丰谷酒销售执行方案

丰谷酒业湖北丹江口区域2011年8月份

营销执行案

（沟通稿）

一、执行目的

1、拉开丰谷酒丹江口区域下半年强势营销的序幕，首先在丹江口城区制造广泛

影响，推广丰谷酒形象和产品，为“金九银十”打下坚实的基础。

2、正式进军消费潜力较大的老营镇（武当山），短期内提升销售总额，对乡镇

业务的拓展进行市场尝试，为其他乡镇的全面营销积累经验。

二、执行时间

2011年8月10日至8月30日。

三、执行区域

丹江口城区和老营镇（武当山）。

四、营销原则

1、品牌传播+销售执行；

2、人员拓展+活动促销；

3、全面铺开+重点突破。

五、传播办法

城区：报纸+电视+折页+单张+巡展+人员拓展；

老营：报纸+电视+折页+单张+活动促销+人员拓展。

六、物料准备

1、品牌形象和产品介绍宣传折页：用于酒店、专营店、团购单位渠道拓展。

2、品牌形象和产品促销宣传单张：用于市场大面积派发和活动现场派发。

3、《魅力丹江》直邮报封面整版广告设计：通过其发行路线，对市场进行轰炸。

4、宣传车包装（租赁）：用于报纸和单张派发，顺便眼街游走宣传。

5、活动现场布置和相关物料：提前设计制作，提前准备相关宣传资料。

6、相关协议、表单和文字资料：常规销售必备的销售道具。

[15日前各项工作必须准备到位]

六、营销步骤

1、8月10日前做好两区域市场分析和客户梳理，确定本月营销计划，组建老

营区市场拓展工作小组，最好吸收一到两名老营本地业务员。

2、8月11日-14日对老营镇进行全面市场摸底调查和客户初步沟通。

3、8月14日在城区和老营镇核心商业区域同时举办小型展销活动。

4、8月15日开始推出电视滚动广告信息，配合水都网广告及论坛炒作。

5、8月15日在《魅力丹江》报刊登封面整版广告，城区和老营镇同时直投，

派发到各街道店铺、商场、宾馆、酒店、餐馆、写字楼、居民社区、娱乐休闲场所、旅游景区景点等。

6、8月15日所有业务人员按计划、分区域、分渠道全面出击进行首轮扫荡。

7、8月20-21日以宣传车方式在老营镇范围内进行单张派发和活动宣传。

8、8月21日在老营镇供销大楼（或移动公司）小广场举办促销活动，安排小

型文艺演出和问答竞猜、趣味游戏，配合现场尝品酒和单张派发，推介丰谷品牌和产品。

9、8月28日再次在城区和老营镇核心商业区域举办小型展销活动。

七、营销费用概算

折页：

单张：

《魅力丹江》报纸广告：

电视滚动信息广告：

宣传车包装：

宣传车租赁：

促销活动策划设计、现场布置、组织执行：

小型展销活动策划设计、现场布置、组织执行：

交通费用：

其他费用：

不可遇见性费用：

合计费用：

丹江口区域经销商