楼盘包装策略(1)
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
➢ 售楼处是接待客户的主要区域，因此售楼处的设计应本着 科学的尺度划分、功能区隔、项目形象的传递、卖点的展示， 体现舒适亲近的参与感的原则来设计，售楼处的功能分区分
为①接待区；②沙盘区；③吧台区；④办公区；⑤公示 区；⑥展示区；⑦洽谈区；
➢大堂、园林、看楼通道是客户现场体验重要的渠道、客户 对项目的最直观的感受也源于此，因此氛围的营造至关重要；
门，方便销售人员第一时间发现上门客户、做好接待
楼盘包装策略(1)
沙盘区
沙盘区一般分为三个层次的展示： 区 域模型展示、楼体模型展示以及单 体户型展示。
楼盘包装策略(1)
洽谈区
洽谈区是供销售代表和客户进行深入沟通的地点,也可以用来供客户休息,在洽谈区
中适当地展示项目的卖点能做到信息持续的灌输。
楼盘包装策略(1)
吻合项目整体VI系统的基本原则来达到吸引眼球、使
客户形成记忆点并逐步建立项目知名度和形象的目的。
➢楼体灯光字的设计应该根据醒目、强昭示性的基本
原则，来吸引客户关注； ➢形象墙的设计除了在保持醒目、整洁以外，更应该与项目
的定位气质充分契合。
楼盘包装策略(1)
户外广告
版式、色系统一
报版软文
楼盘包装策略(1)
楼体灯光字
醒目、强昭示性、信息传递楼盘到包装位策略(1)
红树西岸颇具特色 的安全网展示
红树西岸在安全网的色系处理上 便突出了一大创新：施工安全网 以绿黄两大色系成环状交替运用， 完全注重施工过程中其给人的审 美感官。其楼体广告是随项目施 工进程逐步出现的，这种创新彰 显的是开发商的细节创新。
楼盘包装策略(1)
➢样板房的展示是整个现场展示的重要内容，其展示的效果 有引导促使客户成交的重大作用，因此，样板房的展示必须
体现项目的气质、品质、及相关户型亮点；
楼盘包装策略(1)
售楼处功能分区及展示要点
接待区
沙盘区
展示区
洽谈区
公示区
办公区
楼盘包装策略(1)
接待区
接待区是客户进入售楼现场首先印入眼帘的部分，因此其设置一般应正对售楼处大
红树西岸颇具特色 的楼体形象展示
楼盘包装策略(1)
形象墙
在传递形象的同时，理应适当传递项楼盘目包的装策卖略(点1)
现场展示
现场展示主要包括售楼处、大堂、看楼通道、样板房和园林 等等，是客户到达项目现场后的主要关注点，因此现场展示 的好坏、成功与否，往往会决定客户对一个项目直观感受，
并进而决定其是否购买项目,项目现场展示应达到提升项目 形象、打造项目独特气质的目的：
料展示应该与项目整体的气质契合。
楼盘包装策略(1)
展示策略
原则一： 抓住主题，无限放大 原则二： 展示形象吻合项目定位 原则三： 展示形象高于项目定位 原则四： 突出展示中的细节品质
的角度而言，目的并不是展示包装本身，而是通过设计， 运用空间规划、平面布置、灯光控制、色彩配置以及 各种组织策划，有计划、有目的、符合逻辑地将展示
的内容展现给观众，并力求使观众接受展示包装计划传达 的信息。
具体到楼盘的展示包装，便是通过设计制作，以外部、 现场以及物料展示为载体，通过恰到好处的色彩配置、 设计尺度、平面布置等种种来达到有计划、有目的地将 楼盘本身的相关信息如案名、咨询电话、卖点、形象 气质、以及产品特性等种种传达给市场客户，并使客户
接受展示包装信息的过程。
本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。
楼盘包装策略(1)
展示包装 构成要素
楼盘展示包装的主要构成要素
外部展示 现场展示
户外广告 楼体灯光字/条幅 形象墙 报版、LED（电子显示屏）
售楼处 大堂 看楼通道、样板房 园林
物料展示
楼书、折页 纸袋、水杯 户型单张 置业计划
➢ 楼盘展示包装的构成要素包括三个方面：①外部展示；
楼盘包装策略(1)
东海岸典范的信息公示:
东海岸信息公示之一：三证公示 东海岸信息公示之二 ：预售公示
2004年9月深圳市规定，对于预售的商品房， 必须施行价格公示,市房协也要求公布 “一手楼购房指引”。
楼盘包装策略(1)
东海岸信息公示之三：节能公示 东海岸信息公示之四：风险公示
东海岸售楼处有关于“建筑节能的基本 措施和 性能指标”的公示。 国家的《民 用建筑节能管理规定》修订版（建设部 令143号）已于2005年10月28日发布， 要 求自2006年1月1日起施行。该规定要 求房地产开发企业应当将所售商品住房 的节能措施、围 护结构保温性能指标等 基本信息在销售现场显著位置予以公示。
②现场展示；③物料展示
本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。
楼盘包装策略(1)
外部展示
外部展示包括户外广告/条幅、楼体灯光字、形象墙等，有 的项目还会增加LED展示。根据外部展示的构成要素，其展
示应该达到迅速传达项目信息、树立项目知名 度和形象，吸引客户关注的目的：
➢户外广告、报版等属媒体展示手段，因此其展示应该根据
楼盘包装策略(1)
东海岸信息公示之五：信息台
楼盘包装策略(1)
东海岸信息信息台在其他项目的展示体现
楼盘包装策略(1)
办公区
楼盘包装策略(1)
物料展示
物料展示是展示包装中的细节部分，更能在不经意中体
现项目品质，所以，高品质的物料料展示主要包括楼书折页、户型单张、置业计划等，物
展示区
售楼处的展示区可以用来展示项目卖点,也可以用做特色休楼盘闲包氛装策围略的(1) 打造
洽谈区和展示区融为一体
楼盘包装策略(1)
水吧区
水吧区向客户提供饮用服务，更重要的是展示项目的服务水准 楼盘包装策略(1)
公示区
公示区是公示政府规定需要展示的相关文件的区域
楼盘包装策略(1)
售楼处现场须公示以下文件:①建设用地 规划许可证; ②建设工程规划许可证; ③ 施工许可证; ④房地产预售许可证; ⑤企 业法人营业执照; ⑥房地产开发资质证书; ⑦商品房价目表; ⑧买卖合同.若有代理 商代理,还需公示:①代理商资质证明; ② 委托代理销售证明
楼盘包装策略(1)
2020/11/20
楼盘包装策略(1)
要点提示
理解展示包装 展示包装的构成要素 楼 盘 展示 包 装策略
抓 住 主 题，无 限放大 展示形象吻合项目定位 展示形象高于项目定位 突出展示中的细节品质
楼盘包装策略(1)
理解展示包装
广义来讲,展示包装是一个有着丰富内容，涉及广泛领
域并随着时代发展而不断充实其内涵的课题 ；从展示包装
为①接待区；②沙盘区；③吧台区；④办公区；⑤公示 区；⑥展示区；⑦洽谈区；
➢大堂、园林、看楼通道是客户现场体验重要的渠道、客户 对项目的最直观的感受也源于此，因此氛围的营造至关重要；
门，方便销售人员第一时间发现上门客户、做好接待
楼盘包装策略(1)
沙盘区
沙盘区一般分为三个层次的展示： 区 域模型展示、楼体模型展示以及单 体户型展示。
楼盘包装策略(1)
洽谈区
洽谈区是供销售代表和客户进行深入沟通的地点,也可以用来供客户休息,在洽谈区
中适当地展示项目的卖点能做到信息持续的灌输。
楼盘包装策略(1)
吻合项目整体VI系统的基本原则来达到吸引眼球、使
客户形成记忆点并逐步建立项目知名度和形象的目的。
➢楼体灯光字的设计应该根据醒目、强昭示性的基本
原则，来吸引客户关注； ➢形象墙的设计除了在保持醒目、整洁以外，更应该与项目
的定位气质充分契合。
楼盘包装策略(1)
户外广告
版式、色系统一
报版软文
楼盘包装策略(1)
楼体灯光字
醒目、强昭示性、信息传递楼盘到包装位策略(1)
红树西岸颇具特色 的安全网展示
红树西岸在安全网的色系处理上 便突出了一大创新：施工安全网 以绿黄两大色系成环状交替运用， 完全注重施工过程中其给人的审 美感官。其楼体广告是随项目施 工进程逐步出现的，这种创新彰 显的是开发商的细节创新。
楼盘包装策略(1)
➢样板房的展示是整个现场展示的重要内容，其展示的效果 有引导促使客户成交的重大作用，因此，样板房的展示必须
体现项目的气质、品质、及相关户型亮点；
楼盘包装策略(1)
售楼处功能分区及展示要点
接待区
沙盘区
展示区
洽谈区
公示区
办公区
楼盘包装策略(1)
接待区
接待区是客户进入售楼现场首先印入眼帘的部分，因此其设置一般应正对售楼处大
红树西岸颇具特色 的楼体形象展示
楼盘包装策略(1)
形象墙
在传递形象的同时，理应适当传递项楼盘目包的装策卖略(点1)
现场展示
现场展示主要包括售楼处、大堂、看楼通道、样板房和园林 等等，是客户到达项目现场后的主要关注点，因此现场展示 的好坏、成功与否，往往会决定客户对一个项目直观感受，
并进而决定其是否购买项目,项目现场展示应达到提升项目 形象、打造项目独特气质的目的：
料展示应该与项目整体的气质契合。
楼盘包装策略(1)
展示策略
原则一： 抓住主题，无限放大 原则二： 展示形象吻合项目定位 原则三： 展示形象高于项目定位 原则四： 突出展示中的细节品质
的角度而言，目的并不是展示包装本身，而是通过设计， 运用空间规划、平面布置、灯光控制、色彩配置以及 各种组织策划，有计划、有目的、符合逻辑地将展示
的内容展现给观众，并力求使观众接受展示包装计划传达 的信息。
具体到楼盘的展示包装，便是通过设计制作，以外部、 现场以及物料展示为载体，通过恰到好处的色彩配置、 设计尺度、平面布置等种种来达到有计划、有目的地将 楼盘本身的相关信息如案名、咨询电话、卖点、形象 气质、以及产品特性等种种传达给市场客户，并使客户
接受展示包装信息的过程。
本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。
楼盘包装策略(1)
展示包装 构成要素
楼盘展示包装的主要构成要素
外部展示 现场展示
户外广告 楼体灯光字/条幅 形象墙 报版、LED（电子显示屏）
售楼处 大堂 看楼通道、样板房 园林
物料展示
楼书、折页 纸袋、水杯 户型单张 置业计划
➢ 楼盘展示包装的构成要素包括三个方面：①外部展示；
楼盘包装策略(1)
东海岸典范的信息公示:
东海岸信息公示之一：三证公示 东海岸信息公示之二 ：预售公示
2004年9月深圳市规定，对于预售的商品房， 必须施行价格公示,市房协也要求公布 “一手楼购房指引”。
楼盘包装策略(1)
东海岸信息公示之三：节能公示 东海岸信息公示之四：风险公示
东海岸售楼处有关于“建筑节能的基本 措施和 性能指标”的公示。 国家的《民 用建筑节能管理规定》修订版（建设部 令143号）已于2005年10月28日发布， 要 求自2006年1月1日起施行。该规定要 求房地产开发企业应当将所售商品住房 的节能措施、围 护结构保温性能指标等 基本信息在销售现场显著位置予以公示。
②现场展示；③物料展示
本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。
楼盘包装策略(1)
外部展示
外部展示包括户外广告/条幅、楼体灯光字、形象墙等，有 的项目还会增加LED展示。根据外部展示的构成要素，其展
示应该达到迅速传达项目信息、树立项目知名 度和形象，吸引客户关注的目的：
➢户外广告、报版等属媒体展示手段，因此其展示应该根据
楼盘包装策略(1)
东海岸信息公示之五：信息台
楼盘包装策略(1)
东海岸信息信息台在其他项目的展示体现
楼盘包装策略(1)
办公区
楼盘包装策略(1)
物料展示
物料展示是展示包装中的细节部分，更能在不经意中体
现项目品质，所以，高品质的物料料展示主要包括楼书折页、户型单张、置业计划等，物
展示区
售楼处的展示区可以用来展示项目卖点,也可以用做特色休楼盘闲包氛装策围略的(1) 打造
洽谈区和展示区融为一体
楼盘包装策略(1)
水吧区
水吧区向客户提供饮用服务，更重要的是展示项目的服务水准 楼盘包装策略(1)
公示区
公示区是公示政府规定需要展示的相关文件的区域
楼盘包装策略(1)
售楼处现场须公示以下文件:①建设用地 规划许可证; ②建设工程规划许可证; ③ 施工许可证; ④房地产预售许可证; ⑤企 业法人营业执照; ⑥房地产开发资质证书; ⑦商品房价目表; ⑧买卖合同.若有代理 商代理,还需公示:①代理商资质证明; ② 委托代理销售证明
楼盘包装策略(1)
2020/11/20
楼盘包装策略(1)
要点提示
理解展示包装 展示包装的构成要素 楼 盘 展示 包 装策略
抓 住 主 题，无 限放大 展示形象吻合项目定位 展示形象高于项目定位 突出展示中的细节品质
楼盘包装策略(1)
理解展示包装
广义来讲,展示包装是一个有着丰富内容，涉及广泛领
域并随着时代发展而不断充实其内涵的课题 ；从展示包装