2020年战略规划PPT

团队绩效 考核目标
针对各团队的 绩效考核目标 及奖励目标
团队的执 行力目标
工作的效率和 效能目标
管理策略制定-管理策略
团队组织架构
绩效管理体系
团队文化体系
日常管理体系
业绩跟踪体系
例会制度
根据新的营销目标优 化升级的组织架构， 人员团队，招聘计划
一
企业年度战略规划
经营目标 发展战略
企业年度经营目标
销售目标
毛利目标
毛利率
利润目标
1.5亿元
6000万
40%
3000万
利润率 20%
增长率 100%
投入预算 3000万
费用率 20%
年度10大发展目标
商业模式
新零售
联盟平台
新业务
激活渠道
商业模式输出 商业模式升级
全面启动，完成 亿元销售布局
利用资源打造 共享商业共同体
添加标题
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20
市场策略制定-市场策略
市场发展趋势
行业发展趋势
市场跟踪体系
市场布局规划
市场投入计划
市场活动计划
整体行业的市场分析， 行业动态，消费趋势 分析，国家宏观政策，
形成分析文件
聚焦品类行业分析， 竞争态势，行业发展 趋势，营销、用户、 推广、传播、管理深
度分析提供报告
挖掘渠道新机会 树立品类第一品牌
打通商业关键环节 建立行业壁垒，行业标杆
年度10大发展目标
产品升级
品牌传播
年度活动
知识产权
市场布局
新产品成为新的增长点
打造品类第一品牌，
活动年度规划，
围绕企业核心定位开发新产品
品牌全面升级
激活市场，线上线下联动，
加大传播力度，
助力营销，提高销售
利用新媒体提高品牌影响力
3
渠道策略
1 线上布局目标
新零售年度目标 天猫、京东、唯品会、小红书等
2 线下布局目标
线下渠道目标 代理商、门店、渠道、团购等
渠道策略制定-渠道目标
线下渠道及线上渠道的利润目标设计 利润值、利润率
渠道投入费用预算 渠道拓展、渠道管理、渠道支持等
3 各渠道业绩目标及利润目标
4 渠道预算
渠道策略制定-渠道策略
渠道营销政策
渠道趋势跟踪
渠道拓展方法
渠道开拓计划
渠道支持体系
渠道服务体系
针对性的营销模式制 定，模式的落地，运 营中心的布局、新零 售区域服务落地模式
针对打造模式的营销 政策，针对区域大型 代理的政策，市场的 政策，渠道的政策
营销活动事件规划， 招商活动，渠道拓展
活动等年度规划
将营销目标分解到渠 道，客户，产品，月 度详细的营销计划表
月底跟踪行业发展状 况，竞争状况，动态
跟踪及分析
制定详细的区域，营 销布局计划表，落实 到人，渠道，区域， 可执行计划表，市场
拓展计划
制定针对市场开拓， 市场推广的市场投入
计划表
如何拓展市场的招商 计划，市场活动计划
后一页要加上具体的市场策略
市场布局规划-举例
城市名称 城市名称 城市名称 城市名称 城市名称
核心市场 重点市场 基地市场 开发市场 等
2பைடு நூலகம்
营销策略
营销策略制定-营销目标-举例
10% 市场份额
20% 市场覆盖率
业绩目标
1.5亿
A
利润目标
B
3000万
增长率
100% C
以上目标为虚拟目标
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营销策略制定-营销策略
营销模式制定
营销政策制定
营销活动规划
营销目标分解
营销工具准备
营销服务体系
针对性的营销模式制 定，模式的落地，运 营中心的布局、新零 售区域服务落地模式
针对打造模式的营销 政策，针对区域大型 代理的政策，市场的 政策，渠道的政策
营销活动事件规划， 招商活动，渠道拓展
活动等年度规划
将营销目标分解到渠 道，客户，产品，月 度详细的营销计划表
为匹配营销目标达成 的营销工具规划，制
作，落地，跟踪
营销后勤保障体系， 服务流程优化，支持
体系落地
后一页要加上具体的营销策略
和客户的粘性
成为行业首家 高新技术企业 提高品牌和企业 美誉度及政府支持
布局区域运营中心 提高市场覆盖率
二
年度7大策略规划
市场策略 渠道策略 品牌策略
产品策略
营销策略 管理策略 推广策略
1
市场策略
市场策略制定-市场目标
全面提高市场覆盖率， 提高广度（全国布局）、 建立深度（区域做深做
透）
深度发展区域市场占有 率达到10%、成为品类
2020年
战略规划方案
战略
策略
执行
-战略-
决定成败
方向比努力更重要
先谋而后动
为什么要做战略规划
没有目标就没有完成 战略思想不统一，行动不统一，企业经营混乱 企业经营拍脑子，没有规划，没有依据，没有好结果
不谋而动，方向错误，越走越远 没有规划，团队没有向心力，团队没有战斗力
企业战略规划的必要性和重要性
企业
战略规划方案
年度战略规划方案架构
市场
营销
企业经营宗旨
年度经营指导思想
2大核心年度战略
经营目标
发展战略
7大年度策略方法
管理
渠道
产品
品牌
推广
市场策略 营销策略 管理策略 渠道策略 产品策略 品牌策略 推广策略
有效执行跟踪体系
目标、工作分解
执行跟踪体系
企业经营核心宗旨
企业布局全面升级，拥抱新时代
年度经营指导思想
企业全面加速进入新零售模式 企业整体发展进入2.0模式
企业从产品销售进入商业模式输出 企业从生产型跨入平台型
营销专业化，服务标准化，流程系统化，新思维，新时代
战略规划3个步骤
战略 策略 执行
明确战略方向
经营目标 发展战略
制定策略方法
7大策略 细化方法
有效跟踪执行
目标分解 跟踪体系
为匹配营销目标达成 的营销工具规划，制
作，落地，跟踪
营销后勤保障体系， 服务流程优化，支持
体系落地
后一页要加上具体的渠道策略
4
管理策略
管理策略制定-管理目标
人均产出 目标
人均产出目标， 比如1.5亿元， 人员100人， 年人均产出 150万
团基队础人员 目包标
销售人员的业 绩目标，招商 人员的招商目 标，其它人员 的工作目标
0 1
明确年度 企业经营方向 及企业发展目标
0 2
找到完成 业绩目标的 有效策略方法
0 3
根据制定的计划 有效推进，解决企业 具体工作的推进问题
制定年度规划的8大好处
明确目标 统一思想 有利于团队协作
有利于目标达成 提高管理效率
制定年度规划的8大好处
抓住工作重点 有利于规范化运作
提高投入产出 提高团队战斗力
第一品牌
华东、华北、华南、华 中全面布局营销中心
市场计划在各区域落地、 有效执行
市场策略制定-市场目标-举例
市场覆盖率
20%
区域目标
30个
占有率
10%
推广目标
10个
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要加上具体的市场目标