361度品牌分析

多一度热爱 是对运动的多一度的热爱；
是对生命的多一度的热爱；
更是对生活当中所有美好事物的多一度的热爱；
品牌构成要素
一 品牌构成的显性要素： <1>品牌名称：361度 <2>标识与图标： <3>标志字：361° <4>标志色：橙色 <5>广告曲：勇敢做自己
一 品牌构成的隐性要素： 品 牌 承 诺 ： 361° 在 “ 多一度热爱 ” 品牌精神 的指引下，积极践行 “ 热爱 ” 文化，不断的推 动社会经济、体育等各 项社会事业的发展。
2005年、2006年， 361°相继获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为 行业领跑者。
2007年1月，在沃顿商学院、CCTV全球资讯榜与经济观察报、腾讯网联合举办的“影响中 国”年度评选中，361°与世界500强企业同获最高奖项“影响中国年度创意营销奖”，成 为“入选企业中最年轻，发展速度最快的品牌”。
小 组 成 员 ： 黄威演 、徐云 龙、李 伊依、 林嘉瑜 、张炳 杰、何 城周
361°企业介绍
361度总部位于有“中国鞋都”之称的福建晋江，这里拥有国内最新、最大的生产流水线、 专用设备，以及整套的工艺流程、智能化生产运作体系，年产各类运动鞋服超千万双 （套）。 361度一直有着非常敏锐的市场感觉，为了与年轻的目标消费者保持相同的话语体系，361 度在网络营销方面也做了很多努力。361度通过在新浪、腾讯、SOHU、网易、校内、猫扑 等平台中集中开展推广活动，积聚网络力量，培养和提升了品牌忠诚度。 截至2009年3月31日，361度的收益组成中，鞋类占比重46.8%；服装占50.9%；服饰及其他 占收益比重2.3%。361度的绝大部分的收益都来自向批发商和授权零售商的销售。产品的 分销网络由30家分销商组成，30家分销商监管着3173家授权零售商，这些授权零售商拥有 并经营着5925家361度的授权零售门店，覆盖中国的31个省，450多个地级市及1200多个县 级城市。另外，361度在全国范围的多家城市开设旗舰店，规模庞大，依托德国设计资源， 打造属于品牌特有的空间形象。
体育营销之CCTV-5“娱乐篮球”
361°效仿当年蒙牛冠名“超级女声”的“草根营销”做法， 2005年底，361°与CCTV 5“娱乐篮球”正式签约，欲打造中国“最全民娱乐的篮球运动”。361°打出的口号是 “给平凡人一个梦想，无门槛海选全民总动员”，希望针对15-24岁的年轻人，在全国20个 城市的赛场举行600多场包括“三对三”、“三分远投”、“扣篮”、“趣味投篮”、“花 式篮球自选”等15项擂台赛的公开比赛。
2008年，361°签约成为CCTV5主持人及出镜记者服装指定供应商，标志着一种高度整合的 体育营销模式开始，361°借助CCTV5这个对外交流的重要窗口，全面展示361°品牌国际 化及产品专业化的形象。
创始人
丁伍号，1994年10月至2008 年6月，担任别克福建董事兼总经理， 主要负责日常管理。 2003年6月加入三六一度国 际有限公司担任董事及总经理。自 2008年8月1日起担任三六一度国际有 限公司总裁兼任执行董事职务，主要 负责公司整体策略、规划及业务发展。
定义361°与众不同的“这一度”
“一杆”
“一圈”
1和° (一条杠和一个圆圈) 是361°所特有的两个既独特， 相关度又高的元素。 1和°来源于361°标志，同时又代表 着361°超越的“一度”。
品牌宣言
这一度是远，让我不停追寻；这一度是近，让我咫尺相随；这一度是 神，让我膜拜信仰； 这一度是魔，让我痴狂永生；这一度是盲，让我无谓得失；这一度是 明，让我决不迟疑； 这一度是夜，让我无视其他；这一度是光，让我瞬间璀璨；这一度， 是我的热爱！
361°市场定位
作为中国领先的专业运动品牌， 361°提供给所有热爱运动的 年轻消费者设计与科技兼备的 运动产品，并鼓励他们全情投 入，不计得失地热爱运动。 361°以年龄介乎18至30岁的 群体为目标。
361°市场定位
市场定位：高开中走
1）高开：在品牌形象上与国际品牌接轨，向NIKE看齐，塑造361°大品牌形象，以品牌和服 务为361°打造高附加值，全面拉开与中低端品牌甚至国内一线或一线半品牌的距离，走高 品质高形象之路。 2）中走：提升361°价位，由原来的中低档提升到中档，与李宁同位，主打中端市场，迅速 抢占中端市场机会；并依靠高端的品牌形象、高品质的产品，打造相对较高的性价比；锁定 二线市场为突破口，避免与国际品牌的正面竞争，以免重蹈国内一线品牌“零赢利及亏损” 的覆辙。
361°营销策略
体育营销从赞助中国羽毛球队开始
361°对体育的赞助，是从羽毛球开始的。从1997年起，361°的前身“别克”，就是国家 羽毛球队的赞助商，双方的合作关系长达8年，一直延续到2005年。借助中国羽毛球队在国 际赛场上的辉煌战绩，361°的品牌知名度也随之鹊起。 2008年，361°再度与中国羽毛球 队合作，361°自称要将“国家羽毛球队这一世界顶级冠军团队”变成“民族品牌361°” 的“专业运动装备赛场”。 2009年开始361°成为中国乒超联赛冠名赞助商。
体育营销
专业体育赛事的赞助活动 为各项体育赛事提供跨年度赞助仍是本集团主要宣传形式之一，借以增加和保持361品牌在市场的知 名度。 期间 赛事 参与身份 2010-2015 361°男子╱女子全国排球赛系列 独家冠名赞助商 2007-2013 361°中国大学生篮球超级联赛 指定合作伙伴 2009-2013 中国乒乓球俱乐部超级联赛 冠名赞助商 2009-2013 中央电视台第五频道 主持人及出镜记者的运动服赞助商 2009-2013 金门马拉松 指定运动鞋及运动服赞助商 2011-2013 重庆马拉松 指定运动鞋及运动服赞助商 2013-2014 世界女子冰壶锦标赛 指定服装赞助商 2013 亚洲俱乐部联赛（手球） 裁判员及技术人员服装赞助商 2013 亚洲男子╱女子沙滩手球锦标赛 裁判员及技术人员服装赞助商 2014 2014年南京青年奥林匹克运动会 运动服装合作伙伴 2013—2014 2014第17届仁川亚洲运动会 高级合作伙伴
品牌定位突围：以运动的名义卖时尚
运动+时尚=361°，以运动的名义卖时尚。
品牌核心价值突围：唤醒你心中的豹子
361°的品牌核心价值：勇敢做自己。
361°营销策略
体育营销
1）整合营销资源，细分市场定位
2)借助网络力量，提高传播效果
361°以其敏锐的市场意识，于2006年联合腾讯网涉水网络营销，取得了良好的传播效果。 3）推行精确营销，打造核心价值
361°营销策略
体育营销之广州亚运会
“娱乐篮球”对中央电视台来说是一场大制作，但对361°来说，这只是其体育营销的冰山 一角。 361°在2010广州亚运会上的投入超过3亿元，成为广州亚运会唯一的体育服装“高 级合作伙伴”、以及亚奥理事会全球官方赞助商。以巨资换取高曝光率，提高知名度。
体育营销之“偏门”赛事
2. 361°实行产品分销，充分利用互联网的渠道特性，在网上建立 361°产品分销体系， 通过网络平台把商品分销到全国各地，例如361°淘金100网。
（1）网络代销：一般面向个人网店等。分销会员主要靠差价获得收入，对个人来说，是 一种“零风险”的创业模式。
361°科技专利技术
NFO “磁悬浮”技术 361TECH °注重产品研发设计的创新，其原创核心技术，在业内首屈一指。坚持研发水平与世
界同步的战略思维，不断积累原创核心技术。 361°的科技创新有力地推动了品牌升级。 专利名：改良的运动鞋鞋底 专利号：ZL 2005 2 0104907.9
独有置入式“磁力稳定器”，两组“强磁同斥”磁列阵让双脚在跑步时均匀受力，减震效果更为稳定； 磁列阵随压力的增减，产生更加均衡的磁力变化，形成有益人体的健康磁场。
将企业发展融入壮大民族体育产业中，是为民族品牌再次突破行业核心技术壁垒之标志。
361°科技专利技术
3D Cushion System 立体减震系统 专利名：一种立体减震鞋底 专利号：ZL 2007 2 0008693.4 依据人体工学设计，在中底鞋跟处置入高弹拱状条形TPU。运动时，足部受力下压，强大的 压力首先作用于拱状条形TPU，压力均匀地被其吸收。此外，拱状条形TPU具有超强的回复性， 受力后，瞬间即恢复原状，释放压力，产生发弹推进力，减震、加速效果明显。无论急停、 变向还是跳跃，都能够为运动者提供稳定性极高的缓震功能与优异的反弹助推力，保护性能 优异。
2006年年底，361°在北京、上海等11大中城市开展了“361°成人礼”活动。青少年是 361°主要的消费人群，通过这个活动，缩短了361°于年轻人之间的距离，让361°真正成 为青少年的好朋友，“用于做自己”的核心价值观深入人心，同时此次活动在网络上也引 起了青少年的热议和关注，提高了品牌知名度。
•平面传播
平面媒体投放方面，采用创意性投放形式， 集中在《鞋帮》、《体坛周报》 、《灌篮》 、 《竞赛画报》等主流专业运动类平面媒体投放， 强化多一度热爱的传播力度 。
•网络传播
在361°官网全新改版的基础上，持续加大对 网络新媒体的投放，除与腾讯网缔结战略合 作伙伴关系外，与SOHU、猫扑等强势网媒 平台开展深度合作。 同时，首度联合优酷网、酷六网等视频媒体， 运用大型视频互动参与形式，打造361°多一 度热爱－361个爱的故事，每天更新一个发 生在消费者身边的热爱故事，深化多一度热 爱品牌印象，引发品牌联想。
36பைடு நூலகம்°品牌历史
1994年，别克（361°前身）鞋业有限公司成立。 2003年，三六一度（福建）体育用品有限公司成立，承接别克（福建）鞋业有限公司近十 年的累累硕果，361°把原有的成绩归结成了更高的起点。
2003年，361°被国家质量监督检验检疫总局授予"国家免检产品"荣誉称号，这为一直以 质量取胜的品牌战略戴上一顶有着特殊意义的桂冠。
361°赞助了其他很多针对性强的“偏门”赛事。例如中国大学生篮球超级联赛、马拉松等。 在361°看来，跑步是受众最广泛的运动。目前，361°赞助的马拉松赛事包括厦门国际马 拉松赛、金门国际马拉松赛，以及郑开国际马拉松赛(郑州到开封)。
体育营销
赞助专业体育队伍 本集团于回顾期间内透过赞助一些专业体育队伍有效的接 触目标消费群体。 中国国家羽毛球队 中国国家自行车队 中国国家三项铁人队 中国国家现代五项队 中国国家手球队 中国国家垒球队 中国国家曲棍球队 中国国家游泳队
专利名：一种改良的长跑运动鞋鞋底 专利号：ZL 2006 2 0100072.4 后跟部分是由一组减震系统及一组弹力能量传递系统组成。减震系统很好的缓解长跑运动中 后脚后跟先着地而产生的震动。弹力垫体，有利于前掌的起动和发力。该技术为长跑运动中 对人体脚及腿部的保护及过分保护提供一种有效的中和办法，使长跑运动显得更有魅力。 专利名：具有后助力提速系统的运动鞋底 专利号：ZL 2008 2 0101073.X 于鞋底的后跟处设置有一后助力提速功能块。该后助力提速功能块由其上的支撑块构成，支 撑块设置于鞋后跟两侧、中部及鞋后跟端部。该技术主要通过凸设于鞋后跟两侧、中部及鞋 后跟端部的支撑块为人在向前跑的着地瞬间，提供一个正确的水平稳定性和即时的向上推力， 从而获得有效的提速，且穿着舒适。
多一度热爱品牌战略
361°签约国际顶级品牌托管专家奥美广告，立足品牌 国际化视野，在通过一系列品牌调研、讨论会的基础 上，从更高的起点去挖掘361°与众不同的特质，进而 形成清晰的多一度热爱品牌战略。 全国重点区域品牌调研活动 品牌大理想讨论会 361°全新品牌定位
361°销售渠道
实体店 361°市场网络建立通过全面深度的市场分析，结合科学先进的行业运营经验，确立了 以东北沈阳；华北北京、石家庄、济南；华东南京、上海；中部地区武汉、郑州；华南广 州；西南昆明、成都市场为中国市场战略的十大核心市场；并积极寻找战略区域版块，继 续推动市场建设。在全国核心市场开设旗舰店、明星店，辅以普通店、单品店。 虚拟店 1. 361°在淘宝、拍拍等上有官方专卖店等。