市场营销学试卷2

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大学市场营销学考试(习题卷2)

大学市场营销学考试(习题卷2)第1部分：单项选择题，共43题，每题只有一个正确答案,多选或少选均不得分。

1.[单选题]【】认为，从社会角度看，市场营销就是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动，也是个人和集体通过创造、提供出售、同别人自由交换产品和价值，以获取其所需所欲之物的社会过程A)菲利普·科特勒B)赫杰特齐C)马斯洛D)汉斯答案:A解析:2.[单选题]市场营销计划的提要部分是整个市场营销计划的所在。

A)任务B)精神C)标题D)目录答案:B解析:3.[单选题]当市场上出现下列哪种情况时，客观上就出现了不同的细分市场。

A)集群偏好B)同质偏好C)分散偏好D)需求偏好答案:A解析:4.[单选题]企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销，被称为。

A)广义绿色营销B)狭义绿色营销C)整合营销D)关系营销答案:A解析:5.[单选题]相对于二手资料来说，原始的一手资料的优点是A)更具体，更切合所调研的问题B)成本更低C)速度更快D)更客观答案:A解析:B)垂直市场营销系统C)双向市场营销系统D)水平市场营销系统答案:B解析:7.[单选题]“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现并满足市场需求，这样企业才能在竞争中制胜”。

这句话体现的市场营销哲学是（）观念。

A)产品B)推销C)市场营销D)社会营销答案:C解析:8.[单选题]关于目前许多国家在人口环境方面的动向，下列（）描述正确？A)世界人口逐步减少B)家庭住户的数量快速增加C)许多国家人口趋于年轻化D)发达国家的人口出生率下降答案:D解析:9.[单选题]企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价是属于（）策略。

A)顾客差别定价B)产品形式差别定价C)产品部位差别定价D)销售时间差别定价答案:D解析:10.[单选题]“皇帝女儿不愁嫁”是一种()观念。

市场营销学考试题库2

1.对市场营销学影响最大, 被称为“市场营销学的母学科”的是（A ）A 经济学B 社会学C 历史学D 心理学2.某啤酒公司开发了一种口味甘甜的啤酒, 并准备开发北京市场, 通过市场调查却发现, 北京地区的人们不喜欢这种口味的啤酒, 则该地区的这种需求状况属于（ D ）A 不规则需求B 充分需求C 潜伏需求D 无需求3.国外某汽车公司与其顾客建立了良好的长期关系, 这将为该公司带来一种独特的资产, 即（ D ）A 市场营销计划B 市场营销管理C 市场营销关系D 市场营销网络4.一家化妆品企业在规定企业任务时, 为了体现市场导向, 比较可行的提法是（ D ）A 本企业制造化妆品B 本企业是化学工业企业C 本企业的任务是创造利润D 本企业的任务是满足顾客的美容需要5.美国一家著名的CRM软件生产厂商通过挖掘中国市场的潜在需求并增加中国市场的销售力量来实现业务增长。

则其增长战略属于（C ）A 市场渗透B 产品开发C 市场开发D 多角化经营6.某公司对其消费者的生活方式进行仔细分时采用了“AIO”尺度, 下列各项中不属于“AIO”尺度的是（ D ）A 活动B 兴趣C 意见D 职业7.麦当劳集中力量开拓快餐市场, 占有了较大市场份额, 这类目标市场涵盖战略的潜在缺点是（ B ）A 细分市场范围小B 潜伏的风险大C 企业资源有限D 成本费用高8.企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务, 其中低机会和低威胁的业务属于（B ）A 理想业务B 成熟业务C 冒险业务D 困难业务9.某企业的生产基地座落与某县的高科技开发园, 则该县县长是该企业公众中的（C ）A 政府公众B 一般公众C 地方公众D 市民公众10.某公司需要使用一批跟得上潮流的电脑, 由于电脑更新换代较快, 则该公司最适合采取的租赁形式是（ D ）A 卖而后租B 金融租赁C 卖主租赁D 服务性租赁某企业在分析消费者购买行为时, 列出了下列影响因素, 其中不属于社会因素的是（C ）A 参照群体B 身份C 生活方式D 家庭12.某超市在店内某些罐头产品的货架上安装电视摄相机, 以弄清顾客如何浏览各种品牌, 这种搜集资料的方法属于（ B ）A 访问法B 观察法C 调查法D 专家估计法13.某调研机构分析了通货膨胀、失业、利率、企业投资、政府开支等因素后, 对国民生产总值作出了预测, 这种预测属于（ A ）A 环境预测B 政府预测C 行业预测D 企业预测14.某大型机械制造商掌握了所有潜在买主的名单以及他们可能购买产品的估计量, 此时计算区域市场潜量最宜采用的方法是（A ）A 市场累加法B 购买力指数法C 连销比率法D 直线趋势法15.欧洲某香水制造商原来主要生产女性香水, 后来通过广告和人员推销来说服男人使用香水, 该公司这种做法属于（ A ）A 市场改良B 产品改良C 特性改良D 市场营销组合改良16.某企业有3个产品大类, 每个产品大类有5个产品项目, 每个产品项目平均有2个花色规格, 则该企业产品组合的长度是（ C ）A 6B 10C 15D 3017.一家公司打算生产一种富有营养价值的奶粉, 在考虑了目标消费者、产品所带来利益及使用环境后, 最终决定生产青年人饮用的速溶奶粉, 从而形成了（ B ）A 产品创意B 产品概念C 产品现象D 产品观念18.将20支装的香烟盒改为30支装, 这一创新行为属于（ A ）A 连续创新B 非连续创新C 动态连续创新D 平稳连续创新19.某公司在其销售促进活动中, 采用了合作广告这一形式, 则该公司的促销对象应该是（A）A 中间商B 同类厂商C 消费者D 推销人员20.确定企业销售人员报酬的最主要依据是（D ）A 销售目标B 销售预算C 销售潜力D 销售人员评价21.在促进消费品购买者对企业及其产品的了解方面, 成本效益最优的促销工具是（ A ）A 广告B 宣传C 人员推销D 销售促进22.因果倒置的广告预算方法是（ A ）A 销售百分比法B 竞争对等法C 目标任务法D 量力而行法23.一般说来, 长途运输方式中, 费用最底的一种是（ B ）A 铁路运输B 水运C 汽车运输D 空运24.企业要进行有效的渠道设计, 其起点应该是确定企业产品所要达到的（ D ）A 目标B 销量C 市场占有率D 市场25.以下关于渠道冲突的论述中, 正确的一项是（ D ）A 垂直渠道冲突是指同一渠道参次中各企业间的冲突B 渠道冲突是有害的, 必须努力消除C 水平渠道冲突更为普遍D 渠道冲突不同于渠道竞争26.有些企业利用消费者以数字认识的某种心理将价格定在整数水平以下, 使消费者产生便宜感和信赖感。

《市场营销学》试卷题库兼答案(二)

《市场营销学》试卷题库兼答案（二）中答案的字母填在答题纸上）1．企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是_________。

A．市场营销观念B．社会市场营销观念C．市场营销管理哲学D．生产或销售观念2．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是_________。

A．推销员B．推销品C．推销条件D．推销对象3．在___________条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。

A．完全竞争B．寡头竞争C．垄断竞争D．不完全竞争4．一般日用生活用品，适合于选择_________媒介做广告。

A．人员B．专业杂志C．电视D．公共关系5．于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的_________，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。

A．售前服务B．售后服务C．售中服务D．无偿服务6．样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相经庭，这是由于服务的_________特点引起的。

A．无形性B．同等性C．异质性D．易逝性7．某产品的销售额时间序列符合加法模型Y＝Ｔ＋Ｃ＋Ｓ＋Ｅ，此模型中的T是指_________。

A．趋势变动B．周期变动C．季节变动D．随机波动8．产品导向的适用条件是_________。

A．产品供不应求B．产品供过于求C．产品更新换代快D．企业形象良好9．产品生命周期由_________的生命周期决定的。

A．企业与市场B．需要与技术C．质量与价格D．促销与服务10．延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种_________的总和。

A．功能B．利益C．属性D．用途二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。

错选、多选或漏选均不得分）1．国际市场营销的国际社会文化环境，除社会结构外，还有_________。

A．语言文字B．宗教信仰C．价值观念D．教育水平E．民风民俗2．以盈利为目的的国内市场包括_________。

市场营销学试卷2 (含答案)

《市场营销学》模拟试题（二）一、单项选择题（每题都选相同选项的不给分，每题1分，共10分）1、林业企业的市场营销组合策略是指对（）的综合运用。

A.广告、人员推销、公共关系以及营业推广策略B.产品、定价、分销以及促销策略C.产品组合宽度、长度、深度和关联度D.市场探查、分割、优先以及定位策略2、林产品市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性3、市场营销观念是企业市场营销活动的指导思想，而它的实质是（）。

这个实质随着企业营销的难度在不断变化其表现。

A.以最少的劳动耗费取得最佳的经济效益B.为了达到目标而不择任何手段C.尽可能少的让渡自己的商品和尽可能多的占有别人的商品D.顾客就是皇帝4、企业市场营销观念的根本变革发生在（）时期。

A.生产观念向推销观念转变B.推销观念向市场营销观念转变C.市场营销观念向生态学市场营销观念转变D.生态学市场营销观念向社会市场营销观念转变5、在“潜在需求”状态下，林业企业营销管理的任务及营销方式应该是（）。

A.解释需求和转换行营销B.产生需求和刺激性营销C.发现需求和发展性营销D.再生需求和再营销６、林产品促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争7、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。

A.一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束B.从顾客向售货员询问到交易完双方道别C.从顾客走进商店到交易完走出商店D.从需求产生到对所买商品的最终评价8、（）是被企业选定做为市场营销对象的细分市场。

A.市场细分B.细分市场C.目标市场D.终端市场9、林产品定位是把产品在（）中确定一个位置。

A.等级档次B.顾客的心目C.各种机构的评优D.商场的货架柜台10、( )是一种影响最广泛、费用最高的促销手段。

A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系二、多项选择题（多选错选不给分，少选扣1分，每题2分，共20分）1、恩格尔系数是（）的比例，其含义为.（）。

市场营销学试题与答案2

市场营销学试题2一、名词解释：（每题4分，共20分）1、市场营销战略管理：2、市场营销：3、市场细分：4、分销渠道5、产品整体概念：二、单项选择题：（每题2分，共30分）1、市场营销学是一门（）。

Ａ、应用科学Ｂ、经济科学Ｃ、社会学Ｄ、心理学2、购买者对企业及其产品的信任，在很大程度上受（）的影响。

A、人员推销B、销售促进C、宣传D、广告3、新产品上市后，销售量迅速增长，利润也显著上升，这一时期属于产品生命周期的（）阶段。

Ａ、开发期Ｂ、介绍期Ｃ、成长期Ｄ、成熟期4、某产品组合有产品线4条，产品项目共18个，则每条产品线的平均长度为( )。

A、4B、4.2C、4.5D、65、“酒好不怕巷子深”反映的是( )。

A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念6、市场营销组合是指（）。

A、对企业微观环境因素的组合B、对企业宏观环境因素的组合C、对企业可控的各种营销因素的组合D、对影响价格因素的组合7、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。

A、配套包装B、附赠品包装C、分档包装D、再使用包装8、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（）。

Ａ、生理需要Ｂ、自尊需要Ｃ、社会需要Ｄ、安全需要9、企业常常在新产品上市时，把价格定得尽可能高，在短期内迅速收回成本和投资，随着市场的扩大和竞争者的进入，再逐步降低商品的成本和投资，这种定价方式属于（）。

A、差别定价B、声望定价C、渗透定价D、撇脂定价10、企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特点，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏好。

这就是（）。

Ａ、市场细分Ｂ、营销组合Ｃ、目标市场选择Ｄ、市场定位11、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（）战略。

A、紧缩B、抽资C、稳定发展D、维持12、按营销的观点，市场营销观念的模式可概括为( )。

模拟试题2

市场营销学-模拟试题2一、单选题（每题1分，共40分）1．生产商通过收购商业企业来实现产销一体化，这种业务发展方式属于（）A．后向一体化经营B．水平一体化经营C．多元化经营D．前向一体化经营2．市场营销管理的实质是（）A．生产管理B．需求管理C．客户管理D．产品管理3．某拖拉机制造商过去向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现在，决定自己生产轮胎，这种做法属于（）A．水平一体化B．后向一体化C．多元化D．前向一体化4．市场营销信息系统中主要用于搜集、评估、传递管理人员制定决策所必需的各种信息的子系统是（）A．内部报告系统B．市场营销情报系统C．市场营销研究系统D．市场营销分析系统5．在预测一种新产品的销售情况时，效果最好的方法是（）A．购买者意向调查法B．销售人员综合意见法C．专家意见法D．市场实验法6．某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清楚顾客如何浏览各种品牌。

这种收集原始信息数据的方法称之为（）A．观察法B．实验法C．调查法D．专家评估法7．某产品原本只在城市市场销售，现决定扩大到农村市场。

这种做法属于（）A．市场开发B．市场渗透C．产品开发D．市场转移8．以下哪种方法不是市场营销原始数据收集的方法（）A．观察法B．实验法C．专家估计法D．预测法9．在中间商的购买决策中，最基本、最重要的购买决策是（）A．配货决策B．供应商组合决策C．供货条件决策D．信贷决策10．水产业，通信业，服务业，银行业等属于（）A．产业市场B．政府市场C．中间商市场D．消费者市场11．为了生产、取得利润而购买的个人和企业所构成的市场，称为（）A．消费者市场B．生产者市场C．中间商市场D．政府市场12．马斯洛认为人类最高层次的需要是（）A．生理需要B．自我实现的需要C．安全需要D．社会需要13．威胁水平高和机会水平低的业务，被叫做（）A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务14．对于市场挑战者而言，最有效和最经济的战略形式为（）A．正面进攻B．侧翼进攻C．包围进攻D．迂回进攻15．为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位所构成的市场是（）A．消费者市场B．生产者市场C．中间商市场D．政府市场16．广告公司属于市场营销渠道中的（）A．供应商B．商人中间商C．代理中间商D．辅助商17．品牌最持久的涵义是其价值、个性和（）A．名称B．文化C．风格D．设计18．新产品进入以下（）时期前，需要经历开发、研制、试销等过程。

市场营销试卷(二)附答案

1.企业与客户接触的直接渠道的基本模式为( )A.生产者——中间商——消费者B.生产者——消费者C. 中间商——消费者D.生产者——中间商2.消费品中的便利品，企业通常采用( )策略。

A.密集分销B.独家分销C.选择分销D.直销3.在国际体坛上，人们常用“哪里有世界冠军，哪里就有阿迪达斯产品”来形容阿迪达斯公司在世界体育界的影响，这说明阿迪达斯善用( )对消费者施加影响。

A.个性B.动机C.参照群体D.社会角色4.在顾客关系管理里，以下哪种情况不是顾客的忠诚的表现( )。

A.对企业的品牌产生情感和依赖B.重复购买C. 即便遇到对企业产品的不满意，也不会向企业投诉D.有向身边的朋友推荐企业的产品的意愿5.不少企业在元旦、春节、中秋节等传统节日期间投放大量广告以进行产品促销，这体现了市场细分中的( )细分方法。

A.人口B.地理C.心理D.行为6.如果一家企业在市场上只推出一种产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需要，这种战略是( )。

A.产品专业化战略B.选择专业化战略C.市场全面化战略D.市场集中化战略7.人们不可能在购买服务之前，去视、听、嗅、尝、触到服务，这体现了服务的( )。

A.无形性B.相连性C. 易变性D.时间性8.品牌资产是一种特殊的( )。

A.有形资产B.无形资产C. 附加资产D.潜在资产9.某电信公司规定每日21：00-24：00 时段内拔打电话将按照寻常时段的半价收取通信费用。

这种定价策略属于( )。

A.成本加成策略B.差别定价策略C.心理定价D.竞争导向定价策略10.工业品市场特别是大型的重工业市场上，采用( )促销工具最合适。

A.广告B.人员推销C.公共关系D.销售促进11.服务市场营销组合7P 比传统4P 增加的3P 不包括( )。

A.人员B.公共关系C.有形展示D.过程12.广告公司属于市场营销渠道企业中的( )。

A.供应商B.经销中间商C.代理中间商D.营销服务机构13.某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而抛却了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是( )。

市场营销学试题和答案2

二、单项选择题1. （）是指导企业经营活动的最古老的观念之一。

A.产品观念B.生产观念C.市场营销观念D.推销观念2.市场补缺战略的主要特点是。

（）A.游击进攻B.紧密跟随C.专门化D.回避竞争3.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

Ａ、产业和市场Ｂ、分销渠道Ｃ、目标和战略Ｄ、利润4.企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。

（）A. 集中性目标市场策略B.聚焦战略C.无差异性目标市场策略D.总成本领先战略5.市场跟随者追求的是与市场领先者（）。

A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自己6.当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。

A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以7.企业营销观念演变的根本原因是。

（）A.商品供求变化B.产品成本提高C.竞争的加剧D.社会两个文明水平的提高8.在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是。

（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系9. 消费者购买决策的最后阶段是。

（）A.评价选择B.认识需要C.购后感受D.购买决策10. 在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是。

（）A．试用率低，再购率高 B. 试用率高，再购率高C. 试用率低，再购率低D. 试用率高，再购率低11、企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法是（）A.市场开发B.产品开发C.市场渗透D. 多种经营12、产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（）A.变异性B.层次性C.差别性D.特殊性13、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以14、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）A.便利品B.选购品C.特殊品D.日用品15、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（）A.出现率和严重性都较大B.出现率大，严重性小C. 出现率和严重性都较小D.出现率小、严重性大16、在推销观念指导下，企业的经营重点是（）A.产品B.生产C.顾客需要D.社会利益17、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是（）A.广告B. 营业推广C. 人员推销D.公共关系18、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（）局面。

市场营销试题(2)及其参考答案

市场营销学试题（2）及其参考答案一、简答题（每题6分，共30分）1.影响消费者购买决策的主要因素有哪些？2.销售与营销的本质区别是什么？3.产品处于成长期有哪些标志？4.试述选择销售渠道时应考虑的问题5.企业为什么要进行市场细分？二、是非判断题(对打“√”，错打“×”，每题1分，共20分)1依据市场概念，只能通过修建各种摊棚、集贸市场等，才能达到“筑巢引凤”快速发展市场的目的。

2、当人们需要有价值东西的时候，就会有市场营销活动存在。

3、如果“市场营销”的概念起源于“市场”的话，这里的“市场”是指具有相似需求的一群潜在顾客，他们愿意通过价值交换满足各自的需求。

4、市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客需求。

5、市场营销的一般功能（universal function）只是包括购买、出售、运输和存储。

6、在一个充分竞争的市场中，商品的价格归根到底由供求关系所决定。

7、厂牌与商标的区别在于前者是一个商业名称；后者是一个法律名称。

8、市场营销的职责在于采用各种转移或分解的手段，而且这些手段必须综合运用才是。

9、市场营销观第一次全面摆正了企业、顾客、社会利益三者的位置。

10、市场营销机构（facilitator）是指那些能够提供“购买”和“出售”功能的企业。

11、对于企业来说，使用自己的品牌比使用中间商的品牌费用要多。

12、不同产品采用不同品牌比所有产品采用同一品牌风险要大。

13、若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1，则此时降低价格能够增加销售量，但不能增加销售额。

14、我们称“现有市场和现有产品的市场营销机会”为“市场渗透机会”。

15、尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通过中间商分销。

16、企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少，称之为产品组合的宽度。

17、制定广告方案的第一步是确定广告目标，这些目标必须以有关的目标市场，市场定位和营销组合等方面为依据。

市场营销复习题2及答案

市场营销试题及答案一、单项选择题1、市场营销的核心是（C）。

A生产 B分配 C交换 D促销2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（B）。

A成本B盈利 C无形资产 D以上答案都不对3、（C）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

A产品 B定价 C促销 D分销4、消费者的购买单位是个人或（B）。

A集体 B家庭 C社会 D单位5、服务是一方向另一方提供的基本上是（B）并且不导致任何所有权的产生。

A有形产品 B无形的任何活动或利益 C物质产品 D实体产品6、按照不同的职能非营利组织可分为（D）。

A履行国家职能的非营利组织 B促进群体交流的非营利组织 C提供社会服务的非营利组织 D AB和C7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（A）促销方式。

A广告 B人员推销 C价格折扣 D营业推广8、（C）差异的存在是市场细分的客观依据。

A产品 B价格 C需求偏好 D细分9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（D）。

A近竞争者 B“坏”竞争者 C弱竞争者 D强竞争者10、威胁水平高而机会水平低的业务是（D）。

A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务11、为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）。

A功能折扣 B数量折扣 C季节折扣 D现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（A）。

A零售 B批发 C代理 D直销二、多项选择题1、2、市场营销环境的特征是_________。

A客观性 B差异性 C多变性 D稳定性 E相关性3、市场营销信息系统由_________所构成。

A内部报告系统 B外部报告系统 C营销情报系统 D营销调研系统 E营销分析系统4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类大致可分为_________。

A高档消费品 B低档消费品 C耐用品 D非耐用品 E劳务5、只要具备了___________这一条件时企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。

《市场营销学》模拟试题目二

《市场营销学》模拟试题目二一、单项选择题：（每题1分，共计20分）1、市场营销的核心是（ C ）A.生产B.分配C.交换D.促销2、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（ C ）企业。

A.生产导向型B.推销导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型3、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ A ）A. 潜伏需求B.充分需求C. 不规则需求D.过量需求4、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（ D ）A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念5、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。

根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（ B ）A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位6、缺乏弹性意味着产品价格的上升和下降会对该产品的需求产生（ A ）的影响。

A. 很大B. 很小C. 波动D. 均衡7、产业顾客与一般消费者相比，其购买特点是（ A ）A. 购买次数少，购买批量大B. 购买次数多，购买批量小C. 销售次数少，销售批量大D. 销售次数多，销售批量小8、一般说来，处于（ C ）地位的企业在市场总需求扩大时获益最大。

A. 市场领导者B. 市场挑战者C. 市场跟随者D. 市场补缺者9、工业产品的促销一般多采用（ B ）的方法。

A. 销售促进B. 人员推销C. 公关D. 广告10、指出下列哪种市场是不可扩张市场（ D ）A. 儿童玩具市场B. 家用电器市场C. 烟草市场D. 食盐市场11、导入期选择快速撇脂策略是针对目标顾客的（ C ）心量。

A. 求名心理B. 求实心量C. 求新心理D. 求美心理12、将商品价格定得远高于成本，卖给那些收入较高，对价格不敏感又急于买到这种商品的顾客，然后随成本降低和竞争产品出现，逐步降低价格，以开发购买力较低一层的顾客，并提高商品竞争能力，这是阶段价格的制定中的（ A ）策略。

《市场营销学》习题2(带答案)

《市场营销学》习题二一、判断题(共40小题）1、(A)。

微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。

( )2、(B)。

面对目前市场疲软、经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。

( )3、(A)。

恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，思格尔系数越小，生活水平越高。

( )4、(A)。

微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。

( )5、(B)。

同-个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。

( )6、(A)。

市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的发展不断变化。

( )7、(B)。

营销活动只能被动地受制于环境的影响、因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力。

( )8、(A)。

在一定条件下，企业可以运用自身的资源，积极影响和改变环境因素，创造更有利于企业营销活动的空间。

( )9、(A)。

自从我国计划生育政策实施以来，人口出生率下降。

新生婴儿和学龄前儿童减少,一方面给儿童食品、童装、玩具等生产经营者带来威胁；另一方面由于家庭小孩数的减少，又给高级益智玩具、儿童营销食品带来机会。

( )10、(B)。

我国南北方人民在食品口味上存在着很大的差异，导致对食品需求也不同，这是宏观环境中经济因素形成的。

( )11、(A)。

许多国家政府对自然资源管理的干预有日益加强的趋势，这意味着市场营销活动将受到一定程度的限制。

( )12、(A)。

企业要做好经营管理，必须了解和熟悉有关企业营销活动的法令法规。

( )13、(A)。

科学技术是第一生产力，给企业营销活动既带来发展机遇又造成不利的影响。

( )14、(B)。

市场营销组合因素是企业不可控因素。

（）15、(B)。

亚文化群主要是亚洲的消费文化。

（）16、(A)。

营业推广是外部刺激的一个市场营销因素。

（）17、(A)。

对企业的营销活动产生直接或间接影响的各种因素都属市场营销环境。

市场营销学2

A型题：1. 与计划水平的市场营销力量相对应的一定水平的销售额称为企业的（）错误：正确答案为：BA.企业需求B.销售预测C.销售配额D.销售预算2. POS是指（）错误：正确答案为：DA.电子数据交换B.商品条形码C.电子货币D.销售点管理系统3. 按照包装的分类，牙膏皮属于（）A.首要包装B.次要包装C.装运包装D.包装标签4. 按照马斯洛的需要层次论，人类的需要依次由低级向高级发展的顺序是（）。

A.生理需要→安全需要→社会需要→尊重需要→自我实现需要B.安全需要→生理需要→尊重需要→社会需要→自我实现需要 C.生理需要→安全需要→尊重需要→社会需要→自我实现需要 D.安全需要→生理需要→社会需要→尊重需要→自我实现需要5. 组织市场主要包括（）错误：正确答案为：DA.产业市场和中间商市场B.产业市场和政府市场C.消费者市场、中间商市场和政府市场D.产业市场、中间商市场和政府市场6. 墓地、墓碑属于（）错误：正确答案为：DA.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品7. 有些商店在店内某些罐头产品货架上安装电视照相机，记录顾客目光的运动过程，以弄清顾客如何浏览各种品牌。

这种搜集资料的方法属于（）。

错误：正确答案为：AA.观察法B.实验法C.调查法D.专家估计法8. 下列影响消费者购买行为的因素中哪一项不属于社会因素？（）错误：正确答案为：BA.邻居和同事B.生活方式C.身份和地位D.家庭成员9. 报纸属于（）错误：正确答案为：AA.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品10. 行业销售状况统计摘编属于哪一类市场营销资料？（）错误：正确答案为：BA.一手资料B.二手资料C.原始资料D.都不是11. “通过分析各种统计程序和模型，帮助市场营销人员分析复杂的市场营销问题，以改善经营效益” ，这是市场营销系统中（）的主要工作任务？错误：正确答案为：DA.企业内部报告系统B.市场营销情报系统C.市场营销研究系统D.市场营销分析系统12. 在原有产品基础上增加一个或几个产品大类，这种做法属于（）错误：正确答案为：BA.产品延伸策略B.扩大产品组合策略C.多品牌策略D.产品差异化策略13. 某企业生产四大类产品，其中有两大类各有八个产品项目，一大类有四个产品项目，一大类有十二个产品项目，则该企业的产品组合长度是（）错误：正确答案为：CA.4B.8C.32D.1214. 在市场面积小，市场上大多数消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下应使用（）。

市场营销模拟试题及答案(2)

市场营销模拟试题及答案(2)《市场营销学》试卷B01年级：专业：班级：学号：姓名：一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。

每小题1分，共12分。

）1、_________年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版《市场营销方法》一书，首先使用市场营销作为学科名称。

A．1900 B．1910C．1920 D．19292、服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的________。

A．附加服务B．送货C．产品保证D．技术培训3、_________规定战略经营单位业务与进展方向。

A．经营任务B．经营方针C．经营计划D．经营目标4、某种有关群体的有影响力的人物称之_________。

A．“意见领袖”B．“道德领袖”C．“精神领袖”D．“经济领导者”5、对企业营销活动富有吸引力的领域被称之_________。

A．风险业务B．市场机会C．逆境业务D．环境威胁6、非营利组织的日常性采购的采购金额相对_________。

A．较多B．较少C．通常D．量大7、设置___________，能够对企业与外部环境，特别是与市场、顾客之间关系的协调，发挥积极作用。

A．市场营销机构B．市场营销职能C．市场营销企业D．市场营销操纵8、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_________策略。

A．市场集中化B．市场专业化C．全面市场覆盖D．产品专业化9、下面哪一个不是决定行业结构的因素？_________A．成本结构B．销售量及产品差异程度C．进入与流淌障碍D．社会变化10、处于市场不景气或者原料、能源供应紧张时期，_________产品线反而能使总利润上升。

A．增加B．扩充C．延伸D．缩减11、假如企业按FOB价出售产品，那么产品从产地某种运输工具到目的地发生的一切毁损都将由_________承担。

A．企业B．顾客C．承运人D．保险公司12、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称之分销渠道的_________。

市场营销试题及答案2

市场营销试题及答案（二）一、单项选择题1．市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段,其中初创阶段是在（ B ）。

A．18世纪中叶C．20世纪50年代B．19世纪末到20世纪30年代D．19世纪初2．某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ A ）。

A．前向一体化B．后向一体化 C．横向一体化D．多角化3．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( D ）。

A．降低调研成本 B．了解消费者的经济承受能力C区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要D．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策4．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂,需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（ C ）。

A．接受和分析供应企业的报价 B．安排订货程序 C．执行情况的反馈和评价D．详细说明需求项目的特点和数量5．新产品开发过程的第一个阶段是( D ）。

！A．评核与筛选B．营业分析C．产品开发 D.提出目标,搜集构想6．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的,了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（C ）。

A．市场营销规划B．市场营销组合设计C．市场营销调研D．预测市场需求7．若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行（B )市场策略。

A．大量B．集中性C．市场开发D。

无选择性8．理解价值定价法运用的关键是（ A ）;A．找到比较准确的理解价值 B．准确了解竞争者的价格C．正确计算产品的单位成本 D。

确定适当的目标利润9．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为( B )。

A．直接渠道B．间接渠道C．专营渠道D．以上都不是10．以下哪个是报纸媒体的优点:（ D ）A．形象生动逼真，感染力强 B．专业性强，针对性强C．表现手法多样，艺术性强 D．简便灵活，制作方便，费用低廉11．产品一市场管理型组织的主要缺点是（A ）A．组织管理费用太高 B．有些产品和市场容易被忽略C．容易造成计划与实际的脱节 D．不能及时得到足够的市场信息12．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的（A ）A．越高B．越低 C．不一定 D．没关系13．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D ) A．配套包装。

《市场营销学》试卷题库兼答案(二)

市场营销学》试卷题库兼答案题号二三四五六七八总分得分、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上）1．企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是 ______________________ 。

A ．市场营销观念B ．社会市场营销观念C ．市场营销管理哲学D ．生产或销售观念2．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是 _________________ 。

A ．推销员B ．推销品C ．推销条件D ．推销对象3．在 ____________ 条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。

A ．完全竞争B ．寡头竞争C ．垄断竞争D ．不完全竞争4．一般日用生活用品，适合于选择 ______________ 媒介做广告。

A ．人员B ．专业杂志C ．电视D ．公共关系5．于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的 ________________ ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。

A ．售前服务B ．售后服务C ．售中服务D ．无偿服务6．样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相经庭，这是由于服务的 _____________________ 特点引起的。

A ．无形性B ．同等性C ．异质性D ．易逝性 7．某产品的销售额时间序列符合加法模型Y ＝Ｔ＋Ｃ＋Ｓ＋Ｅ，此模型中的 T 是指B ．周期变动 D ．随机波动 8．产品导向的适用条件是 ____________ 。

A ．产品供不应求B ．产品供过于求C ．产品更新换代快D ．企业形象良好9．产品生命周期由 ____________ 的生命周期决定的。

A ．企业与市场B ．需要与技术C ．质量与价格D ．促销与服务10．延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种 __________________ 的总和。