增员的八大理由成功增员流程介绍.pptx
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
前言
想要成为杰出的保险行销人员，就不应该一个人一辈子独立从事保 险，而是要和伙伴一起打拼，因为这是权力，更是使命。但一般人的苦 恼，不是不知道增员的重要性，而是不知道从哪里下手才会有效果。
成功一定有方法存在的，成功必须也是经验的累积。但想要成功最 重要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行，也能诚恳地、谦虚地 去学习和请教，这些态度已让你成功了一半。简单的事情重复去做，庞 大的基业由脚跟站起。在寿险界里，不仅要明白增员的重要性，更要善 用前人所累积无数有效的经验、办法，最后就看你是如何去应用了。
二 、增员之路勇往向前—迈向成功增员（1）
1、把增员当成最重要的事情 优秀的行销人员必须明了要有长期的业务生命力，不能单靠个人匹夫之勇，要把增员工作 作为最重要的工作内容，展开人才的网罗。
2、有清晰的目标及工作纲领 “有梦最美、希望相随”。业务同仁都要知道自己的远景在哪里，要做哪些工作、花多少 时间才能建造出实景。
2、寻找增员对象的10个窍门
既然明确了增员是让保险事业蓬勃发展的不二法门就应该全力以赴。可是有些 人做的很起劲，但就是看不到什么成效；有些人看他轻松愉快、却是人丁兴 旺。凡事一定有诀窍存在，掌握要领等于握有一把打开宝藏大门的钥匙。
三、捷径增员，事半功倍—增员流程介绍
2-1、每周一天增员日 以长远的利益而言，增员的功效绝对大于个人的推销，但一般人可以一周七天都用于推销，却给增
一个人能力终究有限，而组织运作，可以确保无法预测的危机时，仍然还有稳定的收 入和地位。
03 增员是传播保险观点的重要途径
一人从事保险工作不过造福几百个家庭，如果千百名伙伴和我们一起做不就造福了千 百个家庭吗？
04
增员可以激发增员者个人和团队成员的斗志
新人可以带来新的气息，统计显示，每年40%的新业绩来自于新人。如果没有新观念 和持续力，老人的表现就乏善可陈。
不管晋升到哪个阶位，业绩的计算·竞赛的标准都是以直辖业绩为主，而最大的利益 也在直辖单位。
08
运用《基本法》为自己获取最大利益者才是寿险业的成功者
业务制度是明确且公正的，当下属的成绩到了可以成为主管时，主管必须乐见其成。 但老干如果不再有新枝，业绩就有可能被超越。
二 增员之路勇往向前—迈向成功增员
员的时间不至推销的十分之一，这是本末倒置的错误。每周专门抽出一天的时间，重点做增员工作， 从早会开始，学习增员的技巧、分享经验，对准增员对象的疑惑和困难也要及时加以分析、总结。 2-2、向特定市场增员
要做大工厂的生意，找个工会的活跃份子来配合；要打入学校不妨找老师；医院的护士待遇不高， 她每天看到的是人生不幸的一面，对生命的感悟深刻，她说保险最易打动人。门禁森严的团体难以从 外攻进，不妨找个内应里应外合。 2-3、从活动中增员
有生命力的单位活动一定多，有活动就有活力，大家的参与能力提高人气也会提升，不要怕活动会 使销售的时间减少，你完全可以把时间安排的更有效率。诸如球赛、登山等活动、汇集人气是相互认 识的好机会。 2-4、客户即是伙伴
因为相信业务人员，客户会购买保险。而业务员在长期服务过程中，也会与客户之间生出默契，一 旦有默契客户就会支持业务的推广，不管是背后的支持还是加入阵营的并肩作战，客户都是很好的工 作伙伴。而且增员客户，不用再去介绍公司，也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。
目录
一 为什么要增员？--增员的8大理由 二 增员之路勇往向前—迈向成功增员 三 捷径增员，事半功倍—增员流程介绍
一 为什么要增员？--增员的8大理由
一、为什么要增员？--增员的8大理由（1）
01 增员让保险之路不再孤独
快乐、兴奋与同伴分享，资讯、经验大家相互交流，痛苦、失望也有人分担。
02 增员是保险事业的保险单
一、为什么要增员？--增员的8大理由（2）
05
增员符合寿险的行业特点
保险论责任，论人性，必须诚恳相谈，当面剖析劝服，所以它是劳力密集的工作，以
时间换取空间的事业。 06
增员的借力，可以突破我们的“业绩禁区”
多少人做多少业绩，事业“有树有鸟栖，有人有业绩”一点都不为过。 07
“直辖”是寿险经营的永恒主题
5、带动伙伴一齐行动
个人的力量毕竟有限，如果发动所有的伙伴一起增员，一定能获得事半功倍的效果
6、有完整的资料及配备
所谓“工欲善其事、必先利其器”。要把增员工作做好、没有完善的武器是不可以的， 尤其是在全员动员时，配备更是不能缺乏。
7、向增员成功者学习
所谓捷径就是跳开摸索期，学习成功者的经验及技巧。增员也是一样，没有人天生就会 增员，多听听他人宝贵的经验，可以少走许多弯路。
三、捷径增员，事半功倍—增员流程介绍
2-5、寻找成功者
浪费时间在不想成功的人身上是罪过，虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业 后是否能够杰出，但最起码成功者一定有他成功的特质和过人之处。在学校社团中活 跃的人、在工作中杰出表现的人，这些都是潜在的保险成功者。
2-6、女性是良好的被增员对象
女性天生细心、敏感、有韧性，也较有பைடு நூலகம்心和爱心，是最适合做公益事业和保险的 人，女性婚前需要有一份稳定的工作，婚后更不该只是蜗居家中。现代妇女必须拥有 第二专长和属于自己开创的收入与工作。
3、乐观积极、肯尝试、不服输 寿险行销从来就与被拒绝相伴，那么，增员被拒绝又有何可畏惧呢？别因为一点点的挫折， 就不愿意再去尝试。要知道，尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成。
4、敢从单兵作战提升到团队经营 每年的佳绩不该只是自己辛劳奔走，在时机成熟的时候逐步转型为团队增长方是长远之计。
二 、增员之路勇往向前—迈向成功增员（2）
8、像一个成功的保险经营者
一个成功的保险经营者做什么要像什么，说什么要算什么，给人信心，给人力量，让众 人死心蹋地跟随他，才能团结一致的对外迅猛发展。
三 捷径增员，事半功倍—增员流程介绍
三、捷径增员，事半功倍—增员流程介绍
（一） 寻找准增员对象
1、准增员对象的来源
可控来源：本身缘故、同仁缘故、亲友推介、名录、客户推介等等； 不可控来源：直接上门、广告、活动吸引、形象吸引、人才市场等等
2-7、异业结盟增员法
以前保险事业和其他销售业是互换情报，后来演变到客户资源共享，现在的手法则 更进步到相互经营。那是否可以找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界呢?当然 是可以的，以保险的收益,特性和发展吸引他们更是容易的事。如果一时无法异动，先 找来做兼职或邀请他们的家人进入，他们再从旁协助，也是可行的方法。
想要成为杰出的保险行销人员，就不应该一个人一辈子独立从事保 险，而是要和伙伴一起打拼，因为这是权力，更是使命。但一般人的苦 恼，不是不知道增员的重要性，而是不知道从哪里下手才会有效果。
成功一定有方法存在的，成功必须也是经验的累积。但想要成功最 重要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行，也能诚恳地、谦虚地 去学习和请教，这些态度已让你成功了一半。简单的事情重复去做，庞 大的基业由脚跟站起。在寿险界里，不仅要明白增员的重要性，更要善 用前人所累积无数有效的经验、办法，最后就看你是如何去应用了。
二 、增员之路勇往向前—迈向成功增员（1）
1、把增员当成最重要的事情 优秀的行销人员必须明了要有长期的业务生命力，不能单靠个人匹夫之勇，要把增员工作 作为最重要的工作内容，展开人才的网罗。
2、有清晰的目标及工作纲领 “有梦最美、希望相随”。业务同仁都要知道自己的远景在哪里，要做哪些工作、花多少 时间才能建造出实景。
2、寻找增员对象的10个窍门
既然明确了增员是让保险事业蓬勃发展的不二法门就应该全力以赴。可是有些 人做的很起劲，但就是看不到什么成效；有些人看他轻松愉快、却是人丁兴 旺。凡事一定有诀窍存在，掌握要领等于握有一把打开宝藏大门的钥匙。
三、捷径增员，事半功倍—增员流程介绍
2-1、每周一天增员日 以长远的利益而言，增员的功效绝对大于个人的推销，但一般人可以一周七天都用于推销，却给增
一个人能力终究有限，而组织运作，可以确保无法预测的危机时，仍然还有稳定的收 入和地位。
03 增员是传播保险观点的重要途径
一人从事保险工作不过造福几百个家庭，如果千百名伙伴和我们一起做不就造福了千 百个家庭吗？
04
增员可以激发增员者个人和团队成员的斗志
新人可以带来新的气息，统计显示，每年40%的新业绩来自于新人。如果没有新观念 和持续力，老人的表现就乏善可陈。
不管晋升到哪个阶位，业绩的计算·竞赛的标准都是以直辖业绩为主，而最大的利益 也在直辖单位。
08
运用《基本法》为自己获取最大利益者才是寿险业的成功者
业务制度是明确且公正的，当下属的成绩到了可以成为主管时，主管必须乐见其成。 但老干如果不再有新枝，业绩就有可能被超越。
二 增员之路勇往向前—迈向成功增员
员的时间不至推销的十分之一，这是本末倒置的错误。每周专门抽出一天的时间，重点做增员工作， 从早会开始，学习增员的技巧、分享经验，对准增员对象的疑惑和困难也要及时加以分析、总结。 2-2、向特定市场增员
要做大工厂的生意，找个工会的活跃份子来配合；要打入学校不妨找老师；医院的护士待遇不高， 她每天看到的是人生不幸的一面，对生命的感悟深刻，她说保险最易打动人。门禁森严的团体难以从 外攻进，不妨找个内应里应外合。 2-3、从活动中增员
有生命力的单位活动一定多，有活动就有活力，大家的参与能力提高人气也会提升，不要怕活动会 使销售的时间减少，你完全可以把时间安排的更有效率。诸如球赛、登山等活动、汇集人气是相互认 识的好机会。 2-4、客户即是伙伴
因为相信业务人员，客户会购买保险。而业务员在长期服务过程中，也会与客户之间生出默契，一 旦有默契客户就会支持业务的推广，不管是背后的支持还是加入阵营的并肩作战，客户都是很好的工 作伙伴。而且增员客户，不用再去介绍公司，也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。
目录
一 为什么要增员？--增员的8大理由 二 增员之路勇往向前—迈向成功增员 三 捷径增员，事半功倍—增员流程介绍
一 为什么要增员？--增员的8大理由
一、为什么要增员？--增员的8大理由（1）
01 增员让保险之路不再孤独
快乐、兴奋与同伴分享，资讯、经验大家相互交流，痛苦、失望也有人分担。
02 增员是保险事业的保险单
一、为什么要增员？--增员的8大理由（2）
05
增员符合寿险的行业特点
保险论责任，论人性，必须诚恳相谈，当面剖析劝服，所以它是劳力密集的工作，以
时间换取空间的事业。 06
增员的借力，可以突破我们的“业绩禁区”
多少人做多少业绩，事业“有树有鸟栖，有人有业绩”一点都不为过。 07
“直辖”是寿险经营的永恒主题
5、带动伙伴一齐行动
个人的力量毕竟有限，如果发动所有的伙伴一起增员，一定能获得事半功倍的效果
6、有完整的资料及配备
所谓“工欲善其事、必先利其器”。要把增员工作做好、没有完善的武器是不可以的， 尤其是在全员动员时，配备更是不能缺乏。
7、向增员成功者学习
所谓捷径就是跳开摸索期，学习成功者的经验及技巧。增员也是一样，没有人天生就会 增员，多听听他人宝贵的经验，可以少走许多弯路。
三、捷径增员，事半功倍—增员流程介绍
2-5、寻找成功者
浪费时间在不想成功的人身上是罪过，虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业 后是否能够杰出，但最起码成功者一定有他成功的特质和过人之处。在学校社团中活 跃的人、在工作中杰出表现的人，这些都是潜在的保险成功者。
2-6、女性是良好的被增员对象
女性天生细心、敏感、有韧性，也较有பைடு நூலகம்心和爱心，是最适合做公益事业和保险的 人，女性婚前需要有一份稳定的工作，婚后更不该只是蜗居家中。现代妇女必须拥有 第二专长和属于自己开创的收入与工作。
3、乐观积极、肯尝试、不服输 寿险行销从来就与被拒绝相伴，那么，增员被拒绝又有何可畏惧呢？别因为一点点的挫折， 就不愿意再去尝试。要知道，尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成。
4、敢从单兵作战提升到团队经营 每年的佳绩不该只是自己辛劳奔走，在时机成熟的时候逐步转型为团队增长方是长远之计。
二 、增员之路勇往向前—迈向成功增员（2）
8、像一个成功的保险经营者
一个成功的保险经营者做什么要像什么，说什么要算什么，给人信心，给人力量，让众 人死心蹋地跟随他，才能团结一致的对外迅猛发展。
三 捷径增员，事半功倍—增员流程介绍
三、捷径增员，事半功倍—增员流程介绍
（一） 寻找准增员对象
1、准增员对象的来源
可控来源：本身缘故、同仁缘故、亲友推介、名录、客户推介等等； 不可控来源：直接上门、广告、活动吸引、形象吸引、人才市场等等
2-7、异业结盟增员法
以前保险事业和其他销售业是互换情报，后来演变到客户资源共享，现在的手法则 更进步到相互经营。那是否可以找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界呢?当然 是可以的，以保险的收益,特性和发展吸引他们更是容易的事。如果一时无法异动，先 找来做兼职或邀请他们的家人进入，他们再从旁协助，也是可行的方法。