苏泊尔广告词

合集下载
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

苏泊尔广告词
篇一:家电促销活动广告词
家电促销活动广告词
1、即日起认购所有大小家电,无论彩电,冰箱,空调,洗衣机,热水器还是电压锅,电磁炉,饮水机,豆浆机均可享受本次感恩活动---存10元抵现金100元;存100元抵现金400元。

2、格力1p空调仅2299元,32寸液晶仅1799元,42寸液晶仅2899元.,大容量冰箱1399元,5.0kg全自动洗衣机仅969元,九阳豆浆机仅199元,电磁炉119元充,电筒5元等超值特价。

购冰箱送洗衣机,购电视送压力锅,购洗衣机送evd……祥见商场海报。

3、三联家电特价风暴10月1日---7日隆重上演,厂商携手,省钱到底,价格最低,赠品最多,全场家电5折惊现,年度最强促销,惊爆抢购区低至半价,电吹风仅售9元,豆浆机仅售129元电磁炉仅售139元,加湿器仅售79元电饼铛仅售79元32冷暖空调仅售1899全自动洗衣机999元143立升冰箱999元,创维云电视隆重上市,购机赠平板电脑,康佳智能3d玩转微博,32寸仅1699元,美菱冰箱XX 年免费保修开机不制冷免费送给你,西门子家电创新科技,邀您共享国庆促销大礼,买空调最划算,变频空调选美的,志高空调零配件终身免费,买家电到三联,畅享超低价,10月1日—7日,全体员工与你快乐共享
4、相关家电的产品广告词:
美的:原来生活可以更美的。

松下:绚丽鲜艳,本色还原。

苏泊尔电器大降价!各类样品低价销售。

万家乐:万家乐,乐万家。

科龙:全过程无忧虑。

买任意一款电磁炉,均享受定期免费清洗服务!
买特价398元电磁炉,送电饼铛,数量有限,送完为止!没有最便宜,只有更便宜。

美的:认真做足100分。

篇二:苏泊尔与爱仕达
苏泊尔与爱仕达
1.爱仕达一度被认为是苏泊尔(资讯行情论坛)产品最快的复制者。

苏泊尔推出?炒不怕?,爱仕达就推出?不怕炒?。

2.苏泊尔与爱仕达在国内炊具行业销量排名第一、第二,年销售额总量达20亿元,在整个炊具市场占有率达70%以上。

3.爱仕达就像苏泊尔的影子,苏泊尔卖到哪儿,爱仕达跟到哪儿。

如果去掉商标和价签,大部分消费者也许很难找出苏泊尔和爱仕达产品的分别。

相似的不仅是外观,苏泊尔集团与爱仕达电器有限公司都在炊具行业浸淫多年,且都地处台州。

两个公司一个在玉环,一个在温岭,相距几十公里。

无论原料采购、运输,还是劳动成本,双方可调整的空间都不是很大。

苏泊尔在湖北武汉投资新的生产基地,利用武汉在交通上的便利来节约运输成本,但这个基地离爱仕达湖北陆安生产基地也只有百余公里。

20XX年,苏泊尔荣获?中国驰名商标?,此后仅一年时间,爱仕达也获此殊荣。

20XX年,苏泊尔销量达11个亿(内销约8个亿,抛开电炊具后传统炊具内销5.2个亿);爱仕达同年销量达8亿元(内销约3.5个亿),但在不粘锅和压力锅市场上,爱仕达的销量已略胜苏泊尔,居全国之首。

短兵相接多年,爱仕达玩转跟随策略,将其他竞争者远远甩在了身后,其胶着程度可见一斑。

眼看距离行业老大之位仅一
步之遥,作为追赶者的爱仕达却无法让冲刺的时间提前到来。

苏泊尔:背水一战
也许这段历史已被人淡忘:1980年,苏泊尔只是一个配件小加工厂,给沈阳双喜压力锅厂做配件,继而改做压力锅,购买双喜的商标,为其贴牌经营。

由此每年支付给双喜500万元的贴牌费。

但是1994年,双喜终止了和苏泊尔的合作,苏泊尔孤立无援,一夜之间陷于困境,自创品牌已是背水一战。

这一年第一个月,苏泊尔只卖出去3万只压力锅,这样下去,一年最多能卖30多万只。

而用双喜牌子时年销售额高达111万只。

然而到了年底,苏泊尔内部举杯庆贺,因为他们当年的销售量出乎意料地达到238万只。

用创始人苏增福的话说:?坚持就是胜利。

?
更值得庆贺的事发生在第二年。

因为当时国内压力锅经常发生爆炸事件,国家不得不制定并颁布新的压力锅标准。

而就在国家这一新的强制性标准出台前,苏泊尔早就按此标准执行了。

国家有关部门砍去未执行新标准的压力锅生产企业。

苏泊尔独享丰厚的利润空间和市场份额。

到1996年,苏泊尔压力锅国内市场占有率达到40%。

这无疑是精彩绝伦的一笔,公司老总苏显泽说,要战胜对手,最快捷的方法就是找准对手的?死穴?。

苏泊尔的广告语就是冲着别人的?死穴?来的——?苏泊尔,安全到家?。

此时的苏泊尔已把老双喜远远地抛在身后。

随着产品线的延伸,品牌强大的包容性使苏泊尔完成了从压力锅到整个炊具的品牌延伸,并拥有了整体上第一的市场认知度和占有率。

几年后,?安全到家?升格为?创意厨房好生活?,品牌经营策略被苏泊尔发挥到极致。

爱仕达:一套组合拳
爱仕达炊具公司诞生于苏泊尔横行市场之际,几乎没有任何悬念地被人讥讽为?无知者无畏?。

面对苏泊尔强大的品牌影响力,爱仕达的模式是,先扩大出口贴牌产量,实现资本迅速扩张。

等贴牌比较成熟时,再与创牌并举,使资本以更快速度扩张。

20XX年至20XX年是关键的几年,爱仕达把握炊具外贸迅猛发展的机会,避开苏泊尔全国性的强势进攻,坚持做外贸,实施?内销战术撤退、外贸战略进攻?。

爱仕达此举大获全胜,很快,它在出口业务上与第一品牌苏泊尔缩短了差距。

最棘手的问题在于,强大的苏泊尔像一个巨人,在压力锅市场已形成品牌阻隔。

爱仕达仔细研究后发现,在一级城市,以及高端市场,要冲击苏泊尔难度确实太大,但是对于中低端市场,以及二三级城市来说,那里的消费者对于炒锅类炊具还不够关心品牌。

机会就在这里。

继国外包围国内战略之后,爱仕达实行第二个包围苏泊尔的战略,即低端逼近高端,农村包围城市,小城市包围大城市。

在苏泊尔广告尚未到达的地方,爱仕达反而先入为主,大打专门的炒锅广告。

在这个核心战略的基础上,爱仕达决定不能从压力锅突破,而是先突击不粘锅。

爱仕达与苏泊尔公司相距不足百里,然而它就在苏泊尔眼皮底下打起组合拳。

苏泊尔以为爱仕达在练一些花架子,并没有太在意,但这套组合拳效果相当不错,它让爱仕达这个后起之秀不仅找到了突破口,还避开了苏泊尔的封杀,获得了宝贵的时间。

不久,爱仕达不粘锅开始名扬天下,随后爱仕达不粘炊具系列产品成为国家不粘制品研发中心基地。

与此同时,在一些区域中,爱仕达销量已经紧逼老大苏泊尔。

面对爱仕达的崛起,业内人士这样评价,如果说压力锅成就了苏泊尔,那么成就爱仕达的就是不粘锅。

20XX年的销售业绩表明,爱仕达已经超越众多竞争对手,在中国市场已经一家之下,万家之上,而且把业内其他竞争对手远远抛在身后。

咬住价格
在炊具市场做了7年老大之后,如今苏泊尔遭遇了前所未有的追赶者。

对于追赶苏泊尔,爱仕达公司董事长陈合林毫不讳言,他说?苏泊尔的今天就是我们爱仕达的明天?。

这话就是说爱仕达摆明要盯着苏泊尔干。

在坐稳老二的位臵之后,爱仕达马上将战略调整为跟随,从产品研发、包装、价格、渠道到促销推广等各个方面,都紧紧跟随苏泊尔。

如今,苏泊尔出什么新产品,爱仕达也立即开发出一些类似的新产品;苏泊尔产品卖到哪里,爱仕达便会跟到哪里。

尤其是在价格上,只要是同类同一款式产品,爱仕达通通都要比苏泊尔,而且还只低几块钱。

比如,苏泊尔一个锅卖200元,爱仕达同品质产品卖196元。

如果苏泊尔降到196元,爱仕达就再降价,卖190元。

爱仕达与苏泊尔相比有一定的价格优势,因为两者之间进货渠道、生产成本都非常接近,但爱仕达很少在电视和报纸媒体上大规模做广告。

它的做法是集中所有资源,将有限的市场推广费用集中在销售渠道和零售终端上,跟紧苏泊尔。

每当苏泊尔打开一个市场,爱仕达会马上找到这个市场的主管,希望它也经销爱仕达,并答应给予经销商和零售企业及消费者更大的利润与价格优惠,不断地折扣和买赠。

品牌忠诚是因为价格差别不大,再忠诚也会被降价一点一点抵消。


于价格低,回扣高,爱仕达这一战略屡试不爽,不仅能使它成功跟紧苏泊尔,在中国和世界炊具市场上屡有斩获,还能将其它竞争者拦在门外。

以低价扩大市场份额的同时,爱仕达也注重扩大知名度。

在知名度提高的基础上,慢慢地以不同的产品规划提高在市场中的价格,最终,高端高价产品自然融入消费者的接纳范围之内。

由于紧跟开路先锋苏泊尔,爱仕达减少了广告成本与风险成本,靠价格优势迅速走量,以此获得利润的积累。

从苏泊尔和爱仕达的销量对比和市场份额看,爱仕达还是有相当长的时间可以运用跟随策略的。

渠道之争
在各类商业形态之中,爱仕达没有全面撒网,而是量力而行,以在未来市场中主流的大卖场作为自己的主攻渠道,并且取得了不菲业绩,在各大中城市的国际大卖场(如沃尔玛、家乐福、麦德龙等)均取得了良好的客情关系和铺货率,市场渠道畅通无阻,此举也避开了与苏泊尔的强势渠道之争。

与爱仕达在连锁超市这个渠道中的相对优势相比,苏泊尔在传统的经销商体系中影响力要大一些。

为了与爱仕达竞争,苏泊尔开始发展专卖店。

苏泊尔集团董事长苏增福认为,专卖店的优势十分明显。

相对于百货商场、超市而言,专卖店的产品陈列更齐全,更个性化。

在北京海淀区北太平庄的苏泊尔专卖店里,100多种产品得以在那里上柜。

另外,这种方式的回款速度更快,获利也比较高。

北京洁美乐百货有限公司总经理刘文园目前在与北京78家商场超市合作,销售苏泊尔产品,这些商家的回款状况并不理想,平均为70~90天左右。

相比之下,两年前在北京市海淀区北太平庄开设的专卖店更为划算,运营费用每年60多万元,一年之后已经开始赢利。

虽然在专卖店里可以很好地推广品牌形象,及时掌握消费者和市场的第一手资料,但相对于大卖场,专卖店的走货量还是小巫见大巫。

更为关键的是连锁超市正日益成为主流渠道,如果在这里不能胜过对手,会给苏泊尔的进一步发展带来不良影响。

当苏泊尔的三大系列高档产品,摩金系列(千元左右)、银卓系列(五六百元)、悦目系列(三四百元)抵达经销商手中时,几乎同一时间,爱仕达的黑王子系列高档产品也已到达北京分公司手中,正在与卖场洽谈合作事宜,价位与苏泊尔的产品十分相近。

貌合神离
在炊具市场上,尽管苏泊尔与爱仕达竞争激烈,但都保持在警戒线内。

因为不管从资金资本,还是营销网络,苏泊尔或爱仕达都没有形成压倒性的优势,其全方位立体化的营销对抗起到的最大作用,是限制了国内其他炊具品牌的成长空间,使自身在相对安全的市场位臵上获得发展。

但是,相对于苏泊尔来说,?爱仕达只是在做产品,而不是品牌?,有更多业内人士这样认为。

1994年8月,已积攒下6000多万资金的苏氏父子成立苏泊尔,并注
册英文名?SUPoR?,因为英文?SUPER(超级)?不能作为商标名在工商局注册。

当时,浙江大学生物系毕业的小苏修改了一个字母,希望其未来成为卓越品牌。

最初,苏泊尔的广告语是?苏泊尔,安全到家?。

这刚好迎合了消费者对压力锅安全问题的关注,为苏泊尔打开市场,确立品牌优势,具有原始积累之功效。

当品牌家喻户晓之后,苏泊尔以品牌为圆点,推出苏泊尔其它炊具产品,广告语相应换为?做什么菜用什么锅?。

这使苏泊尔在压力锅之外的厨房炊具,如炒锅、汤锅、煎锅、奶锅等多个细分市场建立了强大的产品阵容,完成了从压力锅到整个炊具的品牌延伸,并拥有了整体上第一的市场认知度和占有率。

当苏泊尔占据中国炊具市场第一名之后,它马上开始走国际化道路,提出?全球有3500万家庭拥有苏泊尔?,以及?引领行业的炊具研发制造商?。

苏泊尔一次次自我?超越?,不断扩大品牌的核心价值,延长品牌半径。

苏泊尔的思路相当清晰,那就是走品牌道路,然后不断延伸产品线,提高品牌的包容性。

对此,苏显泽解释说:?在品牌创立时,苏泊尔已经有一个品牌总体定位,那就是以压力锅为圆心,在发展过程当中逐步辐射到炊具行业,最后的定位是厨房。

?
现在苏泊尔进入到第三步,生产厨房小家电。

爱仕达在这方面也有相应的工作,提出?世界厨具制造专家?,申请中。

相关文档
最新文档