合伙人股权设计讲义
创业合伙人股权设计思维导学(顶层设计)
什么时间开始？
未来有多近，在于你走了有多远！ 未来有多美，在于你与谁同行！
合伙打天下 股权定江山
创业开公司 整合资源 吸纳资金 吸引和留住核心人才 资本市场 股权您绕不开
合伙打天下
股权定江山
把感情、利益都要放在规则里
不要用兄弟情谊来追求共同利益，要用 共同利益追求兄弟情谊。——XXX
合伙打天下 股权定江山
XXX
合伙打天下 股权定江山
XX的合伙人1
u XX：著名投资人，原XX软件X事长 u XX：原XX副X长 u XXX：原X研发中心高级总监 合伙打天下 股权定江山 u XX：原XXXX大学工业设计系XX u XXX：原XX总经理 u XXX：原XXXX院开发总监 u XXX：原XXXX高级产品经理
u 51% 49% u 49% 47% 4% u 可否？
合伙打天下 股权定江山
三人以上合伙人容易出现的问题
u 没有大股东内部实际人控制 大锅饭、小股东搭便车 合伙打天下 u 大股东被绑架
股权定江山
过度分散将导致灾难性后果！
三人以上的股权结构：
最简洁设计原则： u1＞2+3 u1＜2+3+4
合伙打天下
XXX的合伙人2
合伙打天下
股权定江山
合伙人股权设计
Ø Ø Ø Ø
要有大股东、核心股东（家有千口，一人当家） 要明白是融人、而非融资 合伙打天下 股权定江山 要有主营业务、管理团队 要规范经营、公司化治理
同心 同德
同床 异梦
合伙打天下 同室
股权定江山 同归
操戈
于尽
胡XX与XX多（XX南与XX村）
股权定江山
案例：XX股本结构变化
1、1994年：X勇、XX宏等：25%、25%、25%、25% 2、2004年：X勇、XX宏：50%、50% 3、2007年：张X、施XX：68%、32% ——按照原始价转让，并离开公司 合伙打天下 股权定江山
合伙人股权合作及退出分配机制教学内容PPT讲座
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股权退出机制
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股权架构设计培训课件
股权架构设计培训课件股权架构设计：这些你必须知道一、为什么要设计股权架构？1、明晰合伙人的权，责，利合伙创业讲究情怀没错，但最终也是要实现实际利益，怎么能够体现你的利益和价值，很重要一点就是股权、股比。
后者是你在这个项目中的作用，以及利益的重要体现。
2、有助于创业公司的稳定也许我们在创业的时候都是同学、兄弟、闺蜜，大家觉得，什么股比不股比的，先不说，先做下去，把事情做成了再说。
这种情况必定会出现问题，因为在刚开始关系好的时候，大家都不能好好谈，出现问题肯定更不能好好谈，最终的结果是创业项目受到影响。
3、影响公司的控制权通过开头的案例可以看出，都是控制权的问题，如果他们的股比能形成一个核心的控制权，争议完全可以避免。
4、方便融资现在投资人跟你谈投资的时候，会关注你的产品，关注你的情怀，关注你的进展，也一定会关注你的股权架构合不合理，如果是看到比较差的股权架构，他们是肯定不会投资的。
5、进入资本市场的必要条件相信每个创业者的创业项目都有IPO这个目标，只要IPO，资本市场就一定要求你的股权结构要明晰，合理。
二、设计股权架构有哪些原则呢？最差的股权架构是均等。
为什么?因为不同的合伙人对项目的贡献是不一样的。
虽然你出一百我出一百这种出资构成是一样的，但在实际操作过程中，每个人擅长的点不一样，他对企业，对创业项目的贡献度是不一样的。
如果股权一样，贡献度不一样，在创业的早期可能还OK，项目没做成就拉倒，项目做成了肯定会有矛盾。
好的股权结构标准1、简单明晰在创始的阶段，创业公司一般比较草根，合伙人不是特别多。
比较合理的架构是三个人。
有些人会问，投资人在投资的时候会看你的创业团队，那合伙人是不是一定要有完整的组合？这不一定。
投资人在投资的时候，首先关注的是你的产品和CEO的理念，你有没有CTO，COO，这些都不重要，所以，不能为了追求创始合伙人的人数而刻意增加。
2、一定要有带头大哥也就是核心股东。
一定要有一个人，能够拍板说这个事情就这么定了。
《合伙人股权设计》精华篇
合伙人的股权设计其实就是我们股东之间、几个创始人之间创业股份该怎么分的问题。
俗话说，男怕选错行，女怕嫁对郎。
所以对我们来说，找合伙人、包括合伙人的股权设计就显得非常重要。
课程内容主要分为以下三个部分：和谁合伙，股份怎么分，规则怎么定。
也就是定对象、定结构、定规则。
1、定对象，就是选择和谁合伙、和谁不合伙合伙人创业成功率高，为什么呢？第一个就是人越来越重要，钱越来越不重要。
第二个就是如果接触风投的话，你们慢慢会发现，风头和股东投的是合伙人和团队，首先是人，项目是其次。
现在比较牛的企业，像阿里巴巴、腾讯、小米，包括前一阵闹得沸沸扬扬的复星集团，其实都是合伙人企业。
所以我们这个时代的趋势越来越明显——不是一个人创业。
和谁合伙和谁不合伙是我们的一个关键词。
在一家企业当中，你一定要知道控制权比股份重要得多。
如果你们没有听过我讲课的话，你可能会认为，你的股份和控制权应该是一样的，有多少股份就有多少控制权，其实这个是错的。
比如我们两个人合伙开一家公司，我51%的股份，你49%的股份，然后我们达成一项规定，就是公司的任何大事必须过50%投票才能通过有效，那你就会发现，在这家公司中，我有100%的权利，而你有0的权利。
这就意味着我有51%的股份，但权力是100%；而你有49%的股份，但是权力是0。
股份和权力是不一致的！为什么权力比股份更重要呢，因为控制权在我手里，这家公司的利益就在我手里，和你没有关系。
下面是控制权的关键点：控制权的关键点如何找合伙人是另一个关键词。
因为我们合伙找的是人，而不是钱，我们是跟人合伙，而不是钱合伙，所以一定要关注，人一定比钱重要。
2、怎么合伙，就是股权结构设计的问题两个人怎么合伙？一个人怎么合伙？三个人怎么合伙？其他情况怎么合伙？两个人合伙股权设计原则：1、强弱合作，一定要避免平衡股份。
包括海信、华为都是强弱合作，如果你不是强弱合作，我建议你尽快改。
如果你已经是51%、49%了怎么办？我建议你尽快改。
合伙人股权设计
合伙人股权设计(附案例)创业公司合伙人包括公司的创业合伙人（早期核心的创业团队）；事业合伙人（包括公司高管，员工，外部顾问等）和资本合伙人（公司的投资方）。
进入互联网创业时代，合伙人之间的股权该如何分配我们会从以下3个方面进行讨论：人力资本；人力资本激励机制；人力资本约束机制。
（一）人力资本为了说清楚人力资本，我从我们处理的一个项目说起，我们的客户刚开始创业时候有3个创始人，分别是老大阿创、老二阿强和老三阿发。
他们大致讨论需要100万元启动资金，然后讨论每人出资：老大50万元，老二30万元，老三20万元，股权比例：50%，30%，20%。
然后他们办理了工商变更登记手续，然后就没有然后了。
我们一起看看股权分配背后的逻辑：基本按照出多少钱分多少股权。
这是很多创业者根深蒂固的观念。
我们的公司法也是这么规定。
我们看到这种股权分配对钱的定价是100%，对人的定价是0。
这个项目做了不到半年，股权就出现问题。
老二提出离职，因为和老大老三不和，这时候面临一件事——他出资30万元，占股30%如何处理老二不同意退股权，理由是：我是花钱买的股份，你们去看看公司法，有没有规定股东离职时候必须要把股份退出来我们的公司章程有没有规定股东离职必须退股我们的公司协议有没有这个规定我们分配股权时候有没有讨论，股东离职时候需要退出来老大和老三傻了眼，确实找不到合法的理由把股份收回来。
但他们隐隐约约感觉这样不公平不合理。
他们说，创业就像养小孩，有可能养5年，10年，但是10年后，如果离职的老二回来说，10年前我掏了30万元，占有30%的股份，这是我的。
那岂不是...但是又找不到合法的理由把股份收回来。
那么什么是公平合理的方式我们认为公平合理的方式是——谁创造价值，谁分配利益。
有3个小原则就是：谁创造主要价值，谁分配主要利益，谁创造次要价值，谁分配次要利益，谁不创造价值，谁不分配利益。
我们在做股权服务的过程发现，这种股权分配出现的问题不仅体现刚创业的创始人身上，有些创业多年的创始人也出现类似问题。
合伙人合同中的股权结构设计
（合伙人合同中的股权结构设计）一、引言在商业合作中，股权结构设计是合伙人合同的重要组成部分。
一个合理的股权结构能够确保合伙人之间的权益分配合理，同时也能为企业的长期发展奠定基础。
本文将围绕合伙人合同中的股权结构设计展开讨论，以期为读者提供有益的参考。
二、股权结构设计的原则1.公平性：股权结构设计应确保每个合伙人获得的权益与其贡献相匹配，体现公平原则。
2.稳定性：股权结构应保持相对稳定，避免因合伙人变动导致企业运营受到影响。
3.利益一致性：股权结构应确保合伙人之间的利益目标一致，共同为企业发展贡献力量。
三、股权分类及分配方式1.普通股：拥有最高投票权，分配给主要合伙人或创始人。
2.优先股：享有固定收益的股票，在企业盈利分配时具有优先权。
3.干股：无实际股份权责，可作为对合伙人的激励或荣誉象征。
分配方式：(1) 按出资比例：根据合伙人出资比例分配股权。
(2) 协商分配：合伙人根据各自优势和贡献协商分配股权。
(3) 股权激励计划：企业可以制定股权激励计划，根据合伙人在企业中的角色和贡献分配股权。
四、股权动态调整机制为应对企业发展的变化，股权结构设计应具备动态调整机制。
当合伙人退出、企业融资、业务拓展等情况下，股权比例可进行相应调整。
调整时应考虑以下因素：(1) 出资变化：当合伙人增资或转让股份时，应相应调整股权比例。
(2) 绩效考核：根据合伙人的绩效表现，可对其股权进行奖励或惩罚。
(3) 融资需求：在企业融资时，应根据融资额对股权比例进行相应调整。
五、避免的股权结构设计误区1.股权过于集中：避免创始人或主要合伙人持有过多股权，导致企业决策权过于集中。
2.忽视新合伙人的加入：在新合伙人加入时，应考虑其对企业的贡献和影响力，确保股权分配的公平性。
3.过度依赖投票权：投票权不应成为决定企业发展方向的唯一标准，应关注企业的经济利益和市场价值。
4.忽视股权激励：不应仅关注现金收益，还应考虑股权激励对合伙人的激励作用。
合伙人制度股权架构设计
合伙人制度股权架构设计一、制度概述本制度旨在规范合伙企业股权架构设计，保障合伙人权益，促进企业稳定发展。
二、股权架构设计原则1. 公平原则：股权分配应当公平合理，避免出现不公平分配现象。
2. 激励原则：对于为企业做出突出贡献的合伙人应当给予相应的激励措施。
3. 稳定原则：股权架构应当具有稳定性，避免频繁变动带来的不利影响。
4. 透明原则：股权分配应当透明公开，所有合伙人均有知情权。
三、合伙人分类1. 创始合伙人：指最初发起成立企业并做出重要贡献的合伙人。
2. 核心合伙人：指对企业发展做出重要贡献并持续参与经营管理的合伙人。
3. 战略投资者：指向企业注入资金并提供战略支持的投资者。
4. 战略顾问：指为企业提供战略咨询服务并对企业发展有重要影响力的专家。
四、股权分配方案1. 创始合伙人：持有企业总股本的10%。
2. 核心合伙人：持有企业总股本的30%。
3. 战略投资者：持有企业总股本的20%。
4. 战略顾问：持有企业总股本的5%。
5. 员工持股计划：持有企业总股本的15%。
6. 公开发行：持有企业总股本的20%。
五、激励措施1. 对于为企业做出突出贡献的核心合伙人，可以给予额外的股权激励。
2. 对于员工持股计划中表现突出的员工，可以给予额外的奖励或晋升机会。
六、变更与转让1. 股东之间进行股权转让应当遵循协议约定，并经过其他合伙人同意后方可实施。
2. 股东之间进行重大变更（如增资扩股、合并等）应当经过全体合伙人通过后方可实施。
七、退出机制1. 合伙期满后，可以选择续约或退出。
退出者应当按照协议约定进行清算和分配。
2. 出现违约行为或其他严重影响企业稳定发展的情况，其他合伙人可以要求违约方退出。
八、附则本制度的解释权归所有合伙人共同拥有。
如有争议，应当通过协商解决。
未尽事宜按照协议约定进行处理。
18页ppt详解合伙人股权设计(附案例)
18页ppt 详解合伙人股权设计（附案例）进入互联网创业时代，合伙人之间的股权该如何分配？我们会从以下3 个方面进行讨论：人力资本；人力资本激励机制；人力资本约束机制。
人力资本为了说清楚人力资本，我从我们处理的一个项目说起，我们的客户刚开始创业时候有3 个创始人，分别是老大阿创、老阿强和老三阿发。
他们大致讨论需要100 万元启动资金，然后讨论每人出资：老大50 万元，老二30万元，老三20万元，股权比例：50%，30%，20%。
然后他们办理了工商变更登记手续，然后就没有然后了。
我们一起看看股权分配背后的逻辑：基本按照出多少钱分多少股权。
这是很多创业者根深蒂固的观念。
我们的公司法也是这么规定。
这让我想到之前的电影天下无贼》，里面有句经典的台词，“21 世纪什么最贵？人才！”但我们看到这种股权分配对钱的定价是100% ，对人的定价是0。
这个项目做了不到半年，股权就出现问题。
老二提出离职，因为和老大老三不和，这时候面临一件事——他出资30 万元，占股30% 如何处理？老二不同意退股权，理由是：我是花钱买的股份，你们去看看公司法，有没有规定股东离职时候必须要把股份退出来？我们的公司章程有没有规定股东离职必须退股？我们的公司协议有没有这个规定？我们分配股权时候有没有讨论，股东离职时候需要退出来？老大和老三傻了眼，确实找不到合法的理由把股份收回来。
但他们隐隐约约感觉这样不公平不合理。
他们说，创业就像养小孩，有可能养5年，10 年，但是10年后，如果离职的老二回来说，10 年前我掏了30 万元，占有30%的股份，这是我的。
那岂不是...但是又找不到合法的理由把股份收回来。
那么什么是公平合理的方式？我们认为公平合理的方式是——谁创造价值，谁分配利益。
有3 个小原则就是：谁创造主要价值，谁分配主要利益，谁创造次要价值，谁分配次要利益，谁不创造价值，谁不分配利益。
我们在做股权服务的过程发现，这种股权分配出现的问题不仅体现刚创业的创始人身上，有些创业多年的创始人也出现类似问题。
中国合伙人的股权设计理念
中国合伙人的股权设计理念
中国合伙人的股权设计理念是建立在合作、共赢和长期发展的基础上的。
在中
国的商业文化中，合伙人之间的关系是非常重要的，因此股权设计的理念也非常注重合作和共赢。
在这种理念下，合伙人之间不仅仅是股东关系，更像是团队合作的伙伴关系。
首先，中国合伙人的股权设计理念强调合作。
在合伙人之间，股权不仅仅是一
种权益，更是一种责任和义务。
合伙人之间需要相互合作，共同承担风险，共同努力实现企业的发展目标。
因此，股权设计需要考虑到合伙人之间的合作机制，包括决策权、利润分配、风险分担等方面的设计。
其次，中国合伙人的股权设计理念注重共赢。
合伙人之间的利益是相互关联的，因此股权设计需要考虑到合伙人之间的利益平衡和共赢机制。
在股权设计中，应该充分考虑到合伙人之间的利益分配机制，确保每个合伙人都能够从企业的发展中获得应有的收益。
最后，中国合伙人的股权设计理念强调长期发展。
在合伙人之间，股权设计需
要考虑到长期发展的目标和规划。
合伙人之间需要共同制定企业的长期发展战略，股权设计需要考虑到长期发展的需要，确保合伙人之间的利益和企业的发展目标能够长期保持一致。
总之，中国合伙人的股权设计理念是建立在合作、共赢和长期发展的基础上的。
在股权设计中，需要充分考虑到合伙人之间的合作机制、利益平衡和长期发展的需要，确保合伙人之间的关系能够稳固、合作共赢。
合伙人股权分配方案讲座
合伙人股权分配方案讲座合伙人股权分配方案引言在商业世界中，合伙人股权分配方案是一个至关重要的议题。
合伙企业通常是由两个或更多的合作伙伴共同投资和经营的。
由于不同合作伙伴可能会有不同的时间、资源、技能和贡献程度，因此股权分配方案必须具体考虑每个合伙人的贡献和价值。
本讲座将深入探讨合伙人股权分配方案的重要性和相关的考虑因素。
第一部分：合伙人股权分配方案的重要性1. 确定合伙人股权分配方案的目的- 合伙人股权分配方案的主要目的是公平分配利润和权力。
- 定义每个合伙人的责任和角色，并奖励有价值的贡献。
2. 股权分配方案对企业的重要性- 正确的股权分配方案能够激励合伙人发挥最佳能力。
- 合理分配股权可以避免合伙人之间的争议和纠纷。
- 股权分配方案能够吸引和留住有潜力的合作者。
第二部分：合伙人股权分配方案的制定1. 考虑因素- 贡献程度：合伙人在企业中的贡献程度是最重要的因素之一。
- 时间投入：合伙人在企业中投入的时间与精力也应考虑在内。
- 技能和经验：某些合作伙伴可能具有特殊技能或丰富的行业经验，这也应该纳入考虑范围。
- 资金投入：合伙人的资金投入也是股权分配方案的重要因素之一。
2. 分配方法- 均等分配：所有合作伙伴根据一定比例均等地分配股权。
- 根据贡献分配：根据每个合作伙伴的贡献程度来分配股权。
- 结合多种因素：综合考虑贡献程度、时间投入、技能和经验、资金投入等因素，制定相应的股权分配方案。
3. 股权转让和回购- 股权转让：合伙人应允许在合作期间将股权转让给其他合伙人或企业外部人士。
- 回购权：制定回购权条款以解决合作关系的突发情况。
第三部分：合伙人股权分配方案的实施和调整1. 实施方案- 清楚规定新合作伙伴加入时的股权分配方案。
- 为合伙人提供有关股权分配的背景和解释。
- 定期审查股权分配方案的效果，并与合作伙伴进行讨论和调整。
2. 调整方案- 由于各种因素的变化，股权分配方案可能需要进行调整。
合伙人和股权分配方案
合伙人和股权分配方案合伙人和股权分配方案一、背景和目的合伙企业是指由两个或两个以上的人以一个共同的名义从事商业活动，共同承担风险并共享利润的形式。
在合伙企业中，合伙人的角色和股权分配是非常重要的方面，这不仅关系到企业的运营和发展，也关系到合伙人之间的关系和利益的分配。
因此，制定一套合理的合伙人和股权分配方案对于合伙企业的长远发展和稳定运营至关重要。
本文的目的是探讨合伙人和股权分配方案的制定原则、设计要点以及实际操作过程中需要注意的问题，旨在帮助合伙企业建立健全的合伙人和股权分配制度，提高企业的竞争力和可持续发展能力。
二、合伙人和股权分配原则在制定合伙人和股权分配方案时，需要考虑以下原则。
1. 公平公正原则：合伙人在企业的经营中应享有平等的权利，对于同样的努力和贡献，应享有相同的回报。
因此，合伙人和股权分配方案应确保公平公正，避免任何一方过分受益或受到不公平的对待。
2. 劳动和资本贡献原则：合伙人的股权应与其在企业中的劳动和资本贡献成正比。
有些合伙人可能提供起始资金，有些合伙人可能有丰富的经验和专业知识，而另一些合伙人可能负责日常运营。
根据各自的贡献，应做出相应的股权分配。
3. 预留利润和再投资原则：合伙人和股权分配方案应留出一定比例的利润供公司再投资和扩展。
这样可以提高公司的竞争力和可持续发展能力，为合伙人提供更多的发展机会和回报。
4. 风险和责任共担原则：合伙权应与合伙人对风险和责任的承担成正比。
在有限合伙企业中，合伙人承担的风险和责任有所不同，因此股权分配也应有所区别。
5. 激励和留任原则：合伙人和股权分配方案应能够激励和留住优秀的合伙人。
通过设立合理的激励机制，如股权期权等，可以激发合伙人的积极性和创造力，促进企业的发展。
三、合伙人和股权分配设计要点在制定合伙人和股权分配方案时，需要考虑以下设计要点。
1. 合伙协议的制定：合伙人和股权分配方案应通过合伙协议的形式来明确各项权益和义务。
合伙协议应详细规定合伙人的权利和责任，股权的分配和转让，利润的分配方式等。
业务合伙股权分配方案设计
业务合伙股权分配方案设计业务合伙股权分配方案设计引言在合伙企业中，合伙人的股权分配是一个重要的问题。
合伙人对股权的分配方案的设计是否合理，直接关系到每个合伙人的权益和合伙企业的长远发展。
本文将针对业务合伙股权分配方案进行设计，并对方案的基本原则、具体设计和实施细节进行详细阐述。
一、股权分配方案的基本原则在设计股权分配方案时，我们应遵循以下基本原则：1. 公平原则：股权分配应公平合理，充分尊重每个合伙人的贡献和努力。
不同合伙人根据其不同的投入和贡献来确定股权比例。
2. 激励原则：股权分配应能够激励合伙人的积极性和创造力，鼓励他们为合伙企业的发展做出更多的努力和贡献。
3. 长远发展原则：股权分配方案应符合合伙企业长远发展的需要，保证合伙人在企业发展过程中的利益最大化。
二、股权分配方案的具体设计在具体设计股权分配方案时，需考虑以下几个方面：1. 投入情况：根据每位合伙人在创立合伙企业初期的资金投入和资源投入情况来确定初步股权比例。
2. 劳动贡献：根据每位合伙人的劳动贡献，包括时间、精力、技术和专业知识等方面，来确定股权比例的调整。
3. 经营贡献：根据每位合伙人在经营管理方面的贡献，包括销售业绩、市场拓展、管理能力等方面来确定股权比例的进一步调整。
4. 风险承担：根据每位合伙人在企业风险承担方面的贡献，包括资金风险、法律风险、经营风险等方面来确定股权比例的最终调整。
三、股权分配方案的实施细节1. 股权比例确定原则：合伙企业的股权比例应以初始投入、劳动贡献、经营贡献和风险承担为基础，在合伙协议中明确规定。
2. 股权分配机制：在合伙企业中，可采用分红制度、增资制度、增加股本等方式来实现股权的分配。
3. 股权转让机制：在合伙企业中，当合伙人希望退出或新合伙人加入时，应规定明确的股权转让机制，以确保合伙人的权益得到保障。
4. 股权激励机制：为激励合伙人的积极性和创造力，合伙企业可以设立股权激励计划，根据业绩和贡献来奖励合伙人。
合伙人入股股权分配方案
合伙人入股股权分配方案合伙人入股股权分配方案1. 引言合伙人入股股权分配方案是指在合作创业、合作经营等情况下，对于合伙人的股权分配进行明确和规范的安排。
合伙人入股股权分配方案的制定，涉及到各合伙人之间的利益平衡、风险分担、权益保护等因素，具有重要意义。
2. 股权分配原则在制定合伙人入股股权分配方案时，应遵循以下原则：2.1 公平原则：股权分配应公平合理，不得违背合伙人平等参与、平等权益的原则。
各合伙人应享有相对应的权益。
2.2 功勋原则：股权应以贡献度为基础进行分配，合伙人对于公司发展做出的贡献程度应是决定股权比例的重要因素。
2.3 风险承担原则：股权分配应以风险承担程度为考量因素之一，承担更高风险的合伙人可以享有相应的较高股权比例。
2.4 权益保护原则：股权分配方案应确保各合伙人的权益得到充分保护，不得存在剥夺、携带等不合理限制。
2.5 增资原则：合伙人入股后，如有新合伙人加入且出资，应按照合伙人入股时的股权分配比例进行调整。
3. 股权分配方案具体内容3.1 合伙人入股方式：合伙人可选择一次性出资入股或分期出资入股。
一次性出资入股可以获得相应比例的股权，分期出资入股则根据每期出资金额的比例进行分配。
3.2 初始股权分配：初始股权分配可基于合伙人的出资比例进行分配，也可以考虑其他因素如工作经验、专业知识、社会关系等进行适当调整。
初始股权分配应由合伙人协商一致确定，如无法达成一致意见，可采用专业评估机构进行评估。
3.3 绩效股权：合伙人的绩效表现可以作为分配股权的依据。
如果某个合伙人在公司经营过程中取得了杰出的业绩，可以给予额外的股权奖励。
3.4 风险股权：承担更高风险的合伙人可以获得相对应的股权比例。
风险股权可以是在公司出现困境时，其他合伙人代为支持的奖励，也可以是合伙人个人有经济风险投入的回报。
3.5 股权回购：如果合伙人在公司正常运作期间出现辞职、离职等情况，应有相应的股权回购机制，以保障公司的稳定运作。
合伙人合作协议中的股权结构与股东权益
合伙人合作协议中的股权结构与股东权益随着合作模式的发展和多元化业务需求的增长，越来越多的企业选择合伙制度作为一种灵活有效的组织形式。
合伙人之间共同承担业务风险和分享利益，而股权结构和股东权益的安排则成为合伙人之间达成共识的重要内容。
本文将探讨合伙人合作协议中股权结构与股东权益的相关要点和合理安排。
一、股权结构的规划在合伙人合作协议中，股权结构的规划涉及到合伙人之间的身份地位、贡献程度和利益分配等方面。
合伙人之间可以根据各自的实力和资源投入确定股权比例，以确保合伙人之间权力平衡和利益公平。
1. 合伙人身份地位的确定合伙人合作协议应明确各合伙人的身份地位，例如普通合伙人和有限合伙人等。
普通合伙人通常承担更多的业务风险和管理责任，享有更多的决策权和收益权；而有限合伙人则有限责任，仅参与资金投入，分享相应的回报。
2. 贡献程度的确定根据合伙人的贡献程度，可以确定各合伙人的股权比例。
贡献程度不仅包括资金投入，还包括技术、人力资源、市场渠道等方面的贡献。
合伙人应充分沟通和协商，确定公平合理的贡献度评估标准，并据此分配股权比例。
3. 利益分配的安排股权结构的规划还需考虑利益分配的安排。
合伙人合作协议应明确利润分配比例、红利分配方式以及风险分担规则等内容，以确保合伙人各方在经营中能够享受到合理的利益回报。
二、股东权益的保护与约定在合伙人合作协议中，为保障合伙人的权益和维护合作关系的稳定，需要对股东权益进行约定和保护。
1. 股东权益的内容合伙人合作协议应明确合伙人的股东权益内容，包括但不限于投票权、表决权、信息权、配股权、转让权等。
股东权益的约定应当结合合伙企业的运营需要和合伙人合作的具体情况。
2. 股东权益的变更与补充如果在合作过程中，合伙人对原有股东权益的约定有所调整或需要补充新的股东权益，应通过与合伙人协商一致，并进行相应的协议变更或补充协议。
3. 保护股东权益的措施为保护股东权益和减少各种风险，合伙人合作协议还应包含相应的条款，例如禁止决策滥用、限制股权转让、股东退出和分配冲突解决等。
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• 一人合伙股权设计 • 两人合伙股权设计 • 三人以上股权设计
规则：
• 进入规则 • 干活规则 • 散伙规则
马方
DO
4
一、前言：
1. 合伙人制更适合知识经济时代 A. 合伙人创业成功率高 B. 合伙人创业比商业模式重要
2. 股权设计的四个要点 3. 控制权的几个关键点
马方
DO
5
合伙人创业成功率高
马方
DO
18
两人合伙股权设计2
强强 互补 合作
马方
DO
19
张欣和潘石屹的互补
DO
《合伙人最重要的是互补》——找公司合伙人， 不要一个班的同学，你会的他会，你不会的他也不 会，这是败笔。做合伙人最重要的是要互补，这才 是一个好的合作基础。我老婆是海归，我是土鳖， 她从西方来，我从西北来，所以，完全不一样，我
投的。
马方
7
股权设计的四个要点1
DO
控制权比股份重要
马方
8
股权设计的四个要点2
DO
人比钱重要 能力比关系、资源重要 股份要和能力、投资对应
马方
9
控制权的几个关键点
DO
>67%： >50% ： <50%,但一股独大： >33%：
完全绝对控制权 绝对控制权 相对控制权
马方
35
众筹的股权设计
DO
股权分散容易形成内部实际控制人 股权分散容易闹掰，人人有股份等于没股份 要有大股东、核心股东 要明白是融人、而非融资（虽然表面是） 要有主营业务、管理团队 要规范治理，合法经营
马方
36
如何在合伙中享有主动权
DO
即只出钱或过高评价自己？： 先成立公司再邀请其入伙 先成立公司再按天使模式引进投资人
马方
DO
39
两种模式的认识
传统投资模式 只考虑货币资本
创业投资模式 同时兼顾人力资本、无形资产
马方价转让，并离开公司
马方
22
三个以上合伙人容易出现的问题
DO
股份平均
没有大股东 吃大锅饭
过度分散将导致灾难性后果！
马方
23
他们的结局很悲哀…
DO
胡志标与爱多
吴长江与雷士照 明
马方
24
大锅饭养懒汉
DO
马方
25
三个人以上的股权结构：
最简洁设计原则： 1>、＋、
马方
DO
26
们就互相看对方的长处。——潘石另屹：除非
有共同信仰！
马方
20
和一个外人怎么合伙：
内强 外弱
思考： 你作为投资人怎么合伙人？ 内强外弱？
马方
DO
21
案例：海底捞股本结构变化
DO
1、1994年:张勇,施永宏等：25%\25%\ 25%\25% 2、2004年:张勇,施永宏：50%、50% 3、2007年:张勇,施永宏：68%、32%
DO
合伙人股权设计
马方
微信号：isanbu
马方介绍
泰山管理学院院长 股权战略理论的提出者 多家大学总裁、金融班兼职教授 多家私人董事会教练 多家公司独立董事 多家机构顾问
2015/5/23
马方
DO
2
合伙人股权设计三要素
DO
定对象
定规则
定结构
马方
3
课程大纲：
对象：
和谁合伙（人、钱、技术） 不和谁合伙
马方
37
例如：
甲找乙合伙 股份通常： 50:50或 51:49
DO
甲先成立公司 注册资本100万 注：实际出资3万 三个月找到乙合伙 条件： 副总经理＋30%
38
创业投资的逻辑
投资人：
投大钱，占小股 用真金白银买股权
合伙人：
投小钱，占大股 通过工作赚取股权
马方
13
和谁不能合伙
DO
只有钱的人（做投资人） 只有关系的人（不一定有用） 只有资源的人（不一定到位） 兼职人员（给顾问费或干股） 一般员工（可后期作为股权激励） 坏人、小人、不靠谱的人、不遵守规则的人
马方
14
常见的致命的错误
按出资比例占股 投资人占大股 提供资源者占股 兼职者占股 离职不退股
< 33%：
拥有否决权
参股
马方
10
二、和谁合伙
1. 和谁合伙 2. 和谁不合伙
马方
DO
11
和谁合伙（搭班子）
DO
和能人（创业能力） 和有共同价值观的人（创业心态） 和有共同理想的人 和能白头到老的人
既出钱、又出人
马方
12
小米的合伙人1
DO
雷军： 著名投资人，原金山软件董事长 林斌： 原Google中国工程研究院副院长 周光平：原摩托罗拉北京研发中心高级总监 刘德： 原北京科技大学工业设计系主任 黎万强：原金山词霸总经理 黄江吉：原微软中国工程院开发总监 洪 锋： 原Google中国高级产品经理
人越来越重要 风投优先投合伙人企业 一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩 例如：
阿里巴巴、腾讯 新东方、小米
马方
DO
6
合伙人比商业模式更重要！
DO
小米雷军说：今天的互联网创业里，你控制 100%股权把公司做成功的概率近乎等于零。创 业就是100%梦想的分享过程，跟投资人分享， 跟最优秀的工程师分享，跟最优秀的销售分享。 如果公司初创期股权分配不合理，投资者是不敢
DO
15
三、股权设计（怎么合伙）
DO
1. 两人怎么合伙 2. 一人怎么合伙 3. 三人以上怎么合伙 4. 其它情况合伙
马方
16
两人合伙股权设计1
强弱 合作
一定要避免平衡股份
马方
DO
17
思考：
已是51%、49% 怎么办？ 重大决议大于67%通过 一般决议大于51%通过 但再进股东怎么办？ 另：已是50%、50%怎么办？
最简洁设计原则： 1>、＋、 1<、+、+、
马方
DO
28
腾讯股本结构1
DO
马方
29
腾讯股本结构2
DO
马方
30
创始人要对股权结构有系统认识
DO
31
2-3名合伙人股权结构：
DO
33
DO
马方
34
其它情况的合伙
DO
1. 众筹的股权设计 2. 如何在合伙中享有主动权 只出技术不出钱 3. 怎么办 如果员工不要工资或奖金，可否作为 4. 合伙人 5. 兼职怎么办 6. 中途不好好干活怎么办 7. 何时进行股权激励
创业之股权分配
DO
二十多年前，我在读大学，被几个朋友拉去创 业。四个人，每人25％，大家都很高兴。没过几天， 问题来了，每件事情都需要反复讨论，到后来几个月 ，甚至改选了两次总经理。最后公司关门了。我的经 验是三人或以上的合伙人创业，一定要有明确的牵头 人，不能平分。
——雷军
马方
27
三个人以上的股权结构：