策略性商务谈判中的谋略运用试题答案

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学习课程：策略性商务谈判中的谋略运用

单选题

1.下列说法错误的是：回答：正确

1 A 在谈判前一定要为自己留好退路

2 B 只要谈判达成了承诺，谈判就圆满结束了

3 C 谈判者要密切关注对手可能的退路

4 D 谈判者要关注承诺的实施情况

2.再选择谈判方案时，不正确的做法是：回答：正确

5 A 仔细分析各方案的利益差别在哪里

6 B 在进行分析比较之后，就一个谈判方案进行讨论

7 C 以最佳方案作为谈判的基础

8 D 在坚持原则的基础上，灵活处理谈判方案

3.在圆桌上谈判时，不正确的座位安排是：回答：正确

9 A 两人谈判应在中间空一个座位

10 B 主队靠门坐，客队坐里面

11 C 主队和客队的人交叉坐

12 D 主队的人坐一块儿，客队的人坐一块儿

4.在双人单面向谈判中：回答：正确

13 A 可能因为双方出价相差太多而谈判破裂

14 B 只要妥善处理谈判就不可能破裂

15 C 不可能出现单一成交点的情况

16 D 不可能一拍即合

5.借助民意锁住自己的立场：回答：正确

17 A 可以在任何谈判中使用

18 B 多用于外交和政治谈判

19 C 即企业可以借口公司员工不同意锁住自己的立场

20 D 以上说法都正确

6.一般而言，在提出要求时谈判者应当：回答：正确

21 A 明白阐释自己的要求以及提出要求的依据

22 B 漫天要价，先看看对手的反应再说

23 C 先胡搅蛮缠一通，把对手弄得晕头转向了再进行谈判

24 D 明白阐释自己想要达成的所有目标

7.下列关于谈判沟通管道的说法错误的是：回答：正确

25 A 沟通管道按层级可以划分出多个垂直管道

26 B 垂直管道的好处在于，上级唱白脸下级唱红脸，合作好办事

27 C 沟通管道按功能可以划分出多个横向管道

28 D 横向管道的好处在于可以多方接触，可以化解谈判中的尴尬

8.谈判：回答：正确

29 A 一般情况下没有期限的约束

30 B 经常受到季节的影响

31 C 基本不受季节的影响

32 D 有期限的约束，但不受法律的影响

9.如果买卖双方的底线和期待成交价都重合：回答：正确

33 A 会出现一拍即合的情况

34 B 一方可以操纵另一方的期待

35 C 如不妥善处理，谈判就会破裂

36 D 谈判出现了单一成交点

10.下列说法错误的是：回答：正确

37 A 在谈判中一定不能让对方觉得他是谈判桌上的笨蛋

38 B 在谈判中要让对方觉得自己是谈判桌上的笨蛋

39 C 在谈判中要让对方觉得他得到的更多

40 D 在谈判中要让对方得到更多的利益

11.在谈判过程中：回答：正确

41 A 如果和谈判对手有密切的私人关系，谈判就一定会成功

42 B 如果和谈判对手有密切的私人关系，谈判的开始就会更顺利

43 C 如果和谈判对手的私人关系不好，谈判就一定会失败

44 D 如果和谈判对手的私人关系不好，谈判的进展一定会更顺利12.在选择谈判场地时，下列说法不正确的是：回答：正确

45 A 在球场谈判，需要了解对方的心理，决定是否赢球

46 B 在餐厅谈判，酒酣耳热之际容易达成协议，因此是谈判场地的首选

47 C 和日本人谈判，卡拉OK厅是较好的选择

48 D 在我方谈判，可以以逸待劳，上演双簧

13.下列关于水平谈判的说法不正确的是：回答：正确

49 A 水平谈判就是几个问题一起谈

50 B 有筹码交换时，应采用水平谈判方式

51 C 水平谈判中应将需要谈的问题放一起谈

52 D 水平谈判不适合分组谈

14.要有效地说服对方，就必须：回答：正确

53 A 很好地把握抛出信息的时机

54 B 把握好说服的时机

55 C 提升顾客的消费理念

56 D 以上都包括

15.使用诱敌深入战略时：回答：正确

57 A 要拿小的利益诱惑对方

58 B 一步一步慢慢地提出新要求

59 C 把本可以不要的东西想方设法让给对方，让对方觉得有利可图

60 D 以上都包括