人才市场招聘流程及技巧
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民营企业人才市场招聘流 程技巧
前提：形象+礼仪+素质+信念
• 要想在人才市场增到好人，一定学会包装自我， 提高自身形象和品味，为此要舍得在服装上投资。 • 人才市场增员渠道上要学会
目录
一、看 二、上 三、讲 四、留 五、追 六、会后面试 七、电话约访 八、面谈
一看
到人才市场增员首先要学会看人，也就是“观察”，一般摊位可以设在边 上，从角落往外看，仔细观察进门的每一个人。我们应该重点关注的是哪 些人？ 第一，是正在电子招聘信息屏幕前浏览的人，他们是真正要找工作的人； 第二，在相关营销、代理、直销等摊位前交谈的人； 第三，是那些对金融、财会等职位感兴趣的人，形象气质和面相相对较好
我说：“你可能太年轻了，如果不是这么年轻，我倒是能给你推荐一个职 位。”他会说，我不年轻啊。
再问：“你是不是本地人？”“有没有学历？”如果他说“大专”，你说 “还可以。”千万是还可以，而不是说很好，太好了！ “如果你还没找到合适的工作，或者对你的现状不满意，我倒是可以给你 推荐一份工作。”他问“哪个公司？”“人保寿险”“做保险的？”“是 啊，人保集团是全球最大的保险集团之一，…”
天下午1：30（提前半小时），在×××的招聘会，不要迟到，这是很
规范的招聘会，请着正装。”并强调：“我们只有邀请人的权利，至于 录用不录用，还要我们经理面试后决定，我先预祝你好运！ ”
会后面试
7句增员面试标准问话
1、“你对工作最大的感悟是什么？” …… 接答：“看得出来，你这人很踏实……” “看得出来，你还是不满足自己的现状……” 2、“你是不是很有自信心的一个人？” …… 3、“你做过哪件最成功的事？” 4、“你最大的核心竞争力是什么？” 一般问到这个问题，对方都会发懵，这时，你再说：“换句话说吧 你比别人强的优势在哪里？”
会后面试
7句增员面试标准问话
5、“你觉得我们的说明会对你触动最深的一点在哪里？” 对方一般会说，感觉你们这里钱很多，到底有没有这么多钱？ 答：“我们是金融行业，关于收入，在没有录取你之前，我暂时 无法跟您交流，不过我可以告诉你，这是一个人人有机会的行业， 也是一个勤劳致富的行业 ，我也可以大概告诉你一下我的收入 ……”（拟找工资条的动作） 6、“有没有这样的冲动，想到这家公司试一试？”可以再加一 句：“说一条你能加盟人保的理由，给我听听。”
“无论如何你要自己给自己一个机会，碰巧我们公司今天下午有一个快速 成功推广会，你可以凭这个小贴士入场，到时我们经理还面试，我不能保
证你被录取，成了你不要谢我；不成，你也不要怪我。”
五追
当天晚上发一个短信：“能认识你非常高兴，希望彼此能成为真诚的朋
友，做同事，共同发展！人保寿险×××” 发完短信后，再打一个电话：“刚给您发了一个短信，有没有看到？明
会后面试
7句增员面试标准问话
7、“周二开始进行考证培训，你有没有这样的时间？ 如果对方说“应该有。”立刻回答：“不是应该有，到底有没有？
这个培训非常正规，中途不可以请假的。
面试时要注意，除了招聘之外，一定要备一个笔记本，并打开，拿 笔画一画，以显得正式和重视。另，招聘表上一定要留上对方家里 的电话。
进一步进行意愿的启动和引导：对应聘者继续提问：
a、如果现在有一个20人的团队给你管理，你如何管理并产生绩效？ b、如果有一杯苦酒水，你是愿意分三年喝完，还是十年喝完？
c、你最近在看什么书？能请你举例说明你看那本书的书名、作者及那本
书给你的启发？ 在问题的提问中，不断引导新人，人保可以给他成就自我的舞台，但是 成就自我需要有对成功的渴望，要有学习的欲望，要懂行，要从基层做 起，要有面对困难和挫折的勇气和信心。
电话约访
A、改被动为主动
B、告知对方面试
C、互留电话，以便联系
面谈
面谈更是进一步树立主动地位，征服新人的过程，面谈流程要 形成模式，并加以复制。 A 要求应聘者做三分钟的自我介绍；
B
针对其自我介绍中，问a、是否有成功的经历，如果有，是什么？b、
是否有失败的经历？如果有，是什么？c、未来的人生目标是什么？ （附：最常用的问题：您在过去的工作中，最成功的一件事是什么？为 什么？/您在以往的经历中，有没有遇到过挫折？遇到的最大的挫折是 什么？你如何从挫折中走出来的？你从中得到的最大感悟是什么？你对 挫折的看法？/你是否有自信心？你的自信从何而来？你认为你自己的 核心竞争力在哪里？~~~）
四留
“怎么称呼您？姓？全名叫？” 如果他很为难，告诉他：“无论成不成同事，至少可以做好朋友吧？” 留电话比较困难，你说，“其实我觉得你这个人为人蛮踏实的，亲和力也 不错。我常常在人才市场碰到像你这样好的人，有的我们没有成为同事， 但成了朋友，多一条朋友多一条路，有空我们可以一起喝喝茶也没关系的，
你说呢？”
的人，面容和善、性格外向的人；
二上
看中人后，就要主动上前，一般来说，从他后面向前，靠进他，走到
他的侧面，并排，再去打招呼比较好。
要果断勇敢，底气十足，不拖泥带水 要亲和友善，注视对方，体现诚意 要准备资料，但不是先给，而是先聊起来
三讲
问：“您也在找工作吗？”“有没有找到合适的工作？”表示，我可能也 在找工作，拉百度文库距离，建立同理心。他说，“看看。”
前提：形象+礼仪+素质+信念
• 要想在人才市场增到好人，一定学会包装自我， 提高自身形象和品味，为此要舍得在服装上投资。 • 人才市场增员渠道上要学会
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一、看 二、上 三、讲 四、留 五、追 六、会后面试 七、电话约访 八、面谈
一看
到人才市场增员首先要学会看人，也就是“观察”，一般摊位可以设在边 上，从角落往外看，仔细观察进门的每一个人。我们应该重点关注的是哪 些人？ 第一，是正在电子招聘信息屏幕前浏览的人，他们是真正要找工作的人； 第二，在相关营销、代理、直销等摊位前交谈的人； 第三，是那些对金融、财会等职位感兴趣的人，形象气质和面相相对较好
我说：“你可能太年轻了，如果不是这么年轻，我倒是能给你推荐一个职 位。”他会说，我不年轻啊。
再问：“你是不是本地人？”“有没有学历？”如果他说“大专”，你说 “还可以。”千万是还可以，而不是说很好，太好了！ “如果你还没找到合适的工作，或者对你的现状不满意，我倒是可以给你 推荐一份工作。”他问“哪个公司？”“人保寿险”“做保险的？”“是 啊，人保集团是全球最大的保险集团之一，…”
天下午1：30（提前半小时），在×××的招聘会，不要迟到，这是很
规范的招聘会，请着正装。”并强调：“我们只有邀请人的权利，至于 录用不录用，还要我们经理面试后决定，我先预祝你好运！ ”
会后面试
7句增员面试标准问话
1、“你对工作最大的感悟是什么？” …… 接答：“看得出来，你这人很踏实……” “看得出来，你还是不满足自己的现状……” 2、“你是不是很有自信心的一个人？” …… 3、“你做过哪件最成功的事？” 4、“你最大的核心竞争力是什么？” 一般问到这个问题，对方都会发懵，这时，你再说：“换句话说吧 你比别人强的优势在哪里？”
会后面试
7句增员面试标准问话
5、“你觉得我们的说明会对你触动最深的一点在哪里？” 对方一般会说，感觉你们这里钱很多，到底有没有这么多钱？ 答：“我们是金融行业，关于收入，在没有录取你之前，我暂时 无法跟您交流，不过我可以告诉你，这是一个人人有机会的行业， 也是一个勤劳致富的行业 ，我也可以大概告诉你一下我的收入 ……”（拟找工资条的动作） 6、“有没有这样的冲动，想到这家公司试一试？”可以再加一 句：“说一条你能加盟人保的理由，给我听听。”
“无论如何你要自己给自己一个机会，碰巧我们公司今天下午有一个快速 成功推广会，你可以凭这个小贴士入场，到时我们经理还面试，我不能保
证你被录取，成了你不要谢我；不成，你也不要怪我。”
五追
当天晚上发一个短信：“能认识你非常高兴，希望彼此能成为真诚的朋
友，做同事，共同发展！人保寿险×××” 发完短信后，再打一个电话：“刚给您发了一个短信，有没有看到？明
会后面试
7句增员面试标准问话
7、“周二开始进行考证培训，你有没有这样的时间？ 如果对方说“应该有。”立刻回答：“不是应该有，到底有没有？
这个培训非常正规，中途不可以请假的。
面试时要注意，除了招聘之外，一定要备一个笔记本，并打开，拿 笔画一画，以显得正式和重视。另，招聘表上一定要留上对方家里 的电话。
进一步进行意愿的启动和引导：对应聘者继续提问：
a、如果现在有一个20人的团队给你管理，你如何管理并产生绩效？ b、如果有一杯苦酒水，你是愿意分三年喝完，还是十年喝完？
c、你最近在看什么书？能请你举例说明你看那本书的书名、作者及那本
书给你的启发？ 在问题的提问中，不断引导新人，人保可以给他成就自我的舞台，但是 成就自我需要有对成功的渴望，要有学习的欲望，要懂行，要从基层做 起，要有面对困难和挫折的勇气和信心。
电话约访
A、改被动为主动
B、告知对方面试
C、互留电话，以便联系
面谈
面谈更是进一步树立主动地位，征服新人的过程，面谈流程要 形成模式，并加以复制。 A 要求应聘者做三分钟的自我介绍；
B
针对其自我介绍中，问a、是否有成功的经历，如果有，是什么？b、
是否有失败的经历？如果有，是什么？c、未来的人生目标是什么？ （附：最常用的问题：您在过去的工作中，最成功的一件事是什么？为 什么？/您在以往的经历中，有没有遇到过挫折？遇到的最大的挫折是 什么？你如何从挫折中走出来的？你从中得到的最大感悟是什么？你对 挫折的看法？/你是否有自信心？你的自信从何而来？你认为你自己的 核心竞争力在哪里？~~~）
四留
“怎么称呼您？姓？全名叫？” 如果他很为难，告诉他：“无论成不成同事，至少可以做好朋友吧？” 留电话比较困难，你说，“其实我觉得你这个人为人蛮踏实的，亲和力也 不错。我常常在人才市场碰到像你这样好的人，有的我们没有成为同事， 但成了朋友，多一条朋友多一条路，有空我们可以一起喝喝茶也没关系的，
你说呢？”
的人，面容和善、性格外向的人；
二上
看中人后，就要主动上前，一般来说，从他后面向前，靠进他，走到
他的侧面，并排，再去打招呼比较好。
要果断勇敢，底气十足，不拖泥带水 要亲和友善，注视对方，体现诚意 要准备资料，但不是先给，而是先聊起来
三讲
问：“您也在找工作吗？”“有没有找到合适的工作？”表示，我可能也 在找工作，拉百度文库距离，建立同理心。他说，“看看。”