□其它
8、购买目的: □居住□租金回报□保值、升值□其它
9、获知途径: □报广□杂志□路过□介绍□网络□电视□其它
10、是否了解长旺人家：□不知道□听说过□了解。
房地产来访客户分析表
来访客户分析表该表格由置业顾问填写,针对第一次来访现场的客户填写.意向类型：指客户的购房意向强弱。
共分A ,B ,C , ,三类。
A 类客户指当场下定的客户.B 类客户指意向强烈,近期能成交的客户.C 类客户指有购房需求或者投资意向,需跟踪回访的客户.居住地址: 原则上要求填写尽量的详细,但是根据业务员的个人能力允许只填写大致的区域. 看房工具: 主要有步行,公交车,自行车,电动车,轿车,面包车,出租车,摩托车等等.主要靠业务员的观察来填写.打算购房时间: 指客户买房入住的时间上面的要求.分为: 近期, 半年内, 一年内, 两年内, 不确定五类.置业次数: 分为：首次，二次，三次，多次。
意向面积: 主要指客户预想的面积, 不一定与推荐的现有户型的面积一致.社区配套: 主要指停车位(车库),储藏室,会所,运动场所,健身设备,休闲广场,超市商场,社区医疗诊所等小区内的硬件配套.教育:主要指小区周边的(或者有条件在小区设立的)学校情况,涉及将来孩子的入学问题. 景观配套: 主要是小区的绿化,植被,水景,小品等相关的景观配备.物业管理及费用: 物业管理主要是指小区内的安全性配套(如电子监控),物业公司及相关的服务内容,收费标准.建材: 主要指项目在水泥,钢筋,砖等主体结构上面所使用的材质.型号.交房标准: 主要是指单套房源内部的装修标准和公摊部分的装修及室内配置说明.周边生活性配套: 主要是社区外部菜市场,大型的医疗机构,批发市场,公园等生活性市政公共配套.其他：可选择的包括得房率，使用面积，工程进度，消防安全，房屋层高，公摊及组成，上下水设置，地下室出售方式，等等。
业务员可以自己总结。
私营业主：指8人以上规模的企业主。
报纸：最好注明什么报纸。
客户对项目认可点：主要是指在客户询问，关注的重点之中，结合销售员的讲解介绍，客户比较认可接受的一些方面。
客户的体貌特征：有助于销售员加深对自己客户的印象，便于识记客户。
房产客户来访档案表
案场客户来访登记表____年____月____日一、客户资料姓名：_____________ 性别：_____ 联系地址：_____________________________电话：_____________ 年龄：_____ 工作单位：_____________________________ 工作单位性质：□国有企业□事业单位□私营企业□公务员□教师□医生□警察□退休您现在居住区域：□市中心□城东□城南□城西□城北□乡镇□外地二、媒体：□报纸___ □户外广告牌___ □派报___ □路过___ □介绍___ □工地___ □传媒___ □电台___ □夹报___ □电视___ □流动字幕___ □其它___ 三、询问重点：□地段___ □房型___ □价格___ □面积___ □贷款___ □建材___□付款方式___ □交通___ □生活机能___ □得房率___ □工程进度___□交房时间___ □楼层___ □物业管理___ □朝向___ □学校___四、您计划所购房屋使用的家庭人员共：□1人；□2人；□3人；□4人；□5人；□5人以上；五、您有意向购买的建筑面积可能会是：□100平米以下□101-140 □141-180 □180平米以上六、您打算购买的套型是：□一室户□两室户□三室户□四室户□五室户□五室以上□复式七、您选择购房地点看重的是：□距原居住地近□距父母（或孩子）居住地近□距工作单位近□方便子女就学□居住环境好□有升值潜力□繁华商业区（方便购物、娱乐等）□成熟居住区（生活配套设施完善）八、您愿意采用哪种付款方式：□一次性付款□商业贷款□公积金贷款□组合贷款□分期付款九、购房动机是：□投资□购买婚房□拆迁购房□落户池州□现有住房不理想□第二居所□个人/家庭独立十、您本次购房属于：□首次购房□二次购房□三次购房□多次购房十一、是否需要车库或车位□是□否十二、抗性：十二、客户需求描述及抗性分析：____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ 客户类别：置业顾问：__________ 案场经理签字：。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
来访登记表
姓名：性别：联系方式：日期：业务员：
来访情况：第一次（）回头客（）来电转来人（）
来访类别：单独来（）与家人来（）与朋友一起（）
居住区域：亭湖区（）开发区（）盐都区（）城南新区（）周边乡镇（）周边县城（）本省（）外省（）其他（）
工作区域：亭湖区（）开发区（）盐都区（）城南新区（）周边乡镇（）周边县城（）本省（）外省（）其他（）
年龄：30岁以下（）31—35岁（）36—40岁（）41—45岁（）46—50岁（）51—55岁（）56—60岁（）60岁以上（）
媒体分析：现场围墙（）外展场（）户外（）网络（）直邮（）派单（）短信（）报纸（）介绍（）道旗（）售楼处路过（）
单位性质：私营企业（）机关事业单位（）外企单位（）国企单位（）其他（）
职业性质：私营业主（）公务员（）事业单位员工（）私营企业员工（）个体（）其他（）楼层需求: ;
面积需求：80㎡以下（）80-100㎡（）100-120㎡（）120-140㎡（） 140㎡以上（）
购房动机：自用（）投资（）皆可（）
朝向需求：南（）北（）
单价反映 5000以下（）5000-6000（） 6000-7000（） 7000-8000（） 8000以上（）总价反映: 40万以内（） 40-60万（） 60-80万（） 80-100万（） 100万以上（）考量因素：地段（）价格（）面积（）区域规划（）配套（）层高（）交通（）车位（）付款方式（）贷款（）物业管理（）工期（）品牌信誉（）
回报率（）租金水平（）得房率（）其他（）
抗性分析：地段（）价格（）面积（）区域规划（）配套（）层高（）交通（）车位（）付款方式（）贷款（）物业管理（）工期（）品牌信誉（）回报
率（）租金水平（）得房率（）其他（）
客户意愿： A级（） B级（） C级（） D级（）
备注：。