房地产卖点大全p

卖点类型

全面梳理房地产市场,可将所有的卖点分为18大类,共有158个卖点;

1、楼盘硬件

户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口、大型超市进驻、规划设计、专业组合、大规模开发;

2、建筑风格

建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格

3、空间价值

错层、跃式、复式、空中花园、大露台

4、园林主题

中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海派风情、热带园林

5、自然景观

全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景、河景、自然湖景

6、区位价值

繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地段概念、商业地段

7、产品类别

小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房

8、人以群分

豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区

9、原创概念

居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村概念、现代主义、游戏规则

10、功能提升

健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念

11、产品嫁接复合地产

教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念

12、楼盘软性附加值

服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点

13、产品可感受价值

品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点

14、楼盘及发展商形象

荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性

15、居住文化与生活方式

生活方式、品位卖点、文脉卖点

16、情感

孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点

17、销售与工程进度

奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销、加推、样板房开放、外立面呈现、封顶、竣工、交楼、入伙、尾房销售、现房、答谢

18、创意促销

价格、付款方式、竞卖、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法

如何确定广告卖点的数量

确定广告卖点的数量,应考虑以下因素：

1、媒体因素;

视听媒体,如电台、电视,一般广告费用昂贵,广告时间短,信息容量小,卖点就不宜过多;印刷媒体,如报纸、杂志、单张、说明书等信息容量大,可反复阅读,卖点可多一些;特别是索取式即由消费者主动索取的说明书,由于一般能主动地去索取者都会想全面地了解该楼盘,卖点应周全细密,疏而不漏为佳;

2、主卖点影响力的大小;

主卖点是指在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点;主卖点的影响力是指主卖点对消费者的心理所产生的影响力;如果主卖点对消费者的影响力非常大,则其它辅助性卖点或称次卖点则可相应地减少到最少的限度;主卖点的影响力的

大小主要取决于它的需求度和可信度的大小,一个主卖点的需求度和可信度越大,主卖点的影响力就越大,反之则越小;主卖点的影响力越大,次卖点就要或必须要减少,否则就会因次卖点过多而影响了主卖点的传播效果,削弱了它的影响力;同时,我们也极有可能会遇到

这样一种情况：本来,主卖点的影响力可以很大,但由于模糊不清,过于朦胧,而影响了效果,这时就要将它加以“放大”,使其清晰化;如顺德碧桂园在刚提出“给您一个五星级的家”的主卖点时,对学校的设施的先进性、会所的高贵性等子卖点是指为说明某一卖点的下一层卖点粗略带过,效果并不十分理想,后来在改进广告时对这些子卖点进行了更为细致的描写,使“一个五星级的家”的丰满形象跃然眼前,令人怦然心动;

3、报纸广告传播方式;

房地产报纸广告的传播方式常有系列式和一版式这两种方式;所谓系列式是指将所要传播的广告内容先集中起来,然后像切蛋糕一样,把它切成多份,每次传播一份,进行有计划、连续性地传播；而一版式,则无需切成多份,仅将所要传播的广告内容集中在一个版面,有计划地反复传播;一般来说,系列式广告由于可容纳更多的信息量,总的卖点数量可比一版式的多些,而一版式的则应尽量少些、精简些;

4、地域性因素;

在广东一带,大凡有能力购买商品房的多是有一定事业基础的从商人士、白领人士,他们工作繁忙,生活节奏快,处事较果断,不喜欢拖泥带水;他们一般无暇顾及一些内容繁杂的广告,故在广东做广告能简则简,否则可能看都没人看;但到了上海一带就不同了;上海人做事大多较精细,有人说上海人处事有点像德国人,凡事都要考虑得相当周密才做出行动;故在上海,广告要做得细密些,卖点不妨多些,哪怕繁琐一点也不要紧,房地产这类“大件”类商品更应如此;

未来住宅市场八大卖点

长期以来,房地产开发企业都是把特点当卖点推广;从90年代初到现在,住宅的卖点经历了三个阶段：1995年以前,住宅的卖点主要是位置、交通状况、价格；1995年之后,主要讲品牌、环境景观、物业管理及小区规模；近期住宅的卖点又主要讲智能化、生态、强强联合等;谁掌握了卖点,谁就可以把握市场;那么未来的卖点又是什么呢有关专家认为未来住宅市场有八大卖点;

1、国家康居工程：

一个实在的卖点;

国家试点小区经历了几个阶段：小区试点、安居工程试点、小康试点、康居工程试点等;21世纪中国住宅产业将怎样发展,一直是国家非常关注的问题;提高住宅品质,实现住宅产业化是今后中国住宅产业发展的方向;康居工程的特点是,国家对小区制定了严格标准,由国家为开发商当家,由专家为老百姓把关;由于康居工程是由政府和专家在把关,所以康居工程是一个很好的卖点;

2、住宅品种的开发

一个需要不断创新的卖点

中国住宅的品种还有待开发和细化;目前商品房种类并不多;按市场常规,产品竞争越激烈,文化含量就越高,具体体现在三个方面：第一,功能多样化；第二,花色品种多样化；第三,房型花样较多;这就要求开发商有前瞻性,请专家设计出有潜在市场的新产品;比尔盖茨说过,21世纪是争夺“眼球”的世纪;就房地产开发而言,谁先创造新的产品类别,谁就有了强大关注率,产品就有卖点;

3、环境景观

一个可以做得更好的卖点

今年,环境被列为老百姓关注的热点之首;现在的房子如果有“家”无“园”的话,是要被