联合利华销售营销计划PPT
联合利华营销分析
品牌定位与形象
优质
联合利华的产品通常被定位为高品质，符合消费者对高品质生活 的追求。
创新
联合利华不断推出新产品，注重科技创新和产品升级，以满足消 费者不断变化的需求。
多元化
联合利华旗下拥有多个品牌，覆盖不同消费群体和需求，使消费 者在任何时候都能找到适合自己的产品。
品牌传播与推广
广告宣传
联合利华通过各种媒体进行 广告宣传，包括电视、网络 、户外广告等，提高品牌知 名度和影响力。
联合利华根据不同地区和消费群体的需求差异，制定不同的价格 策略，以满足不同消费者的需求。
成本加成定价
联合利华在制定价格时，通常会考虑产品的研发、生产、运输等 成本，并在此基础上加上适当的利润，以实现成本与收益的平衡 。
市场导向定价
联合利华也会根据市场需求和竞争状况来制定价格策略，以保持其 产品的竞争力。
网络广告
随着互联网的普及，联合利华也加大了在网络广告上的投入，包 括搜索引擎广告、社交媒体广告等。
户外广告
联合利华也会在户外场所投放广告，如地铁站、公交车站等，以 扩大品牌曝光度。
04
市场定位与目标客户
市场定位
护肤品市场
联合利华在护肤品市场上的定位主要是面向大众消费者，推出了一系列深受消费者喜爱的产品，如旁 氏、中华、凡士林等。这些产品在市场上具有较高的知名度和口碑，为联合利华在护肤品领域树立了 良好的形象。
主要竞争对手分析
宝洁
欧莱雅
强生
宝洁是联合利华的主要竞争对 手之一，其在个人护理用品、 家庭清洁用品等领域拥有强大 的品牌和市场份额。
欧莱雅是全球最大的化妆品公 司之一，其在化妆品、护肤品 等领域拥有丰富的品牌和产品 线。
强生是全球最大的个人护理用 品和医疗保健公司之一，其在 婴儿护理、个人卫生用品等领 域拥有广泛的产品线。
联合利华的营销策略
一、联合利华的营销策略1、本土化战略(1。
1）善用本地品牌攻打本地市场联合利华在华的12个牌子几乎都是同类产品的佼佼者。
力士与夏士莲在洗发水和沐浴类产品中位居前列；中华牙膏是牙膏市场的老字号；奥妙洗衣粉在去年降价30％后，迅速成为城市洗衣粉市场的领导者；立顿红茶的市场占有率超过80％；“和路雪”在冰激凌市场的地位无人可替。
为什么属于一家公司的牌子可以保持如此惊人的市场占有率和知名度?这与联合利华的品牌运作密切相关.“很少有跨国公司像联合利华这样并不一味推广自有品牌，而是善于收购本地品牌并提升为国际品牌。
"联合利华(中国）有限公司发展联络总监曾锡文介绍说，目前,联合利华在全球有400多个品牌，其中大部分是收购来并推广到世界各地，比如，旁氏原是一个美国品牌，联合利华将其买下并发展为一个护肤品名牌,推广到中国;而“夏士莲”原是在东南亚推广的一个英国牌子，联合利华也将其引入中国。
在中国,联合利华仍旧坚持收购本地品牌的策略。
在推广传统的优势产品“力士香皂”等个人清洁护理品之外，又将中国牙膏第一品牌“中华”收入旗下。
在收购上海当地的一个食品类名牌“老蔡酱油"后，联合利华表现出对中国食品名牌的极大兴趣,1999年有两次引人注目的收购行动：一是收购北京食品名牌“京华茶叶"，二是利用旗下占有世界15%市场份额的冰激凌品牌“和路雪”收购另一冰激凌名牌“蔓登琳"。
“本地品牌与消费者有感情维系，联合利华收购本地品牌的目的决不是削弱其对自有品牌的影响，令其搁置乃至最后消灭，而是要把它提升到联合利华全球品牌运作的整体策略中去，成为一个国际品牌。
"曾锡文举例指出：对于京华茶叶,联合利华将提升其在绿茶和花茶市场的知名度,并将其推广到国际市场，与原有的力顿红茶形成互补优势。
为此联合利华在华专门收购了茶园并与湖南有关高校合作开设了茶叶班,并参考公司在澳大利亚的茶叶包装,为京华茶叶改头换面,树立国际茶叶名品形象。
联合利华食品线下整合推广营销方案59页PPT
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
联合利华食品线下整合推广营销方案
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 0、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
联合利华专业销售技巧
汇报人：日期:•联合利华销售理念•联合利华销售技巧•联合利华市场分析能力•联合利华营销策略目•联合利华团队建设与管理•联合利华客户关系管理录01联合利华销售理念通过深入了解客户的需求，可以为客户提供更贴心、更专业的解决方案，提升客户满意度。
了解客户需求提供个性化服务关注客户反馈根据不同客户的需求和特点，提供个性化的产品和服务，以满足客户的特殊需求。
时刻关注客户的反馈和意见，及时调整和优化销售策略和服务流程，提升客户满意度。
030201客户至上严格遵守国家和地区的法律法规，合法合规地进行经营活动。
遵守法律法规在宣传和推广产品时，真实、准确地描述产品特点、功能和优势，不夸大其词，不误导消费者。
诚信宣传不断提高产品质量和安全性，确保产品的品质和口碑，赢得客户的信任和支持。
产品质量保障诚信经营积极寻求与同行业、相关产业和合作伙伴的深度合作，共同开发市场、共享资源，实现合作共赢。
寻求合作伙伴在合作中注重双方的利益和需求，寻求互利共赢的合作模式，共同推动产业发展和市场繁荣。
互利共赢通过建立长期、稳定的合作关系，可以更好地服务客户、提高市场竞争力，实现可持续发展。
建立长期关系合作共赢02联合利华销售技巧表达清晰在与客户沟通时，销售员需要清晰明了地表达自己的观点，并注意自己的语调和措辞，以免引起客户的反感。
聆听客户销售员需要积极聆听客户的需求和意见，以了解客户的需求和期望，从而为客户提供更贴心的服务。
适应客户语言销售员需要尽量使用客户熟悉的语言进行沟通，以便更好地与客户建立联系。
沟通技巧准备充分在谈判前，销售员需要做好充分的准备，包括了解客户的背景和需求、制定谈判策略、准备多个备选方案等。
灵活应变在谈判中，销售员需要灵活应变，根据客户的反馈和需求及时调整自己的策略和方案。
了解产品销售员需要充分了解所销售的产品或服务的特点、优势和价值，以便在谈判中更好地说服客户。
谈判技巧1 2 3销售员需要与客户建立信任关系，通过提供优质的服务和产品来满足客户的需求，并保持与客户的联系和沟通。
联合利华营销
三、进军的可行性分析
显然，如果要进军低端市场，首要的 障碍是产品价格过高，因此要在保证消费 者不对我们的产品质量产生怀疑的前提下 进行：
价格调整
OMO
包装——纸盒包装: 1 kg &500 g. 价格——$3.00 per kg 定位——强力去污，节省用量
目前，在东北地区的洗衣粉市场上， 奥妙的顾客认可度高达96%，远高于其他 产品。但由于价格过高，使得销量增长遭 遇瓶颈。
调整策略：一次性包装
新旧包装的比较
规格
1kg
售价
3.0美元
使用期
40天
40天的 使用成本 3.0美元
18g
（3/1000） ×18 ～5美分
1天
0.05×40 =2.0美元
此外，一次性包装还有其他优点： （一）便于携带，节省劳动力； （二）有利于及时收回货款。因为巴西人的 消费观念是分期付款，一般商品都要分３次甚至 ５次才能付清。而我们一次性包装售价低廉，消 费者一般会选择一次性付清。
GPS 追踪有奖销售
在新设网点所销售 的洗衣粉中随机选出50 袋，放置GPS追踪器， 以此确定中奖者的准确 住址，并将奖品—— 一台洗衣机直接送往中 奖者家里，同时提供免 费的安装。
这种方式可以解决 传统有奖销售中，中奖 者兑奖难的问题，大大 增加了产品的吸引力。
营 销 调 整 方 案
免费洗衣房 母爱快车
此外，巴西东北部地区的洗衣机普及率 仅为28%。大部分妇女选择去河边手洗衣服。 而且低收入的家庭主要是使用肥皂和漂 白剂进行去污、漂白，洗衣粉的使用更多的 则是为了增加衣物香味。
针对东北地区妇女的洗衣观念和习惯， 我们可从以下两个方面降低生产成本： （1）使用高效去顽渍粒子代替抗污再沉 淀剂和污垢双向分离因子，更针对手洗； （2）使用香精代替原有的国际香料；
销售策略--联合利华中国销售策略
有竞争性的价格 陈列标签 货架陈列面
Shelf Ticketing
货架标签
Store Coverage (PJP’s) Stock Rotation Use of POSM Display Quality Display Location Shelf Location
覆盖网点 (PJP’s) 库存周期 促销宣传品的使用 陈列的质量 陈列位置 货架位置
Develop our Skills and Capabilities that will allow us to maximise our Availability and Visibility of Unilever China Products, Everywhere and Everyday within the
联合利华中国HPC
How will we do this?
我们怎样达成我们的目标？
These 5 words drive everything we do!
这5个词组可以推动我们所做的每一件事！
The Unilever China Sales Strategy
联合利华中国的销售策略
Availability, Visibility, Everywhere, Everyday, Profitably
China Retailing Market, Profitably.
发展我们的 技能 和 能力 ，我们 将更好地做到使联合利华的产品 在中国的零售市场中任何时间， 任何地方，随处有售，陈列最佳
，并创造利润。
The Unilever China Sales Strategy
联合利华中国的销售策略
Availability, Visibility, Everywhere, Everyday, Profitably
联合利华在中国的市场营销环境分析20页PPT
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
联合利华在中国的市场营销 环境分析
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
联合利华营销渠道ppt
框架
完整
内容
可编辑
联合利华营销渠道ppt
培训人：HR主管 培训地点：会议室 （请在母版里编辑）
问：
我们二十号去参加广交会，要做个广告牌 上面要形容我们的瓷器流光溢彩...答： 淮安流光溢彩文化传媒有限公司是2017-0 21在江苏省淮安市注册成立的有限责任公 (自然人独资)，注册地址位于淮安经济技 发区承德南路266号1号楼307室。 淮安流 溢彩文化传媒有限公司的统一社会信用代
在市场培育发展阶段，厂家通过支持经 销商发展获取双赢，鱼水情深。
经销商是销售
01 03
02 04
经销商是对手
我们的任务是协调和牵制经销商力量向 有利于企业的方向发展。
密集分销势在必行，经销商的核心竞争 力就是把产品快速搬运到众多终端。
经销商是搬运工
做好终端网络建设是必经之路
02
为什么要实施目标管理 如何设定渠道建设总目标 渠道建设目标落地
如何开发优质经销商 渠道建设目标分解
为什么要实施目标管理
目标 管理
目标管理亦称“成果管理”。是指在企业员工 的积极参与下，自上而下地确定工作目标，并 通过对目标完成情况的检查和奖惩，自下而上 地实现公司经营管理目标的一种管理方法。
01 ➢ 目标就是所要追求的结果，没有目标就没有收 获
02 ➢ 目标使我们感觉到工作的意义和价值
谨慎选择开发优质经销商， 为成功销售奠定坚实基础；
为自己和经销商设定目标， 即终端的数量、质量目标；
01 企业的人手不够
没有足够的能独立开发、管理市场的庞 大业务队伍，是企业执行经销制的首要 原因。每个县设置一名业务不现实，大 批销售精英不好招，即使招得到，也未 必管得住，盲目扩张，一旦管理失控后 果不堪设想。
联合利华网络营销策划书
不断推出新产品，满足消费者多样化的需求，保持市 场竞争力。
营销渠道选择
01
02
03
电商平台
利用淘宝、京东等大型电 商平台进行销售，覆盖广 泛的消费群体。
自营网站
建立自营官方网站，提升 品牌形象，提供个性化服 务。
社交媒体
利用微信、微博等社交媒 体平台进行宣传推广，提 高品牌知名度和美誉度。
02
进行A/B测试，对比不同广告效果，优化投 放策略。
广告效果评估与优化
数据监测
通过数据监测工具，实时 监测广告投放效果和数据 表现。
优化策略
根据效果评估结果，优化 广告策略和投放渠道，提 高广告效果。
效果评估
定期对广告效果进行评估 ，分析投放效果和ROI（ 投资回报率）。
持续改进
不断改进和调整广告内容 和投放方式，以适应市场 变化和用户需求。
要点二
更新频率
保持内容更新的稳定频率，使搜索引擎认为网站活跃度高 ，提高量网站交换链接，提高联合利华网站的 权重和排名。
外链维护
定期检查外链质量，删除低质量或失效的外链，确保外 链的有效性。
05
广告投放
广告平台选择
社交媒体平台
利用社交媒体平台如微信、微博、抖音等， 面向广大年轻用户群体进行广告投放。
更新频率
制定内容更新计划，保持内容的时效性和新鲜感 。
ABCD
优化建议
根据数据分析结果，提出内容优化建议，如调整 主题、改进写作风格和提高视觉效果等。
更新策略
根据受众反馈和数据分析结果，调整更新策略， 提高内容质量和受众满意度。
数据分析与反馈
数据收集
收集和分析网站访问数据、社交媒体互动数据和用户反馈 等信息。
联合利华营销运营手册
联合利华营销运营手册1. 引言欢迎阅读联合利华营销运营手册。
此手册旨在为联合利华的市场营销团队提供明确的指导原则和操作流程，以确保市场营销活动的顺利执行。
本手册将涵盖联合利华的品牌定位、市场策略、推广活动、数字营销、产品管理和销售支持等关键领域。
2. 品牌定位2.1 品牌使命联合利华的品牌使命是通过提供高质量的日常消费品和个人护理产品，为消费者带来健康和美丽。
我们致力于在全球范围内营造一个更美好的生活。
2.2 品牌价值观•诚信和透明：我们承诺提供真实、可靠的产品，并始终与消费者保持沟通。
•创新和领导力：我们不断创新，引领行业发展，并成为消费者可信赖的品牌。
•可持续发展：我们致力于实现可持续发展，通过降低环境影响来保护地球。
2.3 品牌定位策略联合利华将通过以下方式实现品牌定位：•专业性：我们将通过提供高质量的产品和专业的服务，树立我们在市场中的专业形象。
•创新性：我们将不断推出新产品和创新解决方案，满足消费者不断变化的需求。
•可靠性：我们将通过始终如一地提供可信赖的产品和服务赢得消费者的信任。
3. 市场策略3.1 目标市场联合利华的目标市场是广大消费者群体。
我们的产品面向不同年龄段、性别和消费能力的消费者，力求满足他们的不同需求。
3.2 竞争分析在制定市场策略时，我们需要进行竞争分析，了解市场上的竞争对手以及他们的产品优势和劣势。
这样可以帮助我们确定如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3.3 定价策略联合利华的定价策略是根据产品的市场需求、成本结构和竞争情况来制定合理的价格。
我们将考虑产品的附加价值、品牌知名度以及目标市场的消费力等因素。
3.4 渠道策略我们将通过多种渠道来分销我们的产品，包括传统零售店、在线平台和直销渠道。
我们将根据目标市场的消费习惯和购买偏好来选择合适的渠道。
4. 推广活动4.1 广告策略我们将制定清晰的广告策略，包括选择合适的媒体渠道、确定广告预算以及设计创意和信息传递的方式。
联合利华营销运作手册
联合利华营销运作手册目录•引言•第一部分：市场分析– 1.1 定义目标市场– 1.2 竞争分析– 1.3 SWOT 分析•第二部分：市场定位与品牌策略– 2.1 市场定位– 2.2 品牌策略•第三部分：产品策略– 3.1 产品开发– 3.2 产品定价– 3.3 产品推广•第四部分：渠道和分销策略– 4.1 渠道选择– 4.2 分销策略•第五部分：促销策略– 5.1 销售促进– 5.2 广告和宣传•第六部分：销售计划– 6.1 客户关系管理– 6.2 销售预测和目标•结论•参考文献引言本文档是联合利华营销运作手册，旨在为联合利华公司的营销运作团队提供指导和参考。
本手册将涵盖市场分析、市场定位与品牌策略、产品策略、渠道和分销策略、促销策略以及销售计划等关键内容，旨在帮助团队制定可行的营销策略和执行计划。
第一部分：市场分析1.1 定义目标市场在开始制定营销策略之前，首先需要明确联合利华的目标市场。
要深入了解目标市场，可以考虑以下几个关键问题：•产品的受众是谁？•目标市场的规模和增长趋势是怎样的？•目标市场的消费者行为和偏好有哪些特点？•目标市场中的关键竞争对手是哪些？经过详细的分析和调研后，可以明确联合利华的目标市场，并制定相应的营销策略。
1.2 竞争分析竞争分析是营销策略制定的重要环节。
通过分析竞争对手的品牌、产品、定价、促销策略等方面，可以评估自身优势和劣势，从而制定有竞争力的营销策略。
竞争分析的关键步骤包括：1.确定竞争对手：识别与联合利华相竞争的企业和品牌；2.收集竞争信息：了解竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等；3.分析竞争对手：评估竞争对手的优势和劣势，分析其市场策略和运营模式。
通过竞争分析，联合利华可以更好地理解市场竞争环境，并制定针对性的营销策略。
1.3 SWOT 分析SWOT 分析是评估企业内外环境的重要工具。
SWOT 分析包括对企业的优势、劣势、机会和威胁进行评估，以帮助制定战略和决策。
联合利华营销分析
竞争优势与劣势
竞争劣势
1. 品牌形象：联合利华的部分产品被认为含有 过多的化学成分，对健康产生负面影响，这对 其品牌形象造成了一定的损害。
2. 价格竞争力：相对于一些本土品牌，联合利 华的产品价格较高，这使得部分消费者选择其 他品牌。
竞争对策与建议
01
加大研发投入
联合利华应继续加大研发投入，推出 更多创新产品，以满足消费者的需求 。同时，关注产品质量和安全，提升 品牌形象。
联合利华营销分析
2023-11-02
目录
• 公司背景与市场地位 • 产品组合与品牌策略 • 营销策略与渠道 • 数字化转型与技术创新 • 竞争分析与对策 • 未来趋势与展望
01
公司背景与市场地位
公司背景介绍
• 联合利华集团是由荷兰Margarine Unie人造奶油公司和英国 Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成的，总部设于荷 兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗涤用品事业的经营 。在全球75个国家拥有164个子公司，员工总数近30万人， 是全球第二大消费用品制造商，也是世界最大的日用消费品 公司之一。
技术创新与产品升级战略的实施，有助于联合利华在全球范围 内保持领先地位并获得持续增长。同时，公司能够更好地适应 市场变化和竞争环境，提高盈利能力。
05
竞争分析与对策
主要竞争对手分析
P&G（宝洁）
作为全球最大的日用品公司之一 ，P&G拥有强大的品牌影响力 和市场占有率，与联合利华在多 个领域存在竞争。
公司发展目标与规划
提高市场份额
01
联合利华应通过不断创新和优化产品，提高产品质量和服务水
平，争取更多的市场份额。
增强品牌影响力
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强化活动促销，推进专业联动
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抢抓市场契机，推进重点业务营销
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强化项目营销，拓展某某市场开发
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2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
强化项目营销
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拓展市场开发
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实现业务收入585万
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图表的综合描述说明。
实现利润240万
02 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
03 全年预算计划的55.8%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
04
完成公司预算计划的60.05%
业务2
实现收入130万元，完 成年预算的 55.84%。
业务3
专业 目标
业务4
季度末实现收入60万元， 完成年预算的51.58。
业务5
季度末实现收入 60万元，完成年 预算的54.58。
业务6
季度末实现收入40万元， 完成年预算的65.58。
主要实施措施
2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开展精准营销
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活动营销
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促销联动
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收尾活动
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05
01
目标 分解
04
02
终端渠道
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03
网络旗舰店
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其他
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1.4 重点项目目标
项目2
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1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
4.1—4.15
整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
4.16—5.4
5.5—5.18
5.19—5.25
5.26—6.15
6.16—6.30
预热宣传
天猫电商节
客户回访活动
明确目标客户，坚持走访营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里输入简单的文字
03
明确时间节点，实施精准营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里输入简单的文字
2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
请在这里输入您的文字请在这里 输入您的文字请在这里输入您的 文字请在这里输入您的文字
2020
营销策划方案
目 录 / CONTENTS
01 计划时间及目标—要做什么？ 02 主要实施措施—要怎么做？ 03 奖励与考核办法—奖罚措施是什么？ 04 执行规范和要求—要注意些什么？
计划时间及目标
1.1 总体目标
40
%
30
% 20
10
%
%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。，在此录入上述图表的综合 描述说明。
提升大客户体验
加大校园市场的开发
请在这里输入您的文字请在这里 输入您的文字请在这里输入您的 文字请在这里输入您的文字
请在这里输入您的文字请在这里 输入您的文字请在这里输入您的 文字请在这里输入您的文字
2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销
1
2 重点业 务营销 3
4
■加快当地经销商的建设
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可
技术保障
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资金保障
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概
述简单的文字概述这里输入简单的文字
02
■创新思维，线上线下融合推进
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
■持续开展某某营销活动
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
■四站合一深化推进
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
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1.3 目标分解
协议大客户
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团购客户
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。06自营形象店
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
2.2 保障方式
制度保障
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
团队协同
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效益预测
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
01 02 03 04 05 06
时间要求
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
项目4
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项目1
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项目3
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项目5
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1.5专业目标
实现收入110万元，完 成年预算的47% 。
业务1
季度末实现收入 100万元，完成年 预算的67.20%。