创业营销第三章：股权设计与招募创业合伙人
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有限合伙是合伙创业的一种特殊形式，它是指由若干名有限 合伙人（Limited Partner，LP）和若干名普通合伙人（General 第三章 股权P设ar计tn与e招r，募G创P业）合共伙同人组成企业进行的创业活谌推动飞介。龙》：（《20创1业7）营，销机:创械业工项业目出包版装社与
1.2 合伙创业的形式与特点
第三章 股权设计与招募创业合伙人
01 合伙人地位的平等性
按照自愿的原则共同出资； 法律地位、人格地位上则 是一律平等 02 合伙利益的相互性
互利“双赢”的合作理念和 合理结合wenku.baidu.com
03 合伙人责任、权利与义务的确定 性 合伙创业改变了独立创业的单一 化和家族创业的伦理化，以理性 的眼光明确了主要创业人员的责 任、权利和义务，把合伙人之间 的关系确定为物质利益关系。
第三章 股权设计与招募创业合伙人
合伙人的出资形 式
“合伙人可以用货币、实物、土 地使用权、知识产权或者其他财产 权利出资；上述出资应当是合伙人 的合法财产及财产权利。对货币以 外的出资需要评估作价的，可以由 全体合伙人协商确定，也可以由全 体合伙人委托法定评估机构进行评 估。经全体合伙人协商一致，合伙 人也可以用劳务出资，其评估办法 由全体合伙人协商确定。”
第三章 股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
1.2 合伙创业的形式与特点
视频： http://v.baidu.com/v?ct=301989888&rn=20&pn=0&db=0&s=25&ie=utf 8&word=%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E5%90%88%E4%BC%99%E4%BA% BA%E8%A7%86%E9%A2%91
第三章 股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
1.2 合伙创业的形式与特点
根据合伙人身份的 特点
个人合伙：是指两个以上的自然人共同投资兴办并联合经 营的企业。个人合伙企业是我国私营企业的一种主要的企 业组织形式，它可以采取普通合伙与有限合伙这两种具体 法人合伙：是指两个以上形的式企。业法人或事业法人共同出 资兴办并联合经营的合伙企业。这种合伙企业是在个人 合伙企业的基础上，适应横向经济联合的客观要求而出 现的合伙企业发展形式。我国法人合伙企业直接导源于 横向经济联合，这种合作创业形式由于其行为主体的集
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
第三章 股权设计与招募创业合伙人
01 合伙创业与合伙人
02 合伙人的选配方法
03 个人贡献与股权分配 04 合伙协议与股权设计
2.1 找什么样的合伙人——人物画像
拟定“人才标准”
找合伙人的第一步就是 要思考你想找到什么样 的合伙人，什么样的合 伙人才能一起把你宏伟 的想法变成现实，借鉴 画像找人的方法可以在 茫茫人海中寻找到优秀 的合伙人，这里的画像 即是“人才标准”。
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
1.2 合伙创业的形式与特点
合伙创业是指两个以上的创业者通过订立合伙协议，共同出 资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承 担无限连带责任的创业模式，其创建的企业被称为合伙企业。
合伙创业，相对独立创业而言，是适应相对更大的创业规模 和更大的风险承受能力而产生的创业模式，也是应独立创业 再发展、再提高的客观要求而产生并存在的创业形态，通常 投资规模要大于独立创业，但小于创办有限责任公司的要求。
第三章 股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
1.2 合伙创业的形式与特点
根据合伙人出资的形式和承担的责任可分为普通合伙和有限合 伙
普通合伙是合伙创业的基本形式。它是指由若干个普通合 伙人根据合伙章程组成企业进行合伙创业。在这类企业中，全体 合伙人可以向合伙企业投入同等或不等份额的资本作为其股份， 合伙人按其出资比例和对合伙企业的贡献大小分享经营利益。
团化，因而同时具有集团创业的性质。
第三章 股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
1.2 合伙创业的形式与特点
名家箴言： 创业第一件事是找合伙人，这比找商业方向更重要。
——徐小平（真格基金创始人，新东方联合创始人）
延伸阅读3-1 投资Uber的种子基金公司的“十大发现”
创业营销
Entrepreneurial marketing
第三章 股权设计 与招募创业合伙人
【学习目标】 了解合伙创业的形式与特点； 掌握合伙人的选配方法； 理解创始人贡献纳入股权分配的意义与基本做法； 熟悉创业合伙协议的基本条款。
第三章 股权设计与招募创业合伙人
01 合伙创业与合伙人
02 合伙人的选配方法 03 个人贡献与股权分配 04 合伙协议与股权设计
区别：普通合伙和有限合伙
出资要求不同。普通合伙人出资时，不需要把其财产直接交给合伙企业支配；而有限合伙人 必须以现金或实物投入企业作为其入伙的资金。
法律地位不同。普通合伙人负责合伙企业的经营管理，并可以代表合伙企业执行经营业务； 而有限合伙人既不参与合伙企业的业务管理，也不对合伙企业的债权人承担个人责任。
收益分配方式不同。普通合伙人的收益是根据企业的盈余状况确定的，因而是不固定的；而 有限合伙人的收益则可在章程中事先确定，在企业盈利的前提下，其收益率是相对固定的。
责任范围也不同。普通合伙人对企业的债务负无限责任，并对其他普通合伙人承担连带责任； 而有限合伙人仅对企业的债务承担有限责任，即仅以其出资的数额为限而不需要动用出资之外的财 产。。
1.1 合伙人的基本内涵
合伙人的基本特征
1、与人合作经营一家企业、一门生意或参 与同一活动的人，一起工作的人； 2、与别人共同从事于任何活动的人。以营 利为目的共同经营某项事业而合伙的两人或 多人中的一个； 3、被认为类似于与他人具有共同的权利与 义务的这种伙伴的人(如在一企业中)； 4、由合伙组织结合在一起的； 5、一个与另一位合作或协助他执行任务或 为他服务的人； 6、同伙，作为共享者而与另一人联合的人。
1.2 合伙创业的形式与特点
第三章 股权设计与招募创业合伙人
01 合伙人地位的平等性
按照自愿的原则共同出资； 法律地位、人格地位上则 是一律平等 02 合伙利益的相互性
互利“双赢”的合作理念和 合理结合wenku.baidu.com
03 合伙人责任、权利与义务的确定 性 合伙创业改变了独立创业的单一 化和家族创业的伦理化，以理性 的眼光明确了主要创业人员的责 任、权利和义务，把合伙人之间 的关系确定为物质利益关系。
第三章 股权设计与招募创业合伙人
合伙人的出资形 式
“合伙人可以用货币、实物、土 地使用权、知识产权或者其他财产 权利出资；上述出资应当是合伙人 的合法财产及财产权利。对货币以 外的出资需要评估作价的，可以由 全体合伙人协商确定，也可以由全 体合伙人委托法定评估机构进行评 估。经全体合伙人协商一致，合伙 人也可以用劳务出资，其评估办法 由全体合伙人协商确定。”
第三章 股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
1.2 合伙创业的形式与特点
视频： http://v.baidu.com/v?ct=301989888&rn=20&pn=0&db=0&s=25&ie=utf 8&word=%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E5%90%88%E4%BC%99%E4%BA% BA%E8%A7%86%E9%A2%91
第三章 股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
1.2 合伙创业的形式与特点
根据合伙人身份的 特点
个人合伙：是指两个以上的自然人共同投资兴办并联合经 营的企业。个人合伙企业是我国私营企业的一种主要的企 业组织形式，它可以采取普通合伙与有限合伙这两种具体 法人合伙：是指两个以上形的式企。业法人或事业法人共同出 资兴办并联合经营的合伙企业。这种合伙企业是在个人 合伙企业的基础上，适应横向经济联合的客观要求而出 现的合伙企业发展形式。我国法人合伙企业直接导源于 横向经济联合，这种合作创业形式由于其行为主体的集
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
第三章 股权设计与招募创业合伙人
01 合伙创业与合伙人
02 合伙人的选配方法
03 个人贡献与股权分配 04 合伙协议与股权设计
2.1 找什么样的合伙人——人物画像
拟定“人才标准”
找合伙人的第一步就是 要思考你想找到什么样 的合伙人，什么样的合 伙人才能一起把你宏伟 的想法变成现实，借鉴 画像找人的方法可以在 茫茫人海中寻找到优秀 的合伙人，这里的画像 即是“人才标准”。
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
1.2 合伙创业的形式与特点
合伙创业是指两个以上的创业者通过订立合伙协议，共同出 资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承 担无限连带责任的创业模式，其创建的企业被称为合伙企业。
合伙创业，相对独立创业而言，是适应相对更大的创业规模 和更大的风险承受能力而产生的创业模式，也是应独立创业 再发展、再提高的客观要求而产生并存在的创业形态，通常 投资规模要大于独立创业，但小于创办有限责任公司的要求。
第三章 股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
1.2 合伙创业的形式与特点
根据合伙人出资的形式和承担的责任可分为普通合伙和有限合 伙
普通合伙是合伙创业的基本形式。它是指由若干个普通合 伙人根据合伙章程组成企业进行合伙创业。在这类企业中，全体 合伙人可以向合伙企业投入同等或不等份额的资本作为其股份， 合伙人按其出资比例和对合伙企业的贡献大小分享经营利益。
团化，因而同时具有集团创业的性质。
第三章 股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
1.2 合伙创业的形式与特点
名家箴言： 创业第一件事是找合伙人，这比找商业方向更重要。
——徐小平（真格基金创始人，新东方联合创始人）
延伸阅读3-1 投资Uber的种子基金公司的“十大发现”
创业营销
Entrepreneurial marketing
第三章 股权设计 与招募创业合伙人
【学习目标】 了解合伙创业的形式与特点； 掌握合伙人的选配方法； 理解创始人贡献纳入股权分配的意义与基本做法； 熟悉创业合伙协议的基本条款。
第三章 股权设计与招募创业合伙人
01 合伙创业与合伙人
02 合伙人的选配方法 03 个人贡献与股权分配 04 合伙协议与股权设计
区别：普通合伙和有限合伙
出资要求不同。普通合伙人出资时，不需要把其财产直接交给合伙企业支配；而有限合伙人 必须以现金或实物投入企业作为其入伙的资金。
法律地位不同。普通合伙人负责合伙企业的经营管理，并可以代表合伙企业执行经营业务； 而有限合伙人既不参与合伙企业的业务管理，也不对合伙企业的债权人承担个人责任。
收益分配方式不同。普通合伙人的收益是根据企业的盈余状况确定的，因而是不固定的；而 有限合伙人的收益则可在章程中事先确定，在企业盈利的前提下，其收益率是相对固定的。
责任范围也不同。普通合伙人对企业的债务负无限责任，并对其他普通合伙人承担连带责任； 而有限合伙人仅对企业的债务承担有限责任，即仅以其出资的数额为限而不需要动用出资之外的财 产。。
1.1 合伙人的基本内涵
合伙人的基本特征
1、与人合作经营一家企业、一门生意或参 与同一活动的人，一起工作的人； 2、与别人共同从事于任何活动的人。以营 利为目的共同经营某项事业而合伙的两人或 多人中的一个； 3、被认为类似于与他人具有共同的权利与 义务的这种伙伴的人(如在一企业中)； 4、由合伙组织结合在一起的； 5、一个与另一位合作或协助他执行任务或 为他服务的人； 6、同伙，作为共享者而与另一人联合的人。