商务谈判中报价策略

合集下载

商务谈判的报价策略6篇

商务谈判的报价策略6篇商务谈判的报价策略 (1) 谈判 20xx-12-28 17:47:45 阅读880 评论0 字号：大中小订阅一谈判的定义谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。

二概要：12月16日上午，我专业进行一了一次模拟谈判。

主要内容是，我方S公司(日方)向T公司(中方)出售一批FP-148货车，由于货车使用时发生严重质量问题，致使T公司蒙受巨大经济损失，T公司向我公司要求索赔，就索赔问题双发展开了一次长达40分钟的索赔谈判。

三谈判的阶段此次的谈判过程分为六个阶段：1.导入阶段：主要是让谈判参与者通过介绍相互认识，彼此熟悉，以创造一个有利于谈判的良好气氛。

2.概说阶段：谈判各方简要亮出自己的基本想法、意图和目的，以求为对方所了解。

3.明示阶段：根据前一阶段谈判各方表述的意见，尤其是相互存异或有疑问处，谈判各方此时会进一步明确各自的利益、立场和观点。

4.交锋阶段：谈判各方的目的都是为了获得自己的所需的利益，自然就会有矛盾，而矛盾的激化就会导致对立的状态的出现，这时候，谈判各方互相交锋，彼此争论，紧张交涉，讨价还价，逐渐确定妥协的范围。

5.妥协阶段：交锋的结束，便是寻求妥协途径的时刻。

妥协阶段就是各方相互让步，寻求一致，达成妥协。

6.协议阶段：在这一阶段，谈判各方经过交锋和妥协，求同存异或求同去异，基本或一定程度达到自己的目的，于是便拍板同意，各自在协议书上签字，握手言欢，谈判宣告结束。

四谈判过程中应用的谈判技巧1宽松的环境正如被仑所说：如果能把敌人变成朋友，就等于我们胜利了。

因此谈判一开始，我方为避免劣势首先采取了拉近感情，缓解气氛的策略。

“我对中国的文化有着深厚的兴趣，我国和日方历来及有相同的文化渊源，希望我们在谈判桌上合作愉快，在谈判桌下，我们能成为朋友，不知贵方是否赞同我方的意见?”中方对我方的观点并无异议。

既然是谈判，那么双方就需要交流，谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。

商务谈判讨价还价策略及技巧

商务谈判讨价还价策略及技巧商务谈判是商业交流中非常重要的一环，而讨价还价则是商务谈判中最为常见和关键的环节之一。

在讨价还价过程中，双方的策略和技巧将直接影响谈判的结果。

本文将针对商务谈判讨价还价的策略和技巧进行详细讨论。

一、讨价还价策略1. 目标设定策略：在商务谈判中，双方都有自己的底线，即心理预期的最低价和最高价。

在讨价还价过程中，双方需要根据自己的目标设定策略来确定自己的底线，并灵活调整。

2. 初始报价策略：在商务谈判中，初始报价往往会对后续谈判产生重要影响。

通常情况下，双方会采取高报价和低报价的策略，以便在后续的还价过程中有更多的空间进行讨价还价。

3. 信息收集策略：在商务谈判中，信息的收集对于讨价还价非常重要。

双方需要通过各种渠道收集对方的信息，包括市场行情、竞争对手的报价等，以便在讨价还价中有更多的依据和筹码。

4. 合作与竞争策略：在商务谈判中，双方可以采取合作和竞争的策略。

合作策略注重共赢，通过合作达成双方的利益最大化；竞争策略则注重争夺，通过竞争争取更多的利益。

5. 时间控制策略：在商务谈判中，时间的控制非常重要。

双方可以通过控制时间来增加或减少谈判的压力，从而影响对方的讨价还价策略。

二、讨价还价技巧1. 主动提价技巧：在商务谈判中，主动提价可以给对方留下灵活和合作的印象。

通过适当提高自己的报价，可以给双方更多的谈判空间，并增加达成协议的可能性。

2. 降低底线技巧：在商务谈判中，降低自己的底线可以给对方留下让步的印象。

通过适度降低自己的底线，可以增加对方的谈判空间，并促使对方做出更多的让步。

3. 利用竞争对手技巧：在商务谈判中，利用竞争对手的报价可以给自己争取更多的利益。

通过了解竞争对手的报价，可以对自己的报价进行调整，并与竞争对手进行有针对性的对比。

4. 引导对方让步技巧：在商务谈判中，引导对方让步可以增加自己的议价空间。

通过提出一些有利于自己的条件和要求，可以迫使对方做出一些让步，从而达到自己的目标。

有关商务谈判的报价策略(3篇)

有关商务谈判的报价策略（3篇）有关商务谈判的报价策略（通用3篇）有关商务谈判的报价策略篇11.对于卖方来讲，开盘价必须是最高的，相应地，对买方来讲，开盘价必须是最低的，这是报价的首要原则。

首先，若我们为卖方，开盘价为我方的要价确定了一个最高限度。

一般来讲，除特殊情况外，开盘价一经报出，就不能再提高或更改了。

最终双方成交的价格肯定是在此开盘价格以下。

若我们为买方，开盘价为我方的要价确定了一个最低限度。

一般来讲，没有特殊情况，开盘价也是不能再降低的，最终双方成交的价格肯定在此开盘价格之上。

其次，从人们的观念上来看，一分钱、一分货是多数人信奉的观点。

因此，开盘价较高，会影响对方对我方提供的商品或劳务的印象和评价。

再次，开盘价较高，能够为以后的讨价还价留下充分的回旋余地，使本方在谈判中更富有弹性，便于掌握成交时机。

第四，开盘价的高低往往对最终成交水平具有实质性的影响，即开盘价高，最终成交价的水平也就比较高;开盘价低，最终成交价的水平也相应地比较低。

2.开盘价必须合情合理。

开盘价要报得高一些，但绝不是指要漫天要价、毫无道理、毫无控制，恰恰相反，高的同时必须合乎情理，必须能够讲得通才成。

可以想象，如果报价过高，又讲不出道理，对方必然会认为你缺少谈判的诚意，或者被逼无奈而中止谈判扬长而去;或者以其人之道还治其人之身，相对地来个漫天要价;亦或一一提出质疑，而我们又无法解释，其结果只好是被迫无条件地让步。

在这种情况下，有时即使你已将交易条件降低到较公平合理的水平上，对方仍会认为尚有水分可挤，因而还是穷追不舍。

可见，开盘价脱离现实，便会自找麻烦。

3.报价应该坚定、明确、完整，且不加任何解释和说明。

开盘价的报出要坚定、果断，不保留任何语尾，并且毫不犹豫。

这样做能够给对方留下我方是认真而诚实的好印象。

要记住，任何欲言又止，吞吞吐吐的行为，必然会导致对方的不良感受，甚至会产生不信任感。

开盘报价要明确、清晰而完整，以便对方能够准确地了解我方的期望。

商务谈判中如何报价_谈判技巧_

商务谈判中如何报价商务谈判中如何报价，以下由小编来为你解答。

商务谈判中如何报价1：价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。

简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。

虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。

好的开始是成功的一半，在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。

开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格还盘，因为他们并不知道你的价格底线，也猜不出你的谈判策略，所以依然会认定你是在漫天要价，一定会在价格上于你针锋相对，直到接近或者低于你的价格底线为止，这当然是一次不折不扣失败的谈判，很遗憾，此类谈判还再不断地发生。

那么究竟要如何掌握好第一次开价呢?一条黄金法则是：开价一定要高于实际想要的价格。

商务谈判中如何报价2：在谈判过程中，双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间，报价越高意味着你的谈判空间越大，也会有更多的回报。

谈判是一项妥协的艺术，成功的谈判是在你让步的过程中得到你所需要的。

一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余地。

报价并不是一成不变的，可以根据不同的客户或渠道采取不同的报价。

能够以较高的报价成交并不是没有可能，你并不是了解每一位客户的接受能力。

在我得知一家国际性的销售终端向每一个供货商收取销售额的20%作为交易条件，我毫不犹豫的在我原有报价基础上提高了25%，对方在谈判前也调查了我的价格体系，当然对报价提出了异议，经过了艰难的协商，我做出了5%的让步，并且提供了一套大型支持我的报价，最终成交。

对方收取的和我提高的比例相同，我没有受到任何损失，至于那套大型促销方案，假如我不提高报价也一样会做。

商务谈判报价策略6篇

商务谈判报价策略6篇商务谈判报价策略 (1) 我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。

谈判开始，美商一开口要价150万美元。

中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。

当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。

美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了”，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。

美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。

工程师说：“放心吧，他们会回来的。

同样的设备，去年他们卖给法国只有95万卖元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。

”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。

工程师象美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的利害，比不了去年。

”工程师说：“每年物价上涨指数没有超过6%。

余年时间，你们算算，该涨多少?”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易.问：分析中方在谈判中取得成功的塬因及美方处于不利地位的塬因?案例分析对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然，下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析：首先，从美方来看。

可以说存在以下这么几个问题，或者是其谈判败笔所在。

1. 收集、整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。

从文中来看，重要的塬因可能是：没有认清谈判对象的位置。

商务谈判中的报价策略及应用

商务谈判中的报价策略及应用在商务谈判中，报价策略是非常关键的一环。

一个恰当的报价能够打开商务合作的大门，而一个不当的报价则可能导致合作的失败。

以下是一些常见的报价策略及其应用。

1.高起点战略:高起点战略是指在报价中设定一个相对较高的价格，以展示产品或服务的高品质和独特价值。

这种战略适用于与高端客户或追求高品质、高附加值产品的市场进行谈判。

确保产品或服务的卖点能够令对方最终接受和认可。

2.低起点战略:低起点战略是指在报价中设定一个相对较低的价格，以吸引客户并建立起初步的合作关系。

这种战略适用于进入新市场、扩大市场份额或者与价格敏感的客户进行谈判。

通过低价来引起对方的兴趣，并在此基础上建立起稳定的合作关系。

3.弹性报价:弹性报价是指根据买方的需求和市场情况进行调整的报价策略。

这种策略适用于需要灵活应对市场变化或满足特定需求的谈判。

通过根据情况灵活调整报价，能够更好地满足买方的需求，并提升双方的合作效果。

4.捆绑销售:捆绑销售是指将多个产品或服务捆绑在一起，以提高整体报价的策略。

这种策略适用于产品或服务之间具有互补性的谈判。

通过将多个产品或服务捆绑在一起，能够为客户提供更完整、综合的解决方案，并增加公司的销售额。

5.时间限制战略:时间限制战略是指在报价中设置一定的时间限制，促使对方尽快做出决策的策略。

这种策略适用于迫使对方在有限的时间内做出决策，尤其是在市场竞争激烈的情况下。

通过设定时间限制，能够增加对方的紧迫感，促使其更快地做出决策。

以上是一些常见的报价策略及其应用。

在实际的商务谈判中，需要根据具体的情况和对方的需求来选择合适的报价策略。

同时，还需要明确自身的底线和谈判目标，并通过灵活的应变能力，不断调整和优化报价策略，以实现双方共赢的商务合作。

商务谈判报价技巧与策略

商务谈判报价技巧与策略商务谈判报价技巧与策略（精选20篇）商务谈判报价技巧与策略篇1当收到询盘的时候，你可以针对客户的需求做出一个报价单，当然这个报价单报的是虚价，也就是说比正常的价格高一些，但是也要在合理的价格范围内，不能高得太离谱。

此外，要记得在报价单后注明此报价仅为参考价格，具体价格需要根据品质、材质、包装等写定。

当客户第一次收到你的报价单时，会有两种反应。

第一种就是报价与他预期的价格差不多，这时候，客户就会很有爱好告诉他的详细要求，或者让你寄样品。

第二种反应就是发现报价太高，但是看到报价单后的备注"具体价格需要根据品质、材质、包装等等来确定'，也有可能会把详细的产品要求发给你，要求更准确的报价。

当客户要求再次报价时，你就可以适当调低你的价格，尽可能接近客户的目标价格，但是要确保这个价格降低3-4个点后，企业还有一定的利润空间。

因为客户很可能会再次要求降低，那么你还可以保证利润的情况下，再给客户2-3点的降价范围，这样一来，这张订单就稳稳的。

如果你再次报价后，客户还是觉得价格偏高的话，那么你就需要来说明价格偏高的原因了，一方面可以用市场销售数据来证明，或者用技术参数来说话，另一方面，也可以报一个同类低档产品的价格给客户作参考，并说明两种产品之间的差距，让客户自己选择。

运用不同种类的贸易方式组合，让客户觉得可能买CIF的价格比FOB的价格在总成本上更有优势。

其实外贸的不同种类的贸易方式，比如CIF、FOB、CNF、EXW等等都有自己的优势，灵活组合这些贸易方式，能够降低总成本。

很多时候，当客户发出一个询盘之后，更希望听到的是供应商基于报价基础上的对产品的认知和分析，只要认知全面、分析准确，所报的价格与客户的目标价格就不会相差得太远，那么获得客户的认可，赢得客户的订单也就不再艰难!商务谈判报价技巧与策略篇2一、切片报价。

一公斤西洋参8000多元，但推销人员在报价时，则说每克0.80元。

商务谈判报价阶段的策略

商务谈判报价阶段的策略商务谈判是企业之间进行合作和交易的重要环节，而报价阶段则是商务谈判过程中至关重要的一步。

在报价阶段，双方通过交换和讨论价格，寻求达成一个双方都满意的合作协议。

为了在商务谈判报价阶段取得成功，下面将介绍一些有效的策略。

了解市场行情是商务谈判报价的基础。

在报价前，需要对相关市场的价格走势和竞争对手的价格进行调研和分析。

只有了解了市场行情，才能提供合理的报价，避免因报价过高或过低而导致谈判失败。

根据自身产品或服务的优势，制定有竞争力的报价策略。

在商务谈判中，价格往往是双方争论的焦点。

为了在报价阶段占据有利地位，需要明确自身产品或服务的独特卖点，强调其价值和优势。

同时，可以考虑通过附加值的方式，如增加服务、提供额外的产品等来增加报价的吸引力。

第三，灵活运用定价策略。

在商务谈判中，一种单一的定价策略往往无法适应不同的情况。

因此，根据市场需求、客户特点和竞争对手的报价情况，灵活运用不同的定价策略。

例如，可以采用差异化定价策略，根据不同客户的需求和付费能力，提供不同的价格方案。

第四，建立良好的沟通和信任关系。

商务谈判报价阶段不仅仅是单纯的价格讨论，更是建立长期合作关系的开始。

因此，需要通过积极主动的沟通，建立与对方的信任和合作基础。

在沟通过程中，要充分倾听对方的需求和意见，及时回应对方的问题和疑虑，以增强对方的信任度。

第五，灵活应对谈判中的问题和反对意见。

在商务谈判报价阶段，很可能会遇到对方的质疑、反对意见甚至是破坏协议的行为。

此时，需要保持冷静，理性应对。

可以通过提供证据和数据来支持自己的报价，或者通过灵活调整报价方案来解决对方的疑虑和反对意见。

要善于谈判技巧的运用。

在商务谈判报价阶段，谈判技巧是取得成功的关键。

例如，可以采用逐步接近的谈判策略，从一个合理的起点开始，逐步向对方靠拢，以达成双方都满意的价格。

同时，要注意控制情绪，保持理性和冷静，避免过度妥协或过于坚持己见。

商务谈判报价阶段是商务合作中至关重要的一步。

商务谈判讨价还价策略及技巧

商务谈判讨价还价策略及技巧商务谈判讨价还价是商务谈判中非常重要的一环，以下是一些常用的谈判讨价还价策略及技巧：1. 了解市场价值：在谈判前，了解相关产品或服务的市场价值，这样就能更好地判断对方报价的合理性，并合理提出自己的期望价位。

2. 目标设定：在谈判前，确定自己的底限和目标价位，确保谈判过程中不会偏离自己的底线，同时也要有适当的弹性，以便在谈判中取得更有利的结果。

3. 打造互利局面：寻找能够满足双方需求的互利的解决方案，这样可以增加谈判的成功概率。

例如，在降低价格的同时，可以提出增加订购量或推广的要求，以实现双方的利益最大化。

4. 利用信息优势：在谈判中，尽可能获取更多有利于自己的信息，并善于分析和利用这些信息作为筹码进行讨价还价。

例如，了解对方的竞争对手、产品成本等信息，可以更有力地推动降低价格的谈判。

5. 打造竞争态势：在涉及供应商或合作伙伴的谈判中，可以制造竞争态势，引入多个竞争方，从而增加压力，促使对方做出更有利于自己的让步。

6. 使用时间优势：合理利用时间因素，特别是在对方时间紧迫或有限的情况下，可以增加自己在谈判中的优势地位。

例如，在合同即将到期时，可以提出续签的要求，并以此为筹码进行讨价还价。

7. 心理战术：在谈判中，运用一些心理战术可以增加自己的议价能力。

例如，表现出对商品的热情和兴趣，但也要保持理性和冷静；展示出自信和决心，但不要过于激动或咄咄逼人。

8. 关注细节：在讨价还价过程中，要仔细审查合同或协议的各个条款，确保自己的权益得到充分保护。

如果发现不合理的条款，要及时提出修改或删除。

总的来说，商务谈判讨价还价需要综合运用多种策略和技巧，并根据不同的情况进行灵活的调整。

同时，建立良好的谈判氛围和彼此的信任也是取得成功的关键。

商务谈判报价的策略与技巧

商务谈判报价的策略与技巧商务谈判是指为了达成合作协议或交易而进行的双方讨论和协商的过程。

在商务谈判中，报价是双方争议最大的部分之一、有效的报价策略和技巧可以帮助双方在谈判中取得更好的结果。

以下是一些关于商务谈判报价的策略与技巧。

1.进行市场调研：在进入商务谈判之前，做好充分的市场调研是至关重要的。

了解竞争对手的报价、行业价格水平以及市场需求状况，这将帮助您制定合理的报价策略。

2.设定底线价格：在商务谈判中，您需要设定一个底线价格。

这是您能够接受的最低价格，即使在极端情况下也不会偏离。

明确底线价格可以帮助您在营销活动中保持理智并制定合理的报价。

3.强调产品或服务的价值：在商务谈判中，重要的是向对方明确展示您的产品或服务的价值。

强调其特点、优势和附加价值，以使对方认识到您的报价是合理的。

4.引入可变价格：一种常用的报价策略是引入可变价格。

这意味着您可以根据特定条件进行报价调整。

当谈判进展顺利时，您可以提供更多优惠，或者在对方提出更多要求时，适度调整报价。

5.深入了解对方需求：在商务谈判中，了解对方的需求非常重要。

通过与对方进行沟通和交流，了解他们的具体需求和期望，并根据这些信息来调整和定制您的报价。

6.提供选择和灵活性：为了满足不同客户的需求，您可以提供不同的选择和灵活的方案。

这可以包括多种价格选项、定制服务或附加服务等。

通过提供更多的选择和灵活性，您可以更好地满足对方的需求，并在谈判中取得更好的结果。

7.特价或优惠方案：商务谈判中，提供特价或优惠方案是一种常见的策略。

这可以包括首次购买折扣、大量订单折扣或限时优惠等。

这种策略可以帮助吸引客户并增加销售量，但需要注意确保这些优惠方案对您的业务可持续。

8.特殊报价针对竞争对手：在一些情况下，您可能需要针对竞争对手提供特殊报价。

例如，您可以提供更低的价格、更好的服务或更多的附加价值。

这种策略有助于吸引客户并从竞争对手那里夺取市场份额。

9.保持灵活性和谈判空间：在商务谈判中，保持灵活性并给予自己足够的谈判空间非常重要。

商务谈判报价的策略与技巧

商务谈判报价的策略与技巧商务谈判报价是商业交易中至关重要的一部分，它直接影响到双方的合作关系和最终的交易结果。

为了在商务谈判中获得最有利的结果，以下是一些策略和技巧可以帮助你进行有效的报价。

1. 了解对方需求：在商务谈判之前，了解对方的需求是至关重要的。

通过与对方沟通，了解他们的关键要求和期望，这样可以更好地定制报价，使其符合对方的需求。

2. 确定底线价格：在进行商务谈判时，你需要有一个底线价格，即你愿意接受的最低价格。

这样一来，你可以在谈判过程中有一个明确的目标，并不会轻易妥协。

3. 运用心理战术：在商务谈判中，心理战术是非常有效的。

你可以通过一些策略来影响对方的决策，比如使用时间压力、制造竞争环境等。

但要注意，使用心理战术要适度，过度使用可能会破坏合作关系。

4. 强调独特价值：在商务谈判中，强调你的产品或服务的独特价值是非常重要的。

你需要清楚地传达给对方，为什么选择你的产品或服务会给他们带来更多的价值和回报。

5. 引入附加价值：除了产品或服务本身的价值，你可以考虑引入一些附加价值来提升你的报价。

比如提供额外的培训或支持，延长保修期，或者提供定制化解决方案等。

这些附加价值可以增强你的报价吸引力。

6. 灵活调整报价：在商务谈判中，灵活调整报价是必要的。

根据谈判的进展和对方的反馈，你可能需要适当地调整你的报价。

但要注意，调整报价时要有合理的理由，并避免频繁无故调整。

7. 寻找共赢解决方案：商务谈判不应该是一场零和游戏，而应该是双方都能获益的合作。

因此，寻找共赢的解决方案是至关重要的。

你可以与对方合作，探讨不同的方案和选项，以达成双方都满意的结果。

8. 坚持自信态度：在商务谈判中，保持自信的态度非常重要。

要相信自己的报价是合理和有竞争力的，并以积极的态度去表达和捍卫自己的观点。

总之，商务谈判报价是一项需要技巧和策略的任务。

通过了解对方需求，确定底线价格，运用心理战术，强调独特价值，引入附加价值，灵活调整报价，寻找共赢解决方案，以及保持自信态度，你将能够在商务谈判中取得更好的结果。

商务谈判价格策略（精选18篇）

商务谈判价格策略（精选18篇）商务谈判价格策略篇1市场比较法，邀请几个供应商同时报价，一般至少要有三家供应商参与进来，比方 A, B,C 三家供应商同时报价，但需要特别注意的是发给这些供应商的相关技术资料必须是一致的，技术解惑也需要对等，避免出现资讯不对称造成报价相差很大。

如果以上没有什么问题，基本上我们可以了解到目前市场上大致的价格水平。

至于最终选择哪一家或者哪个价格，还需要其他方面的考虑和进一步的分析(比方，运用成本分析法)，不见得一定要选择最低价格的C供应商。

成本分析法，这是日常工作中最常用的方法，也称作分项报价法(Break down Analysis)，主要是从料，工，费着手，要求供应商提供详细的材料费，加工费，营销费，利润等，当然也有的要求提供更详细的明细。

目标价格法，这种方法在项目中的采购运用的比较多。

比方新项目，一般都有成本预算，要求不能超过该预算，所以很多时候这个就可以成为相对应的采购目标价格，因为在项目管理中，除了成本这个因素外，时间及项目进度也是一个非常重要的因素。

这里就会有个风险，可能最终的采购价格和市场水平差别比较大，这就要求在项目前期的预算阶段尽可能做得比较准确及合理。

当然，也可以结合前面的成本分析法综合运用目标价格法得出相对应的目标价格。

另外，战略采购还需要参与到年度或季度议价。

很多企业在年底大多会和供应商讨论双方上一年度生意合作情况并沟通来年新项目等，采购也会利用这个时机和供应商沟通降价事宜，以期降低公司采购成本，针对和市场波动关联比较大的材料比方金属类材料，和石油相关类材料，汇率等还需要双方确定调价机制，定期进行评估以调整相应的采购价格。

商务谈判价格策略篇2男士服装有中山装、西服、夹克衫、两用衫、猎装等。

中山装、西服作为礼服适用于正式场合，一般社交场合可以穿单件西服、夹克衫、两用衫、猎装等但运动服或休闲外衣不适合社会交往。

男士在穿长袖衬衫应把衬衫的下摆套在裤内，短袖衬衫可以不放。

商务谈判中的报价策略

商务谈判中的报价策略价格谈判对一宗商务谈判的成功与否有着非常重要的作用，它是谈判的核心。

要如何在商务谈判中采取报价策略呢?下面店铺整理了商务谈判中的报价策略，供你阅读参考。

商务谈判中的报价策略一：“留尾”的虚盘一个初次接触的客户来询问价格，如何应对?多数情况下，外贸报价的尺度非常灵活，特别是那些利润空间比较大的产品，如日用消费品、工艺品等。

不分析市场和客户情况而固守一个价位的报价往往会丧失很多成交机会。

生意是谈出来的，“漫天要价，就地还钱”才能孕育无穷商机。

基本的原则，一般是对欧美发达国家市场报价略高，发展中国家或落后地区报价略低。

就产品而言，则是老款式产品价低，常规产品价位中等，新品略偏上。

对于新客户询盘，我们对客户的具体订购需求、心理价位等尚不了解，价格报低了，即使成交也利润不多;价格报高了，可能会吓跑客户错失机会。

同时也不排除有竞争对手冒充客户刺探商业情报的可能。

因此价格方面需谨慎对待，虚虚实实。

对初次接触的客户,最好不要用“quote”这样正规的词来报价,轻描淡写的“price”足矣。

甚至不出现price字样亦可，成为一个“虚盘”。

而虚盘的重点是一定要留个尾巴来“钓”客户。

常见的如规定一个最低订货量，作为以后讨价还价的筹码之一;虚盘后面补充说明,“上述价格为参考。

如您所理解，根据订货量、交货时间和付款方式的不同，价格会有很大的区别——有时甚至会有高达10%的折扣。

”云云。

从这种“留尾巴”的方式，就演化出两种常见的报价技巧：“低价留尾”和“高价留尾”。

所谓低价，指的是接近成本价格，利润不高的报价，靠“跑量”来维持;高价则是预期较高利润的价格了。

“低价留尾”，就是报个低价，但规定一个比较大的起订量，甚至大大高于你所估计的客户可能的订购量也没有关系，关键是用低价勾起客户兴趣，又为将来的涨价提供顺理成章的依据——订量不够，价格当然要贵一点。

“高价留尾”，就是报高价后，故意规定一个小的订货量(估计客户不难达到的量)，并许诺如果超过此量，价格会有折扣。

国际商务谈判中报价策略及应用研究

国际商务谈判中报价策略及应用研究报价是国际商务谈判中至关重要的一环，对于商务谈判的成败有着重要的影响。

本文将探讨国际商务谈判中报价策略及其应用，以便更好地帮助企业在国际商务谈判中取得成功。

报价策略是国际商务谈判中的重要策略之一。

报价策略在很大程度上决定了商务谈判的结果。

在选择报价策略时，企业应综合考虑以下几个方面：1. 竞争力分析：企业需要对市场进行竞争力分析，并了解竞争对手的报价情况。

只有了解竞争对手的报价水平，企业才能根据自身情况进行报价策略的选择。

2. 成本分析：企业需要准确计算产品成本，并合理确定价格。

企业需要考虑到原材料成本、生产成本、运输成本等因素，并制定相应的价格策略。

3. 定价策略：企业可以根据产品的特点和市场需求制定相应的定价策略。

对于高端产品，企业可以采用高价策略；对于低端产品，则可以采用低价策略。

报价策略的应用需要注意以下几个方面：1. 灵活性：报价策略需要根据不同的谈判对象和市场需求进行灵活调整。

企业应根据不同的客户需求，合理制定相应的报价策略。

2. 透明度：在国际商务谈判中，透明度是非常重要的。

企业应向谈判对象明确展示自己的报价策略，并确保所提供的信息准确、真实。

3. 保持竞争力：在国际商务谈判中，企业需要保持竞争力，以获得更大的市场份额。

企业可以通过不断改善产品质量、降低生产成本等方式来增强自身的竞争力。

1. 保持谈判纪律：在国际商务谈判中，企业需要保持谈判纪律，不做过分的让步。

企业应根据自身的利益进行合理的报价，而不是过分迎合对方的要求。

2. 适应文化差异：在国际商务谈判中，企业需要适应不同文化背景下的谈判方式和习惯。

企业应注意尊重对方的文化差异，并在报价策略中加以体现。

3. 谈判沟通：在国际商务谈判中，沟通是非常重要的。

企业应与对方保持良好的沟通，并解决可能出现的问题。

企业可以通过电话、邮件等方式与对方进行交流，以确保谈判顺利进行。

在国际商务谈判中，报价策略起着至关重要的作用。

商务谈判中报价的原则及策略

商务谈判中报价的原则及策略在商务谈判中，报价是一项至关重要的环节，它直接影响到交易的成败。

正确的报价原则和策略可以帮助我们在商务谈判中取得更好的结果。

本文将探讨商务谈判中报价的原则及策略，帮助读者提升其商务谈判技巧。

第一，准确定价是报价的基本原则。

在商务谈判中，对于要报的价格，我们必须保证其准确性，避免出现过高或过低的情况。

过高的报价可能会使对方望而却步，对方可能会寻找其他更具竞争力的报价。

而过低的报价则可能会被视为不诚信，对方可能会怀疑其质量和可靠性。

因此，准确定价是报价的基本原则。

第二，合理利润是报价的考虑因素之一。

在商务谈判中，我们不仅需要满足自身的成本，还需要考虑到合理的利润。

合理利润是企业持续发展的基础，只有获得合理的利润，企业才能有更多的资源投入到产品研发和市场拓展中。

因此，在报价时，我们需要在准确定价的基础上，考虑到合理的利润。

第三，灵活性是报价的策略之一。

在商务谈判中，灵活性是非常重要的。

我们可以根据对方的需求和市场变化，适当调整报价。

灵活的报价可以表现出我们的诚意和合作意愿，有助于促成交易。

然而，灵活性并不意味着随意涨价或降价，我们需要综合考虑市场因素和报价的原则，做出合理的调整。

第四，交流和沟通是报价的关键策略之一。

在商务谈判中，及时与对方进行交流和沟通是非常重要的。

我们需要听取对方的需求和意见，了解对方的预算和价格敏感度。

通过交流和沟通，我们可以更好地针对对方的要求制定报价策略，增加交易成功的概率。

第五，附加价值是报价的差异化策略。

在竞争激烈的市场环境中，仅仅提供产品本身可能无法取胜。

我们需要通过提供附加价值来吸引客户，例如提供售后服务、技术支持或延长质保期等。

附加价值可以让我们的报价与竞争对手区分开来，增加客户选择我们的产品的理由。

第六，透明度是报价的信任策略。

在商务谈判中，透明度是建立信任关系的重要因素。

我们需要向对方清晰地说明报价的构成和计算方法，以避免对方对报价的怀疑和误解。

商务谈判中的报价策略

商务谈判中的报价策略报价是商务谈判中一方向对方提出利益要求的首次“亮相”，这不仅关系到报价方获利的多少，而且还在很大程度上直接影响商务谈判的进程和最终结果。

可见，报价是商务谈判中一个十分关键的步骤。

本文对商务谈判中的报价策略进行了探讨。

标签：商务谈判报价策略所谓报价是指一方在商务谈判中报出价格或报出的价格（狭义的报价，仅指商务谈判议题的核心——价格，而广义的报价，除价格外，还包括向对方提出的有关整个交易的所有要求）。

影响报价的因素是多方面的，而报价又是商务谈判中一个十分关键的步骤。

如果报价得当，则会在以后的谈判中占据主动，如果报价不当，则会在以后的谈判中处于被动。

因此，报价策略的有效运用对于实现谈判目标具有十分重要的意义。

在商务谈判中，报价策略主要包括以下几方面：一、报价先后策略谈判中先后报价各有利弊。

无论是买方或卖方先报价其有利之处在于：对谈判的影响较大，它实际上等于划定了一个框框或基准线，最终协议将在此范围内达成；如果出乎对方的预料和设想，往往会打乱对方的原有部署，甚至动摇对方原来的期望值，使他失去信心。

然而，先报价也有不利之处：对方听了报价后，可以对他自己原有的想法进行最后的调整，要么修改原先准备的报价，使他获得本来得不到的好处；要么集中力量攻击报价方的价格，逼迫报价方一步一步地降价，而不泄露他究竟出多高的价。

当然，后报价的利弊正好和先报价相反。

既然先后报价各有利弊，那么，谈判中就要具体情况具体分析，灵活选择报价顺序。

一般来讲：（1）在竞争者众多且很强大的情况下，先报价比较有利；（2）在与谈判对手友好合作的背景下，先、后报价皆可；（3）如果对方不是“行家”，无论己方是不是“行家”，先报价比较好；（4）如果对方是“行家”，自己不是“行家”，后报价比较好；（5）谈判双方都是“行家”，则先、后报价无实质性区别。

另外，现实中，还应考虑商业性谈判的惯例，即：（1）发起谈判者，一般应由发起者先报价；（2）投标者与招标者之间，一般应由投标者先报价；（3）卖方与买方之间，一般应由卖方先报价。

商务谈判报价的策略

一、报价的概念及依据关于报价，对卖方来说，开盘价必须是最高的，要为最终的协商价格保留议价空间和利润空间，可以说卖方的报价为最终价格提供了上限。

买方所报价格其实是内心预期的价格再扣减虚值，是最终交易价格的下限。

报价的依据主要有几下几方面：1、商品本身的质量。

高质量，高性能，产品结构复杂，制造技术和工艺精细的产品的报价自然会比较高。

2、相似品的价格。

如果买卖双方都不涉及处于垄断行业的企业，则报价的依据则可参考市场上相似品的价格。

3、市场行情。

价格的形成由市场上供求关系决定，因此了解市场的供求关系及趋势，从而了解商品的价格及走向至关重要。

而且销售的时机会影响供求关系，即所谓的旺季畅销，淡季滞销。

4、利益需求。

谈判者的利益需求不同所能接受的价格浮动空间也不一致。

比如追求利润最大化的公司相对来说不能接受较高报价，但如果追求的是填补市场空白，优化业务结构，则相对来说会容易接受较高报价。

5、附加价值。

如果标的物的附加条件和服务很完善，能给客户带来安全感，往往能降低标的物的价格水平在人们心中的地位，并且起到缓冲价格谈判阻力的作用。

6、企业的品牌资产。

良好的企业信誉是宝贵的无形资产，人们对信誉良好的企业的报价充满着信任感，因此比较容易接受较高的报价。

7、支付方式。

谈判中，不同的支付方式对企业的影响不同。

不论是现金结算还是使用支票、信用卡，或是一次性付款，分期付款都对价格有重要影响。

二、报价的先后按照惯例是卖家先报价。

先报价和后报价各有利弊。

先报价有利于己方主导价格谈判，不利之处则是过早暴露己方意图，容易遭到对方集中力量的还击。

如果己方实力不足以支撑主导价格谈判，则先报价的弊端将更加明显，在己方实力不足或信息不充分的情况下，选择后报价相机而动可能会更有利。

三、报价的方法1、最高报价方式（西欧式报价）卖方首先提出较高报价，然后通过双方的谈判，决定给对方多大的优惠条件，比如数量折扣，价格折扣，或佣金和支付条件方面的优惠，使对方最终接受交易条件，达成最后的交易。

商务谈判中报价策略

商务谈判中报价策略（一）投石问路要想在谈判中掌握主动权，就要尽可能地了解对方的情况，尽可能地了解掌握某一步骤，对对方的影响以及对方的反应如何，投石问路就是了解对方情况的一种战术。

例如，在价格阶段讨论中，想要试探对方对价格有无回旋的余地，就可提议："如果我方增加购买数额，贵方可否考虑优惠价格呢?"然后，可根据对方的开价，进行选择比较，讨价还价。

通常情况，任何;块"石头"都能给对方进一步进行了解，而且对方难以拒绝。

（二）报价策略交易谈判的报价是不可愈越的阶段，只有在报价的基础上，双方才能进行讨价还价。

1. 揭穿对方的把戏，直接指出实质。

比如算出对方产品的成本费用，挤出对方报价的水分。

2. 制定一个不断超过预算的金额，或是一个价格的上下限，然后围绕这些标准，进行讨价还价。

3. 用反抬价来回击，如果在价格上迁就对方，必须在其他方面获得补偿。

4. 召开小组会议，集思广益思考对策。

5. 在合同没有签订以前，要求对方做出某种保证，以防反悔。

6使对方在合同上签署的人越多越好，这样，对方就难以改口。

（四）价格让步策略价格让步的方式幅度直接关系到让步方的利益,理想的方式是每次作递减式让步，它能做到让而不乱，成功地遏止了对方能产生无限制让步的要求，这是因为：1每次让步都给对方一定的优惠，表现了让步方的诚意，同时保全了对方的而子，使对方有一定的满足感。

2. 让步的幅度越来越小.越来越困难，使对方感到我方让步不容易，是在竭尽全力满足对方的要求。

3、最后的让步方式不大，是给对方约警告，我方让步到了极限, 也有些情况下，最后一次让步幅度较大、甚至超过前一次、这是表示我方合作的诚意，发出要求签约的信息.。