保险加客户微信话术保险增员话术哪个好
保险增员话术
保险增员话术1. 嘿,你知道吗?保险行业就像一片广阔的海洋,有无尽的机会等待着我们去探索!咱就说,你不想成为那个勇敢的航海家吗?就像杰克船长一样,带领自己的团队在这片海洋上闯荡出一番天地!例子:你看小李,以前就是个普通上班族,加入保险行业后,现在那可是风生水起啊!2. 哇塞,保险增员的好处可太多啦!这简直就是给自己打开了一扇通往成功的大门呀!你想想看,身边那么多优秀的人,难道不想把他们都拉进来一起干吗?例子:上次我遇到小王,他就特别后悔没早点加入我们。
3. 朋友,你难道不想拥有一份既能帮助别人,又能成就自己的事业吗?保险就是这样的呀!就好比是一座桥梁,连接着人们的保障和幸福呢!例子:你瞧老张,做保险后整个人都不一样了,多有成就感!4. 哎呀呀,保险行业可是个充满活力和挑战的地方!你不进来试试怎么知道自己不行呢?这就像爬山,虽然过程辛苦,但登顶后的风景那叫一个美!例子:还记得大明吗?当初他也犹豫,现在多牛啊!5. 嘿呀,保险增员就像是组建一支超级战队!大家一起并肩作战,多酷啊!你不想成为这个战队的一员吗?例子:你看我们团队,大家互相帮助,多棒!6. 哇哦,保险行业的潜力简直无穷大呀!你难道不想抓住这个机会,让自己的人生来个大转弯吗?就像赛车在弯道超车一样刺激!例子:之前的小赵默默无闻,加入保险后一下子就出名了。
7. 亲,保险增员不是难事呀!只要你有热情和决心,就一定能行!这就像跑步,一开始可能累,但坚持下去就能看到成果啦!例子:咱隔壁的小刘,现在不就是做得很好嘛!8. 哎呀,保险可是个能让人成长和收获的好地方!你还在等什么呢?难道要错过这个好机会吗?例子:你知道那谁吧,现在多厉害,都是保险给他带来的改变。
9. 嘿,你想想,加入保险行业,和一群志同道合的人一起奋斗,多有意思呀!这就跟一起去冒险一样刺激!例子:我们团队的那次活动,大家玩得多开心呀。
10. 朋友,保险增员真的可以让你的人生变得不一样哦!不信你试试呀!就像打开了一扇新世界的大门!例子:之前那个不起眼的小周,现在可是大家学习的榜样呢!我的观点结论:保险增员有着巨大的潜力和机会,只要勇敢尝试,就能收获不一样的人生。
保险增员话术
增员接触话术1、现在有一种工作,时间由您自己安排,工作地点也很方便,而且没有复杂的人际关系,发展前途完全掌握自己手中,让我为您做个详细介绍吧?2、王姐:我们公司为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台,您是一个有才能的人,应该来尝试一下。
3、保险是爱心事业,当您选择了它,您就成为爱心天使,既帮助了别人又能让自己成功,不正是“一举两得”吗?4、新的一年里,加入一种新的机制,给自己一个新的舞台,何况这工作非常适合像您这样的优秀人士,您不妨来试试,在这里找到自我,实现自我价值。
5、您看,咱俩原来的工作差不多,每天只是简单的重复,学不到什么东西,将来终会被淘汰的!那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路,经过慎重的考虑,我选择了新华寿险,进公司短短的半年中,我不但挣到了以前好几倍的工资,而且也学到了好多知识,我真的希望再次与您并肩工作,一起充实和提高自己。
6、新的一年到了,想不想迎接新的挑战?加入我们的保险大家庭吧!这是一份体现自身价值的好工作,富有激情、富有挑战,别再犹豫不决了!这里就是您成功的起点。
让我们共同开辟新天地,去实现心中的梦想吧!增员的拒绝处理没底薪:天下之大,您曾听过那一个老板是有底薪的?您的能力,您的勤奋,才是您真正稳定收的来源,保险行业的魅力不在于底薪,而是上不封顶的收入。
期并荣获增员拒绝处理话术1、保险收入不错,但不稳定。
话术一:王先生,请问你哪个行业收入高又很稳定的,这样的行业我也想干,事实上是没有的,再说你所说的稳定又是指什么呢?要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢?做保险一年可以赚到十年的钱,五年可以把一辈子的钱都赚回来,稳定与不稳定还重要吗?话术二:您说得不错,这月一千,下个月二千,第三个月可能是四千的,一年收入总不少于三、五万的,确实每个月是不稳定的,现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人,每月250元收入,我想这种稳定你肯定不会要的。
2、我没有销售经验,不会做保险。
话术一:是的,我当时的想法跟你一样,但你目前的经验是天生就有的吗?你刚开始做妈妈(爸爸)也没有经验,现在不也做得很好吗?做任何一件事最直接有效的方法就是模仿,跟着师傅学,三个月包你会!再说我们公司有非常完善的培训体系,老师会教我们怎么做,这该不会有问题了吧!事实上做保险很简单,只要有爱心、能吃苦都可以做,你的能力并不比我差,你一定做的好!话术二:王先生你这人做起事来考虑得真周到,您的意思是假如您有经验的话,就不会拒绝做保险了,是吗?(等待回答)。
保险公司增员话术锦囊
由于一搬人对保险的认识不够,因而产生了很多误解,甚至是完全不信任的态度,很多有雄心壮志的青年人当初刚踏入此行业时,都经过了一番家庭革命。当初,我的家人同样反对我从事保险工作,现在不但不反对,反而鼓励我,因为他们知道我是在做善人善事,我所销售的是幸福、是保障,同时又有丰厚的收入使一家人能够过着舒适的生活,更何况保险业是年轻人创业,迈向成功的捷径,这么好的机会,您不想把握吗
4、我朋友很少,做不来。
回答一:
我当初也这么想,但工作了一段时间后,才发现对象很多,比如您的朋友或您的家人、同学等。每个人都需要保障,而且想多赚点钱改善生活,如果您坐下来静静想一想,一定能想到一些朋友,而且当您加入国寿后,您一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答二:
没有朋友也没有关系,只要您有心交朋友,陌生人只不过是还没有认识的朋友。我们很乐意教您认识朋友的方法。
“80、90”
后
年
轻
人
1、我刚毕业就来到这个陌生的城市,人际关系不广,怎么做保险呢
回答一:
是的,对许多刚来到这个陌生城市发展的年轻人来说确实存在这个问题。您认识的人不多,这正是我让你进入保险公司的理由,我的大多数客户都是做了保险以后认识的。再说我们公司有一套完整的训练课程教你如何去认识更多的新朋友,你还有什么好担心的呢
保险行业在国内虽然刚刚起步发展,但她的培训机会及实力在社会各行业中是有目共睹的。比如我们公司就根据自己多年的实践,结合国内外的先进课程,为我们提供了目前国内最有实力、最专业的寿险销售和管理培训。从你一进入公司开始,就有机会接受专业的技能提升培训,而且培训的内容还会根据您成长的需要不断调整和提升,用我们的切身感受来说就是“终身学习,不断成长”。有这么一句话:“培训是最大的福利!”在国寿,有许多象您这样刚刚毕业几年的年轻人,通过不断地培训学习,现在都成了非常优秀的销售精英和管理高手。
保险公司增员话术
1.我当初也这样想,不知道身边谁会买寿险,但是现在了解后才发现买保险的人很多,你的朋友、家人、同学、邻居等,每个人都需要保障,而且想多攒点钱改善生活,如果你静静想一想,也一定能想到很多。
2.怎么会没有朋友,你结婚时摆了几桌酒席?每桌坐了几个人?我身边没人买保险1.你认为做保险需要很好的口才吗?只要将保险的保障及利益告诉给你的客户就可以了,好的产品大家都会喜欢,只要说真心话就行了。
2.你以为我的口才好吗?我只不过比你进公司早,已经了解保险公司的产品,假使要你谈你目前从事的工作,你一定比我介绍得有条理,因为那是你熟悉的,因此,要是你熟悉保险公司的产品,人家一定也会说你的口才很好。
我没有口才有很多做保险成功的人,开始时都遭受到家人的反对,反对的理由可能是家人根本不了解,假如有机会的话,可以请家人来了解一下。
况且,最重要的是你自己的看法。
如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话,你必须坚持做下去,而且你的成长、收入也可以改变你另一半(或家人)的想法,甚至让他与你一起共同发展这个事业。
家人反对刚开始时我也有这个感觉,我以为做保险是一门推销产品的小生意,又或者是一些不正当的职业,后来我才发现有很多专业人士也在做,再深入了解后才知道做保险是一个正正当当的事业,给人带去保障,自己也有高收入。
在这个事业里,只要你愿意学习,愿意付出时间,一定可以成功,那时你就真正很光彩、有面子了。
面子问题你的孩子几岁了,做保险就是上午学学习、下午找三个人谈谈保险话题,其实根本不耽误你照顾孩子,其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗?再者,多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中,或者长大之后能选择最好的大学吗?这些都需要钱吧!孩子太小。
保险增员的黄金话术
保险增员的黄金话术
保险增员是保险公司的重要任务之一,但如何说服客户购买保险并成为你的下线呢?以下是几个黄金话术供你参考:
1. “您是否意识到意外和疾病对您和家庭的影响?”这个问题可以引起客户的关注,让客户认识到不可预见的风险并开启保险谈话。
2. “您是否有一份完备的保险计划来应对这些风险?”这个问题可以让客户思考他们现有的保险是否足够覆盖所有风险,如果没有,你可以推荐更好的保险方案。
3. “您是否知道,保险不仅可以保障您的财产和生命,还可以
为您的子女提供教育基金?”这个话题可以让客户认识到保险的多
种用途,从而更有动力购买保险。
4. “您是否需要一份能够帮助您实现财务自由的保险计划?”
这个问题可以让客户认识到保险可以帮助他们达到财务自由,从而更有动力成为你的下线。
5. “您认为您的朋友或家人也需要这样的保险计划吗?”这个问题可以让客户开始思考他们的社交圈子,并可能推荐更多潜在客户。
以上是几个常见的黄金话术,当然,具体的话术需要根据客户的情况进行调整。
最重要的是要建立与客户的信任关系,让客户相信你是一个权威的保险顾问,能够提供最好的保险建议。
- 1 -。
高效增员黄金话术
1、我觉得做保险太难了你说得很对,万事开头难。
保险如果那么容易做,也就轮不到我们了,更称不上是最具挑战性的行业。
其挑战性就在于不断发现问题解决问题,你就在这过程当中不断地进步、不断地成长。
这也是保险行业的魅力所在。
而且公司会给你安排最专业的培训,让你在不断的学习当中进步。
同时公司主管、资深业务员会在会言传身教,陪你拜访客户,传授你营销技巧等等。
所以你可以放心,我们会帮助你,创造属于你自己的寿险事业。
2、我不知道到哪里才能找到客户。
您的想法,我非常的理解,但是您可能不知道?我想你也清楚,保险已经成为每个家庭的必需品寿。
有没有发现在我们周国的很多朋友已经购买了人寿保单。
而且完善个人保障是社会发展的趋势。
那么我们为什么不抓住这个发展的良机,为自己创造属于自己的事业?这样既可以帮助他们拥有完善的保障,享受优质的服务,又可以自己获得成功,过自己想要的生活!您觉得这样不好吗?同时,通过公司的专业培训和我们自己的努力实践,在这个“全民营销”的时代,我们就会成为时代的强者。
创造属于自己的未来,您觉得怎么样?3、我觉得做保险要看人的脸色我非常理解您的想法,当我们拜访客户时,可能会遭受到拒绝和白眼,这是非常正常的事情。
做保险要看人的脸色,要不断地去拜访别人。
但是你没发现任何工作其实都是和人打交道。
当我们和朋友沟通保险的时候,因为他们对保险的重要性还不是非常的了解,所以可能会拒绝你。
但是当我们激发起他们的需求时,他们真正的了解保险的意义与功用,他们一定会主动购买,只是在险种公司服务上作比较而已。
因此,我们要有完整的专业知识和营销技巧,去帮助你身边的朋友,完善他的保险保障,让他在风险来临的时候,家庭经济不会遭到损失。
在未来的工作中我们一定要有优质的服务和热诚的态度来满足客户的需求让客户成为我们的朋友,进而介绍更多的准主顾给我们,这才是理想的结果。
4、没有底薪,收入没有保障你所考虑的我非常理解。
其实你可能对寿险营销还是不太了解。
保险增员的黄金话术
保险增员的黄金话术
1."您是否考虑过人生不可预测性?保险可以帮助您更好地应对未来
的挑战和困难。
"。
2."您现在是否已经有了足够的储蓄和保障来保护您和您家人的未来?如果不是,请考虑一下保险的好处。
"。
3."保险不仅可以提供意外伤害和疾病治疗的保障,还可以帮助您在
意外事件中降低经济损失。
"。
4."保险不仅是一种保障,还是一种投资。
通过购买保险,您可以为
您的未来做好充分准备。
"。
5."保险可以帮助您实现更多的生活目标,例如购房、旅游等。
它可
以让您的梦想更容易实现。
"。
6."保险是一种财务计划,可以帮助您保证未来的财务安全和稳定。
"。
7."保险可以帮助您缓解因意外事件而带来的压力和紧张,从而让您
更加放心和安心。
"。
8."购买保险不仅能够保护您自己,还可以保障您的家人和亲人在您
不在的时候得到应有的照顾和帮助。
"。
9."保险的费用相比因意外事件而导致的经济损失要小得多,因此购
买保险是一种非常明智的选择。
"。
保险增员邀约话术
7.我嘴巴笨不会说 8觉得做这行丢人
9.回家商量商量 10自己再考虑一下
拒绝话术
• 不管对方说什么,你说:
我很理解,因为以前我也面临这个问题…我还 不如你…可是你看现在的我---
自从我到了保险公司努力工作以后,我觉得无 论是能力上还是收入上都有很大提高并且也能 帮助别人,1:你真的应该到我的公司进行具 体了解 2:我真的觉得你非常适合做保险 3: 你真的不能选择传统就业 你迟早会后悔的----要不这样吧 你先来公司面试一下吧!
拒绝话术
• 不管对方说什么,
这个改变现状的机会现在就在你面前,只 需要你努力学习和工作,不用投资几十万, 不用给别人打工,自己为自己创业-你会珍 惜这个机会吗---你敢为自己拼一把吗?敢 吗?愿意吗?
促成话术
你有顾虑我可以理解。其实我今天来 只是告诉你现在有这么一个机会,至 于能否进入这个行业,也不是我说了 算的。您需要经过公司我们老总或者 面试官的面试,人家说您行,您才有 机会参加学习,否则即使想去我也帮 不了您。你先去面试看行不行再说吧, 下午2点我来接你---
保险增员邀约话术
增员来源提示:
•1、自己所有的老客户 •2、自己的缘故市场 •3、自己的车险客户 •4、自己的理赔客户 •5、自己的未成交准客户 •6、网招 校招 人才市场 •7、陌生增员------
拒绝处理:
1.家人不支持
2有五险一金吗?
3.担心自己干不好 4可以做内Байду номын сангаас吗?
5.害怕做不来业务 6每天必须出勤吗?
保险增员的黄金话术
保险增员的黄金话术增员活动做好了,业绩便会迅速攀升;反之,如果你不掌握其中的奥妙,不但劳神伤财,而且浪费时间。
下面是小编整理的保险增员的黄金话术,欢迎大家借鉴参考,希望帮助到你。
保险增员的黄金话术第一招:蛟龙出世我们不能象二十年前第一批下海的人员,当初是很多人不屑一顾,现在却有不少人后悔莫及……第二招:以柔克刚**我马上要晋升,需要几个得力助手。
请您帮我想一想,在您的朋友当中,有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-45之间的人,给我介绍几个好吗?总之你是我的朋友,我需要你的帮助!第三招:落花有意雪灾、地震、三鹿事件等等让我们都感觉到风险无处不在,所以现在老百姓对于保险的意识在不断增强,现在缺的不是购买保险的客户、而是提供保险专业服务的理财人员。
为了让更多的人了解我们公司和所从事的行业,我们近期将举办创业说明会,一起去听听,权当免费享受一次保险咨询服务、同时也给自己的工作也做一个风险的保障规划,还可以了解在金融危机下我是否可以多个工作选择第四招:暗渡陈仓做保险其实就是做人,做这一行是最能验证我们前几十年为人怎么样?如果为人不佳,保险肯定做不好!象你这样人缘好,一定会开上一个好头……第五招:欲擒故纵给自己一个机会,也给生命一个机会,用六个月的时间全力以赴试一试,六个月后觉得实在不适应,可以重新选择……第六招:仙人指路五年时间,圆一个百万富翁的梦!但是前提您是否愿意改变现状、寻求突破?第七招:扬人抑己象我这样的人,你是知道的,如果在其他行业最多每个月800元收入,你看,在保险公司今年上半年我就有了5万的收入,(同时拿出工资单)而你来就更不止这么多了……第八招:他山之石现在这个社会多一张资格证书就是让自己多一份生存能力,用二十几天的时间考一张证,说不准哪一天就派上了用场,明天刚好还有报名……第九招:养精蓄锐保险业除了可以有高收入的机会,更多的是让你有另一种收获,在这个行业工作一年的人生阅历等于在其他行业工作五年的感悟。
保险公司增员销售话术
保险公司增员销售话术导语:保险公司增员销售话术,大家掌握的有哪些呢?以下是小编为大家整理的保险公司增员销售话术,欢迎大家的阅读。
(一)大学毕业生:动摇话术:现在社会求职大都招收有工作经验的人,大学生就业率越来越低。
其实对于大学生而言,关键是要有在社会历练的经验。
而营销是最历练人的,我们保险公司欢迎应届大学生来创业。
“年轻就是本钱”。
这句话众所皆知,一个刚从学校毕业的新鲜人,什么都没有,有的是热情、理想、有的是活力。
而且年轻没有包袱,大可用创意和新观念去颠覆传统,用勇气去开创新局面。
再加上学习能力强,时间充实等因素,年纪轻从事保险工作正是最恰当的时机。
为什么不锻炼自己,使自己比其他同龄人更快的在社会中成长起来呢?再说保险是趋势,你接受新兴事物要比我快,不防到保险公司试试看。
(二)家庭主妇:动摇话术:现在小孩子的教育费逐年上涨,要想将孩子教育成人真是一笔不小的开支,您业余时间都在忙些什么呢?……看来您的时间还算充裕,有没有考虑继续就业。
给下一代以好的照顾和培养,这绝对是正确的观念,但若是以小孩还小为理由而失去一些机会,则可能失去为人父母的本义。
许多职业妇女没有疏忽教养小孩,所以问题不在于父母有无全力照顾,而在于教养的方法对不对。
至于如何两全其美,那当然是技巧的问题了,老人家及专业机构都可以帮忙,当小孩子有了安排后,家长该如何呢?母亲的收入绝对要比全心照顾小孩的时候来得多,否则就失去就业的意义了。
而且妇女继续就业还有几个益处:①不会和社会脱节——避免失去先生的重视;②增加收入——教育费越来越贵,但又不能不投入;③自己在学校所受教育得以继续应用,这也是一大快事。
而且保险工作时间较有弹性,能够使您在兼顾家庭的同时,还能从事一份属于自己的事业。
(三)打工族:动摇话术:有一句顺口溜相当有意思:“小学毕业的人当老板,中学毕业的人做打工仔,大学结业忙着填求职表,留学生端菜洗盘子。
”虽然听来讽刺,但也是实情。
因为读书不多的老板经历了众多的艰难困苦。
需要学习的保险增员话术有哪些
刚工作不久的保险人员要学习的保险增员有很多,以下是部分保险增员话术,仅供您参考:
1、对方:你说得这么好,那你现在赚多少钱
回答1:我赚多少钱对你来说并不重要,重要的是你想赚多少钱请对方说出他的想法,然
后说,那么我们开始计划吧、?
回答2:你认为我应该赚多少钱?而你认为应该赚多少钱才值得你去做呢?我可不希望等
我赚很多钱的时候才把这个事业介绍给你,因为这样会耽误你成功的时机,作为朋友,也不想被你埋怨。
2、、对方:已有很多人做,现在已是尾声了
回答:所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧,与其说很多人做,不如说是有很多人知道或做过这个事业这表示公司的知名度很高、,目前公司的营销员不过几十万人,其余尚有很大一部分不是我们的营销员,何况生意是越多人做越好做,就像汽车城、电器街等。
3、对方:这个事业不适合我做
回答:我自己开始的时候,也不知道是否适合我,但当我深入了解后,才发现生意不能说适合哪个人,只要尝试就可以为自己建立一个机会,我们就应该试试,况且那么多人都证明了这生意适合他们,我想应给自己一个公平的机会,而你这样说,可能因为你以为做保险只是成为一个沿门求售的推销员,其实只要按照公司所教导的正确方法去做,你一定可以成为一位成功的寿险顾问、理财专家,正如没有人生下来就是医生或律师,这是学习、训练所得来的结果。
4、对方:寿险产品太贵,很难做。
回答:是啊,有些人开始时觉得寿险产品价格高,但明白了生命无价的道理就觉得物有所值,事实上我们花钱买东西也是在买它的价值,比如开车,如果只要求达到目的,开什么牌子的车也一样,但若讲究性能、安全、舒适等,则一部平治与日本小车完全不一样,所以两者价格更会有所相差,所以产品贵不贵要用产品的价值来比较才客观。
2024年保险增员电话话术
2024年保险增员电话话术对象一:年轻待业者心理特点:可能以前曾经为上班族、因为生孩子或对工作不满而在家做家庭主妇。
但是孩子大了以后,自己在家渐渐空虚,同时担心与老公产说距离,也想重新走入社会沟通第一式“寒暄赞美,打开心扉”要点:1.寒暄:最近老公很忙吧,那一定你一定也很辛苦2.赞美:把家里照顾的这么好真了不起,气质也越来越好了,不知道还以为您是女强人呢招式精髓:有目的的询问,有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入正题”要点:1.你这么有气质,一直待在家里太可惜了2.您丈夫工作稳定,孩子听话,其实您还有有很多时间可以做点其他的事情3.您老公的事业越来越成功,如果您一直待在家里,与社会脱节,您和您的老公可能会产生距离,这种情况现在也必将普遍4.而且,如果家里多一份收入,生活也会更好招式精髓:结合实例描述,引发思考沟通第三式“引导需求,提出问题”要点:1.前面说的哪些您觉得对吗?2.如果有一份既不影响你照顾家庭,又有客观的收入和接触社会的工作,你一定想试试吧?招式精髓:用肯定式的提问,促使作出肯定回答,引发需求沟通第四式“迎合需求做促成”要点:1.寿险营销就是这么一门工作,工作的时间您可以自由安排,可以接触和认识更多的人,凭您的能力和人脉,收入一定不错?2.恰逢我们公司现在正是人力发展时期,现在加入我们中国太保还可以享受9个月的培训津贴,中国太保又是一家实力雄厚的公司,在这里工作今后您会提升很多,对于老公的沟通和教育都会有很大的好处。
今天下午我们公司有个招聘会,你来详细了解一下吧招式精髓:迎合对方需求,要求创说会对象三:家庭主妇心理特点:急于找到工作,敢于尝试,看重工作的长远发展前景沟通第一式“寒暄赞美,打开心扉”要点:1.寒暄:询问最近忙什么2.赞美:年轻人、有魄力、有冲劲精髓:有目的的询问、有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入主题”要点:1.经济不景气、企业裁员2.大量失业人员,竞争激烈3.大学以上学历待业人多,就业形势严峻精髓:结合实例描述现状,增强危机感沟通第三式“引导需求提问题”要点:1.您一定想尽快找到工作吧2.您年轻有魄力,应该不怕有挑战性的工作吧?3. 您一定希望拥有一份有广阔发展前景的工作吧?精髓:用肯定式提问,促使其作出肯定回答沟通第四式“迎合需求做促成”要点:1.在国内经济不景气的情况下,中国太保逆势而上,3年3大步,财富世界500强排名326位2.为满足更快的发展需求,作为中国最大的寿险公司,中国太保广纳贤才,3季度投入巨资,重点培养储备干部,我觉得你很合适就为你争取了一个名额,中国太保又是一家实力雄厚的公司,这样,今天下午我们公司有一场人才招聘会,你来参加一下,可以了解到公司能给你提供的薪酬、福利等。
保险增员话术:
增员话术一,电话约访:目的:约一个见面的机会,切忌不谈保险。
“X姐,你好,我是XXX,还记得我吧,这段时间在忙些啥子?好久没见到你了,想找你耍一下。
”……“说好了,明天我不安排其它的事情了,专门过来拜访你了,不见不散啊!”记住:多打电话,一条路线,统筹安排,见面泰康礼仪,职业装。
二,接触过程(见面):目的:了解近况,喜好,家庭状况。
见面一定要寒喧、赞美。
“X姐,你好,一段时间没见到你,越来越精神了。
”赞美对方到恰到好处,符合实际,不能过,不然反而让对方觉得不舒服。
三、说明过程:打探对方的想法,态度。
“X大哥,我现在在做保险,你是一个见识很多的人,我想请你帮我参考一下”“X姐,我目前正在泰康人寿学了保险,觉得还可以,打算去做,你觉得怎么样?”两种可能:1.保险好。
2.保险不好做。
“就是,以前我觉得不好做,现在学了过后,觉得还是好做。
”“这种顾虑很正常,我以前也这样认为,很多人都这样说。
但是真正了解了以后发现也并不是那么回事。
其实做任何事都有人做得好,有人做不好,真正的原因在于自已。
”〕1,保险象传销。
“就是,很多人都是这样说,看样子,传销把大家真是害惨了,我以前也这么想,去学了之后,发现保险跟传销有根本的区别。
你看做传销的哪有营业执照,国家哪有传销法,但是你看这里,国务院的文件,国家说要大力发展商业保险,还有《保险法》。
你看传销开会都是偷偷摸摸的,又没得招牌,保险公司就不一样,到处打广告,搞宣传,做啥子都怕别人不晓得。
”“传销越往下,价格越高,保险不管哪个,都一样。
传销进去就喊买,保险是自愿。
”2.不好做,做到了才有钱。
“其实保险确实不好做,正因为这样,所以工资才高。
如果好做,那就可以象开银行了,只别人上门买就可以了,也轮不到你我来做了。
如果见一个买一个那还得了哇,那你怕富得流油了,保险公司也不会招人了。
所以一般见十个人,才有一个人会买,一天见三个人,一个月下来,收入也是很可观了。
”“你说不好做,那你晓不晓得保险公司一年收到多少保费,而且保险公司收到的保费一年比一年多。
十种保险增员话术_演讲与口才_
十种保险增员话术都说寿险行业增员困难的问题日益严重,那么保险公司在招聘新人时有什么能够吸引新人进入寿险业的招数呢?下面是小编为大家收集关于十种保险增员话术,欢迎借鉴参考。
1、对方:我没有时间我很忙回答1:你要忙到何时,才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子!回答2:你这么忙,赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!回答3:每个人都有时间,问题是你觉得值不值得用在保险行销上,你认为推销保险是怎样的工作呢?回答4:任何人一天都有24小时,而有人却能利用相同的时间创造很大的成就,为什么呢?那是因为他们能善用时间,把握住最有经济效益的机会。
寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会,而只要运用零碎的时间,投资在这个事业上,成功之后你将会有足够的时间做你想做的事,你觉得这样的事业值得你花时间吗?回答5:是啊,我看你也很忙,相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌,何时才有清闲的日子享福?况且,忙也不一定能带来经济保障,如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障,你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式,你希望过有钱有闲的生活吗?回答6:好极了,我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业,因为像你这样忙的人,通常也是积极想改善生活的人,而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会,你要把握这个机会吗?回答7:你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动,每天二、三小时就可以开始了,你期望过这样自由的职业吗?2、对方:我的朋友很少、我没有朋友回答1:我当初也这样想,不知道谁会购买寿险或者做这个生意,所以觉得没有什么对象,但是现在了解后才发现对象很多,你的朋友或者你的家人,同学等,每个人都需要保障,而且想多赚点钱改善生活,如果你坐下来静静想一想,定能想到一些对象,其实每个人都有朋友,只是可能平时较少来往,而当你加盟这个事业之后,你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答2:没有朋友也没有关系,只要你有心交朋友,陌生人只不过是还没有认识的朋友,有很多国外寿险公司来中国发展,人生路不熟仍然发展得非常成功例如……、,而我们极乐意教你认识朋友的方法。
十种保险增员话术文档
十种保险增员话术文档Ten kinds of Script Documents of insurance personnel i ncrease编订:JinTai College十种保险增员话术文档小泰温馨提示:演讲是指在公众场合,以有声语言为主要手段,以体态语言为辅助手段,针对某个具体问题,鲜明、完整地发表自己的见解和主张,阐明事理或抒发情感,进行宣传鼓动的一种语言交际活动。
本文档根据题材主题演讲内容要求展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整及打印。
都说寿险行业增员困难的问题日益严重,那么保险公司在招聘新人时有什么能够吸引新人进入寿险业的招数呢?下面是小泰为大家收集关于十种保险增员话术,欢迎借鉴参考。
1、对方:我没有时间我很忙回答1:你要忙到何时,才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子!回答2:你这么忙,赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!回答3:每个人都有时间,问题是你觉得值不值得用在保险行销上,你认为推销保险是怎样的工作呢?回答4:任何人一天都有24小时,而有人却能利用相同的时间创造很大的成就,为什么呢?那是因为他们能善用时间,把握住最有经济效益的机会。
寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会,而只要运用零碎的时间,投资在这个事业上,成功之后你将会有足够的时间做你想做的事,你觉得这样的事业值得你花时间吗?回答5:是啊,我看你也很忙,相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌,何时才有清闲的日子享福?况且,忙也不一定能带来经济保障,如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障,你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式,你希望过有钱有闲的生活吗?回答6:好极了,我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业,因为像你这样忙的人,通常也是积极想改善生活的人,而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会,你要把握这个机会吗?回答7:你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动,每天二、三小时就可以开始了,你期望过这样自由的职业吗?2、对方:我的朋友很少、我没有朋友回答1:我当初也这样想,不知道谁会购买寿险或者做这个生意,所以觉得没有什么对象,但是现在了解后才发现对象很多,你的朋友或者你的家人,同学等,每个人都需要保障,而且想多赚点钱改善生活,如果你坐下来静静想一想,定能想到一些对象,其实每个人都有朋友,只是可能平时较少来往,而当你加盟这个事业之后,你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
二十种保险增员话术
二十种保险增员话术1回答1!回答2?相信你也不愿意白忙吧!回答3回答424回答5回答6把回答7?2回答1分享产品或者和他们一起发展的。
回答2的朋极乐意教你认识朋友的方法。
回答3少只不过是你一下子想不起来吧!回答43回答1将寿险的保障及利益告诉给了。
回答2回答3谁以前也是……、。
4回答1回答2户说明寿险产品带给他哪些保障或5回答1回答2回答3乐……、寿险营销就是为了能早日实现有钱寿险营销的真回答46的成长或改变也可以改变你另一半或家人、的想7回答1解后才知道做保险是一回答2那时你就真正很光彩、有面子了。
8回答1回答2如果你想每个月赚一、怕麻烦了。
回答3三、五年为9?难道你不渴望他生活在幸福!10想再赚钱11是金钱买不到的。
金钱能买床铺能买书、不能买知识。
但寿险营销事业12险练所得来的结果。
13答法再回答他、?如果要我们拿一千万向成功。
寿险营销有一点最可贵的就14回答1回答2的基本因素。
15发展空间业。
16有很大一部分17回答1慢吧!回答2每天都艰苦工作才有机会达到目的。
而从事保险行销无需有资金与存货的烦恼,符合员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿万金”,因此两者比较之下付18回答1?回答2也不想被你埋怨。
19回答1!回答220回答1回答2是看谁努力你可以比你的主管更成功。
回答3释分享及双赢的观念、?21回答1用产品的价值来比较才客观。
回答2。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
保险增员话术哪个好
一、没底薪
做老板谁有底薪?
等到续保不就有续期佣金了嘛!且升上来当主管后,就有管理津贴,是不是等于有底薪了?而且更有安全感。
二、没信心
(只要答案不是你所希望的就问:“为什么”?)
信心的来源来自哪里?一件事情如果你曾经做过,或者曾经看别人做过,你会不会有信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?
我们有“新人培训”,还有我带你学会了再全心投入,这样还会没有信心吗?
三、家人反对
(先说服您本人!)你家人会不会反对您象原一平那么有钱?原一平是不是做保险的?很多人在您未成功前都会泼冷水,在您成功后说您的选择是对的,有一句话叫做“成者为王,败者为寇”,是不是成败操在您自己的手里,您成功了,家人以您为荣,没人反对保险,您的家人是反对您失败,你觉得您会失败吗?如果您像我一样努力,您还会失败吗?
四、没兴趣
您对什么有兴趣?您想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?您对孙中山有兴趣吗?兴趣可以被培养,是不是有一些人,当他懂得游戏规则,进去后兴趣就来了?是不是有人本来不会打麻将,后来变成了赌徒?
五、保险不好做
不好做,但是不是有人做得很好呢?那您跟那些做的很好的人学习,是不是也可以做得很好?在这行业里有很多人成功啊!要了解更多的保险增员话术,建议您登录聚米网,它是全国最为专业的保险代理人推广平台,上面聚集着众多保险行业精英人士以及保险增员话术资料下载,欢迎您前来学习和交流。
保险电话销售话术有以下4个要点:
1、必须清楚电话是打给谁的。
2、必须要语气平稳,吐字清晰,语言简洁。
3、必须明确电话的目的。
4、必须在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。
话术:
又名说话的艺术,以“察颜观色”,“一物百拟”,“用情至深”,“行文诡辩”著称于世。
中国五千年的悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的。
话术虽然只是一门说话的技巧,却依“心”而生,同权术,心术,并称“安身要术”。
话术10要点:
观察、语气、语调、语法、表情、眼神、动作、关键、心绪、感情。
您可以让他说清楚哪里不需要了,是有医保了,还是有社保了。
这个就要看你推的险种来看了。
其实话术有很多的。
请具体点。
这只是其中一个,仅供参考!
我知道他的意思:就是现在不需要,等需要的时候再说。
一般的商品是可以在需要的时候再考虑卖,甚至可以临时用替代品,而保险的产品唯独不能这样做,生病住院、意外伤害时才想起保险,还来得及吗 ?他的观点确实让我为他(她)着急,因为,买保险的先决条件是身体健康,如果身体有了毛病,就失去了买保险的资格,那就是一辈子得不到保险公司的呵护。
寿险公司在保单的设计上,考虑了年龄增加所造成的生理上的风险也会随之增加的基本原理,在保费的规划上也跟着水涨船高。
所以,愈年轻加保,保费的负担也会愈轻松。
现在很多的年轻人,自以为年纪轻,身体好,根本不考虑今后的事,没有远虑,必有后患!等以后再考虑买保险,要知道,我们保险业务员可以陪着你等着你,风险会等着吗?风险随时会发生,现在不看看报纸和电视吗?灾难每天都在发生,而且,伤亡的情景是成批量的,不像以前单一的死亡,我们不得不正视目前的灾难状况,回避是没有用处的。
从某种意义上说,我们寿险人员就是超人,我们时刻在跟风险较量,我们抓紧每一分钟,赶在风险来临之前,把保障送到千家万户,这是我们的职责。
现在年轻的时候不买保险,还要等到老了以后再买吗?年纪越大,生病的概率越大,等到想起来要买保险了,体检下来有了毛病,你还能买吗?那时候,你有可能没有资格买了,有可能得花两倍的钱买同样的保障,值吗? 你可能会说,那时就不买保险了,很好,那就用自己的积蓄看病吧,最近,《姑苏晚报》2004年11月5日B16版一则消息:香港艺人成奎安治癌耗尽积蓄,陷入经济危机。
他接受媒体采访时说:"。
现在已经将所有的工作暂停下来,根本没有任何收入。
虽然我有些积蓄,但这次治疗的费用实在昂贵,目前经济情形不太乐观,至于推掉的工作会损失多少钱我还未计算。
自己登台唱一场可赚两三万元,但在浸会医院癌症中心接受治疗,却一般要十万至二十万港元。
"成奎安是在10月初在印度和柏芝拍摄电影时,发现吐出来的痰有些血丝,颈部又肿了一块,拍完片子回香港检查,医生为他验血、做磁共振,才发现患上鼻咽癌,而且已经是第二期。
好了,读到这里,不要说自己现在身体很好了,现今的世界,污染、假货、工作压力、意外事故等等,谁都保证不了自己将来会怎样,还是那句话:很多人不是死于疾病,而是死于无知;还有很多的人不是死于无知,而是死于贫穷;没有人要计划失败,可是很多人却失败于没有计划!不买保险的年轻人、健康人,今后怎样有能力面对前面的风险?有钱的人,可以用钱来抵挡一阵子,而穷人则只能用命来扛风险。