《定位》读书分享PPT课件

我们暂且不说当下中国在线视频的行业竞争态势，我们就做为一个消费 者，你会因为看见这句话而产生使用暴风影音的欲望吗（我对受众能看见 这句话深表怀疑）？我会关注什么“日活跃用户”？笑话！
而如果说是要藉此树立暴风影音的形象，我觉得创新的暴风、不拼爹的 暴风，都要比“老二暴风”这个形象要触动人心。
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现在我们来看看这则广告“鼻祖”是怎么做的
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如何看待本书中 大量的举例和案例
仁者见仁智者见智 相同的案例，不同的人，会从不同角 度去解析，不要信一弃它。
公说公有理 婆说婆有理 每个成功案例好像总是和某些人的想 法不谋而合，而每个失败的案例好像 总是因为违背了某些人的主张。 分析、辨别出根本原因和次要原因。
身临其境 故地重游 尽量去了解案例实施的背景，把自己 放进当时的环境再去审视眼前的案例。 我亲眼见过10几个人对VOLVO别针广 告解释的千奇百怪。
烟灰缸，加满的油箱，还有面带微笑
的安飞士服务小姐等待你的光临。
第二名正在崛起。
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你是否正在努力地攀登高峰？与安 飞士携手吧！
当你还没有达到顶峰，就再接再
厉，工作时间长一点，考虑问题多
一点，吃东西也要快一点。
你正在做的事情也是安飞士正在
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在租赁业，安飞士只是第二，那为 什么还要选择我们？
我们更努力 （如果你不是最强大的，你只能如此。）
我们不会为您提供脏的烟灰缸，也不 能提供半空的油箱和破旧的抹布，还有 没有洗的车、廉价的轮胎，以及需要自 己调整的座位和冷暖设备。
很显然，我们正在努力做的事只是 想越做越好，让你一开始就能拥有崭新 的汽车，满意的微笑。还有，让你在阿 尔及利亚也能享用到美味的腌熏牛肉。 为什么？ 我们没法给你更多的承诺， 只能请你下一次与我们一道同行。
如何让你在潜在客户的心智中与众不同。 所有的改变，基本上都是在进行修饰而已，其目的是在潜在 顾客心智中得到有价值的地位。
把这几句话彻彻底底弄明白
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现在我们来看看一个由于本末倒置思想下的失败案例
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你看到过这个广告吗？ 别人有跟你提到这个广告吗？为什么？ 你记住这个广告的信息是什么？ 你是否因为这个广告，有使用暴风的欲望？ 请描述下暴风影音给你的印象
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不同的定位方法
比附/关联定位 重新定位竞争对手 非可乐定位 法 功能定位 服务定位。。。
定位的方法只是手段 不是你要学习的根本
不要本末倒置 正是因为是手段，是工具 才会有改变，才会有创新
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做广告好比捕鱼，捕鱼的手段有很多，钓鱼、电鱼、 网鱼、炸鱼、浑水摸鱼等等等等，谁也不会为了捕一吨 的鱼而跑去浑水摸鱼。
“暴风影音没有最多的内容，就把内容体验做好，创新和产品体验 是暴风这三年坚持打的两张牌。暴风在这3年内推出了100多项产品优 化功能，包括 “左眼键”、“3D”、“5.1立体环绕声”等特色功 能。”
暴风2010年才推出在线播放产品，比优酷整整晚了3年，冯鑫也坦 承错过在线视频行业发展的最佳时机，”该打板子“，同时他认为，” 比起其他对手一样都相继找到了干爹，暴风今日还是能冲到行业第二， 这是很不容易的。“
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明眼人一看就知道这是模仿安飞士 “我们只是第二”的经典广告，可
惜只做到了模仿，肤浅的模仿, 典型的先拿工具再套进去的 逆行做法，其结果， 注定是失败的！
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“其实大家心里都明白，含金量最高的数据就是日覆盖用户数，这是 真正体现视频媒体的用户占有率的。 “我们做的事情很简单，因为没有那么多资金买流量，只有拼命做产 品和运营。我们的产品平均一年有100次更新，而对手一年更新一两 次。”
——暴风盈盈CEO冯鑫
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当视频行业进入新的所谓“烧钱”和“拼爹”时代，优酷土豆、爱奇艺、
腾讯视频、搜狐视频、乐视网等凭借背后的资本或流量支持，正逐渐形 成第一阵营寡头竞争格局，
迅雷、56网、风行、暴风、快播等第二阵营
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看完暴风CEO冯鑫的介绍，我们终于知道为什么惜字如金的广告画面 里会放上“艾瑞咨询最新数据：暴风影音日活跃用户达到3113万人，在中 国在线视频行业排名第二仅次于优酷。”一句话了。
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万宝路香烟 作为奥格威品牌形象的经典案例 其成功的根本原因 是粗狂的牛仔形象 还是因为改变了原来“像五月的天气一样温和”女性定位 或者是两者都有呢
要知道，万宝路进军香港市场时，牛仔形象被认为是低等人，一时难以成功 直到使用洒脱年轻人的形象才获得认同
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问 问 你 身 边 的 人 这 则 广 告 为 什 么 被 奉 为 经 典 广 告
我们柜台前排的队更短。
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第二名宣言 我们在汽车租赁业只是第二名，
不得不学会如何生存。
在激烈的竞争中，我们很清楚第
一名和第二名的区别。第一名的工作
原则是：“别做错事，别出错就行
了”。第二名的工作原则是：“做正
确的事情，寻找新的出路，再接再
厉”。
第二条也是安飞士的信条。
安飞士的顾客从我们这里只能租
到崭新而干净的普利茅斯，清理过的
读书分享会
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我们先看一下《定位》这本书的结构
我依据自己的理解将它分为三部分
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第一部分 什么是定位
引言 第一章：到底何谓定位 第二章：心智备受骚扰 第三章：进入心智 第四章：心智中的小阶梯 第五章：你不能由此及彼
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第二部分 定位的方法
第六章：领导者的定位 第七章：跟随者的定位 第八章：重新定位竞争对手 第九章：名字的威力 第十章：无名陷阱 第十一章：搭便车陷阱 第十二章：品牌延伸陷阱 第十三章：品牌延伸在什么情况下有效
当你确定了你的广告目的，你就朝它走过去就可以 了，不要预先在你的脑子里植入选择的道路。
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溯本追源
所以我们要知道的不是有什么定位方法我下次可以套用 而是要彻底弄明白什么是定位
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来自百度文库
《定位》的描述
定位并不是要你对产品做什么事。定位是你对潜在顾客的心智 所下的功夫。也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心智中。
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第三部分 定位案例
第十四章：公司定位案例：孟都山公司 第十五章：国家定位案例：比利时 第十六章：产品定位案例：奶味糖豆 第十七章：服务定位案例：邮递电报 第十八章：给长岛的一家银行定位 第十九章：给天主教会定位 第二十章：给你自己和你的职业定位 第二十章：通往成功的六个步骤 第二十三章：定位游戏的玩法