电子市场与交易所
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– Covisint.com 的建立要获得英国、美国和德国的批准。
• 可能的垄断信号/嫌疑（高盛）：
– 最终用户的价格升高； – 最终用户产品质量的降低； – 对供应商施加不公平的压力； – 有选择的拒绝和各厂商的参与；
• 避免法律风险的策略：
– 降低信息透明度，防止参与者得到其他人的信息； – 扩展参与者的范围； – 建立独立机构匿名管理，建立董事会以实现完全独立。
– 独立第三方：
例：ChemConnect, 韩国的普通商品交易所（渔类 产品）
– 行业联盟：
例：Covisint
• 所有权方式之一：依据创建者的交易量比例来分
配。
5
案例：ChemConnect.com
• 独立第三方交易所，专注于化学和塑料制品行业；提供公开的一 套规则和指南，保证交易的公开和公正。
大多数行业MRO产品的供应链。
• 面向销售的联盟：
– 如：塑料行业、电力、航空等
28
行业联盟的法律挑战
• 反垄断等竞争法律
– 例：Sealantsource.com,建立的交易所，并劝说其他主要密封剂生产厂 商加入该市场，他们能控制全球市场的80%以上。
– 参与者会非正式地协商一些敏感的商业问题，如行业定价政策、价格水 平、价格变化等。可能以不公平的方式“挤出”小的供应商。
• 目标：通过整合和合作来消除冗余的供应环节， 以获得更低的价格、经营的便利和行业效率。
co——连接、合作、交流，买卖双方结合进同一个网里。 Vi——供应链的可视化特点，意味着实时信息，以加快决策。 Int——代表厂商提供的整合解决方案和交易的国际化 • 促进设计、合作商务
8
9
• 促进设计、合作商务 • 具有成功的先天优势，但后来失败了 • 2004年，被Compuware 收购，经营策略有一些变化：
操作系统
19
20
21
22
• 课后思考：
– 阿里巴巴 – Ariba.com
23
第三方交易所
• 独特的电子市场，提供目录服务、匹配买卖双方、 撮合交易；
• 矛盾特征：
– 中立； – 吸引足够多的买方/卖方，以赢利。
• 流动性很重要：吸引到大量新的买家和卖家的能 力。
• 两种模式：
– 集中供应商 – 购买者集中
2001，有几百家； • 新的问题
33
交易所的问题—第三方
• 吸引买家和卖家、尤其是大卖家很困难； • 原因：
– 交易费用：较多 – 信息共享：不愿共享关键商业数据 – 节约费用：水平的MRO交易所，低价商品 – 吸引供应商：不确定性，愿意与客户直接接触 – 太多的交易所：过度竞争 – 供应链的改进：供应商更愿改进自己的供应链，并与
垂直、水平
•采购目录 •有超连接 •购物车及相关服务（支 付等）
垂直(门户)、水平 •采购目录有超连接 •购物车及相关服务（支 付等）
动态价格匹配买家卖家，拍卖
垂直、水平
提供信息与服务（支付、物流）
严格管理
32
交易所的问题
• 价值：将整个行业集中起来，提高整个供 应链的效率，降低成本；
• 要求：足够的流动性； • 生存问题：1999-2000，有1500家交易所；
14
参与交易所的收益与风险（2）
• B2B对卖家的收益：
– 新的销售渠道； – 不需要实体商店； – 减少订单错误； – 全天候销售； – 较少成本结识更多新
客户； – 通过交易促进业务； – 解决多于存货； – 更方便走向全球；
B2B对卖家的风险：
丧失直接的CRM和客户 经验； 为赢得注意力而进行价 格战； 增值服务上的竞争； 支付交易费用（包括与 老客户的交易）； 客户可能被对手抢走；
内部系统整合，而不是简单介入
34
交易所的问题—私有
• 不被信任； • 可能的竞争因素； • 法律问题（垄断） • 流动性 • 2001年，供应商开始接受私有交易所作为
其主要供应链
35
交易所的问题—管理交易
• 需要基础设施来管理多个交易伙伴及其跨越多个 虚拟行业交易所的交易活动；
• 软件代理：
– 访问并定制多个网上的资源和服务，传到企业； – 监视交易所的信息流动；
29
行业联盟成功的关键因素（高盛）
• 行业规模：大规模、大交易量、大成本节省；可能出 现多个竞争者；
• 促使客户使用的能力：以带来足够的流动性。垄断性 愈强，客户采用速度愈快；
• 弹性：指购买者因费用上的节约而增加的购买量。交 易所的成功关键之一是带来的弹性程度；
• 产品的标准化：参与的供应商的广泛性会促进产品的 标准化；
能限制每个成员的交易额；
• 站点的访问与安全：
– 信息安全；防止非法出价； – 有权代表公司交易的个人名单列表；
12
交易所的结构（2）
• 服务（与交易所的性质有关）：
– 双方注册、资格认证、协调； – 目录管理：——转换、集中、维护； – 交流、协议翻译——EDI、XML、CORBA； – 采购——寻价单、竞价协调；产品配置、谈判； – 安全、匿名； – 软件：群件、工作流； – 与成员的后台系统整合； – 拍卖管理； – 新闻、信息、行业分析； – 支持服务：财务、支付、保险、物流、税收、托管、
订单跟踪； – 管理：档案、统计
13
参与交易所的收益与风险（1）
• B2B交易所对买家 的收益：
– 一站式购买，多样 选择；
– 搜寻和比较购买；
– 任何时间、地点订 购；
– 向多个供应商同时 定购；
– 丰富的信息； – 接触新的供应商； – 可能的快速缴获；
B2B交易所对买家的 风险：
与供应商不熟，不一 定可靠； 可能的低质量的服务 ；
• 适于MRO产品和服务，规格统一，价格稳定，供应 商和购买者都分散。
• 购买者可以节约搜寻和交易费，接触到更多的供应 商；
• 供应商获得交易费用的节省和更大的客户群。
26
• 第三方市场的适宜性：
– 离散市场、市场容量：大量的买家和卖家。如 食品、服装等MRO产品。
– 购买者或供应商集中的市场：——几家大公司 从大量的供应商/购买者购买/销售——汽车、 航空、电子、房地产—塑料、运输等——行业 联盟
• 结果：
– 高效率，低成本：投标和谈判的时间/成本 – 会员和交易额递增：2004年的交易额100亿美元 – 40家大型化工公司拥有其1/3的股票 – 44%的企业交易是定期举行的 – 其市场数据由Bloomberg发布
7
案例：Covisint
• 2000年2月，由通用、福特、戴姆勒-克莱斯勒 建立的B2B买方整合市场。2001年，雷诺 （法）、雪铁龙（法）和日产（日）加入。
立公司网页和产品展示厅。
• 反向拍卖：张贴寻价单，投标、谈判、接受订单；人工 处理。
• 服务：收费；
• 语言：英、日、韩
• 收入模式：广告、特殊服务。
16
阿里助手
• 我的供求商机
• 我的公司介绍
• 我的产品展示
• 我的网站
• 我的留言箱
• 我的商业伙伴
• 我的商盟
• 我的网络名片/密码
• 订阅管理
– 够提供安全、可靠的互操作性，使各个企业能够和它们的合 资企业、供应商和客户以及合作伙伴开展协作。
– 对客户来说，一方面可使系统的协作性尽快实现价值，另一 方面又可以降低管理复杂性系统所带来的运营成本。
– 世界各地目前已有3万多家公司在日常运营中都用到了 Covisint的协作平台
10
• 交易场的功能：
27
行业联盟
• 目标是为整个行业提供服务，包括与参与者后台系 统地连接，以及合作计划和设计服务。
• 2000年，全球有数百家行业联盟市场。 • 电子采购联盟：一批公司集中在一起对采购流程优
化，对供应商施加压力，获取价格优势。
– 垂直：所有参与者是同一行业（如汽车） – 水平：购买者与供应商来自不同行业（如MRO），以改进
15
信息门户——案例
• 阿里巴巴：
– 1999年成立，水平门户网站，服务于200多个国家 的交易。 2001年——
• 数据库：产品目录，有27个主要目录，子目录下有分类 广告，分为买方、卖方、代理、合作；广告连接到详细 的信息；广告免费；提供搜索引擎。
• 门户服务：免费邮件、免费邮件提示、中国俱乐部会员 资格、新闻、法律信息、仲裁、讨论组等，会员和以建
• 管理密集的信息流（E-HUB）：交易所有能力存储特 定行业供应链内流动的大量数据，帮助参与者间的协 作，如产品合作、计划、进度协调和预测。
• 消除供应链中的无效性。
30
拍卖
• 交易所提供私有交易室以便进行拍卖和反向拍卖；
– 主机托管；吸引更多地参与者参与拍卖； – 一对多方式； – 多对多：双向拍卖，（股票—荷兰拍卖） – 将拍卖作为业务之一(如ChemConnect)； – 专门从事拍卖（如GE的TPN） – 水平、垂直；英特网、专网；
• 非中介化（行业联盟取代B2B中介）：消灭传统 中间商（批发和零售商）
– 如：2000年，8家金属制造商的Metalspectrum.com 交易所；IBM发起的改进计算机制造商供应链的联盟
36
交易所；HP、AMD、NEC等成立的交易所；
交易所的管理——收入模式
• 交易费：按交易比例的佣金、每笔交易的 固定费用、二者的结合；
• 为125个国家的12000名会员提供交易所和信息，在2000年有超 过60000种产品在县交易。
• 商家包括：英国石油、道化学公司、BASF、现代、住友等业界 领导厂商。
• 提供三种方式： – 公开交易所，会员可以以市场价格匿名出售或投标产品； – 普通商品市场：允许200多家最大的生产商、中介商、最终用 户通过地区交易中心实施在线交易；
3
• 交易所分类一：
采购策略
直接物资
间接物资(MRO)
系统采购
垂直销售商（目录 中心）
方式：集中、固定 价格/可变价格
水平销售商
方式：集中、固定 价格/可变价格
即期采购 垂直交易所
方式：匹配、动态 定价
功能交易所（产出 管理）
方式：匹配、动态
定价
4
• 交易所分类二（所有权）
– 行业巨头：
例：IBM的Delphian.com，出售专利， 自己展示25000多项专利。
• 匹配：
– 买卖双方各给出一个报价，中间商进行匹配；要同时 匹配价格和数量，有时还包括实践和地点，较复杂；
– 如股票。
31
名称 基于B2B目 录的交易所
B2B门户网 站
B2B动态交 易所
主要的B2B多对多模式
主要特征
类型
进行买卖的场所 固定价格
社区服务 交流工具 分类广告 招聘市场 可以购买和出售 固定价格 可以进行拍卖
电子市场与交易所
1
• 概述 • 交易场的类别及其说明
– 门户 – 第三方交易场 – 行业联盟 – 拍卖
• 问题 • 关键成功因素 • 管理问题
2
概述
• 术语：电子市场、交易所、交易社区、交易中 心、因特网交易所、B2B门户网站
• 概念： • 市场：AMA研究，交易所在2004年占整个B2B
活动的50%以上，交易额超过3万亿美元。
• 我的阿里邮箱
• 阿里大夫
• 发布企业风采
17
18
贸易通特性
• 用符合您的情绪的“图释”表达您的想法 • 轻松地传送文件 • 商务洽谈室，让您在网上就能召开多方商务洽
谈 ຫໍສະໝຸດ Baidu 向您商业伙伴的移动电话即时发送商机和反馈 • 功能强大的商务搜索引擎 • 面向 Windows98/Windows2000/WindowsXP
– 企业交易室（私有在线拍卖所）：会员通过谈判合同与 ChemConnect的即期交易来交易。
• 30分钟可完成交易，避免以前手工方式的几周或几月的时间； • 例：某企业，提交寻价单（运到乌拉圭100吨酸），在30分钟内的
6次连续投标，价格从1.10美元/公斤降到0.95美元/公斤，并成交。
• 提供精确到分钟的30种语言的市场信息。 6
24
• 集中供应商：
– 虚拟的销售商将供应商的产品目录标准化，加 上索引，集中起来提供给购买者。
– 大型购买者需要采购标准化流程、预算、采购 跟踪，需要如软件的支持，并与现有的规则、 合同、价格整合。
– 大型购买者可以使用ASP提供的工作流和应用 软件。
25
• 购买者集中：
– 购买者的寻价单集中起来，在提供供货商，供 货商可以投标。购买者从批量中获益，供货商 可以结束到更多的购买者。
– Tumolo，2001 – 匹配买卖双方 – 为交易提供便利（交易条款、信息搜索、支付、
信用认证、安全等）
11
交易所的结构（1）
• 成员资格：
– 免费，但收交易费和其他费；或有注册费、年费； – 是观察员，只能观看交易；或是交易员，可以参加竞
价、支付、安排交货； – 交易员资格需要资格认证，可能要求有现金存款，可
• 可能的垄断信号/嫌疑（高盛）：
– 最终用户的价格升高； – 最终用户产品质量的降低； – 对供应商施加不公平的压力； – 有选择的拒绝和各厂商的参与；
• 避免法律风险的策略：
– 降低信息透明度，防止参与者得到其他人的信息； – 扩展参与者的范围； – 建立独立机构匿名管理，建立董事会以实现完全独立。
– 独立第三方：
例：ChemConnect, 韩国的普通商品交易所（渔类 产品）
– 行业联盟：
例：Covisint
• 所有权方式之一：依据创建者的交易量比例来分
配。
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案例：ChemConnect.com
• 独立第三方交易所，专注于化学和塑料制品行业；提供公开的一 套规则和指南，保证交易的公开和公正。
大多数行业MRO产品的供应链。
• 面向销售的联盟：
– 如：塑料行业、电力、航空等
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行业联盟的法律挑战
• 反垄断等竞争法律
– 例：Sealantsource.com,建立的交易所，并劝说其他主要密封剂生产厂 商加入该市场，他们能控制全球市场的80%以上。
– 参与者会非正式地协商一些敏感的商业问题，如行业定价政策、价格水 平、价格变化等。可能以不公平的方式“挤出”小的供应商。
• 目标：通过整合和合作来消除冗余的供应环节， 以获得更低的价格、经营的便利和行业效率。
co——连接、合作、交流，买卖双方结合进同一个网里。 Vi——供应链的可视化特点，意味着实时信息，以加快决策。 Int——代表厂商提供的整合解决方案和交易的国际化 • 促进设计、合作商务
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• 促进设计、合作商务 • 具有成功的先天优势，但后来失败了 • 2004年，被Compuware 收购，经营策略有一些变化：
操作系统
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• 课后思考：
– 阿里巴巴 – Ariba.com
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第三方交易所
• 独特的电子市场，提供目录服务、匹配买卖双方、 撮合交易；
• 矛盾特征：
– 中立； – 吸引足够多的买方/卖方，以赢利。
• 流动性很重要：吸引到大量新的买家和卖家的能 力。
• 两种模式：
– 集中供应商 – 购买者集中
2001，有几百家； • 新的问题
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交易所的问题—第三方
• 吸引买家和卖家、尤其是大卖家很困难； • 原因：
– 交易费用：较多 – 信息共享：不愿共享关键商业数据 – 节约费用：水平的MRO交易所，低价商品 – 吸引供应商：不确定性，愿意与客户直接接触 – 太多的交易所：过度竞争 – 供应链的改进：供应商更愿改进自己的供应链，并与
垂直、水平
•采购目录 •有超连接 •购物车及相关服务（支 付等）
垂直(门户)、水平 •采购目录有超连接 •购物车及相关服务（支 付等）
动态价格匹配买家卖家，拍卖
垂直、水平
提供信息与服务（支付、物流）
严格管理
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交易所的问题
• 价值：将整个行业集中起来，提高整个供 应链的效率，降低成本；
• 要求：足够的流动性； • 生存问题：1999-2000，有1500家交易所；
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参与交易所的收益与风险（2）
• B2B对卖家的收益：
– 新的销售渠道； – 不需要实体商店； – 减少订单错误； – 全天候销售； – 较少成本结识更多新
客户； – 通过交易促进业务； – 解决多于存货； – 更方便走向全球；
B2B对卖家的风险：
丧失直接的CRM和客户 经验； 为赢得注意力而进行价 格战； 增值服务上的竞争； 支付交易费用（包括与 老客户的交易）； 客户可能被对手抢走；
内部系统整合，而不是简单介入
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交易所的问题—私有
• 不被信任； • 可能的竞争因素； • 法律问题（垄断） • 流动性 • 2001年，供应商开始接受私有交易所作为
其主要供应链
35
交易所的问题—管理交易
• 需要基础设施来管理多个交易伙伴及其跨越多个 虚拟行业交易所的交易活动；
• 软件代理：
– 访问并定制多个网上的资源和服务，传到企业； – 监视交易所的信息流动；
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行业联盟成功的关键因素（高盛）
• 行业规模：大规模、大交易量、大成本节省；可能出 现多个竞争者；
• 促使客户使用的能力：以带来足够的流动性。垄断性 愈强，客户采用速度愈快；
• 弹性：指购买者因费用上的节约而增加的购买量。交 易所的成功关键之一是带来的弹性程度；
• 产品的标准化：参与的供应商的广泛性会促进产品的 标准化；
能限制每个成员的交易额；
• 站点的访问与安全：
– 信息安全；防止非法出价； – 有权代表公司交易的个人名单列表；
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交易所的结构（2）
• 服务（与交易所的性质有关）：
– 双方注册、资格认证、协调； – 目录管理：——转换、集中、维护； – 交流、协议翻译——EDI、XML、CORBA； – 采购——寻价单、竞价协调；产品配置、谈判； – 安全、匿名； – 软件：群件、工作流； – 与成员的后台系统整合； – 拍卖管理； – 新闻、信息、行业分析； – 支持服务：财务、支付、保险、物流、税收、托管、
订单跟踪； – 管理：档案、统计
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参与交易所的收益与风险（1）
• B2B交易所对买家 的收益：
– 一站式购买，多样 选择；
– 搜寻和比较购买；
– 任何时间、地点订 购；
– 向多个供应商同时 定购；
– 丰富的信息； – 接触新的供应商； – 可能的快速缴获；
B2B交易所对买家的 风险：
与供应商不熟，不一 定可靠； 可能的低质量的服务 ；
• 适于MRO产品和服务，规格统一，价格稳定，供应 商和购买者都分散。
• 购买者可以节约搜寻和交易费，接触到更多的供应 商；
• 供应商获得交易费用的节省和更大的客户群。
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• 第三方市场的适宜性：
– 离散市场、市场容量：大量的买家和卖家。如 食品、服装等MRO产品。
– 购买者或供应商集中的市场：——几家大公司 从大量的供应商/购买者购买/销售——汽车、 航空、电子、房地产—塑料、运输等——行业 联盟
• 结果：
– 高效率，低成本：投标和谈判的时间/成本 – 会员和交易额递增：2004年的交易额100亿美元 – 40家大型化工公司拥有其1/3的股票 – 44%的企业交易是定期举行的 – 其市场数据由Bloomberg发布
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案例：Covisint
• 2000年2月，由通用、福特、戴姆勒-克莱斯勒 建立的B2B买方整合市场。2001年，雷诺 （法）、雪铁龙（法）和日产（日）加入。
立公司网页和产品展示厅。
• 反向拍卖：张贴寻价单，投标、谈判、接受订单；人工 处理。
• 服务：收费；
• 语言：英、日、韩
• 收入模式：广告、特殊服务。
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阿里助手
• 我的供求商机
• 我的公司介绍
• 我的产品展示
• 我的网站
• 我的留言箱
• 我的商业伙伴
• 我的商盟
• 我的网络名片/密码
• 订阅管理
– 够提供安全、可靠的互操作性，使各个企业能够和它们的合 资企业、供应商和客户以及合作伙伴开展协作。
– 对客户来说，一方面可使系统的协作性尽快实现价值，另一 方面又可以降低管理复杂性系统所带来的运营成本。
– 世界各地目前已有3万多家公司在日常运营中都用到了 Covisint的协作平台
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• 交易场的功能：
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行业联盟
• 目标是为整个行业提供服务，包括与参与者后台系 统地连接，以及合作计划和设计服务。
• 2000年，全球有数百家行业联盟市场。 • 电子采购联盟：一批公司集中在一起对采购流程优
化，对供应商施加压力，获取价格优势。
– 垂直：所有参与者是同一行业（如汽车） – 水平：购买者与供应商来自不同行业（如MRO），以改进
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信息门户——案例
• 阿里巴巴：
– 1999年成立，水平门户网站，服务于200多个国家 的交易。 2001年——
• 数据库：产品目录，有27个主要目录，子目录下有分类 广告，分为买方、卖方、代理、合作；广告连接到详细 的信息；广告免费；提供搜索引擎。
• 门户服务：免费邮件、免费邮件提示、中国俱乐部会员 资格、新闻、法律信息、仲裁、讨论组等，会员和以建
• 管理密集的信息流（E-HUB）：交易所有能力存储特 定行业供应链内流动的大量数据，帮助参与者间的协 作，如产品合作、计划、进度协调和预测。
• 消除供应链中的无效性。
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拍卖
• 交易所提供私有交易室以便进行拍卖和反向拍卖；
– 主机托管；吸引更多地参与者参与拍卖； – 一对多方式； – 多对多：双向拍卖，（股票—荷兰拍卖） – 将拍卖作为业务之一(如ChemConnect)； – 专门从事拍卖（如GE的TPN） – 水平、垂直；英特网、专网；
• 非中介化（行业联盟取代B2B中介）：消灭传统 中间商（批发和零售商）
– 如：2000年，8家金属制造商的Metalspectrum.com 交易所；IBM发起的改进计算机制造商供应链的联盟
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交易所；HP、AMD、NEC等成立的交易所；
交易所的管理——收入模式
• 交易费：按交易比例的佣金、每笔交易的 固定费用、二者的结合；
• 为125个国家的12000名会员提供交易所和信息，在2000年有超 过60000种产品在县交易。
• 商家包括：英国石油、道化学公司、BASF、现代、住友等业界 领导厂商。
• 提供三种方式： – 公开交易所，会员可以以市场价格匿名出售或投标产品； – 普通商品市场：允许200多家最大的生产商、中介商、最终用 户通过地区交易中心实施在线交易；
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• 交易所分类一：
采购策略
直接物资
间接物资(MRO)
系统采购
垂直销售商（目录 中心）
方式：集中、固定 价格/可变价格
水平销售商
方式：集中、固定 价格/可变价格
即期采购 垂直交易所
方式：匹配、动态 定价
功能交易所（产出 管理）
方式：匹配、动态
定价
4
• 交易所分类二（所有权）
– 行业巨头：
例：IBM的Delphian.com，出售专利， 自己展示25000多项专利。
• 匹配：
– 买卖双方各给出一个报价，中间商进行匹配；要同时 匹配价格和数量，有时还包括实践和地点，较复杂；
– 如股票。
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名称 基于B2B目 录的交易所
B2B门户网 站
B2B动态交 易所
主要的B2B多对多模式
主要特征
类型
进行买卖的场所 固定价格
社区服务 交流工具 分类广告 招聘市场 可以购买和出售 固定价格 可以进行拍卖
电子市场与交易所
1
• 概述 • 交易场的类别及其说明
– 门户 – 第三方交易场 – 行业联盟 – 拍卖
• 问题 • 关键成功因素 • 管理问题
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概述
• 术语：电子市场、交易所、交易社区、交易中 心、因特网交易所、B2B门户网站
• 概念： • 市场：AMA研究，交易所在2004年占整个B2B
活动的50%以上，交易额超过3万亿美元。
• 我的阿里邮箱
• 阿里大夫
• 发布企业风采
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贸易通特性
• 用符合您的情绪的“图释”表达您的想法 • 轻松地传送文件 • 商务洽谈室，让您在网上就能召开多方商务洽
谈 ຫໍສະໝຸດ Baidu 向您商业伙伴的移动电话即时发送商机和反馈 • 功能强大的商务搜索引擎 • 面向 Windows98/Windows2000/WindowsXP
– 企业交易室（私有在线拍卖所）：会员通过谈判合同与 ChemConnect的即期交易来交易。
• 30分钟可完成交易，避免以前手工方式的几周或几月的时间； • 例：某企业，提交寻价单（运到乌拉圭100吨酸），在30分钟内的
6次连续投标，价格从1.10美元/公斤降到0.95美元/公斤，并成交。
• 提供精确到分钟的30种语言的市场信息。 6
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• 集中供应商：
– 虚拟的销售商将供应商的产品目录标准化，加 上索引，集中起来提供给购买者。
– 大型购买者需要采购标准化流程、预算、采购 跟踪，需要如软件的支持，并与现有的规则、 合同、价格整合。
– 大型购买者可以使用ASP提供的工作流和应用 软件。
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• 购买者集中：
– 购买者的寻价单集中起来，在提供供货商，供 货商可以投标。购买者从批量中获益，供货商 可以结束到更多的购买者。
– Tumolo，2001 – 匹配买卖双方 – 为交易提供便利（交易条款、信息搜索、支付、
信用认证、安全等）
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交易所的结构（1）
• 成员资格：
– 免费，但收交易费和其他费；或有注册费、年费； – 是观察员，只能观看交易；或是交易员，可以参加竞
价、支付、安排交货； – 交易员资格需要资格认证，可能要求有现金存款，可