营业部经理面谈建议提纲(1)

营业部经理面谈建议提纲

营业部建设方面：

1、组织架构分析。

2、人力状况分析（直辖人员数量、所辖人员数量、有效新增人员、职级分布）。

3、业绩状况分析（直辖人员FYC、所辖人员FYC、新增千P、千P、健康人力、绩优人力等）。

4、近两年团队收入情况、个人收入情况（直接佣金、管理津贴）。

5、了解业务部日常经营情况，对经营现状进行分析评估。

6、提出发展潜力和建设方向，规划预演营业部未来。

7、找到营业部经理的需求点，肯定价值，职涯设计，达成共识。营业部经营方面：

1、现阶段营业部的工作目标及总、分、中支公司相关PK政策。

（明确五六联动业务目标、强化方案的把握与应用）

2、如何组织推动所辖营业部积极开展本次总公司PK竞赛活动？（提升营业部经理自我经营意识，激发营业部争荣夺誉的集体荣誉感）

3、如何通过提高自我经营管理能力，对团队进行分类、分层的有效管理来提高管理绩效、目标达成。

营业部人力发展方面：

1、营业部人力发展规划：

对保监会二号令的理解认识与二季度人力发展机会把握；如何应用基本法优化内容来做大做强组织。

2、人力发展政策的解读、落地工作：

再次解读当前执行中的相关人力政策（储备主管政策、主管培育政策、增员政策、机构的特殊人力政策），如何把政策转化成可操作的管理动作。

营业部培训训练方面：

1、“新法新路新成就”营业部经理的培训收获及训后行动计划落实情况。

2、面对未来营业部的建设，如何构建营业部的培训训练系统。

3、“区域深耕”营业部经理应该扮演什么角色？如何带动营业部做好有效客户积累工作。

4、营业部、营业室、个人版的产说会是如何推动部署的？频次如何。

5、营业部的产品策略。