361度营销策略
361度的品牌年度策划
势。 政策因素：2011年，我国将继续实施积极的财政政策，保障民生，扩大 国内消费能力，通过扩大公共消费稳定私人消费预期，带动私人消费， 加大财政对保障性住房、农村水利交通、城镇公益性基础设施、医疗卫 生体系的支持力度；在这样的经济政策下，会有越来越多的人转向于生 活上的消费，特别是穿的这方面来，这样就保证了足够多的市场购买 力，使得衣服、鞋类的产品得以热销。 内部环境：
河南
8
3
5
河北
9
4
5
湖南
9
4
5
湖北
5
4
广西
10
6
4
黑龙江 10
6
4
辽宁
10
5
5
浙江
12
7
5
安徽
13
8
5
江苏
12
6
6
福建
12
6
6
甘肃
6
3
3
江西
9
4
5
云南
9
4
5
贵州
8
4
4
四川
9
5
4
青海
5
3
2
陕西
6
3
3
吉林
9
5
4
宁夏
9
4
5
海南
13
7
6
西藏
5
2
3
内蒙古
5
2
3
新疆
6
3
3
北京
20
12
8
天津
15
8
7
重庆
15
8
销售方式在年轻人中深受好评。其次一线产品阿迪达斯、耐克等价格比
361度营销策划方案报告
361度营销策划方案报告班级：09市场营销（1）班小组名称：多一度爱小组成员：石守鹏、孙武、高清奎、张玉、马洁、王梅、史娅丽、彭金平、刘娜、郑爽、张果、刘婉琳、岳丁令、张慧芳、高清、赵晓丹、宋娟娟、金翠萍、张田琳目录一、目的（一）要点（二）任务二、市场概况（一）环境分析（二）消费者分析（三）竞争对手分析（四）Swot分析三、推广策略（一）赛事赞助（二）网络营销策略一、目的（一）要点361不失时机，借助亚运进行营销，除了巨涌高瞻远瞩的商业眼光，也具有雄厚的企业实力，一流的产品品质，一流的品牌形象和优质的服务。
361借此契机，利用体育赛事进行营销，全面多方位的进行品牌推广和形象宣传。
任务361通过赞助亚运一方面可以提高361在体育爱好者心目中的美誉度，另一方面还提高了市场占有率，增加了年销售额。
361°是快速成长的中国领先体育品牌，可以说这次361°巨资赞助2010年亚运会，其目的和意图也在于此，通过跟赛事的合作，一方面提高品牌的知名度、美誉度，另外一方面也是通过企业内部完善的、有足够实力的内功修炼，产品企划、组织能力，把它落地成为大伙的产品，在面料、科技功能、目标消费者受欢迎程度上都会有所提升。
在销量方面企业内部一定会有一个目标，但是更多的我们赞助亚运会的意义除了在国内刚才所提到的一个是品牌知名度、美誉度、品牌价值感之外，另外我们想通过亚运会的赞助为将来海外市场的拓展做好准备，为361°在全球全面的爆发做好功课。
二、市场概况（一）环境分析2003年，三六一度（福建）体育用品有限公司成立，承接别克（福建）鞋业有限公司近十年的累累硕果，361°把原有的成绩归结成了更高的起点。
1994年，别克（福建）鞋业有限公司成立，经过数年的风雨征程，凭借着领先的工艺技术和严格缜密的品质管理，不断地受到国内外消费者和销售商的肯定和信任。
随着中国加入WTO 与全球经济一体化的形成，361°通过OEM外销到欧、亚、非等各洲的三十多个国家和地区，2000年被国际鞋业权威《footwear.news》杂志评选为"最佳公司"；2001-2004年连续四年蝉联中国运动鞋销售量三甲；2003年在欧洲成立了匈牙利销售中心和第一家专卖店，把销售通路与国际正式接轨，将品牌推向了世界。
361度营销策划案
一、设计产品由于我本身喜欢体育运动所以我就选择了361度运动产品，首先介绍一下361度公司：中国领先运动品牌企业之一，361度国际有限公司（「361度国际」或「公司」，及其附属公司，总称「集团」；香港联交所股票编号：1361）宣布，以“亚洲多一度热爱”为主题——由亚奥理事会、广州2010年亚运会组委会主办，361°承办的亚运专业赛事装备暨亚运战略发布会在广州隆重举行。
同时,以“亚洲多一度热爱”的361°亚运传播口号的启用为标志，公司正式公布了其作为广州2010年亚运会高级合作伙伴的亚运战略，以积极配合亚组委向全亚洲传播“激情盛会、和谐亚洲”的亚运理念幷带动亚运热潮升温。
同时，361゜联合国际设计团队倾力打造的亚运专业系列装备也在会上揭开了神秘面纱。
361゜还宣布将联合亚奥理事会、广州亚组委、中国服装协会、国际知名设计师团队KDU（Keystone Design Union）在2010年正式启动“361゜亚运装备设计大赛”。
一直以来，361°人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌信念，在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动中国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的体育用品品牌。
二、环保理念全球化时代，环保理念越来越被世界各国所关注，公司以其时代化的发展眼光，推出了主导产品——361度“绿色”产品，其面料采用天然植物纤维，做到了自然与科技的完美结合；在赋予织物优良的综合性和崭新的表面效应的前提下，使运动产品更加轻薄挺括，舒适合体，由于生产时没有接触任何化学用品，所以成为具有环保理念的服饰典范，简洁典雅的造型设计，在自然色彩气氛中体现运动的魅力，“361度”运动产品就是这样及时尚与环保于一身。
开创了自然、健康、环保的绿色运动先河，并积极倡导无污染、低耗能的低碳生活理念和生活。
三、调查问卷关于361度产品的调查问卷您好，这份问卷是基于361运动品牌的市场调查报告的研究所做的正规，严肃的调查。
361销售技巧和话术
361销售技巧和话术
361销售技巧和话术是一种有效的销售策略，其中包括三个阶段：吸引客户的注意力、建立信任和满足需求。
以下是每个阶段的详细说明：
1. 吸引客户的注意力：在这个阶段，销售人员的目标是引起客户的兴趣，让他们对你的产品或服务产生好奇心。
你可以通过提出引人入胜的问题、分享有关你的产品或服务的有趣事实或展示它的独特之处来达到这个目的。
记住，关键在于确保你的信息与目标客户的兴趣和需求相关。
2. 建立信任：一旦你吸引了客户的注意力，下一步就是建立信任。
在这个阶段，你需要向客户证明你是可信赖的，你的产品或服务是值得信赖的。
你可以通过分享有关你的公司、你的工作经验以及你的产品或服务的详细信息来实现这一点。
此外，提供个性化的建议和解决方案，以满足客户的特定需求，也是建立信任的关键。
3. 满足需求：最后，你需要确保你的产品或服务真正满足客户的需求。
在这个阶段，你需要倾听客户的需求，并确保你的解决方案能够解决他们的问题或满足他们的期望。
此外，提供优质的客户服务，包括售后支持和解决方案，也是保持客户满意度和忠诚度的关键。
总的来说，361销售技巧和话术的关键在于与客户的互动和沟通。
通过有效地运用这些技巧，你可以提高销售业绩，与客户建立长期的关系。
361度营销策划方案
361度营销策划方案第一章：市场分析与环境1.1 市场概述在知识经济快速发展的时代，竞争日益激烈。
361度作为一家专业从事运动装备研发、设计、生产和销售的公司，市场需求量非常大。
根据市场调研数据，目前该市场主要包括体育运动爱好者、健身群体以及运动员等，他们对于运动装备的品质、功能与性价比要求较高。
1.2 竞争对手分析目前，市场上的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、安踏等知名运动品牌。
这些对手拥有强大的品牌影响力和庞大的市场份额，在产品研发、市场营销、渠道建设等方面具备较强的实力。
因此，在市场竞争中，361度需要通过创新的产品、差异化的营销策略，来增强自身竞争力。
1.3 环境分析（1）政策环境：政府鼓励健身运动，对于运动装备的需求有所增加，对企业来说，政府的政策支持将是一个重要的机会。
（2）经济环境：随着经济水平的提高，消费者的消费能力不断增强，对运动装备的需求也会增加，这将为361度提供市场机会。
（3）文化环境：运动已经逐渐成为一种时尚和生活方式，更多的年轻人愿意投入到运动中，这将为361度带来更多的潜在消费群体。
（4）技术环境：科技手段的不断发展和应用，将为361度提供产品创新和品牌宣传的新机遇。
第二章：目标市场与目标群体2.1 目标市场定位361度的目标市场主要为年轻人群体，包括学生、上班族和运动爱好者等。
年轻人注重时尚和品质，同时他们对运动装备的功能和性价比要求也较高。
针对这一市场，361度将以创新的产品和差异化的营销策略来满足这些消费者的需求。
2.2 目标群体（1）学生群体：作为一个广大的消费群体，学生对于运动装备的需求量较大。
他们注重（2）上班族：随着现代人生活节奏的加快，上班族的运动需求也成为一个新的市场。
他们希望通过运动来缓解压力，保持健康活力。
针对这一群体，361度可以提供合适的运动装备和相关服务。
（3）运动爱好者：这一群体对于运动装备的要求较高，他们注重品质和功能，愿意花更多的钱购买专业的运动装备。
361促销方案
361促销方案背景介绍361度是一家专业生产运动鞋、服装和配件的知名品牌。
为了推动销售增长和扩大市场份额，361度制定了一套全新的促销方案。
该方案旨在吸引更多消费者，提高品牌知名度，并与竞争对手形成差异化。
本文将详细介绍361促销方案的具体内容和执行方式。
一、产品附加值361度将在促销活动中强调产品的附加值，以吸引和留住消费者。
首先，他们将提供更多的产品功能和技术创新。
例如，运动鞋将更注重减震性能、舒适度和透气性，以满足不同消费者的需求。
其次，与竞争对手不同，361度将提供更长的质保期。
这将增加消费者对产品质量的信任，并促使他们做出购买决策。
另外，361度还将推出更多的包装礼品和赠品，以增加消费者的购买满足感。
二、多渠道推广为了确保促销活动的成功，361度将在各个渠道展开广泛的宣传。
首先，在线上，他们将通过品牌官网、电子商务平台和社交媒体发布广告，并与大型电商平台合作进行促销活动。
其次，在线下，361度将加大在体育用品店、百货商店和运动场所的推广力度。
他们将在店内设立产品展示区，并邀请专业运动员和健身达人进行现场示范和推荐。
此外，361度还将通过赞助体育赛事和举办品牌活动来进一步提升知名度。
三、价格策略在价格方面，361度将采取灵活的策略来吸引消费者。
首先，他们将制定阶梯式的折扣政策。
对于购买数量较多或多款产品的消费者，将享受更高的折扣力度。
这将激励消费者增加购买量，同时提高品牌的市场份额。
其次，361度将与银行和支付平台合作，推出信用卡优惠和移动支付的返现活动。
这将吸引更多消费者使用指定的支付方式，并增加他们的购买欲望。
最后，361度还将定期举行限时特惠活动，以优惠的价格推出热销产品，进一步刺激销售。
四、客户关怀为了建立并保持与消费者的密切联系，361度将加强客户关怀工作。
他们将建立一个专业的客服团队，负责解答消费者的疑问和提供售后服务。
此外，361度还将在消费者购买后不久发送感谢信和产品使用指南，以及定期发送促销活动信息和优惠券。
361度的品牌年度策划
361度的品牌年度策划一、背景介绍361度是一家知名的运动品牌，成立于2003年，总部位于中国。
多年来，361度一直致力于为消费者提供高品质、舒适的运动产品和服务。
随着市场竞争的加剧，为了保持品牌的竞争力和市场份额，361度决定制定一份全面的品牌年度策划，以进一步巩固其品牌地位并实现可持续发展。
二、目标与策略1. 目标：- 提升品牌知名度和美誉度；- 扩大市场份额；- 增加销售额；- 建立长期稳定的品牌形象。
2. 策略：- 强化品牌定位：通过市场调研和分析，确定361度的核心竞争力和目标受众，进一步明确品牌的定位和差异化优势。
- 提升品牌形象：通过品牌宣传、广告和营销活动，传递361度的品牌理念和价值观，树立积极、健康、时尚的形象。
- 拓展市场渠道：加强与零售商和线上平台的合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的可获得性和销售量。
- 加强产品研发和创新：持续投入研发和创新，推出更多具有科技含量和时尚设计的产品，满足消费者对高品质运动产品的需求。
三、实施计划1. 品牌宣传活动：- 制作品牌宣传片：通过制作精美的品牌宣传片，展示361度的品牌形象、产品特点和品牌理念，并在各大媒体平台进行广泛传播。
- 品牌代言人合作：与知名运动员、明星签约合作，打造品牌代言人形象，提高品牌的知名度和影响力。
- 参与体育赛事赞助：与国内外知名体育赛事合作，成为赛事的官方合作伙伴或赞助商，通过赛事的曝光度提升品牌形象和认知度。
2. 市场推广活动：- 举办线下活动：在主要城市的购物中心或体育场馆举办品牌推广活动，包括产品试穿体验、签售会、运动比赛等，吸引消费者参与并提高品牌的曝光度。
- 社交媒体营销：加强在社交媒体平台的宣传和互动，通过发布有趣、有用的内容吸引粉丝，提高品牌的关注度和用户参与度。
- 优惠促销活动：定期推出限时优惠、折扣和赠品活动，吸引消费者购买，并增加销售额。
3. 渠道拓展与合作：- 加强与零售商的合作：与国内外知名零售商合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的可获得性和销售量。
361°营销策略分析 4p STP
广告战略：
361°市场定位
年龄定位：18-48岁的中青年 收入定位：白领和蓝领为主 偏好定位：运动型 风格定位：个性+品味 价格定位：400元-800元为主 路线：市场集中化、产品专业化
赛事资源包括CCTV5娱乐篮球、厦门国际 马拉松全球合作伙伴、国家羽毛球队TOP合 作伙伴等；媒体资源则有 “CCTV2007~2008体育赛事节目直播合 作伙伴”、“ “腾讯网战略合作伙伴”等。
361°分析与定位
潜在竞争优势 核心竞争优势定位 发挥核心优势战略 市场定位
361°潜在竞争优势
361°营销分析
内容导航
公司介绍 品牌定位 361°4p
公司介绍
361°国际有限公司是一家集品牌、研发、设 计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司， 其产品包括运动鞋、服装及相关运动配件等，下 辖361°（中国）有限公司、361°（福建）体 育用品有限公司、361°（厦门）工贸有限公司。 2005年、2006年，361°相继获得“中国名 牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为行 业领跑者。
前身是别克（福建）鞋业有限公司 ， 有着先天的品牌和质量优势 以运动鞋为主要产品，重点实施研 发和营销生产以OEM的方式外包 重点开发、渗透国内市场，赞助国家 队比赛，联手CCTV-5等多个体育赛 事，市场策略比较集产品专业化： 运动鞋、篮球鞋和跑鞋等鞋
类研发和营销
价值观念
生活格调
追求的利益
市场细分的标准
目标市场战略
无差异性
整体市场，无细分，同一产品， 统一营销组合
数个细分市场，不同的产品和 营销组合，满足不同特征顾客 群需求 唯一细分市场，独特产品，集中 营销
差异性
集中性
361度公司营销策划方案
361度公司营销策划方案一、市场和竞争分析1.1 市场概况361度公司致力于运动鞋服的设计、生产和销售，主要面向年轻人群体。
目前，运动鞋服市场表现强劲，年销售额超过500亿人民币，预计未来几年将保持稳定增长。
1.2 竞争对手分析主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、安踏等品牌。
这些品牌在市场上有强大的品牌影响力和客户基础，并拥有大量的商店和经销网络。
1.3 目标市场361度公司的目标市场是18-35岁的年轻人群体，他们注重时尚潮流、注重个性和品质，喜欢运动和时尚。
二、目标设定2.1 销售目标在第一年，目标是达到1亿人民币的销售额，第二年增长30%，第三年增长20%。
2.2 市场份额目标在第一年，目标是获得运动鞋服市场的2%的份额，第二年增长到3%，第三年增长到4%。
三、产品定位361度公司的产品有运动鞋、运动服和运动配件。
我们的产品鲜明的定位于“年轻、时尚、高品质”，旨在满足年轻人追求时尚和个性的需求。
四、营销策略4.1 品牌建设通过全面投入品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
我们将投资大量资源和资金在广告、赞助体育活动、与时尚偶像合作等领域，加强品牌的宣传和推广。
4.2 渠道建设与合适的零售商合作，建立优秀的经销网络，扩大产品的销售覆盖面。
我们将为经销商提供培训和支持，确保产品的销售和售后服务。
4.3 定价策略我们将采取“中等价格、高品质”的定价策略，既能够吸引消费者，又能保持利润空间。
4.4 促销策略通过各种促销活动，如打折、优惠券、赠品等，吸引客户购买产品。
我们还将举办活动，如线上线下的体验活动、明星见面会等，增加消费者对产品的认知和好感度。
4.5 市场推广我们将通过各种方式进行市场推广。
包括线上推广，如建立官方网站、开展社交媒体营销、与时尚网红合作等；线下推广，如在商场、运动场馆等场所设立展示柜台和举办体验活动。
五、营销活动计划5.1 宣传片制作委托专业制作团队制作一支宣传片，突出品牌的特点、产品的优势和消费者的需求。
361促销活动策划书3篇
361促销活动策划书3篇篇一361 促销活动策划书一、活动主题“361 度，运动无极限”二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有运动爱好者六、活动内容1. 折扣优惠：全场商品[X]折起，部分商品低至[X]折。
2. 满减活动：购物满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元。
3. 赠品促销：购买指定商品即可获得精美赠品。
4. 抽奖活动：消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
5. 互动游戏：设置一些有趣的运动互动游戏，参与者有机会获得小礼品。
6. 会员专享：会员可享受额外的折扣和积分奖励。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传推广。
2. 线下宣传：在门店周围、商场、学校等场所张贴海报、发放传单。
3. 合作推广：与运动俱乐部、健身房等合作，进行联合宣传。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析：对比活动前后的销售数据，评估活动对销售量的影响。
2. 顾客反馈收集：通过问卷调查、在线评论等方式收集顾客对活动的反馈和意见。
3. 品牌知名度提升：通过市场调研、社交媒体影响力等指标评估品牌知名度的提升情况。
十、注意事项1. 活动期间要确保商品的充足供应，避免出现缺货现象。
2. 活动现场要安排足够的工作人员，确保顾客能够得到及时的服务和帮助。
篇二361 促销活动策划书一、活动主题“运动无限，361 与你同行”二、活动目的提高 361 品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户，增加消费者对品牌的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点361 专卖店及各大商场专柜五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 折扣优惠全场商品[X]折起，部分商品低至[X]折。
购买指定商品可享受额外折扣。
361度的品牌年度策划
361度的品牌年度策划作为一家领先的运动品牌，361度一直以来都致力于为消费者提供高品质、时尚且功能性强的运动装备和鞋类产品。
为了进一步巩固和提升361度品牌的市场地位，我们制定了一份全面的品牌年度策划，旨在加强品牌形象、拓展市场份额、增加销售额。
一、品牌定位与核心价值361度的品牌定位是“激发运动潜能，追求卓越”。
我们致力于为消费者提供高品质、时尚的运动装备和鞋类产品，帮助他们充分发挥自己的运动潜能，追求卓越的运动体验。
我们的核心价值包括品质、创新、激情和责任。
二、品牌目标1. 提升品牌知名度：通过市场推广活动和合作伙伴关系，提高消费者对361度品牌的认知度和好感度。
2. 拓展市场份额：通过开拓新的市场渠道和推出新的产品系列，扩大361度品牌的市场份额。
3. 增加销售额：通过提供优质的产品和服务，增加消费者购买361度产品的意愿，从而提高销售额。
三、品牌策略1. 市场推广活动（1）线下活动：举办品牌发布会、体育赛事赞助、线下店铺推广等活动，增加品牌曝光度。
（2）线上活动：通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广活动，吸引更多的消费者关注和购买。
2. 合作伙伴关系（1）体育赛事合作：与国内外知名体育赛事合作，成为其指定运动装备供应商，提高品牌形象和知名度。
（2）明星代言人：邀请知名运动员或明星成为品牌代言人，通过其影响力提升品牌形象。
3. 产品创新（1）研发新产品：根据市场需求和消费者反馈，不断研发新款产品，提供更多样化的选择。
（2）技术创新：引入先进的科技和材料，提升产品的功能性和性能，满足消费者对高品质产品的需求。
4. 售后服务（1）优质客户服务：建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉，提高客户满意度。
（2）用户体验优化：通过用户调研和反馈，不断改进产品设计和服务流程，提升用户体验。
四、品牌传播渠道1. 广告宣传（1）电视广告：通过电视媒体投放品牌宣传广告，提高品牌知名度和形象。
361°营销案例
361°营销案例
361°是一家中国体育用品品牌，其营销案例包括：
1. 与NBA合作：361°曾与NBA达成战略合作伙伴关系，成为NBA官方合作伙伴之一。
通过与NBA的合作，361°获得了更多的曝光率和品牌知名度，同时也推出了许多以NBA 为主题的产品。
2. 赞助马拉松赛事：361°是中国马拉松赛事的主要赞助商之一。
通过赞助马拉松赛事，361°提高了品牌的知名度和形象，同时也吸引了更多的消费者关注和购买其产品。
3. 社交媒体营销：361°在社交媒体上非常活跃，通过发布各种有趣的内容和互动活动来吸引粉丝的关注和参与。
例如，361°曾在微博发起了一个“跑遍全球”的活动，鼓励粉丝们分享自己的跑步经历和照片，最终赢得了许多粉丝的支持和喜爱。
4. 明星代言：361°曾经邀请多位知名明星作为品牌代言人，如刘翔、李娜等。
这些明星的影响力和号召力为361°带来了更多的曝光率和销售额。
361度的年度策划
361度的年度策划一、背景介绍361度是一家专业的运动品牌，致力于为运动爱好者提供高品质的运动装备和服务。
为了更好地满足市场需求，提高品牌知名度和竞争力，公司决定制定一份年度策划，以规划和指导未来一年的发展方向和重点工作。
二、目标设定1. 品牌知名度提升：通过市场推广和品牌合作，将361度的品牌知名度提升至行业前列。
2. 销售额增长：实现年度销售额增长20%，提高市场份额。
3. 新品研发：推出至少3款具有创新性和竞争力的新产品，满足消费者需求。
4. 渠道拓展：开拓新的线上和线下销售渠道，增加产品的覆盖面和销售机会。
5. 客户满意度提升：改善售后服务体系，提高客户满意度指数。
三、策略和措施1. 市场推广a. 制定全年市场推广计划，包括线上广告、线下活动、赞助合作等，以提升品牌知名度和影响力。
b. 加大在社交媒体平台的宣传力度，通过精准定位和有趣的内容吸引目标消费者。
c. 与知名运动协会和体育赛事合作，举办品牌推广活动，提升品牌形象和认可度。
2. 新品研发a. 成立专门的研发团队，加强产品创新和技术研究，推出具有竞争力的新产品。
b. 进行市场调研，了解消费者需求和趋势，根据市场反馈不断优化产品设计和功能。
c. 加强与供应商的合作，确保产品质量和交货期，提高产品竞争力。
3. 渠道拓展a. 在线销售渠道：建立自己的官方网站和电商平台，提供方便快捷的在线购物体验。
b. 线下销售渠道：与体育用品连锁店、专卖店等合作，扩大产品销售渠道和渗透率。
c. 推出线下体验店：在主要城市开设体验店，让消费者亲身感受产品的优势和品牌文化。
4. 售后服务a. 建立完善的售后服务体系，包括退换货政策、质量保证和客户投诉处理等。
b. 增加售后服务人员数量，提高服务效率和响应速度。
c. 定期进行客户满意度调查，收集反馈意见并及时改进服务质量。
四、预期成果与评估指标1. 品牌知名度提升：通过市场调研和调查问卷，评估品牌知名度的提升情况。
361促销活动策划书3篇
361促销活动策划书3篇篇一361 促销活动策划书一、活动主题“清凉一夏，361 度伴你同行”二、活动目的1. 提升品牌知名度和美誉度，增强品牌影响力。
2. 增加销售额，提高市场占有率。
3. 回馈新老客户，增强客户忠诚度。
4. 加强与消费者的互动和沟通，提高品牌认知度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象全体消费者六、活动内容1. 购买即享优惠：活动期间，顾客购买任意商品即可享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购物满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元。
3. 赠品活动：购物满一定金额即可获得精美赠品一份，赠品有限，先到先得。
4. 积分抽奖：购物即可获得积分，积分达到一定数量即可参与抽奖，奖品丰富。
5. 限时特价：每天推出几款特价商品，价格低至[X]折，数量有限，先到先得。
6. 新款上市：推出夏季新款服装、鞋子、配件等，让顾客第一时间了解新品。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体平台、电子邮件、短信等方式向消费者发送活动信息，吸引消费者关注和参与。
2. 线下宣传：在店铺门口张贴海报、悬挂横幅，在商场等人流量较大的地方发放传单，宣传活动信息。
3. 会员专享：向会员发送活动短信，提醒会员活动时间和优惠内容，增加会员的参与度。
4. 口碑传播：通过提高服务质量和产品质量，让消费者口口相传，增加品牌的知名度和美誉度。
八、活动执行1. 人员培训：对参与活动的员工进行培训，确保员工熟悉活动内容和促销技巧，提高服务质量。
2. 货品准备：确保活动期间货品充足，及时补货，避免出现缺货现象。
3. 陈列布置：对店铺进行陈列布置，突出活动主题和促销商品，吸引消费者的注意力。
4. 售后服务：提供优质的售后服务，及时处理消费者的投诉和建议，增强消费者的满意度和忠诚度。
九、活动评估1. 销售数据统计：活动期间，每天统计销售数据，分析销售情况和顾客购买行为，及时调整促销策略。
361促销方案
361促销方案一、背景和目标在市场竞争日益激烈的环境下，企业需要采取有效的促销方案来提高销售额和市场份额。
为此，我公司制定了361促销方案，以期实现以下目标：1. 提高产品知名度和认知度；2. 增加销售额；3. 扩大市场份额；4. 提升客户满意度。
二、方案内容1. 促销活动为了吸引更多顾客，我们将开展一系列促销活动，包括但不限于：（1）打折促销：某些产品将设置折扣，吸引更多消费者购买；（2）满减优惠：顾客在购物达到一定金额时，可以享受优惠价格；（3）组合套餐：针对某些产品，我们将推出优惠的组合套餐，给予顾客更多选择和优惠；（4）限时特价：某些产品将设定特定时间的特价销售，增加购买欲望。
2. 营销渠道的拓展为了增加销售额和市场份额，我们计划拓展多个销售渠道，包括但不限于：（1）线下门店：通过投资开设更多的门店来扩大销售范围和提供更好的服务；（2）电子商务平台：与知名电商平台合作，增加在线销售额；（3）社交媒体推广：通过社交媒体平台广告投放和精准营销，提高品牌知名度和销售额；（4）合作伙伴关系：与其他相关企业建立合作伙伴关系，在它们的销售渠道中销售我们的产品。
3. 品牌推广为了提高产品知名度和认知度，我们将进行有针对性的品牌推广：（1）广告宣传：通过各种渠道投放广告，包括但不限于电视、广播、电子媒体等；（2）公关活动：参加相关行业的展会和活动，增加产品曝光度；（3）口碑营销：通过用户口碑分享和好评推广，提高品牌形象。
三、预期效果通过实施361促销方案，我们预计将取得以下效果：1. 销售额增长：通过促销活动和拓展销售渠道，预计销售额将显著增长；2. 市场份额扩大：提升品牌知名度和认知度，预计市场份额将进一步扩大；3. 客户满意度提升：通过品牌推广和优惠活动，客户满意度将得到提高。
四、实施计划1. 制定详细计划我们将制定详细的促销计划表，明确促销活动、拓展渠道和品牌推广等的具体时间、地点、方式和预算等。
361度 营销策划
摘要361°国际有限公司是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，其产品包括运动鞋、服装及相关运动配件等，下辖361°（中国）有限公司、361°（福建）体育用品有限公司、361°（厦门）工贸有限公司。
2005年、2006年，361°相继获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为行业领跑者。
多年来，凭借全球性视野与前瞻性思维，361°人不断驱动企业跳跃式突破性发展，2006年11月，在“中央电视台2007-2008体育赛事直播合作伙伴”招标中斥巨资击败国际品牌，在奥运前的敏感期打破国际巨头垄断顶级资源局面，实现了民族品牌对抗国际品牌一次具有里程碑意义的巨大突破；2008年，361°签约成为CCTV5主持人及出镜记者服装指定供应商，标志着一种高度整合的体育营销模式开始，361°借助CCTV5这个对外交流的重要窗口，全面展示品牌国际化及产品专业化的形象。
一直以来，361°人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌信念，在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动中国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的体育用品品牌。
品牌口号：多一度热爱品牌定位：作为中国领先的专业运动品牌，361°提供给所有热爱运动的年轻消费者设计与科技兼备的运动产品，并鼓励他们全情投入，不计得失地热爱运动。
品牌宣言：这一度是远，让我不停追寻；这一度是近，让我咫尺相随；这一度是神，让我膜拜信仰；这一度是魔，让我痴狂永生；这一度是盲，让我无谓得失；这一度是明，让我决不迟疑；这一度是夜，让我无视其他；这一度是光，让我瞬间璀璨；这一度，是我的热爱！《不做最好，只做更好》一、计划概要国际品牌高质高价垄断国内大城市，而国内大批低质低价品牌“农村包围城市”，前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋该如何突出重围？根据现今运动鞋市场的如此现状，为了使三六一度运动鞋的市场占有率更上一层楼，也为了拓宽三六一度运动鞋在中、高档市场的范围，特制定此计划，拟在2010年度实现：1.年度销售目标：突破800万双2.经销商网点：增加大城市网点30个3.提高361度在世界范围内的知名度及影响力二、营销状况与环境分析（一）宏观环境分析1、伴随着奥运会的成功举办，中国体育事业蓬勃发展，全国人民都积极地投入到健身运动中，这大大刺激了体育用品产业的发展。
361销售计划 书
361°门店销售计划书第五组小组成员：杨悦 11377120唐恒 11377107查蕾 11377135林丹丹 11377122祝晨露 11377129袁梦婷 11377132一、综述无锡商院361°店是校企合作店，在这里面不管是产品价格，都能迎合学生的心理。
在5月份这期间，我们对 361°的一些内容进行了相关的了解。
通过5月份的客流量以及产品的销售情况，我们为361°6月份制定了一个销售计划表，361°的门店位置相对较偏，如今再加上网购，越来越多的人都懒得去逛街。
在此，对于361°，我们从各方面进行了分析，根据以往的销售目标，我们制定了6月份的销售目标和促销策略，在6月份这期间，我们制定了一个“惊喜三六一，一起过六一”的促销活动，对此促销活动，361°的产品采取了分层折扣策略，对促销活动所需的用品进行了准备。
如下就是我们对361°销售计划进行的详细分析。
二、361°门店现状分析（一）门店概况361°专卖店店铺面积不低于60平米，招牌有固定的颜色规格给消费者以直观的第一印象。
卖场内装潢陈列符合良好的通路规则使消费者在店内可以轻快的选购，无锡商业职业技术学院里的361°店面主要分为两个小的区域，东边的区域较大，主要是女式运动服和男式运动鞋；中间贴墙放置的是女士运动鞋；西边的区域较小，主要是男式运动服。
361°又是我们学校的校企合作，学校给予了很多关注和支持，让361°的生存有了更大的保障。
在无锡商业职业技术内，除361°之外还有很多其他运动型的服装、鞋类的店面，竞争压力较大。
（二）位置分析无锡商院361°门店坐落于大学生创业园A座，靠近大学生超市、真棒超市，位于学院北侧小门。
这一地理位置，对于商院的男生比较方便，因为男生宿舍就在北门那边，但对于女生来说就不太方便，除非是周末，女生去文良路玩的时候，会去361°店逛一下。
361度营销策划
361度营销策划前言众所周知，亚运会是一场全亚洲的体育盛宴，对每一个体育运动品牌来说无疑是一个巨大的商机，也是继北京奥运会、上海世博会后又一个让整个中国的运动产业持续增长的盛宴。
此次借势亚运会，不少运动品牌更是领先一步抓住了这一大好时机，大大加速了自身品牌的增长势头，为品牌的进一步扩张，占领更多市场份额奠定了基础。
今年亚运会在广州举行，作为广州亚运会的最大的赞助商, 有实力、负责任的体育用品领先品牌，361°一直将企业的发展同整个国家体育事业的未来相结合。
正是基于这样的认知，361°才一步步地发展壮大，成功荣膺广州2010年亚运会高级合作伙伴及亚奥理事会全球官方赞助商，并在当前的经济环境下受到广大海外投资者的空前追捧。
361度集天时、地利、人和等诸多有利条件于一体，361度能否借此东风，扩大国内市场优势，冲出国门，走向世界. 在亚运史上书写上精彩的一章。
三六一度（中国）有限公司助理总裁夏友群表示，无论是北京奥运还是广州亚运，中国已经成为世界瞩目的体育超级强国。
而与摘金夺银的运动健儿一样，中国体育事业的蓬勃发展同样使得一大批民族体育品牌迅速成长，逐渐成为大型体育赛事中世人瞩目的焦点。
在北京奥运的圣火刚刚熄灭不久，361°已经将眼光投向了后奥运时代的更广阔机遇，“在强大的竞争格局中一飞冲天，决胜本土亚运盛会，这既得益于361°在奥运商圈中胜出而积累下的雄厚品牌资源，也为中国民族品牌在后奥运时代的再次腾飞提供了一个绝佳的平台。
巨额赞助亚运会在我们看来并不单单是一个资金的问题，其中更多地蕴含了广州亚运会对于中国体育未来发展所承载的价值意义，更是我们代表崛起的中国民族体育品牌向世界展现出的实力。
”目录一、361度品牌发展历程二、361度的品牌优势三、361度企业的内涵四、361度营销环境分析五、361度营销策略分析一、361度品牌发展历程2005年1、2005年，361°名列世界《福布斯》中文版潜力100榜之首，成为中国最具发展力的企业之一。
361鞋产品营销策划方案
361鞋产品营销策划方案一、市场分析361度（以下简称361）是中国第二大体育用品制造商。
经过多年的发展，361已经建立了一个庞大的销售网络和强大的品牌形象。
然而，在激烈的市场竞争中，361面临着来自国内外众多竞争对手的压力。
本文将对361现状进行分析，以确定营销策略。
1.1 市场规模与增长趋势据行业报告显示，中国体育用品市场规模在不断扩大。
从2016年到2021年，这个市场的年复合增长率预计将达到9.72%。
随着越来越多的人开始参与体育运动，对体育用品的需求也在增加。
作为体育用品的重要组成部分之一，运动鞋市场也在不断扩大。
1.2 市场竞争分析在中国，竞争对手对361的市场份额构成威胁。
国内竞争对手包括李宁、安踏、特步和匹克，它们通过市场推广、赞助体育赛事和明星代言等方式来增强品牌影响力。
此外，国际品牌如耐克、阿迪达斯、彪马和斯凯奇也在中国市场有一定的市场份额。
这些竞争对手在产品品质、价格和市场渗透度方面与361存在竞争。
1.3产品定位361的产品主要面向运动爱好者和健身人士。
361致力于提供高质量、高性能的运动鞋，满足消费者对舒适性、耐用性和时尚性的需求。
361以实惠的价格和卓越的性能为消费者的首选。
二、营销目标2.1 市场份额目标：在体育用品市场中保持前三名，并逐步提高市场份额。
策略：通过提高产品质量、优化营销策略和增加市场推广活动，提升消费者对361产品的认知和认可度。
2.2 品牌知名度目标：提高361的品牌知名度，加强与目标消费者之间的连接。
策略：通过与体育赛事、运动明星和健身俱乐部合作，扩大品牌影响力，增加消费者对361品牌的认知。
2.3 销售额目标：提高销售额，实现盈利增长。
策略：以产品质量为核心，通过强化销售团队培训、促销活动和新产品的推出，激发消费者购买欲望，提高产品销量。
2.4 渠道拓展目标：扩大产品销售渠道，增加消费者购买渠道选择。
策略：通过与线上线下零售商合作，开拓新的销售渠道，确保消费者能够方便地购买到361产品。
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市场布局：巩固北方， 市场布局：巩固北方，攻坚南方 品牌定位突围： 品牌定位突围：以运动的名义卖时尚
运动+时尚=361°，以运动的名义卖时尚。
品牌核心价值突围： 品牌核心价值突围：唤醒你心中的豹子
361°的品牌核心价值：勇敢做自己。
361° 361°营销手段创新
体育营销 1）整合营销资源，细分市场定位 2)借助网络力量，提高传播效果
体育营销之“偏门”赛事 体育营销之“偏门”
361°赞助了其他很多针对性强的“偏门”赛事。例如中国大学生篮球超级 联赛、马拉松等。在361°看来，跑步是受众最广泛的运动。目前，361°赞 助的马拉松赛事包括厦门国际马拉松赛、金门国际马拉松赛，以及郑开国际 马拉松赛(郑州到开封)。
尚欠“品牌忠诚度” 培育市场的路还漫长
THE END！THANKS
361° 361°进军童装市场
随着情感营销的共鸣与效应， 361°童装网络活动侧重亲子两个群体的双 向互动，其中在2011年年底，361°童装策划了亲语亲愿DIY宝贝祝福卡活 动，通过上传宝贝靓照写下祝福等活动方式，让孩子与父母的情感连线， 为每个孩子献上一份特别的成长礼物，展示了361°童装注重孩子本性的 培养、强化亲子双线沟通的核心主旨。该活动受到了广大家长们的一致好 评。 成功签约迪士尼和华纳兄弟，并获得“蝙蝠侠”和“蜘蛛侠”的形象授权 后，从2012年开始，361°童装还将围绕蝙蝠侠和蜘蛛侠这两个经典形象， 展开一系列的资源整合和品牌推广工作。2012年，361°童装进入品牌全 面提升阶段，致力于成为中国第一儿童运动品牌。
361° 361°进军童装市场
2011年，361°童装第一支主题广告TVC降生。该创意广告秉承 “多一份 热爱，多一份未来”的品牌理念，分别以“我是下一个小巨人”、“我是 下一个体操皇后”和“我是下一个中国飞人”三个主题阐述了一个充满了 梦想和未来的故事。同时361°童装官网更是通过“开心周末”、“英伦 物语”“足球旋风”等多个充满了新奇和童趣的主题对相关产品进行包装 展示，并将这些创意主题通过童装总动员的形式得到充分展现。 童装总动员是361°童装全力打造的一部系列趣味漫画，采用水彩画的风 格，用充满童趣和纯真的视觉，讲述一个又一个361°童装和与孩子们之 间充满热爱和梦想的故事，核心内容是把衣服拟人化，让每一件衣服都可 以成为孩子的伙伴。童装总动员着力突出和塑造积极乐观、健康向上的立 意，不但让它成为361°童装品牌的有机资产，更让它成为每一个孩子童 年的好伙伴。2011年12月，“361°童装总动员”项目成为OneShow中国青 年创意营命题，获得了消费者乃至国际品牌营销界的认可。
虚拟店
1. 361°在淘宝、拍拍等上有官方专卖店等。 2. 361°实行产品分销，充分利用互联网的渠道特性，在网上建立 361°产 品分销体系，通过网络平台把商品分销到全国各地，例如361°淘金100网。 （1）网络代销：一般面向个人网店等。分销会员主要靠差价获得收入，对 个人来说，是一种“零风险”的创业模式。 （2）网络批发：一般面向个人网商、实体店铺、网上专业店铺等
比照Nike的发展， 361°要建立品牌忠诚度，实现民族品牌走向国际化的梦 想，路还很长。
361° 361°进军童装市场
随着成人服装利润的缩水，儿童服装渐渐成为相关企业眼中丰 盛的“盘中餐”。361°Kids在不到两年的时间内将专卖店扩至 1157家。2014年即将在南京举行的青少年奥运会对于国内儿童 品牌是一项顶级的赛事资源，泉州的许多儿童品牌原本也有意 向赞助，但是，最新的消息表明，这项赛事的所有资源已经被 361°垄断，也就是说，其他品牌，不管是童装、还是成人装， 想要赞助已经没有机会。 361°再次成功运用体育营销手段。 361°童装自2009年启动以来，致力于构建儿童服饰文化，注 重产品品味的提升和品牌整体形象的优化，短短2年时间就在童 装领域取得了卓越的成就，并一跃成为了国内运动童装领军品 牌。2012年伊始，361°童装更是借助新媒体营销推动品牌升级， 引领童装网络创新营销的新浪潮。
361°以其敏锐的市场意识，于2006年联合腾讯网涉水网络营销， 取得了良好的传播效果。
3）推行精确营销，打造核心价值
2006年年底，361°在北京、上海等11大中城市开展了“361°成 人礼”活动。青少年是361°主要的消费人群，通过这个活动， 缩短了361°于年轻人之间的距离，让361°真正成为青少年的好 朋友，“用于做自己”的核心价值观深入人心，同时此次活动在 网络上也引起了青少年的热议和关注，提高了品使命： 企业使命：通过提供具有高综合价值的体育用
品，满足大众消费者广泛需求
企业远景： 企业远景：致力于成为全球令人尊敬的体育运
动品牌
企业价值观： 企业价值观：忠诚、务实、协作、高效
361° 361°销售渠道
实体店
361°市场网络建立通过全面深度的市场分析，结合科学先进的行业运 营经验，确立了以东北沈阳；华北北京、石家庄、济南；华东南京、上海； 中部地区武汉、郑州；华南广州；西南昆明、成都市场为中国市场战略的十 大核心市场；并积极寻找战略区域版块，继续推动市场建设。在全国核心市 场开设旗舰店、明星店，辅以普通店、单品店。
361° 361°市场定位
市场定位： 市场定位：高开中走
1）高开：在品牌形象上与国际品牌接轨，向NIKE看齐，塑造361°大品牌 形象，以品牌和服务为361°打造高附加值，全面拉开与中低端品牌甚至 国内一线或一线半品牌的距离，走高品质高形象之路。 2）中走：提升361°价位，由原来的中低档提升到中档，与李宁同位，主 打中端市场，迅速抢占中端市场机会；并依靠高端的品牌形象、高品质的 产品，打造相对较高的性价比；锁定二线市场为突破口，避免与国际品牌 的正面竞争，以免重蹈国内一线品牌“零赢利及亏损”的覆辙。
361° 361°营销策略
体育营销之广州亚运会
“娱乐篮球”对中央电视台来说是一场大制作，但对361°来说，这只是其 体育营销的冰山一角。 361°在2010广州亚运会上的投入超过3亿元，成为 广州亚运会唯一的体育服装“高级合作伙伴”、以及亚奥理事会全球官方赞 助商。以巨资换取高曝光率，提高知名度。
体育营销之CCTV-5“娱乐篮球 娱乐篮球” 体育营销之 娱乐篮球
361°效仿当年蒙牛冠名“超级女声”的“草根营销”做法， 2005年底， 361°与CCTV -5“娱乐篮球”正式签约，欲打造中国“最全民娱乐的篮球运 动”。361°打出的口号是“给平凡人一个梦想，无门槛海选全民总动员”， 希望针对15-24岁的年轻人，在全国20个城市的赛场举行600多场包括“三对 三”、“三分远投”、“扣篮”、“趣味投篮”、“花式篮球自选”等15项 擂台赛的公开比赛。
361° 361°市场定位
市场定位之围
1）高端市场国际品牌地位难以撼动。以ADIDAS和NIKE为主的国 际品牌在高端市场上是风光无限，拥有高度的品牌认知度和大批 忠实的消费群。受购买力的局限，消费群的数量集中在金字塔的 顶尖。 2）低端市场品牌特征：技术含量少，产品同质化现象严重；品 牌建设刚刚起步，品牌路线和传播方式雷同；密集的销售网络建 设，渠道资源被重复利用，各品牌对终端的掌控能力不强；低价 策略引发无止境的价格战，参与者尽败俱伤，竞争日臻白热化。
361° 361°营销策略
营销方式另辟蹊径
体育营销从赞助中国羽毛球队开始
361°对体育的赞助，是从羽毛球开始的。从1997年起，361°的前身“别克 ”，就是国家羽毛球队的赞助商，双方的合作关系长达8年，一直延续到2005 年。借助中国羽毛球队在国际赛场上的辉煌战绩，361°的品牌知名度也随之 鹊起。 2008年，361°再度与中国羽毛球队合作，361°自称要将“国家羽毛 球队这一世界顶级冠军团队”变成“民族品牌361°”的“专业运动装备赛场 ”。 2009年开始361°成为中国乒超联赛冠名赞助商。
361° 361°的含义
361°中的“360°”代表了一个圆，一个句号， 把过去的成就都归结为这个圆，361°中的 “1°”象征着新品牌重新从“1”出发，去创 造新的辉煌。361°的标识颜色定为明快的橙色， 希望用这个代表青春年少和欢愉雀跃的色彩快 速地被青少年认同。 361°之前主要是卖产品，谈不上品牌建设。 2003年，新生的361°披着亮堂堂的橙色，开始 了真正的品牌营销。
361° 361°品牌优势 品牌定位
作为中国领先的专业运动品牌，361°提供给所有热爱运动 的年轻消费者设计与科技兼备的运动产品，并鼓励他们全情投入， 不计得失地热爱运动。
品牌宣言
这一度是远，让我不停追寻；这一度是近，让我咫尺相随； 这一度是神，让我膜拜信仰； 这一度是魔，让我痴狂永生；这一度是盲，让我无谓得失； 这一度是明，让我决不迟疑； 这一度是夜，让我无视其他；这一度是光，让我瞬间璀璨； 这一度，是我的热爱！
多一度热爱
361° 361°品牌简介
前身：“别克”品牌。由于与汽车“别克”品牌撞车，工商局2003年提出 让他们换品牌，于是产生了现在的知名品牌“361°” 361°国际有限公司是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综 合性体育用品公司，其361°产品包括运动鞋、服装及361°相关运动配件 等，下辖（中国）有限公司、（福建）体育用品有限公司、（厦门）工贸 有限公司。2005年、2006年， 361°相继获得“中国名牌”、“中国驰名 商标”等荣誉，迅速成长为行业领跑者。一直以来， 361°人怀揣着对运 动、对企业、对社会“多一度热爱”的361°品牌信念，在“共享共赢” 的核心理念指引下，为推动中国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为 全球令人尊敬的体育用品361°品牌。多年来，361°凭借全球性视野与前 瞻性思维，361°人不断驱动企业跳跃式突破性发展，2006年11月，在 “中央电视台2007-2008体育赛事直播合作伙伴”招标中斥巨资击败国际 品牌，361°在奥运前的敏感期打破国际巨头垄断顶级资源局面，实现了 民族品牌对抗国际品牌一次具有里程碑意义的巨大突破；2008年，361° 签约成为CCTV5主持人及出镜记者服装指定供应商，标志着一种高度整合 的体育营销模式开始，361°借助CCTV5这个对外交流的重要窗口，全面展 示361°品牌国际化及产品专业化的形象。